企业网络营销活动策划方案

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1、企业网络营销活动策划方案 网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的主要手段，甚至关键手段。目前，伴随网络应用环境的快速成熟，网络营销已引发企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本企业有条件且有必须进行主动的尝试，使企业的营销工作步入全新的轨道，确保企业继续跳跃式高速发展。我们在讨论是否实施及怎样实施网络营销之前，必需对现在基础现实状况有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。企业产品为高技术产品。潜在用户关键为技术人员，其网络应用程度较高。产品销售范围广，我国市场乃至国际市场。同行业网络营销利用仍处早期，较强的网上竞争对手还未出现。本企业职员计算机及网络应用已具有良好

2、水平。另外，开展网络用户服务也有相当优势，理由：用户服务对企业至关主要，但服务地域广，任务重，成本高。用户服务属技术指导性质，如充足沟通可远距离完成。对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评定。还未形成明确的网络营销工作思绪，没有专业部门或专职经理负责整体实施。虽已建立起企业网站但因为其在表现形式、内容及信息含量、网站功效、网站推广等方面有所不足，还未发挥其应有的作用。现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方法，IsP提供的服务等等。现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评定1、初步认为网络营销在企业具

3、有可行性，有着良好的发展前景，利用适当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。2、本企业网络利用水平虽强于通常企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。保持清醒认识将有利于我们明确目标，改善不足，制订方法，快速推进。我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方法和速度推进其发展，需从下列原因考虑：网络营销的采取，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部和外部条件正在发生改变，能否适应这么的改变，尽可能快速地制订对策，利用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长久经营。社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势

4、，而网络营销正是这种改变在企业营销领域的利用，因为其相对电子商务而言更易实施，更加快见效，因此优先得到了应用。网络营销的利用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必须的积累和准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。应该说，网络营销是否应被采取已不是一个能够讨论的问题，可供选择的只是怎样去更加好地适应，以怎样的态度和方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。本企业是一个技术型企业，企业关键价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效处理营销和用户服务，企业才可能有更多的精力和资源用于技术开发。另外，从企业现在情况看，我们可

5、否推断：目前影响企业更加快发展的，其最关键障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统措施成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必定的选择。我们的企业面临着剧烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还主要。传统条件下，我们能够采取的方法极为有限，因为大家全部在这么做，我们极难确保能比对手做的更加好。正因如此通常出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。XX行业也是如此，本企业能在我国市场脱颖而出关键在技术，但既使在我国我们的技术优势也是有限的，更无须说和wTo后马上全方面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市

6、场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必需在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。网络营销手段的出现为我们提供了一个可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、勇于探索，发扬我们的优点另辟新径，是我们赢得竞争优势的选择。早一步利用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。网络营销作为新的手段，其本身含有传统方法无可比拟的优秀性。利用网络平台技术企业可和用户缩短时间、空间距离，实现每七天7天，天天二十四小时工作，利用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现和用户

7、充足的交互和沟通，网络营销几乎能够完成除交货及付款外的全部工作。a、产品特点：复杂程度高、标准化程度高;B、服务特点：关键是技术支持，需求高，成本高，指导性质;c、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高;D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售;a、全方面展示产品：能够尽可能详尽、全方面地网上展示，有利于用户了解产品，降低了人员说服的成本;B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向我国外全部潜在用户展开营销;c、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售;D、降低费用：降低中间步骤，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能;e、提升技术支持和服务水平：大幅提升服务能力及水平，经过在线自动应答及线上

8、咨询，在全方面提升服务能力的同时大幅降低费用;F、其它：对网络的有效利用还可改变企业生产组织方法，提前实现个性化生产，利用网络提升生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提升生产能力;网络应用对采购方法、技术开发方法等也能产生影响。充足认识网络营销作为新的战略经营手段的主要性，认可其含有的巨大效能，决心发展本企业对应策略，制订计划，主动推进，促其充足发展。合适平衡快速发展和企业承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。结合企业现实状况，将本企业网络营销目标初步确立为：借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达成拓展市场，提升品牌著名度，降低营销费用，促进

9、销售之目标。同时主动探索网上用户服务，巩固现有市场，提升品牌美誉度。推广品牌及产品 吸引潜在用户 开展直复营销 促成购置用户服务 用户忠诚 增加销售制订了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划确保其实施，我们可按下列步骤操作实施：网络营销属营销工作，通常由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。通常应设置专门部门或工作小组，组员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作早期考虑精简，也应确保有专员负责，工作早期调查、计划、协调、组织，任务繁重，兼职极难确保工作的完成。综合企业各部门意见，制订网站构建计划，并领导实施网站建设。网站日常维护、监督及管理。网站推广计划的制订和实施。网上反馈信

10、息管理。独立开展网上营销活动。对企业其它部门实施网上营销支持。网上信息资源搜集及管理，对企业网络资源应用提供指导。人职员资硬件费用：如计算机添置软件费用：如空间租用、网页制作、weB程序开发、数据库开发其它：如上网费、网络广告费等企业网站作为网络营销的关键载体，其本身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功效，还包含企业形象展示、用户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功效，只有在广泛集合企业各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。信息丰富：信息量太低是现在企业网站的通病;美观和实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;功效强大：只有具有对应的功效，才能满足企业各

11、部门要求。网站人性化：以用户角度出发而非以本企业为中心交互功效：力争增加访问者参加机会，实现在线交互。能够看出，本企业现有的网站在以上方面都有不足，需要逐步改善。具有了一个好的网站平台，接着应实施网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。本企业产品的潜在用户范围;分清楚本企业产品的最终使用者、购置决议者及购置影响者各有何特点，她们的上网习惯怎样;我们应该关键向谁做推广;我们以怎样的方法向其推广效果更佳;是否需借助传统媒体，怎样借助;我们竞争对手的推广手段怎样;怎样保持较低的宣传成本。搜索引擎登录;网站间交换连接;建立邮件列表，利用邮件推广;经过网上论坛、BBs进行宣传;经过新闻组进

12、行宣传;在企业名片等对外资料中标明网址;在企业全部对外广告中添加网址宣传;借助传统媒体进行合适宣传。注：相关网站推广的计划另行制订。网站推广以后我们的工作完成了一个阶段，我们将取得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评定，以使工作迈上一个新的台阶。企业网站建设是否成功，有哪些不足;网站推广是否有效;网上用户参加度怎样?分析原因;潜在用户及现有用户对我网上营销的接收程度怎样;企业对网上反馈信息的处理是否主动有效;企业各部门对网络营销的配合是否高效。网站访问人数、访问者地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。在此阶段我们将展开全方面的有计划网上营销。如开展面向潜在用

13、户的市场调查、资料搜集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、用户服务、面向同行的竞争资料搜集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充足利用现有条件开展可行的营销活动。网络营销的有效利用，将可对企业其它部门的运行产生主动影响，同时也影响到企业的整体运行管理。作为网络信息条件经营方法的探索，它将极大推进企业走向新经济的步伐。它将发挥以下作用：促进企业内部信息化建设，加紧企业电子商务准备，完善企业管理信息系统，提升企业管理的质量和效率，提升职员素质，培养电子商务人才。这些改变将影响企业现有的生产组织形式、销售方法、开发方法、管理方法等等，推进企业进行经营方法的战略性转型。总而言之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本企业网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够取得成功。