全友家私南通鸿运专卖店开业方案

《全友家私南通鸿运专卖店开业方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《全友家私南通鸿运专卖店开业方案（12页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、全友家私南通专卖店开业方案一：市场背景南通，位于江苏省东部，东抵黄海，南望长江，据江海之会、扼南北之喉，隔江与中国经济最发达的上海及苏南地区相依，被誉为“北上海” 。南通是中国首批对外开放的14个沿海城市之一，被称为“中国近代第一城”。南通市辖3个市辖区以及南通经济技术开发区、2个县，代管3个县级市：即崇川区、港闸区、通州区、海门市、海安县、启东市、如皋市、如东县。市人民政府驻崇川区。 南通市面积8001平方千米，人口789万人（2008年）。二：竞争对手：皇朝在百安宜家好一家市场总共有将近2000平方，经营的系列有：黑白、沙比利、白榉、彩色家具、简欧和软体等三:小区情况小区概况，各小区分布情

2、况及详细情况序号小区名称开盘时间均价总户数已入住户正装修户1博园岚郡08年1万元以上1200户40%20%2城山花园2010年6月80001000户30%40%3城山家园2010年1月80002000户90%4城市嘉苑2010年7月1.1万-1.5万3000户未入住9光明南村2010年5月7000360户30%70%11和谐园佳苑怡11月份拿钥匙15苏建花园04年148005000户80%20-30户16苏建阳光花城2010年6月1.1万-1.3万400020%50%19天虹花园05年1300060撞95%4户20天勤家园07年850036撞90%3户21天润家园05年120001680户80

3、%3户23外滩北苑2010年5月75001760户20%80%24万通城二期东区01年7000550撞30%25万通城一期西区09年7000350撞70%40-50户30新星小区08年6000-6500元1000户55%15%31星通花园08年底5500-60001000户45%10%40优山美地08年7400-8600元/M22600户20%10%41长江一号一期已入住二期有别墅40%少数四：活动目的 提升全友家私在南通的知名度.美誉度.打击竞争对手完成开业目标五：确定推广及开业时间：推广期：2010年8月 25日2010年 9月 21日开 业：2010年 9月 22日24日优劣势分析:优势

4、：1、鸿运木业在市场先后经营了近20年，享有较好的市场口碑市知名度，在当地有广泛的群众基础。2、新卖场的装修及市场的口岸及经营面积和经营的系列在泰兴当地均遥遥领先于其他的竞争对手。3、南通属于重点的经济开发区，未来的城市拆迁力度很大，大片的商业用地改为住宅用地，市场前景广阔。4、本次活动在当地属于大型的开业活动，前期的宣传覆盖了区域内所有的终端，取得良好的反响。5、全友家私在南通的独立店的面积和装修风格以及产品的结构都处于领先地位，卖场四面开阔，口岸较好，装修档次较高。劣势：1.目前南通本地的消费属于二级市场,市场规模大,辐射范围大。 2.由于本土消费群体的消费特性，决定了开业时购买活动款的消

5、费者数量会很多，大单的数量估计不会太多。 3.当前的南通房地产的经营状况不是很理想，新开盘的小区数量不是很多，装修的住户数量决定了本次开业活动的准客户不会太多 竞争对手情况品牌所在位置面积系列月销量皇朝家私百安宜家好一家2000平方软体、红檀、彩色、沙比利30W二、活动目的：借此南通全友家私独立店整体新装修、新风格、新系列，提升全友品牌在南通地区的整体形象，在新卖场包装形象的驱动下，提升品牌的市场份额和美誉度。并且通过本次的活动在南通地区形成销售的合力，全面带动整个地区的市场占有率和品牌的美誉度。并且带动区域内一些商家，改变现有的经营规模和意识。1、活动主题： 重拳出击 百万让利 南通旗舰店9

6、月22日盛大开业买1000元返500元现金 72小时限时抢购2、活动时间：2010年9月22日24日 3、活动形式：特价+折扣抽奖4、活动内容：以701精品大床做为宣传的噱头精品大床580元（限20套）三、开业目标开业基本目标：300万开业争取目标：500万开业理想目标：600万五、活动细则：1、凡在开业期间凭DM单进店就可以领取精美礼品一份(前100名)。2、9月22日-24日，48小时限时抢购开业巨献 优惠酬宾全场买1000元可返500元现金超低特价 震撼全城精品大床580元 限20套 每人限购一张（不含床头柜，床头柜每个200元）更有多款特价优惠促销 预交定金 享受优惠9月22日前，预交

