巧克力品鉴会策划方案

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1、精品文档你我共享巧克力品鉴会策划方案【篇一：德芙巧克力展会销售策划书】第八组德芙巧克力营销策划书前 言德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛（ mars ）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称，品牌名称源自一家1956 年所成立的芝加哥糖果商店， 1985 年开始进入全美市场。1986 年被玛氏食品收购。1989 年进入中国，于 1993 年进入中国大陆市场， 1995 年成为中国巧克力领导品牌， “牛奶香浓，丝般感受 ”成为经典广告语。 德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。dove is a b

2、rand of chocolate made and marketed by the mars company. dove produces a wide range of chocolate, including dark chocolate, milk, caramel, fruit and nut varieties, truffle and chocolate pieces with a folded milk chocolate center dove in china一、市场分析1、竞争对手分析（ 1）金帝和吉百利等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧克力产

3、品销量贡献最大的是年节市场（中秋 / 圣诞 /春节 /情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而 “送礼 ”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。（ 2）金帝巧克力产品的主要优势：金帝较早进入中国市场，在消费者心中有一定的分类。中国的礼品装巧克力金帝销量最大。采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。金帝在传播中更注重与各大品牌的

4、联合互动，注重线下活动的推广。国有企业优势。AAAAAA精品文档你我共享（ 3）金帝巧克力的主要劣势： 作为国产品牌，容易使部分消费者质疑，消费者对产品的认知度比较低。消费者对品牌的忠诚度不够。 国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一的问题。 产品开发力薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体形象上始终无法摆脱品质口感不如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬境地。国有企业的惯有病。2 、产品分析（ 1）口感：德芙巧克力味纯，比较细腻，滑润，口感好，到嘴就化了，不腻口。（ 2）质量：采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。（ 2）包装：德芙巧克力采用欧美风格设计

5、.非常精美，在中国市场优于国产品牌的包装在视觉上，让顾客感到品质更好，格调更高。分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。也会针对节日的礼品装，针对年强人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。（ 3）品种：品种丰富，包括果仁巧克力、丝滑牛奶巧克力、榛仁葡萄干巧克力、杏仁牛奶巧克力、摩卡榛仁巧克力、榛子酱夹心巧克力等（ 4）价格 : 零售价 40 至 200 元不等 .（ 5) 用途 : 送礼、自己吃3 、消费者分析（ 1）、巧克力的主要消费群体是 20 25 岁的未婚青年，约占 52% ，此类消费者都是情人节和圣诞节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快

6、速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大。（ 2）、是 25 35 岁的已婚夫妇，约占 43% ，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂。（3)、 50 岁以上的老年消费群体也占到了将近 5% ；此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有 5% 的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被“同化 ”的群体，如果其子女能够推波助澜，则此类消费群

7、可能成AAAAAA精品文档你我共享为一只 “绩优股 ”，升值潜力很大，因为他们掌握着社会 80% 的财富资源，消费能力最高。（ 4）潜在消费者：由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。一些男性会认为巧克力是女性的专利。在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。有93.6% 的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格太高。价格高是影响高档巧

8、克力消费的主要因素。如何转变这一类消费者的想法，让他们觉得购买巧克力是物有所值。4 、销售渠道分析主流的销售渠道是以大众销售渠道为主，特别是大型超级市场、大卖场、百货公司进行销售。此外，德芙通过和淘宝网、网上超市的合作，使顾客可以直接从网上订货。能直接将产品通过邮寄的方式送达顾客。5 、以往广告效果分析德芙注重品牌的宣传、推广和渗透，利用电视、电台、杂志等各种媒体宣传其产品。以电视广告为主，在各大电视频道播出，广告的受众面广，使德芙巧克力在中国家喻户晓，年青一代更是对德芙广告好评如潮。德芙 1995 年成为中国排块巧克力领导品牌“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力的广告语注重消费者

