灯具创业项目营销规划书 (2)

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1、天彩家居灯具店创业项目营销规划书策划人：朱娥 潘佳惠 张丽梅 黄芷叶 李新 刘丽 张先芝 曹晶 马婷 （ 国贸11111）指导教师：皮菊云策划时间：2012-05-24人员分工朱娥：4PS营销组合策略张丽梅：WORD文档、PPT马婷：前言和任务概述李新：总结了营销预算张先芝：公司经营定位，公司业务使命陈述黄芷叶：设计了一个商标潘佳惠：营销目标曹晶：找到了比较适合的门面刘丽：营销战略上述的分工实在大家找到资料，并且进行了很久的讨论后个人总结的结果。而“机会和威胁（SWOT）分析”是大家一起完成的。前言市场营销实务这一课程是我们所学专业中开的一门课程，为了能巩固更多的知识以及学以致用，我们这一周展

2、开了一次实训活动。实训的内容是通过理论联系实际、运用理论在实践中写一份创业项目营销规划书且规定只有30万元的原始资金作为企业的启动资金。我组所策划的是一个灯具创业项目。目录一、 任务概述1二、 公司经营定位，公司业务使命陈述三、 营销形势分析四、 机会和威胁分析五、 营销目标六、 营销战略七、 具体行动方案八、 营销预算一、 任务概述天彩家居灯具店是我组将在株洲市创业的店名。我店将专门销售欧普品牌的家居灯具，是针对于每一个家庭而销售的，特别是正值装修房子时的家庭。二、 公司经营定位，公司业务使命陈述本店是一家经营欧普品牌的家居灯具店，店内会销售适用于客厅（如吸顶灯、壁灯、开花灯）、餐厅（如单头

3、餐吊灯、三头餐吊灯、天花灯）、卧室(如落地灯、台灯、镜前灯)、书房（如工作护眼灯、筒灯）、厨卫（如厨卫吸顶灯）、阳台（如感应灯）、儿童房（如儿童护眼灯）的各类灯。本店以“服务质量高、价格实惠、节能环保”为经营理念，做到绿色畅销。三、营销形势分析1环境分析随着外资的进入，灯具行业出现了国内竞争国际化的局面，努力增加节能光源和不同档次、花样、不同用途的灯具的开发，加快绿色、节能光源产品的开发推广和应用是我国灯具行业结构调整的重点；同时打造自己的优势品牌也是灯具行业持续发展、灯具企业应对竞争的重要课题。中国灯具行业将面临着前所未有的机遇和挑战，而由此带来的巨大商业利益也成为灯具生产企业瞩目的焦点。灯

4、具市场，是一个购物、消费的场所，是消费者获得购物、愉悦心情的场所。但很多市场不善，脏乱差的环境，使得市场日益陷入困局，很多市场领导人对管理、提升市场竞争力存在错误想法，致使很多灯饰市场的发展陷入被动的局面。2.消费者分析如今家居照明灯具的竞争主要集中在功效、造型、工艺及新技术的应用、材质的变革等方面;而灯具市场的消费需求也根据上述几个方面呈现出九大趋势。1）色彩丰富：如今灯饰市场与丰富多彩的生活同步，多披“七彩”的外衣，有枫叶红、天然蓝、珊瑚黄、水草绿等，色彩，显得典雅、温馨。2）组合使用：将照明灯饰与日常用品组合起来也是日常流行的时尚，如吊扇灯、圆镜灯、手电筒黄光灯等。3）功能细分：人们不再

5、仅仅满足于灯具的照明功能，适用于各种使用要求的灯具应运而生。学生灯、书写灯、应急灯、日光灯、霞光灯、晚餐灯、不同高度的落地灯等新品迭出。 4）节能化：节能灯具很受消费者欢迎。如长寿节能灯采用3LED芯电，可根据需要选择亮度。同时，广泛采用新型节能灯泡也成为灯具产品的技术主流。5）环保化：环保是灯具生产技术的崭新话题，显示人们对居室生存环境的重视，有关人士认为这是未来家居照明的主要发展方向。北京一公司生产的除臭驱蚊灯，采用了纯天然生物酶分解毒臭技术，不仅可保持室内、卫生间厨房内的空气清新，而且与充满情趣的艺术造型结合起来，成为灯具和家庭的新宠。6）造型豪华：高档办公楼、豪华宾馆、饭店等公共设施的

6、装饰灯具日趋豪华、高档。气势恢宏的高档吊灯，楚楚动人的水晶台灯，雅意十足的白莲灯、冷瞻灯、摩镜灯，给人们的生活增添了些情趣。7)崇尚自然：迎合人们返朴归真、崇尚自然的心理，据调查，30%的灯饰采用了自然化的造型设计，如梅花壁灯、鱼尾台灯、桃形灯、骏马等各种小动物造 型灯、采用各种木质的艺术雕塑，丝毫不亚于真正的工艺品。灯罩的选材广泛采用纸质、木质、纱质、外面雕有嫦娥奔月、仙女下凡等图案，艺术与实用相结合。8)高技术化：由于电子技术被广泛用于灯具的制造，适应不同电压，可调节亮度的第三代照明灯具多起来。无频闪灯、三种波长色谱可调灯、放射远红外红光灯等能具备保护视力功能的灯具也走上市场。9)多功能化