7、定金10元可抵100元（购买正价产品折后满5000元抵用） 预交定金20元可抵200元（购买正价产品折后满10000元抵用） 预交定金30元可抵300元（购买正价产品折后满15000元抵用）预交定金30元可抵300元（购买正价产品折后满15000元抵用） 开业期间预交3000元定金，在半年内购买全友家私均可享受开业当天优惠（特价产品除外，详见店内公告）全友开业 你中大奖购正价产品后交定金5000元抽奖1次,10000元抽奖2次,以此类推(三等奖以上需全额付款)一等奖3名 笔记本一台 二等奖5名 1.5P空调一台三等奖10名 冰箱一台幸运奖20名 高档电水壶一台 活动期间，凭此DM单来卖场即可领

8、取全友大礼包一份（前100名）精品床701 580元（限20张，每人限购一张） 型号套件名称零售价备注631202#床-2+6#垫1710 3980 青少年书桌架+转椅1290 青少年三门衣柜980 青少年二门衣柜850 床-1+6#垫1860 高箱床-1+8#垫2210 高箱床-2+8#垫2060 72611（12）床-1+6#垫1990 3680 妆台370 四门衣柜-11320 五门衣柜1650 四门衣柜-21320 床-2+6#垫1890 加长床-1+6#垫2090 高箱床-1+8#垫2350 高箱床-2+8#垫2250 加长高箱床-1+8#垫2450 72605（12#）床-1+6#

9、垫1820 3480 妆台380 四门衣柜1280 五门衣柜1590 床-2+6#垫1720 高箱床-1+8#垫2170 高箱床-2+8#垫2070 加长高箱床-1+8#垫2270 加长床-1+6#垫1920 7200172001-1床41#2150 5280 72001妆台41#550 72001A-1四门衣柜41#2580 72001A-1五门衣柜41#3100 72001-2床41#2050 72001-2高箱床41#2680 72001-1高箱床41#2880 7270346#床-1+6#垫2060 3980 妆台+妆凳480 四门衣柜1440 五门衣柜1750 带抽床-1+6#垫21

10、60 床-2+6#垫1960 带抽床-2+6#垫2060 高箱床-1+8#垫2410 高箱床-2+8#垫2310 加长高箱床-1+8#垫2510 带抽加长床-1+6#垫2260 加长床-1+6#垫2160 7060192#单床-1880 63106310-2青少年床02#1710 限量6310-2青少年高箱床02#2060 限量7270272702-2床46#1950 限量72702-2带抽床46#2050 限量72702-2高箱床46#2200 限量7060289床-1含6#垫1810 3480 限量妆台（含妆凳）430 限量四门衣柜1240 限量五门衣柜1590 限量加长床-11910 限

11、量加长高箱床-12260 限量699699-2床89#1760限量高箱床-2+8#垫2110 限量699-1五门衣柜89#1780限量693693妆台92#460 限量693-1五门衣柜92#1780 限量73701（92#）73701-1床92#19803890限量73701妆台92#460限量73701-1四门衣柜92#1450限量73701-1五门衣柜92#1780限量73701-2床92#1880限量73701-1加长床92#2080限量73701-1加长高箱床92#2680 限量73701-1高箱床92#2580 限量73701-2高箱床92#2480 限量688（92#）688-1

12、床92#1980 限量688-1加长床92#2080限量688-1加长高箱床92#2680 限量688-1高箱床92#2580 限量688-1四门衣柜92#1460限量688-1五门衣柜92#1780限量72608餐台2260 餐椅85922餐台1980 餐椅8571685716餐桌2560 85716餐椅(1包6把)8575985759长茶几960 8680986809茶几(125#)920 软床93080#软床2480 沙发23170A(3+转)2780 22255A皮(3+转)3080 23171(1+3+妃)3880 23169(1+4+妃)4980 23151（1+4+贵妃）4980

