微信平台上的企业营销策划

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1、微信平台上的企业营销策划 摘要：现在微信已走进了千家万户，微信平台以其超大的用户基数产生巨大商机，逐步转化成为超大的虚拟商业平台。所以，微信平台巨大的用户基数也为品牌营销提供了很大的商机，成为虚拟销售的热门平台之一。品牌商家应抓住这一商机并加以利用，将自己的品牌进行广泛的推广，从而增大品牌著名度、提升产品的销售量。下文将就微信的优势和品牌营销相结合，给商家有关品牌营销策划的部分提议。关键词：微信平台；企业营销；策划一、微信平台的品牌营销模式微信是腾讯企业于2021年1月21日推出的一个为智能手机提供即时通讯服务的无偿应用程序，在其推向市场不到三年的时间内，已成为用户数量超出6亿，每日活跃用户1

2、亿的超大型社交信息平台，越来越多的商家也开始投身微信浪潮中，使用微信拓展业务、维护用户关系，进行一系列的品牌营销活动。但因为微信平台所含有的私密空间内部闭环交流等特点，使其不适合成为企业销售平台，而应将其视为品牌营销的依据地，让粉丝认可你的品牌、建立信任，最终成为你的用户。不过品牌也不应仅仅依靠微信这一单一平台，还要经过传统媒介广播、电视等或现在新兴的微博、官网等进行宣传。在微信平台进行宣传时，商家可经过二维码等方法，让消费者扫描进行对品牌的关注，继而推广部分线上活动增大品牌的影响力，能够开发部分利于吸引用户的方法来进行品牌的宣传，激励粉丝关注微信公共账号并给一定的优惠福利，不停扩大微信账号的

3、关注人数。二、微信平台进行品牌营销的要素分析要做好品牌营销，必需具有以下五大要素质量第一、诚信第二、正确定位、个性鲜明和巧妙传输。微信平台关键是在确保前两个要素的基础上针对后三个要素进行有针对性的营销。每个成功的品牌全部有一个共同的特征，就是以一直如一的形式将品牌的功效和消费者的心理需求连接起来，并能将品牌定位的信息正确传达给消费者。怎样提炼目标人群最有吸引力的竞争优势点，并经过一定手段传达给消费者，最终转化为消费者的心理认识，是品牌营销策划的一个关键步骤。微信平台上大量的个人信息则为品牌正确定位找到了方向。首先，微信将数据信息还原成了一个真实的“人”，企业能够经过微信号知道用户的性别、位置等

4、基础资料，同时它还成为了像手机号一样的通用ID，具有了建立用户数据库的可能性。其次，微信平台建立起品牌和用户直接对话的渠道。第三，微信平台是一个开放的综合的多媒体平台，它为品牌营销提供了技术的可能性。企业能够将自己创造的多种插件经过微信平台发送给用户。第四，微信信息传输是以用户主动添加品牌账号方法，不关注，无信息，使得用户不会对品牌账号发出的信息产生抵触心理。更何况微信平台上存在类似于“工厂店”这种集我国大宗工业品和原材料的在线交易于一身的垂直行业微信账号，拥有众多原材料生产商、加工商、工业品加工商组成的粉丝群体，这些精确用户粉丝的集合相当于一个大型的工业品及原材料在线交易会，每一个粉丝全部是

5、潜在用户，正是品牌最想要寻求到的营销资源和推广渠道。三、微信平台在品牌传输方法中的优势微信平台的品牌传输方法是由品牌忠实的粉丝去和周围的好友进行宣传，扩大品牌的著名度以吸引更多的消费者。微信平台的营销模式不是强制宣传，而是在消费者认可的条件下进行消息的推送，这是一个消费者主动向品牌进行靠拢的模式，这些关注品牌微信公共账号的消费者自然是对品牌有爱好并有意愿进行购置的人群。品牌的忠实用户对品牌商品的好坏最有讲话权，她们在品牌微信平台上对商品的评价将经过多个渠道传输，这也是未关注这一品牌的潜在用户对品牌认知的基础所在。这种消费者对品牌的宣传是品牌的无本宣传，不需要品牌产生任何花费就能够达成广泛宣传的

6、效果，而且品牌信息的接收强度并不会伴随传输的进行而减退。这么看来，品牌营销策划中十分主要的一项就是对这些忠实用户进行维护。这就要求品牌要想提升竞争力，就要保障品牌商品的质量并悉心听取消费者的提议，主动改善以让消费者愈加满意和信任这一品牌。而且为了愈加地吸引消费者，能够将线上互动和线下的详细福利相结合，在线下能够给品牌的忠实粉丝部分小礼品作为福利，让她们切实地感受到品牌的诚意，这也会愈加有利于品牌的传输，吸引更多的人来认识这一品牌。微信平台作为一个综合多媒体平台，品牌能够在微信营销账号中建立一个“消费者小区”，并重视“小区”的力量，将忠实用户、潜在用户全部聚集在一起，为消费者建立一个分享、交流的

7、平台。“消费者小区”的价值在于“制造口碑”“话题互动”“信息传输”“培养意见领袖”“倾听用户意见”等种种对于企业有利的东西。即使这些价值在微信这一大平台上均能够得到表现，但在“小区”中的消费者这同一群体内部交流更平等，角度也更为多样化，问题也更为集中化，更轻易指出品牌的不足和提出对品牌的要求，最终汇成有益信息，对品牌的营销、管理、服务多方面产生有利推进。用户在微信上的个人资料是品牌主要“资产”，千万不能滥用或过分骚扰，品牌在营销过程中要把握好一定的度，就要求策划人员不但要把精力花在内容策划上，还要控制好发送频次和发送时间等细节，使用单方推送信息和双方互动交流相结合的方法，尽可能在用户不会反感的前提下，不停给用户以刺激和新鲜感，保持长久稳定的联络。参考文件：杨念东.品牌营销战略：数字时代的整合传输计划.科学出版社，2021.唐春花.论品牌营销策划.广西教育，2021 03王易.微信营销和运行：策略、方法、技巧和实践.北京：机械工业出版社，2021.