7、：如带电台灯、带八音盒台灯，还有一种床头灯兼作光敏电话自控灯，当夜间接电话时，灯能自动点亮，通话完毕挂机后延时50秒左右又能自动熄灭。而白天接、打电话，灯不会点亮。这种集多种功能于一体的灯，非常符合当前的消费时尚。3.竞争对手分析近年来内地灯具灯饰业发展很快，主要产区集中在广东、浙江、上海、江苏等省市。现时市场上的高档品牌大多为欧美、日本等国家的产品。它们的生产技 术先进、完善，其产品除材料的质量较高外，在外观造型和功能上均有较强的装 饰性和实用性。飞利浦、GE、欧司朗三大照明公司和日本松下、东芝公司以及台 湾地区的中国电器、台湾日光灯等200多个灯具企业在中国大陆设厂，生产、销 售产品，参与

8、中国市场竞争 ，均获得较好的经济效益 。20年前，内地灯具生产企业不超过百家，现在，全国共有灯具企业 5,000多家 ， 其中年销售额在 100万元人民币以上的灯具企业便超过2,000多家。这些企生产的产品不但满足 国内市场需求，而且还出口至世界各国。近年外国大型灯具企业陆续进入中国， 外国企业进驻内地，必将进一步推动中国灯具制造技术的发 展，增加内地市场 的同业竞争。对进口的灯具灯饰产品，内地生产的价格比较便宜，但是质量水平 也有参差。说明内地灯具生产质量还处在一个较低的水平 。四、机会和威胁分析（SWOT分析）（一）优势1.欧普是中国灯具行业十大品牌之一，且受大众欢迎。2.店内灯具物美价廉

9、。（二）劣势1对外依赖性强。2.营销力度不够，渠道单一。3.对行业规则不甚了解。（三）机会1.株洲经济一直保持较快增长。2.随着人们的生活水平提高，人们的购买力度随着上升。3.灯具行业发展的越来越快。4.生产流水线多。(四)威胁1.灯具行业之间的竞争越来越激烈，竞争压力增大。2.山寨品越来越多SWOT分析图内部能力外部因素S（内部优势）W（内部劣势）1.欧普是中国灯具行业十大品牌之一，且受大众欢迎。2.店内灯具物美价廉。1对外依赖性强。2.营销力度不够，渠道单一。3.对行业规则不甚了解。O（外部机会）SO战略WO战略1.株洲经济一直保持较快增长。2.随着人们的生活水平提高，人们的购买力度随着上

10、升。3.灯具行业发展的越来越快。4.生产流水线多。1. 发挥灯具行业的文化优势。2. 加强与其它企业的交流与学习。1. 拓展营销渠道。2. 调整产品结构。T（外部威胁）ST战略WT战略1.灯具行业之间的竞争越来越激烈，竞争压力增大。2.山寨品越来越多1. 最大限度的发挥商店的核心竞争力。2. 降低商店的运营成本。1. 了解灯具行业内的相关规则。2. 加强对灯具的管理。五、营销目标 一、2007-2011年中国产销灯具行业供需平衡分析及预测 2012-2016年产销灯具产业产品需求总量及速率分析 二、2012-2016年产销灯具行业未来价格走势预测 2012-2016年产销灯具未来价格走势预测

11、第一步：以株洲为立足点，通过广告和公共关系树立我点的良好商店形象。第二步：预计一年收回成本，并有所盈利。预计每一个月150盏，一年也就差不多2000盏，市场占有率估计达8/100.第三步：第二、第三年累计盈利开分店，并迅速进军长株潭地区。六、营销战略1市场细分地区 年龄 性别 职业 收入 家庭 生活 使用 品牌 追求 规模 方式 量 忠诚度 利益 儿童 男 学生 高 大 节俭 大 铁杆 美观 青年 农民 中 中 奢侈 中 有限 价廉 株洲 中年 女 工人 低 小 小 游移 质量 老年 职工 非忠诚 2.目标市场选择我店的主要目标市场是：株洲石峰区追求质量（价廉）的游移(非忠诚)的使用量、家庭规

12、模大（中）的节俭（奢侈）收入较高的青中年男女职工。3.市场定位我店的交通方便，位置优越，店内商品物美价廉，且产品质量可靠，售后服务方便、迅速。七、具体行动方案1、产品策略：我店新开张初期，目标市场定位于株洲市几大地区及周边的乡镇。在株洲市区购买灯具的主要是工薪阶级，我店根据这一点主要销售中等档次的灯具。而乡镇市场本身受发展水平的制约，不可能接受较高价位的产品，我店准备一开始就推出一些较适合乡镇市场的“大众面”系列。2、价格策略：由于购买灯具的大多都是工薪阶级，我店就根据销售地区、销售季节、产品质量的差别和消费者的购买心理来定价格，制定了很多不同的适合各个地区需求程度的不同价格。3分销渠道策略：

13、我店是一家灯具店，和消费者的联系和合作是不经过任何中间经销商，因此，我们实施端到端的直接合作，即直销。4、促销组合策略:我店是一家新开张的店，为了能吸引顾客的注意力，我店前三天一略8、8折。八、营销预算1、石峰区沿江路四季花园九号和十号，加起来100平方米左右的门面租金3500 元月，半年租金 21000元2、桌椅、置料箱、货架、风扇 6500元3、广告预算 8000元4、电脑一台加电脑桌 4500元5、装修费 54000元6、买灯具的货款费 150000 元7、工资;一个店长3000元月 ， 三个月 9000元 两个店员1800元月 ， 三个月 5400元8、饮水机及水 半年 240元9、测试仪器、光强表 300元10、功率因数表 300元11、夹钳及其他手工具 1000元12、管理费用及其他 5000元剩余流动资金 34760元