13、 限量23151茶几1380 限量22253A(超纤皮)（3+转角）2580 限量 备注 1、除72001床、70601单床不带床垫外，其他所有型号提货均需带床垫； 2、除72001妆台不带妆凳外，其余所有型号妆台均包含妆凳。 3、板式89#和92#限量款提完后，公司会有相应的色系款式新增替代。六、卖场布置（一） 商场内（全友家私南通旗舰店内）A. 卖场内20副展架（开业内容、三大证书（新工业园内容展示）B. 开业单、产品宣传手册、折页C. 证书、特价牌D. 气球、小熊猫等（海报、吊旗）E. 卖场进出口气球拱门F. 独立店门口广场套拱门两个，正大门八米熊猫气模两个G. 开业促销活动DM单、促销

14、展架、吊旗、中国名牌标识不干胶H. 卖场内每100平方2张开业信息的不干胶贴板I. KT板，开业的信息、折扣、公司宣传、熊猫等。J. 装饰植物树60盆。注明：所有员工同意服装，佩带好工作牌，绶带、统一讲普通话。卖场悬挂开业活动吊旗，沿着主通道方向悬挂，版面同向一致，间距2米，每100平米10张。1 卖场张贴活动海报（38张-100平米2张。60CMX80M），画面为开业活动画面；2 卖场内悬挂全友家私气球，营造开业气氛和开业氛围（拱门、花形、连串等）。3 折叠DM单摆放成扇形放置于床、书桌、餐桌、电视柜等上，让顾客随手可取，不能成堆放于形象台。4 标价签与商品一一对应，用透明胶贴于家具上，衣柜

15、贴隔板上，床贴床头柜上，沿顾客行动路线，海报、POP放置于对应的商品上。6、 门口放置X展架（活动内容信息、细则、流程、温馨提示），根据卖场结构及系列确定展架数量；7、 卖场内地贴3张，主通道（3米直径）及卖场内（1.2米直径）80张；8、 温馨提示牌：5个9、 KT吊板：内容（百万让利 总裁签售或产品折扣信息）20块，10、 产品表情牌50个（一个系列4-5个-放于床、沙发、餐桌上）11、 POP特价KT板个（根据特价上样数量，可将拆分卖的价格注明于KT板后）12、 胸贴：数量300个，已完成13、 绶带：数量30个，已完成14、 皇冠：数量50个、已完成15、 邀请函：数量800份、已完成

16、（二）商场门口、 在商场的正大门放2个气拱门一字排开，文字为 “热烈祝贺全友家私9月22日盛大开业”、 各种礼品、赠品成系列、成品种摆放、 花篮28对（9月22日早：）；、 气拱门2个（9月22日24日）在南通旗舰店门口、 插旗120个（9月22日24日）在金港路十字路口6米一字插开、 考虑到南通独立店的楼层较高（1-4楼），为了更有效的组织客源在一楼的中间两个楼梯口设置了8个展架和38对花篮，配上两个4米的地贴（活动内容和引导）。七、开业准备工作1、南通专卖店目前装修的面积为3100平米，确定9月22号开业，准备期从2009年8月25号开始2、围绕广告、顾客、终端、社区、人员进行开业准备。成

17、立以总组长为中心的广告组、产品饰品组、开业资源组、导购训练组、顾客管理组、外联筹备开业组、现场销售组。同时确定每组的负责人名单。明确各小组工作内容和工作职责，并制订落实时间。（开业组织分工架构图附后）广告组工作内容：分别注明制作时间、发布时间、具体负责人、具体内容1、跨街高炮（9月5日）：数量、尺寸、每块具体位置、画面统一2、墙体喷绘广告-15个（含市区和乡镇）3、移动公司发票背面广告4、Dm单（10万份，开业版面）A、第一批50000份，以社区推广和收集客户信息为准，每天统计当天回访客户量及类型。 从9月1号开始，导购员分两组进行回访。B、第二批41000份（时间从9月12号开始）50000

18、份 定时、定点、定人发放沿街南大街、家乐福、肯德基门口、大润发等、菜市场、各中小学门口等。乡镇的发放配合宣传车同步推广10000份 导购员针对各小区进行定点投放，涵盖原来收集的准客户资料D、开业当天留份1000布置卖场氛围 发送时必须配合语言（您好！中国名牌全友家私9月22日盛装开业，百万让利，买1000元返500元现金！精品大床只要580元，请您看一下！）6、电视游动字幕，16个频道。内容：中国名牌全友家私9月22日盛大开业,买1000元返500元现金,精品大床580元一套,72小时限时抢购！地址：南通市工农北路58号(二号桥北鸿运装饰城)全友家私 电话：802288888、扬子晚报泰兴整版

