[两份员工的出差汇报]陶瓷员工出差汇报

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1、两份员工的出差汇报陶瓷员工出差汇报 一样是下市场，两份员工的出差汇报孰优孰劣，有何不一样？经过案例讨论，我们能够了解员工怎样跑二级市场，从哪些角度写出差汇报，从而对业务新兵提供帮助。案例提供：李?安讨论指导：李治江李治江：10余年区域市场实战经历，7年多家居建材行业营销管理经验，现在致力于家居建材行业销售培训，为零售终端提供门店竞争力升级指导和销售人员成长训练。H品牌是一个木地板一线品牌，近两年在M省的销售势头上升较快，已经在省会市场形成了店面、工程、小区、团购等一系列销售模式，而且经过传帮带，将已开发的二级市场领上了路。实际上，M省作为一个大省，潜力大，竞争对手全部想在这块“肥肉”上捞取更多

2、的油水。实力强的对手，完成市场布局较早，后起之秀又奋起直追，M省的竞争日益加剧。房地产调整政策出台后，建材行业也受到冲击，木地板销量受到影响。考虑到M省二三级市场空白地域较多，总部决定在M省将渠道下沉，加大力度开发二级市场，辐射三级市场，提升销售总量，加大市场拥有率。遵从这一思绪，省会经销商加大了开拓二三级市场的力度，并加强维护工作。年初，员工开始分组到下面跑市场，了解情况，找问题，想措施，传送经验或派人辅助，帮助二三级市场的经销商加紧度过磨合期，快速提升能力，抢占市场。这些员工有老兵也有新兵，下市场一段时间后，她们以不一样的角度和方法，给上级写了出差汇报汇报市场情况。我们选择两个员工的出差汇

3、报作为案例，讨论出差汇报怎样写才能更加好地反应市场情况，方便为业务新兵提供部分帮助。刘涛组的出差汇报经过上半年的市场活动，现对这多个月的工作进展和存在问题分析汇报以下：这多个月每个区域走访下来，感觉二级城市和三级县城的销售模式和经销商的思维方法等和以前相比有着很大的改变。尤其是二级市场，现在销售方法越来越多，可往往全部是花费很多，却仍然没有太大的进展。这是现在好多区域全部面临的问题。1. A市A市经销商今年签约100万。1月签的协议，2月中旬开始装修，3月15日试营业。从装修开始我一直跟着。该经销商因为刚开始做建材行业，很多方面全部不是很熟悉，但主动性很高，即使在合作中偶然会有小矛盾，但经过沟

4、通全部一一化解，现在合作相对来说还是不错的。因为A市的店面在新建的商贸城内，该商贸城今年刚建好，人气还不是很高；市场内大多商户陆续装修营业，因此店面基础没什么人，加之当地域域小，交房小区少，因此销售量还是上不去。依据当地情况，现在让经销商关键以人脉和小型工程为主。把服务在当地做起来，经过人脉传输品牌。遵从这个思绪开展的工作，已经有部分效果。从3月15日开业到现在两个月的时间，该经销商经过人脉关系接到部分订单并拿下两个小工程，提货额近30万。下半年有3个小区要交房，到时会提前帮助经销商做好这些小区的推广工作，争取把量做起来，深入提升经销商的信心。2. B市从这多个月的工作来看，B市今年的业绩稳步

5、上升，今年店面新增加了4名职员。从B市现在的情况来看，我以为店面和小区相结合做的不错。以前她们只是在店面守株待兔，没有多少用户，加上不知道在外面怎样开展工作，就不愿多出去，只守在店里。鉴于这种情况，经过和经销商沟通，我近期在B市带动店里的职员走出去，走访小区，同时寻求部分小型工程信息，并要求每位职员把天天的信息汇总及提议写出来发邮件给老板并抄送给我，以此来了解我们这么做的效果，方便立即发觉问题，调整策略，改善方法。经过近两个月的结果来看，现在经销商的职员逐步地找到了工作方法，有了不小的进步和收获。经过和经销商沟通并调整激励政策，大大地提升了她们的主动性，她们从被动变主动，已经开始从不愿进小区变

6、主动进小区，从原来只发传单到现在主动找主家、家装企业或“游击队”工头等宣传洽谈。店里这段时间来看的用户好多全部是我们去小区造访过的用户，这说明我们的工作做到位还是有成效的。从1月到现在B市进货28万，到6月底争取再进货15万，累计前半年做到45万左右。在做店面、小区工作的同时，我安排人员开始对周围小型工程进行信息搜集工作。只是现在大多数经销商普遍认为小型工程跟起来繁琐，又没什么利润，大多不愿去做。现在说服她们还有一定难度。3. C市C市前半年参与了三场建材团购，赞助了一场市体委组织的机关乒乓球赛，效果不错。更主要的是，经过团购和乒乓球赛及前期企业在当地市场上投放的广告牌，对品牌的提升起了很大的

7、作用，并直接带来了一部分高端用户。但C市现在还存在部分问题：1.我们在家居卖场店面很强势，订单稳定，但老市场没有店。从C市人群选购建材的习惯来看，她们还是喜爱去转传统的老市场。我已和经销商沟通，她准备在老市场寻求适宜店面。2.没有库房。团购的订单现在没到集中安装时间，因此临时没发货。这么零星下单提货，经销商会很被动，而且没有库房经销商就没有压力，没压力就缺乏动力。这几天我考虑一下，准备和她深入沟通，转化她的思想。 3。人员方面。C市店里现在即使有店员4人，不过店员的工作配合还不是很到位。下一步我会就这个问题和经销商深入沟通，加强培训，并考虑适时抽调她们的店员到省会店面学习。4.销售方面。现在销售量只是靠团购和店面，小型工程等方面也是和大多数经销商思想一样，以为没有利润，不太想做，我下一步将关键和经销商沟通。4. D市D市的销售比较稳定。因为前段时间经销商身体不太好，我探望了几次，但一直没有太多的时间和她具体沟通，以后我要注意这些。从3月到现在，D市去得最多的是去处理售后。因为冬季采暖期过了，地板出现部分问题，大约有三四家问题用户。经过对这些用户的造访，发觉D市的基础问题是安装时没有严格根据要求去做，即没有给用户讲解地板在地暖使用时的注意事项，造成大多数用户没有注意地板的正确使用方法和保养。加上安装工人去处理问题时沟通不到位，用户有些意见。