市场营销计划书

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1、市场营销计划书 一、市场分析：在我校发行的相关英语学习的报纸和杂志有二十一世纪报、英语周报、英语教导报、疯狂英语等七种，竞争异常剧烈，现在我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解她们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不立即，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业大学2021级本科新生对象总人数：估计本科新生在3600人左右对象需求分析：对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，她们心中早已经有了自己的

2、英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。在我校，因为新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试多个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的她们极少有些人会带上以前的书本或资料，所以这也是新东方英语推销的有利切入点。现在英语四六级的试题改革，对现代大学生英语水平有了更高的要求。提升英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻求一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提升自己英语整体能力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地和人员:推销市场实地分析：西北工业大学地域宽广，宿舍分布较为集中。推销人员：为了进行很好的市场

3、宣传和推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这么才能做到有利的宣传和推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女百分比，经过这些建立有利的地理优势!鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传和推销，至于后期发送杂志大约需要5人。四、宣传和推销：宣传专题：读新东方英语，做未来的主人!推销宗旨：老实守信，服务至上，让用户满意!前期准备：人员招募：考虑到前期推销的艰苦性，我将招募比较有责任心的、想做的而且想执着地干下去的同学和好友，尤其是以前有过推销经验的同学和好友优先。同时

4、也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团体，其中一个小团体为女生，并选择能力较强的人为队长。人员培训及经验交流：作为推销团体，就应该有团体精神，同心协力将推销的事情做好。团体精神的培养需要团体组员更多的相处和相互的了解。为了取得更加好的推销结果，掌握一定的推销技巧是不可少的。即使个人的智慧或经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并相互交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习相关推销的技巧。五、推销准备工作：提前两天到校，制订推销具体计划步骤。协调组织组员，鼓舞士气!六、宣传推销阶段：定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的关键路口

5、设接待点。为新生及其家长提供无偿饮水并制作对应的宣传版进行平面宣传。同时假如条件许可能够适量地提供无偿报纸。宣传和推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的很多迷惑进行解答，同时对英语的主要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。首先要给人一个亲切的感觉，自我介绍很主要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向她们介绍学校情况，像交好友通常。交谈时要面带微笑，拉近相互间的距离，言语中透露大学英语学习的主要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英

6、语分班考试，这将决定她们在那个等级的班里学英语。讲清楚分班考试的主要性，快班的同学的英语老师很好，有利于她们的英语成绩的提升，更早的参与英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何和英语相关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些准备，找回英语的感觉，一样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。推销时要带上一份样品，言谈应尽可能言简意赅，切入推销专题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。假如能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联络方法，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反应。同时推销人员还要主动留下自己的联络方法，主动提出什么问题全部

7、能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，一样要以学长或学姐的身份留下联络电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向她或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下路径。八、营销进行阶段天天从各队优点搜集整理最新征订情况。天天开队长会，共同处理推销中碰到的问题。天天开组内会，鼓舞团体，齐心协力!九、后期杂志的发送：基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志一样做到方便快捷。所以会在校园各个新生宿舍选择部分人作为发送员，对每期的杂志进行立即地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效路径。鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生用户造成了很不好的印象，有些人甚至提出退款，因此后期的发送服务一定要立即、周到，据此建立读者反馈机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员;另外发送员也要受到新生用户的监督，用户对杂志发送方面的问题，如发送不立即、错发、漏发等问题均可向校园主管反应，由校园主管处了解决，经过这些来间接地监督和考评员工的业绩。为了避免错发、漏发等问题，需要制作对应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好对应统计，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引发用户的不满!十、售后调研对每位订购用户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和发展。 范文