19、-9月22日（内容以开业画面为主） 9、 江海晚报泰兴整版-9月22日（内容以开业画面为主）10、小区宣传（小区内喷绘、条幅、门禁排他性广告、公益广告、楼层贴等）。分别列出数量，小区喷绘画面应与大牌画面一致。11、自行车：20部数量（画好路线图、限制时速；保持清洁；宣传车大小统一；驾驶员服装统一；插彩旗；沿南通重点乡镇进行巡回12、开业舞台：请专业演出公司演出，背面喷绘以宣传开业内容为主，13、横幅-打孔：主要以城区、乡镇、小区为主-内容：（1）全友家私9月22日盛大开业，买1000元返500元现金！地址：南通市工农北路58号(二号桥北鸿运装饰城)全友家私 电话：80228888（2）全友家私

20、12月19日盛大开业，精美大床580元！地址：南通市工农北路58号(二号桥北鸿运装饰城)全友家私 电话：8022888814、店内广告：拱门固定气模、制作1米*0.8米举牌（在开业前一天或当天作反复走动）、吊旗、开业POP、气球拱门、开业特价KT板、地贴、墙面喷绘、X展架、楼梯拐角处喷绘或传真等。16、花篮：（左）热烈祝贺全友家私兴化旗舰店开业大吉（右）全友家私（XXX）中心贺产品饰品组工作内容：1、 确定到货时间，开业前二天全部安装完毕。2、 开业前一天饰品摆场全部到位。3、 要求产品摆场准确无误，空间安排得当，方便顾客行动。4、 安装工艺注意板面结合处高度一致，所有样品、饰品背面右上角注明

21、安装人员姓名及日期，上样后三个月样品不动一定要处理。5、 所有产品及饰品做到擦拭清洁。6、 所有灯光在开业前一天全部调试完毕，在开业前二天的下午5点-8点做3小时照明试验。同时备好20%的备用灯泡、音响。开业资源组工作内容：1、 所有礼品集中专人管控，集中地点堆放，钥匙由专人负责。2、 开业当天所有资源摆放为两处大型堆头。一个在进门主入口处；另一个在人流较少的地方设立礼品发放处（如果天气不炎热可设在店外增加开业气氛）。3、 VIP顾客印制金卡或邀请函领取礼品，发放人员填写礼品发放表格，统一发放。附1：开业资源及物料清单名称数量完成时间责任人小熊猫400个9月10号张剑新小雨伞200把9月10号

22、张剑新小气球 10000个9月10号张剑新太阳伞20把9月10号张剑新钥匙扣3000个9月10号张剑新贵宾礼品（折叠菜篮子） 100个9月10号张剑新酒店预定按实际统计人数张剑新充气熊猫2个9月10号张剑新地垫200个9月10号张剑新音响设备600W音响设备，话筒4只，带支架9月10号电工礼仪小姐4人，配绶带9月17号陈清艺气拱门跨度18M，配文案已落实陈清艺彩色花弹18枚9月17号陈清艺卖场内生动化展示50个9月18号陈清艺新闻通稿全友宣传结合该店开业意义9月18号陈清艺横署幅10条文案祝贺内容，全友理念9月10号陈清艺发言稿及串词具体见方案9月18号陈清艺导购训练组工作内容：1、 讲述营销

23、人员初步礼仪规范、回顾基本功的全部内容。2、 开业前四天开始用三天的时间由店长亲自传授开业针对性的导购方案。3、 开业前一天召集所有员工进行全体动员大会（明确开业的意义和价值；明确奖项设置开展经济动员；明确各环节对接人员及具体注意事项；动员大会分队竞赛，本土一队；各片区一队，开业当天在专卖店门口进行宣誓，填写个人目标，当众承诺，全程录像）。4、 开业前一天进行全体过关式模拟考试。（所有外援人员明确货品陈列及特价款的具体位置；明确开业具体流程；明确突发事件处理及对接人员；）5、 小区推广准顾客及目标顾客数量规定顾客管理组工作内容：1、 以小组为单位对该地区的小区准顾客资料进行新一轮筛选，将顾客分

