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1、C2b电子商务平台电子商务平台目录研究背景研究背景1产品内容产品内容2项目实施项目实施3营销策略营销策略4风险应对风险应对研究背景国内电子商务平台国内电子商务平台C2C典型平台典型平台B2C典型平台典型平台 以产品销售商为主导，客户处于次要方。以产品销售商为主导，客户处于次要方。而在商品交易过程中，客户才是生财之道，而在商品交易过程中，客户才是生财之道，只有改变现状，让客户成为电子交易主角，只有改变现状，让客户成为电子交易主角，以获得更好效益。以获得更好效益。B2B典型平台典型平台研究背景C2C典型平台典型平台B2C典型平台典型平台B2B典型平台典型平台目前消费者的消费需求其实还处于压抑状态，
2、目前消费者的消费需求其实还处于压抑状态，未来定制化和个性化购物将成为市场的主流。未来定制化和个性化购物将成为市场的主流。研究背景因此，平台本着“以消费者为主导，完全释放消费者个性化需求，提高生产企业活力，突破传统的商业模式把消费者需求跟企业生产完美地结合起来”这一理念，倡导生产企业从大规模批量生产进入个性化定制生产阶段，引领卖方市场向买方市场转变目录研究背景研究背景1产品内容产品内容2项目实施项目实施3营销策略营销策略4风险应对风险应对数据分析项目内容通过聚合为数庞大的消费者形成一个强大的消费者联盟，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。消
3、费者联盟的建立，促使生产企业以消费者为主导生产商品，根据用户需求提供他们所需要的产品来完成交易。1在现在网络消费模式中，消费者的个性化需求受到压制。随着社会的发展和生活水平的提高，人们更乐意根据个人喜好选择特色产品，追求个性化消费，甚至今后很大部分的产品将由消费者自己设计。通过实现商品个性化定制，更能吸引更多的用户。2本平台通过收集用户的创作的作品，并为这些作品寻找买家，尽力帮助用户实现作品的价值，同时平台也可以从中获得部分的经济利益，实现反购。采用C2BC2B电子商务模式的个人经纪人，对用户实行一对一服务，相对于目前主要提供商品信息的商品交易平台，必将大大提高交易成功率。3项目将为用户提供以
4、下便利：项目将为用户提供以下便利：关键技术介绍Web 2.0 内容更丰富、联系性更强、工具性强，是新一代互联网发展的主流方向。关键技术介绍数字证书安全认证数字证书安全认证平台预想图线下竞争对手优势优势占领着大部分占领着大部分的零售业市场的零售业市场直观真实产品直观真实产品展现展现综合性的商品综合性的商品种类种类成熟的商业经成熟的商业经营模式营模式优势优势线下竞争对手无法预料市场实际需求变化无法预料市场实际需求变化产品积压和产品过剩时有出现产品积压和产品过剩时有出现运营成本巨大运营成本巨大资源利用率不高资源利用率不高不足不足线上竞争对手积聚了大量的客户资源电子商务的经营模式成熟国内电子商务领域中
5、起步较早优势优势主要以卖方市场为主导，甚少从消费者角度出发不足不足线下竞争对手基于价格的团购网站，以低价聚集用户群优势优势缺乏C2B的核心内容个性化定制不足不足竞争优势4 23电子商务平台电子商务平台人员及组织结构C2B组织结构商业策划团队 网络营销团队 网站开发团队 网站运营团队 物流管理团队 市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划 营销策略定制、竞价排名指导（SEM）、网站联盟广告（PPC）网站开发、软件开发、各种应用系统的开发、电子支付接口开发网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理、信用卡防欺诈管控商品供应管理、库存管理、发货管理产品保护措施防止其它企业复制聚合庞大用
6、户群体，利用诱人的服务、产品把个人消费者吸引过来，形成宏大的消费资源进行差异化营销，保证自己的盈利模式制定多种规则，倡导企业、消费者公平交易，保证企业产品质量、消费者信誉度寻找强大的合作伙伴，解决融资问题，借助他人力量发展自己寻找可满足个性需求并具有强大的定制生产能力的企业，为个性化定制提供保障潜在用户定位潜在用户定位市场预测三年月交易额状况三年月交易额状况三年用户状况三年用户状况三年商铺状况三年商铺状况社会效益拓宽生产企业的发展空间拓宽生产企业的发展空间开创电子商务新蓝海开创电子商务新蓝海彻底地改变了消费者在传统电子商务中的弱势地位彻底地改变了消费者在传统电子商务中的弱势地位目录研究背景研究
7、背景1产品内容产品内容2项目实施项目实施3营销策略营销策略4风险应对风险应对项目实施C2B电子商务平台项目实施产品战略及市场需求分析项目执行过程产品市场管理寻找生产企业寻找合作伙伴产品战略及市场需求分析项目执行过程系统集成系统集成项目测试项目测试项目开发项目开发制定项目制定项目评估计划评估计划制定项目计划产品市场管理目录研究背景研究背景1产品内容产品内容2项目实施项目实施3营销策略营销策略4风险应对风险应对网站推广策略网站推广策略网站访问量品牌形象营销策略信息发布策略信息发布策略通过多种信息渠道资源，如：通过多种信息渠道资源，如：平台网站平台网站、注册用户电子邮箱注册用户电子邮箱、搜搜索引擎索引擎、供求信息发布平台供求信息发布平台、网络广告服务资源网络广告服务资源、合作伙伴的网合作伙伴的网络营销资源络营销资源等，向潜在用户传递尽可能多的有价值的信息等，向潜在用户传递尽可能多的有价值的信息网上促销策略网上促销策略顾客服务策略顾客服务策略目录研究背景研究背景1产品内容产品内容2项目实施项目实施3营销策略营销策略4风险应对风险应对风险应对风险应对风险应对风险应对对策对策
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