9、的体验感受。 “牛奶香浓，丝般感受 ”之所以够得上经典，在于那 个丝般感受的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。6 、潜在市场展望（ 1）巧克力消费在东莞是个发展潜力巨大的市场。对东莞市场来说，巧克力还是比较新的食品。巧克力的发展是和生活水平相关的。生活AAAAAA精品文档你我共享水平提高，消费量会逐步扩大。近几年国家的人均收入逐步提高，今后 3-5 年也是我国巧克力发展比较快的阶段。东莞人民对于春节年货贺礼需求较大，且注重品牌质量。（ 2）东莞市场品牌竞争处于低端。目前国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一；巧克力加

10、工设备选型不当、配套设施不全产品开发力量薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体形象上始终无法摆脱品质口感不尽如意，只能在低端市场徘徊的尴尬处境（ 3）国际品牌对国内市场作用巨大国际品牌的进入，带动了国内消费者对巧克力的消费，推动国内巧克力市场的发展，其先进的管理理念，高品质的产品，精美的包装都促使中国巧克力品牌不断的提升自己。7 、开拓东莞市场的重要性（ 1）东莞的巧克力市场处于一个未饱和的状态，潜在的消费者群体很大，具有很大的经济开发价值。（ 2）东莞巧克力市场有着巨大的市场潜力和上升空间。（ 3）东莞人民生活水平逐渐提高，消费能力逐渐上升，对于产品的质量及其包装形象的需求日益增加。二、参展宣传

11、广告定位1市场定位“牛奶香浓，丝般感触感染 ”德芙的品牌形象优良，在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为 35% ，知名度为 80%, 是进入东莞市场的龙头企业。2、商品定位高品质，高价位的巧克力，独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。3、广告定位德芙巧克力的广告通用的广告词“牛奶香浓，丝般感受”。4、广告对象定位：16-45 岁此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛。恋爱时比较注重浪漫。 16-28 岁为主要市场，女性对巧克力的偏好仍十分明显 。 三、展会销售策略1、产品策略影响人们购买德芙的主要因素是，德芙巧克力带来牛奶香浓，丝般感受的纯粹体验，众多的口味与规格，能满足不同

12、消费者的需求。AAAAAA精品文档你我共享优质的原材料，先进的生产及包装工艺是产品卓越品质的保证。德芙的口感非常的棒，真的如广告所说的 “丝般感受 ”。入口即化的特点深受众多消费者喜爱。现在德芙巧克力的市场份额稳定，为了维护其市场领先的地位，企业应该改进产品，增加品种，改善外包装，以适应市场需求。2、价格策略德芙的价格算较高，与竞争者形成对比，给目标市场高档产品的影响并同时以相应的促销策略作为配合来刺激消费。随着竞争的激烈，企业在展会期间可以适当降低价格以提高竞争力和吸引新的顾客。采用价格折扣、赢大奖或抽奖等方法。3、地点策略为显示产品的档次，德芙巧克力不选择普通展位而是更加宽敞高档的特装展位

13、（半岛型）。虽然特装展位相对于普通展位费用略高，但是其推广效果及营销力度远远超于普通展位。4 品牌策略“牛奶香浓，丝般感触感染 ”德芙的品牌形象，主要是走高端，对象是年轻女士，从包装设计、广告推广等可以看出比较专一。5、广告促销策略增加广告的投入，以时下网络推广为主（如微博推广及微信公众号），提高公司在本次展会中的知名度，吸引广大顾客前来购买。四、参展时间及地点1. 参展地点广东现代国际展览中心（厚街展览中心）2. 参展时间2016 年 1 月 20-25 日五、展会安排【篇二： 2014 第五届巧克力节策划书定稿】第五届校园巧克力“感恩、创业 ”节活动策划书主办单位：共青团安徽财经大学委员会

14、AAAAAA精品文档你我共享承办单位：安徽财经大学学生团体联合会安徽财经大学大学生创业协会一、活动背景在安徽财经大学， “巧克力 ”文化节有着深厚的文化积淀。中国校园类型的主题文化节日相对较少，但在安徽财经大学，每年有这么一个节日值得人翘首期盼。每年到这个时候全校人都可以沉溺在甜美与浓郁的巧克力中，尽情感受着小小巧克力传递的情感以及分享着彼此的甜蜜。在安财， “巧克力 ”文化节已经成功举办了四届，每一届都有不同的主题，不同的特色，今年以 “巧克力、传递浓浓情，社会爱、助力中国梦 ”为主题的大型 “巧克力 ”文化节紧紧围绕着创业和感恩两个方面，用巧克力来传递深情，传递创业的梦想。 “博爱、感恩、