24、为重点顾客、次重点顾客、普通顾客；按三颗星划分，以正在装修、已装修、未装修、面积大小、所在小区较大分为重点顾客；将较散、资料不全、意向不明确，还未开始装修的订为普通顾客；将线索极为模糊或已经部分购买，或离店位置较远的作为次要顾客。2、 离开业提前一周以小组为单位发放DM单、发放请柬并作好后期名单确认工作。3、 开业提前二天发放短信。分三次发，早中晚三次。中午不要超过12点，晚上不要超过9点。外联筹备开业组工作内容：1、 开业前二天进入接待状态，检查演出公司的质量，审查开业当天的节目单。2、 确保开业晚会当天的来宾座位；晚会请柬要注明演出时间、座位号等。3、 开业晚会当天的保安人员到位、公安人员

25、及城管人员等安排，确保当天的安全。4、 现场布置4块以上的大型喷绘、横幅等，营造开业气氛。5、 安排好所有来宾的住房和晚餐，确定房间数量和天数；开业当天所有来宾的饰品到位；开业前一天及当天安排来宾车辆各游行一次。6、 开业典礼流程图的准备。八、开业突发事件处理：1、 开业前二天专卖店派人通宵值班，防止人为破坏店面。2、 开业前三天开始所有工作人员必须24小时开机。3、 备好发电机、消防设备并进行严格检查和落实。4、 所有小区拜访人员要防备竞争对手了解我们的销售秘密渠道。5、 防止竞争对手发送诽谤性、进攻性的短信。6、 开业晚会及开业当天派保安、公关人员、城管人员到场进行维护秩序，防止黑恶势力破

26、坏。7、 开业当天的终端拦截。注意一切以结果为导向，每一个言词都要强烈刺激顾客并产生购买行为。所有人员统一交付定金由财务人员统一收钱，统一管理订单，统一发放礼品。8、 开业当天所有销售人员必须服从队长或组长安排，一切行动听指挥。做到事件报告及时，处理及时。附3：开业筹备小组人员名单职务姓名电话内容总指挥张剑新全面负责,安排开业活动.并进行监督和调配执行指挥陈清艺负责开业当日具体时间的安排和执行调配广告组陈清艺详见 (广告宣传设计制作)产品饰品组李莹139122881351.确定开业前全部安装完毕.2.所有样品.饰品背面隐蔽处注明安装人员姓名及日期3.所有样品.饰品擦拭干净.灯光调试完毕.开业资

27、源组张剑新1开业前要求周边兄弟店给予人员支持.2.开业前检查演出公司节目质量.3.安排来宾的住宿,吃饭问题导购训练组李莹1.招聘 要求:沟通能力 学习态度 忠诚态度2.开业前了解企业文化.产品知识.营销技巧及礼仪规范顾客管理组李莹1.小区客户资料掌握2.送邀请函3.短信接触. 4.电话通知 外联筹备组李莹疏通外界各方面关系,确保开业正常进行.现场销售组李莹1.缩短和顾客谈判时间,节省资源.2严格控制价格,有问题导购员尽量自己现场解决3.注意终端拦截,一切以结果为导向,强烈刺激顾客购买欲望.4.导购员注意形象. 职业装 胸牌.5,指定专人收取现金. 礼品发放组张惠1.指定专人发放.2.领礼品后盖

28、章,避免重复领取.资料物料组张惠大小熊猫、雨伞、资料、标价签海报、充气棒、钥匙扣、气球、手提袋、POP、定货合同、笔、计算器、白板夹、空白笔记本、卷尺、保修卡、证书等危机处理组张剑新1开业前两天安排人员通宵值班,防止人为破坏.2.防止竞争对手恶意诽谤,拍照.3.防备同行了解我们的销售秘密渠道.4.备好发电机. 雨伞.消防器材.防范于未然.5安排一人为应急处理员。备注开业前两天起,所有工作人员必须24小时开机.开业费用明细（待定、以实际落手广告为准）名 称数量（元）DM单40万份42000南通跨街高炮（整年）120000墙体喷绘广告15个65000横幅（城区、乡镇、小区）50条制作费8800灯箱广告126000自行车广告（20部*20天）制作费5600电视游动字幕（16台*20天）15000小区广告（含制作费）84个小区96000短信（10万条）5000合计 江苏办：李莹 2010年8月24日