第四章营销策划

《第四章营销策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第四章营销策划（4页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、第四章 营销策划一、单项选择题1、营销战略和营销计划是由企业的（）层管理人员制定的。A 、中低B、中高C、最低D 、最高2、同营销员直接挂钩的就是（）A 、营销战略B 、生产计划C、运输策划D 、销售计划3、高级营销员在进行营销策划时，主要注意（）面对市场的一些活动。A 、直接B、间接C、可能D 、或者4、高级营销员在进行营销策划时， （）要明确目标市场。A 、首先B、间接C、可能D 、最后5、市场（）后，企业就应该对其进行评估。A 、粗分B、细分C、划分D、分割6、企业在评估细分市场时，应考虑因素之一是细分市场（）的吸引力。A 、性质B、结构C、规模D 、地域7、某细分市场有较大吸引力，但不

2、符合企业的长远目标时，企业应对其（）A 、继续B、许诺C、放弃D 、支持8、市场细分有利于（）市场占有率。A 、提高B、降低C、保持D 、取消9、目标市场是具有（）需要或特征的购买者集合。A 、共同B、相似C、不同D 、不定10、细分市场中最简单的一种模式是（）市场。、A 、密集单一B、选择专业化C、产品专业化D、完全覆盖11、细分市场中风险较大的一种模式是（）市场。A 、密集单一B、选择专业化C、产品专业化D、完全覆盖12、细分市场中实力强大的公司采用的模式是（）市场。A 、密集单一B、选择专业化C、产品专业化D、完全覆盖13、顾客需求的异质性是市场细分的（）依据。A 、内在B、中层C、表面

3、D 、全面14、顾客需求的（）是市场细分的内在依据。A 、同质性B 、异质性C、同一性D、异量性15、划分销售区域是在确定销售目标（）A 、之前B 、之中C、之后D、同时16、销售区域管理有利于（）分析和控制。A 、成本B、利润C、费用D、业绩17、划分销售区域，就不会有销售（）A 、活角B、死角C、时间D、空间18、划分销售区域，就可以大大提高客户服务的（）A 、数量B 、质量C、成本D、费用19、销售区域的划分原则中不包括（）原则。A 、可行性B、挑战性C、具体化D 、倾斜性20、销售区域的划分原则中不包括（）原则。A 、公平性B 、抽象性C、可行性D 、挑战性50、调查结果表明，销售人员

4、利用时间的（）有待改进。A 、方面B、时机C、方法D、想法51、要有效利用时间，就要依据购买（）对各种客户进行分类。A 、时间B、动机C、潜力D 、方式52、企业要有效使用时间，就要制定针对（）客户的利润目标。A 、一个B 、每个C、部分D、所有53、为了节省时间，销售人员的销售路线（）变得非常重要。A 、规划B、实施C、变化D、混乱54、销售人员要绘制的顾客所在的销售区域（）图。A 、时间B、位置C、路线D、关系55、对业务量大的客户必须进行（）的拜访。A 、频繁B 、过多C、少量D、适度56、销售人员要想留住客户，最关键的是满足（）的需求。A 、自己B 、客户C、公司D、社会57、销售人员

5、和销售经理要（）管理时间。A 、直接地B 、间接地C、可能地D、有效地58、销售人员应当确定（）的现有客户和潜在客户。A 、个别B 、部分C、大量D、所有59、销售经理应对销售人员的销售工作给予（）的帮助。A 、一定B、少量C、更少D、更多60、营销员必须首先认识客户的（）需求。A 、表面B 、初步C、客套D、真正61、在制定了销售区域战略（），需要制定产品策略。A 、以前B、当中C、同时D、以后62、产品具有一定的（）周期。A 、生命B 、使用C、循环D、利用63、一种产品进入市场后，它的销售量和利润会随（）的推移而改变。A 、地点B 、时间C、得主D、机会64、一种产品进入市场后，它的销售

6、量和利润呈现一个（）的过程。A、少 多少B、多 少多C、少 中 多D、多 中少65、典型的产品生命周期阶段中，介绍期是处于（）的阶段。A 、最早B 、中间C、最后D、全程66、典型的产品生命周期阶段中，衰退期是处于（）的阶段。A 、最早B 、中间C、最后D、全程67、新产品投入市场，顾客对产品还不熟悉，是处于产品的（）阶段。A 、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期68、顾客对产品已经熟悉并开始大量的购买，是处于产品的（）阶段。A 、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期69、市场需求趋向饱和，潜在顾客已经很少，是处于产品的（）阶段。A 、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期70、新的替代产品出

