集团分公司负责人管理制度

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1、分公司总经理管理办法（试行稿）1.0版本科健信息科技有限公司二OO二年七月分公司总经理管理办法目录一、 分公司总经理的职责。二、 分公司总经理的权限。三、 分公司总经理的任职资格。四、 分公司总经理的任免程序。五、 分公司总经理的工作述职报告。六、 分公司总经理的培训发展。七、 分公司总经理的奖惩、晋升。八、 分公司总经理的休假、请假规定。九、 分公司总经理的工资、福利待遇。十、 分公司总经理之间的关系。十一、 配套表格1. 分公司总经理侯选人考察登记表2. 分公司总经理民测意评表3. 分公司总经理推荐汇总表4. 分公司总经理就职计划书5. 分公司总经理培训申请表6. 分公司总经理奖励审批表7

2、. 分公司总经理处罚审批表8. 分公司总经理请假单分公司总经理管理办法根据科健宝典的原则、精神,为了加强分公司总经理队伍的建设和管理,明确分公司总经理的职责、权限和利益，特制定本管理办法。一、分公司总经理的职责1. 按照科健宝典的要求，建立分公司完整、规范的管理体系，做好员工的培训、考核和激励工作，加强员工队伍的建设和管理。2. 做好分公司范围内市场特点、消费群体的调查研究，及时掌握市场的营销动态和销售模式,针对性开展市场促销活动。3. 宣传科健营销理念,贯彻总部的营销策略和方针政策,做好销售渠道建设和管理工作,不断提高销售能力,确保销量目标的实现。4. 严格执行总部“先款后货”的销售原则,严

3、格按业务流程规范运作,增加风险防范意识,实施销售业务风险管理。5. 严格执行公司财务制度,合理使用公司核发的各项费用,按总部要求及时回笼销售货款,努力节约各项费用开支。6. 处理好近期市场销售行为与中长期营销目标的关系,做好分公司长远发展规划,扩大科健手机在当地市场的影响和发展空间。7. 正确处理与工商、税务等政府机关和移动、联通等网络运营商以及售后、物流专业协作公司的关系,确保分公司有一个良好的外部环境,为销售提供强有力的支持。二、分公司总经理的权限1. 根据总部制定的经营方针,在总部各职能部门的指导和监督下,行使分公司的经营权和管理权。2. 根据总部核准的各种费用提取额度，合理有效地支配行

4、政管理费用、销售费用和市场促销费用。3. 对分公司副总经理、总经理助理、财务部经理的任用享有知情权和建议权,对分公司其他部门经理及以下员工享有招聘权、任命权、辞退权。但部门经理须报总部人力资源部备案，财务部员工的招聘、任用和辞退须报总部财务管理部审批。4. 对分公司因业绩突出，参与总部阳光杯评比获得的奖金享有支配使用权。三、分公司总经理的任职资格分公司总经理是综合素质要求较高的管理人才，他既是站在领导岗位的“帅才”，又是移动通讯行业的“专才”，而且还是能文能武，德才兼备的“通才”。他的具体任职资格是：1. 大学本科或相当于大学本科的学历，接受过电子信息专业或移动通讯专业的培训，对手机通讯行业有

5、较深的了解和认识。2. 在通讯行业担任过相应职务，具有综合管理的能力和二年以上的任职经验。3. 具有良好的职业道德和高尚的品格、富有爱心、责任心、为人正直坦诚、待人平等友善，处处以身作则。4. 身心健康，能胜任繁忙的工作和压力，并能频繁出差。四、分公司总经理的任免程序1. 分公司总经理调动或职位空缺时,由总部人力资源部会商主管营销业务的领导提名2-3名侯选人进行重点考察和民意调研。2. 本着分公司总经理队伍职业化、专业化、本地化的精神，分公司总经理侯选人依以下顺序选配：当地分公司、总部机关、全公司范围（含合资公司）、社会招聘。3. 在重点考察、民意测验、侯选人就职计划书的基础上确定分公司总经理

6、正式侯选人报总部领导审核。4. 总部人力资源部起草任命文件，并报公司副总经理，总经理签发。任命文件一式三份，其中一份交给本人，一份存档，一份公告至与该分公司业务有联系的相关单位。5. 公司领导向就任分公司总经理的员工表示祝贺，勉励员工勇挑重担，努力做好本职工作，同时面交任命文件。6. 分公司总经理因能力不能胜任工作，或因工作失职，或因工作调动轮岗等原因需要免职时，由人力资源总监与员工本人沟通，然后由人力资源部行文报总经理签发。免职文件一式三份，一份交于本人，一份存档，一份公告至与该分公司业务有联系的相关单位。.7. 分公司总经理免职以后应在总部派人监交的情况下与继任人交接工作,同时应主动接受公