15、欢乐 ”等浓厚的情感通过巧克力得到了很好的表达和传递。在全校范围内烘托出了温暖的校园文化氛围。现实生活中巧克力已经成为传递人们情感的媒介，而 “巧克力 ”文化节正为人们提供了一个感恩和情感交流的平台，将人与人、心与心的关系拉得更近；还可以提供一个创业知识方面的学习平台，让更多的人了解创业方面的知识。 中国梦，是中国共产党召开第十八次全国人民代表大会以来，习近平总书记所提出的重要指导思想和重要执政理念，正式提出于 2012 年 11 月 29 日。习总书记把 “中国梦 ”定义为 “实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大梦想 ”，并且表示这个梦 “一定能实现 ”。“中国梦 ”的内涵，是实

16、现国家富强、民族复兴、人民幸福、社会和谐。然而国家富强、民族复兴就离不开工业和经济的支持，在当今大学生就业形势严峻的情况下，党中央鼓励学生自主创业，以创业实现就业。人民幸福、社会和谐就离不开人与人、集体与集体、国家与人民之间的爱，这也是社会之爱，关爱弱小、体恤困苦，这也是中华民族的传统美德。用巧克力来传递这种爱是再合适不过了。二、活动目的为进一步丰富校园文化生活，展示校园社团风采，促进师生间的交流与了解，增进彼此感情，传递 “感恩、创业 ”之意，社会爱之情，打造属于我校自己的品牌活动，传播感恩之意，公益之行，宣传大学生创业孵化基地，学习创业知识，鼓励学生自主创业，实现自我价值。三、活动主题巧克

17、力、传递浓浓情AAAAAA精品文档你我共享社会爱、助力中国梦四、活动口号亲，今天你送出巧克力了吗？五、活动时间与地点创业知识讲座：时间 2014 年 11 月 8 日下午 15 ： 0017:00 地点 dj1-204创业知识沙龙：时间 2014 年 11 月 9 日上午 9：00 11:00 地点大学生创业孵化基地会议室园游会：时间 2014 年 11 月 9 日上午 9:00 10 日下午 19:00 地点北苑食堂广场爱的传递：时间 2014 年 11 月 9 日上午 9:00 10 日下午 19:00 地点 北苑食堂广场和南苑食堂广场露天晚会 :时间 2014 年 11 月 10 日 1

18、6:30 21:30 地点 北苑食堂广场注：如果遇到天气情况或其他不可逆情况，时间会随机变动六、活动对象安徽财经大学全体师生七、活动内容活动内容主要分为了六个模块（一）创业知识讲座时间： 2014 年 11 月 8 日下午 15 ：00 17:00地点： dj1-204邀请对创业知识比较了解或者创业成功人士或相关专业的老师，给我们讲解有关创业方面的知识，分享自己的经验，提高学生对创业的激情，鼓励学生自主创业，用创业来实现就业。勾画自己的创业梦，实现自己的创业梦。（二）创业知识沙龙时间： 2014 年 11 月 9 日上午 9：00 11:00 地点：大学生创业孵化基地会议室邀请大学生创业孵化基

19、地各个店铺的负责人，让他们分享一下自己开店的感受和对创业的理解，分享一下他们的择业观和就业观，了解他们在开店过程中所遇到的困难和阻力，学习他们战胜困难的方法和经验，分享创业感受，学习创业知识。（三）巧克力园游会时间： 2014 年 11 月 9 日上午 9:00-10 日下午 19:00AAAAAA精品文档你我共享地点：北苑食堂广场园游会主要由 “巧克力展台 ”“创业故事文化长廊 ”“公益宣誓指纹签到树”“巧克力创业梦想墙 ”组成。（ 1）巧克力展台：巧克力展台由 4 个透明的巧克力展柜组成，展柜中展示各种不同形状不同口味的手工巧克力。广大师生可通过巧克力游戏会展区域和孵化基地寻宝环节赢取的代

