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1、“万宝路”的市场定位在万宝路创业的早期，万宝路的定位是女士烟， 消费者绝大多数是女性。妇女是爱美的天使，社会的 宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。 于是“万宝路”出世了。“万宝路”这个名字也是针对当时的社会风气而 定的。“MARLBORO” 其实是 “Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only” 的缩写，意 “男人们总是忘不了女人的爱”。其广告口号是：像 五月天气一样温和。用意在于争当女性烟民的红颜 知己”。产品定义描述营销的产品/服务竞争竞争领域-对产品竞争对手、 他们的优势和劣 势进行概述-根据新产品定位 每个竞争对手
2、的 产品ABc D定位产品或服务的定位-对产品在其市场及其随时间竞争进行明确定义的 声明客户承诺-概述产品或服务对其客户的好处的陈述交流策略按听众发送消息目标客户数量统计产品包装与履行产品包装-探讨形式因素、定价、外观、策略 -探讨未直接与产品一同运送的商品的履行问题 COG-概述货物成本和材料的高级付款-月二月 三月 四月 五月 六月七月 九月 十月 十一月发行计划-如果已经宣布产品促销预算-提供包含详细预算信息的备份材料进行审阅第1阶段Ij第2阶段I第3阶段公共关系策略与执行- PR策略- PR计划重要内容-具有备选PR计划，包括编辑日历、报告预约、 会议日程表等。-月二月 三月 四月 五
3、月 六月七月 九月 十月 十一月广告策略与执行-策略概述-媒体与日程安排概述-广告开销概述其他促销直接营销-策略、工具与日程安排概述-响应目标与预算概述第三方营销-与其他公司的联合营销安排营销计划-其他促销计划定价定价-概述特定定价和定价策略-与相似产品进行比较策略-概述与了解关键定价问题相关的策略分发分发策略分发渠道-概述分发渠道按渠道分发-显示每个渠道将贡献的分发份额百分比计划 饼形图将很有帮助垂直市场/部门垂直市场机会-探讨特定的市场部门机会-解决这些市场或部门的分发策略问题-解决向垂直市场进行分发的第三方合作伙伴角色 的使用问题国际国际分发-解决分发策略问题-探讨特定于国际分发的问题国际定价策略本地化问题-突出显示本地产品变体的要求成功度量第一年目标其他年份目标成功/失败度量成功的要求日程表18个月日程表的重要内容里程碑仟务3I仟务4一月二月 三月 四月 五月 六月 七月九月十月 十一月一月二月 三月 四月 五月 六月 七月九月十月 十一月、一月二月 三月 四月 五月 六月 七月九月十月 十一月
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