7、司的离职审计。8. 分公司副总经理,总经理助理由分公司总经理书面提名,连同考察材料,民意测试资料和本人就职计划书一起上报人力资源部审查,然后参照总经理的任命程序办理.五、分公司总经理的工作述职报告1. 为加强分公司总经理与总部有效的沟通，分公司总经理必须每月5日以前向总部做一次书面述职报告。2. 分公司总经理每月述职报告的要点是：上月营销总结（分析、评估），组织结构建设（包括办事处建设），单机成本控制情况，对总部管理的建议，急待总部解决的问题，下月营销计划（请说明关键控制环节）、其他应该汇报的重大问题等。3. 根据业务发展的需要，分公司总经理还应该进行一些专题、专项的工作报告，每一个销售年度，

8、还应该进行一次全年工作总结。六、 分公司总经理的培训发展：1. 每一个销售年度，总部给分公司总经理提供五个工作日的时间用于业务学习，经验交流、工作总结、市场调研、管理培训，用于提高分公司总经理的综合业务素质。培训结束以后，每人交一篇不少于2000字的培训学习心得。2. 在不影响分公司业绩和工作的前提下，公司鼓励分公司总经理结合本职工作的需要利用业余时间在职学习单科MBA课程或顾问公司的其他培训课程，凭事前批准的培训申请表和单科结业证书，公司报销部分学费，每销售年度每人控制在3000元以内。3. 借助销售年会或业务会议的机会，总部培训中心每年对分公司总经理进行2-3次高层次管理培训，参加培训的记

9、录作为分公司总经理年度考核的内容之一。七、分公司总经理的奖惩、晋升1. 总部每半年对分公司总经理考核、评估一次，对于在完成销售目标，市场渠道建设，规范内部管理，员工培训激励，降低运营成本等诸方面做出突出贡献的分公司总经理进行奖励。2. 奖励的种类： 2.1 总部领导口头表扬。 2.2 总部领导宴请。 2.3 与董事会领导,总部领导合影。 2.4 总结该公司的经验,并进行交流。 2.5 总部发文通报表扬。 2.6 授予阳光杯分公司总经理贡献奖。 2.7 安排MBA或类似学位的在职业余培训。 2.8 国内五天旅游。 2.9 国外五天旅游。 2.10 提前加薪。 2.11 提前晋职晋级。3. 对于在

10、工作中犯有过失的分公司总经理，总部本着爱护干部的精神，对其进行批评教育，帮助分析原因，制定改进措施，限期进行改正。对于不接受教育，达不到总部整改要求的分公司总经理进行必要的处罚。4. 处罚的种类： 4.1口头批评。4.2书面警告。4.3全公司通报批评。4.4降职降薪。4.5撤职降薪。4.6辞退。4.7除名。八、分公司总经理的休假、请假规定1. 正常工作时间：周一至周六，每天上午时至时，下午时至时。如果因为工作需要，分公司总经理应当坚持工作，手机全天开机。3. 请假规定：分公司总经理因休年假、探亲假或因私事请事假，或因病请病假，必须填写请假单，报总部人力资源部和总部领导批准。分公司副总经理、总经

11、理助理请假由分公司总经理批准并报总部人力资源部备案。4. 分公司总经理，副总经理、总经理助理休假，请假以不影响分公司的销售业绩和工作为原则。3.1 上述职位人员休假，请假必须错开安排，不能集中在一起。3.2休假、请假人员待工作妥善安排以后才能离开工作岗位。3.3一般状况下，上述人员的休假、请假原则上安排在销售淡季。5. 分公司总经理的法定假期、事假、病假、年假、探亲假、婚假、丧假、产假等参照总部和分公司的相关规定执行。九、分公司总经理的工资、福利待遇1. 分公司总经理的工资由底薪和月奖组成，底薪包括了除通信补助和出差补助以外的所有补助，月奖根据科健宝典和总部下达的月销售目标及月提奖基数确定。2

12、. 分公司总经理的底薪标准：档次职务 12345678总经理60006500700075008000850090009500副总45004800510054005700600063006600总助400042004400460048005000520054003. 分公司总经理的底薪根据本人的德才表现和既往的业绩在每年年中由总部进行评估核准,因业绩突出提前加薪的分公司总经理可根据实际情况随时进行。4. 分公司不能完成当月目标任务的50%,分公司总经理、副总、总助底薪下调10%.5. 分公司总经理的工资从分公司行政管理费用中支付,由总部发放，当月工资在下月10日前打入个人帐户。6. 分公司总经理