20、币来兑换巧克力展台中精美的巧克力。（ 2）创业故事文化长廊：此长廊本着 “普及创业知识，知晓创业成功人士的事迹 ”的目标，在巧克力游戏会展区域内，会有两条文化长廊，长廊两边遍布各种有关创业的知识，创业知识下面会有各个领域成功人士的创业经历介绍和带给我们怎样的启迪的分析。这样可以让广大师生在尽情欢快的品尝完甜美精致的巧克力后，不忘丰富自己的视野，对创业方面的了解和认知，以及对成功人士的仰慕和对自己的激励。（ 3）巧克力创业梦想墙：你有一个梦想，我有一个梦想。千千万万各梦想汇集起来就成了一个寄托了无限美好的梦想墙。每个人的梦想汇成了中国梦。在巧克力游戏会展区域会有一整块海报板可以供全校师生贴写梦想

21、，梦想墙不仅可以促进彼此交流，认识更多的朋友还可能会遇到有相同梦想的人，从此相遇相知，共同努力把梦想变为现实。（ 4）公益宣誓指纹签到树：公益宣誓签到树由一个大型的海报【篇三：仪征帝景蓝湾名流品鉴会活动提纲】用利豪的底板，每页ppt 配上精美的图，还是高端名流的路线去做。框架按下面的步骤来。p1 ：奢华名品p2 ：菁英云集p3 ：国际尊崇p4 ：一场顶级奢侈品珠宝秀、一次千万钻石衣华丽亮相、一席名流聚首的高端盛会p6 ：活动目的树立项目调性，确立项目标杆地位；彰显项目品味与尊荣的生活方式；给予本案业主独一无二的尊崇感p7 ：AAAAAA精品文档你我共享活动概况：时间： 5 月 26 日（暂定）

22、地点：项目示范景观区（扬州）p8 ：活动调性：璀璨，尊贵，名流，高端p9 ：邀请对象：项目老业主、意向客户、社会名流菁英阶层、重要媒体p10活动布置：（文件夹里的示意效果图）1、外场布置2、舞台布置3、品鉴区布置4、花艺布置（罗马花柱、演讲台花、茶歇区桌花、胸花等）活动流程：（部分节目文件夹里放了）这个环节 先进行每个流程细节描述，文字 +图， 最后 放一张流程表时间： 09 ：0009:30 入场时间 09:3010:30 仪式时间 10:3011:30 品鉴入场篇1、星光大道，红毯秀，专业礼仪迎宾引导客户入场；2、外场：客户签到，美女竖琴表演迎宾场内：奢侈品珠宝品鉴、精致自助茶歇（五星级服

23、务生）舞台：老外爵士乐队助兴仪式篇1、女子水鼓激情秀2、主持人开场白3、领导致词4、所有领导嘉宾，启幕仪式(logo 汇水仪式 )5、激情外籍换衣拉丁秀6、名模：奢侈品珠宝秀7、顶级名模出场：千万钻石衣亮相仪式8、钻石衣鉴赏：采访互动环节9、抽奖环节：三等奖10 、主持人串词，进入自由品鉴环节（3 个品鉴区）11 、外籍爵士乐队持续演出AAAAAA精品文档你我共享12 、抽奖环节：二等奖13 、互动魔术表演、乐队表演穿插14 、抽奖环节：一等奖15 、活动自然结束品鉴篇1、雪茄品鉴区2、巧克力 diy 区3、奢侈品珠宝品鉴区4、自助精致冷餐持续提供（五星级服务生持续服务）活动预算（这块留着我来做）走秀的图片我包里有爱马仕活动照片，可以借鉴其他一些图片网上找下，或者我给你的其他ppt 里找找看。沁园春雪北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。望长城内外， 惟余莽莽； 大河上下， 顿失滔滔。山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲与天公试比高。须晴日， 看红装素裹， 分外妖娆。江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武， 略输文采； 唐宗宋祖， 稍逊风骚。AAAAAA精品文档你我共享一代天骄， 成吉思汗， 只识弯弓射大雕。俱往矣， 数风流人物， 还看今朝。克AAAAAA