7、现，顾客的消费习惯发生改变，是处于产品的（）阶段。A 、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期91、在成长期中，找到新的尚未满足的细分市场，是（）策略。A 、改善品质B、寻找市场C、改变宣传D 、适时降价92、在成长期中，将广告宣传的重点转到建立产品形象上来，是（）策略。A 、改善品质B、寻找市场C、改变宣传D 、适时降价93、在成长期中，在适当的时机可以采取降价，是（）策略。A 、改善品质B、寻找市场C、改变宣传D 、适时降价94、进入成熟期以后，产品的销售量增长（），逐步达到最高峰。A 、快速B 、缓慢C、保持D、平稳95、进入成熟期以后，产品的销售利润呈现（）趋势。A 、升高 最高 下降B

8、、较低 升高 最高C、最高 下降 较低D、下降 最低 升高96、在产品成熟期中，发现产品的新用途，是（）策略。A 、调整市场B、调整产品C、调整市场营销组合D 、综合调整97、在产品成熟期中，整体产品的任何一层次的调整，是（）策略。A 、调整市场B、调整产品C、调整市场营销组合D 、综合调整98、在产品成熟期中，调整市场营销组合因素，是（）策略。A 、调整市场B、调整产品C、调整结构D 、综合调整99、衰退期的主要特点是，产品销售量（），大量竞争者退出市场。A 、急剧下降B、迅速增长C、保持原状D 、变化莫测100、在产品衰退期，仍按照原来的细分市场运作，是（）策略。A 、继续B、集中C、收缩

9、D 、放弃101、在产品衰退期，企业能力和资源集中在最有利的细分市场，是（）策略。A 、继续B、集中C、收缩D 、放弃102、在产品衰退期，抛弃无希望顾客，大幅度降低促销水平，是（）策略。A 、继续B、集中C、收缩D 、放弃103、在产品衰退期，对于衰退比较迅速的产品放弃经营，是（）策略。A 、继续B、集中C、收缩D 、放弃104、传统分销渠道模式所形成的是一种（）型渠道关系。A 、松散B、集中C、管理D、核心105、传统分销渠道模式的渠道由各个互相（）的成员组成。A 、联系B、独立C、排斥D、对立106、传统分销渠道模式在（）企业合作活动中普遍存在。A 、大型B 、大中C、中小D、个体107

10、、传统分销渠道模式优点之一是渠道成员具有较强的（）性。A 、独立B、依赖C、连锁D、关联108、传统分销渠道模式优点之一是进退（）A 、艰难B 、灵活C、两难D、一致109、传统分销渠道模式弱点之一（）长期合作的根基。A 、具有B 、存在C、缺乏D 、保持110、传统分销渠道模式弱点之一是安全系数（）A 、为零B 、小C、中D、大二、判断题1、企业应通过评估细分市场，选择最具优势的子市场作为自己的目标市场。（）2、对每个企业来说，最大和增长最快的细分市场最具有吸引力。（）3、细分市场模式中，市场专业化与产品专业化是不同的模式。（）4、细分市场模式中，市场专业化就是产品专业化。（）5、销售区域又

11、称区域市场。（）6、划分销售区域后，销售数据的收集会变得比较困难。（）7、区域划分的目标是销售潜力和营销员工作负荷相等。（）8、区域划分的首要原则是公平合理，机会均等。（）9、销售人员由于其职业特点，不可能熟悉所有的销售职能活动。（）10、销售人员由于其职业特点，不可能是某类销售活动的职能专家。（）11、不同的企业可分别采取不同的划分销售区域的方法。（）12、本企业到底是强者还是弱者，其作战方法截然不同。（）13、销售目标不应具体分配至每个销售人员。（）14、开拓新顾客是维系企业生存的一项永不休止的活动。（）15、销售人员可以不区分服务性拜访和销售拜访。（）16、以价格以外的因素来决胜负，才有资格成为销售高手。（）17、以价格决胜负，是很聪明的做法。（）18、销售人员需要主动地保持与客户的接触。（）19、销售人员需要与客户建立良好的关系。（）20、产品的不同生命周期有不同的营销对策。（）