13、的月奖为全体销售人员平均奖金的2.6倍，分公司副总经理的月奖为全体销售人员的2.2倍，分公司总经理助理的月奖为全体销售人员平均奖的2倍。月奖随工资一起发放。7. 分公司总经理的年终奖金以实际回款的销售总台数计提。7.1 不能完成全年目标任务的50%，不能享受年终奖金。7.2 完成全年目标任务的50%80%，按每台1.0元标准计提奖金。7.3 完成全年目标任务的80%100%，按每台1.2元标准计提奖金。7.4 完成全年目标任务的100%以上，按每台1.5元标准计提奖金。7.5 年终奖金提成系数：总经理为1.0，副总为0.5，总助为0.4。8. 分公司总经理的养老保险、大病医疗保险和失业保险：8

14、.1 户口在当地的分公司总经理由当地分公司综合部按照当地社会保险政策购买当地养老保险、大病医疗保险和失业保险。8.2 户口不在当地的分公司总经理统一由总部人力资源部按照深圳市的社会保险政策购买深圳的养老保险、大病医疗保险和失业保险。十、分公司总经理之间的关系1. 分公司经营管理班子由分公司总经理、副总经理、总经理助理、营销管理部经理、财务部经理和综合部经理组成，必要时还可以根据工作需要邀请其他经理出席或列席分公司经营管理班子会议。2. 分公司总经理为分公司经营管理班子的班长，其他人均为班长的助手，分管班长授权委托的某一项或某几项工作。3. 根据科健宝典的原则和精神，总经理全面主持分公司的日常工

15、作，侧重于分公司财务部、综合部和对外公关等业务；副总经理或总经理助理分管营销工作，侧重于市场开发，销售渠道建设，办事处的管理和销售目标的完成。4. 分公司经营管理班子的全体成员，要自觉尊重维护经营管理班子的威信，尊重、服从班长的领导，要向班长及时汇报请示工作，班长要以身作则，尊重支持助手的工作，注意发挥和调动一班人的积极性，分公司的重大问题要集体研究、民主决策。5. 分公司经营管理班子的成员工作虽有分工，但分工不等于分家，大家都要敢于承担责任，共同对总部的各项业务目标、对分公司的工作负责。6. 在分公司经营管理班子成员之间，提倡多理解、多关心、多支持、多沟通，反对一言堂、独断独行，反对会上不说

16、、会后乱说，反对当面不说、背后乱说，反对寻找借口、推脱责任。表一分公司总经理侯选人考察登记表姓名出生年月单位现任职务性别工作时间部门拟任职务最高学历毕业时间学 校专 业主要培训工作经历职 务主要业绩（时间、地点、事情、结果、证明人）受到的奖励、处罚、原因、有何不良记录个人兴趣爱好、座佑铭价值观参与考察的单位和个人（签名）表二 分公司总经理侯选人民意测评表 表三 分公司总经理侯选人民意推荐汇总表姓名单位现任职务时间侯选人姓名项目参加投票总人数有效投票总人数候选人实得票数得票率民意测试主办单位唱票人签名监票人签名记票人签名说 明 年 月 日民意测评内容测评项目测评情况优秀良好一般较差差1、敬业精神

17、2、工作责任心3、团队合作精神4、人际关系5、自我约束力6、专业理论知识7、职位工作经验8、管理协调能力9、组织策划能力10、沟通表达能力11、生理、心理素质12、承受压力能力13、学习能力及习惯14、发展目标及理想总体评价其他意见 年 月 日 表四 分公司总经理侯选人就职计划书姓 名现任职务拟任职务填表时间即往知识、经历、经验、能力、对拟任职务的帮助(优势、劣势、机会、困难分析、自我评价)你的目标、使 命、座佑铭如何认识新职务、如何履行新职责备注：写不完可以另外附纸表五 分公司总经理培训申请表姓 名单位职务今年内以往培训的课程、时间、经费本次培训活动的课程、时间、经费参加培训的原因总部培训中

18、心意见人力资源总监意见财务总监意见总经理意见说 明1培训课程必须与本职工作密切相关。2培训经费一次超过2000元或培训占用3个工作日或培训占用业余 时间3个月以上的均需总经理批准。3 此单作为报销部分培训费的依据之一.表六 分公司总经理奖励审核表姓名单位职务奖项时间提名人主要业绩人力资源总监意见副总经理意见总经理意见备 注1.分公司总经理获奖由总部业务部或分公司员工提名,分公司副总、总助由分公司总经理或员工提名。2.主要业绩要求客观、真实、具体，总部人力资源要对主要业绩进行核实。表七 分公司总经理处罚审批表姓名单位职务处罚种类时间提出单位个人主要问 题、认错态度人力资源部审查意见人力资源总监意见副总经理意见总经理意见备 注表八 分公司总经理请假单姓 名单位职务假期种类年假： 探亲假： 事假： 病假： 婚假： 丧假：其它（应说明何种假）：起止时间200 年 月 日至200 年 月 日，共计 天。工作交接 交接人双方签名： 年 月 日联系电话电话： 手机：传真： E-mal：人力资源总监意见副总经理意见总经理意见备注