外贸会计学习心得体会范文

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1、外贸会计学习心得体会范文 篇一：我的外贸培训心得细节决定成败进入外贸企业的第三天，去参与有关外贸行业的第一次培训，我感觉自己就像是一块巨大的海绵，需要不停学习，一点一点地吸收多种多样的信息。这次培训的内容还是比较符合我现在的水平的：外贸步骤和操作，属于外贸行业的入门知识，快要三个小时的课听下来，受益匪浅。即使课程关键讲的是阿里巴巴付费平台的部分使用，和交易过程中会碰到的部分问题，现在我还没有做到那一步，但总会有到的那一天。精神上的收获，引用富兰克林本杰明的一段话：丢失一个钉子，坏了一只蹄铁；坏了一只蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，伤了一位骑士；伤了一位骑士，输了一场战斗；输了一场战斗，亡了一

2、个帝国。总结就是一句话：细节决定成败。各个步骤里不论哪一个步骤犯错全部会造成最终交易的失败或麻烦重重，因此一个优异的外贸员工需要一颗细致的心，面面俱到。外贸中包括到部分部门包含：外经贸委，海关，进出口商品检验检疫局，外汇管理局，国税局，银行国际业务部，贸促会、商会，保险企业。而实际上跟我们外贸员工打交道的通常是后多个部门。国税局主管退税，银行国际业务部负责提醒付款到账。同时提供了部分常见网站，中国银行，中国商务部，中国海关，质监总局，税务总局，国家外汇管理局，国家交通运输部，中国电子口岸等，在以后的工作及学习中碰到不懂的问题能够到相关网站去查询。接下来是一张复杂的外贸步骤图，老师做了简单的描述

3、，再加上自己的研究，首先是用户的询盘、发盘、还盘、接收，秉承着用户第一的标准，第二可能会需要寄发样品，假如顺利的话接下来就是签署协议，需要商讨到付款方法的问题，关键有两种方法，T/T和L/C，T/T即telex transfer，电汇，分为前T/T，即买方先付款，后T/T，即卖方先发货，和XX%前T/T、XX%后T/T，即预付XX%货款。前T/T对于买方来说风险大，后T/T对于卖方来说风险大，因此最稳妥也是最常见的付款方法就是一部分前T/T，剩下的后T/T。L/C即letter of credit, 信用证。前者依靠的是商业信誉，后者则是银行信誉。T/T的单据并不经过银行，操作简单，后T/T提

4、议和CIF报价配合以降低风险。信用证详细是银行承诺凭一定条件付款的文件，开证行负首要付款责任，信用证是一项自足文件，独立于协议之外，即所谓的单据买卖，和货物无关。假如用户提出用信用证，通常来说用户属于较有实力的企业，因为银行对于企业许可办理信用证的门槛并不低。另外，卖方要以银行通知的信用证为准，以防对方伪造信用证。信用证交易要做到仔细审证，调查付款行的资信，警惕软条款，单单一致，单证相符。信用证手续比较繁琐，需要注意的事项较多，尤其要注意协议中的软条款，软条款即陷阱。要掌握的黄金标准：确保货物全部权在自己手中；全部单据尽可能不要依靠对方才能取得。怎样在信用证交易中练就火眼金睛，仍需要我们在实战

5、经验中不停锻炼。刘老师总结的付款方法风险排序：前T/T即期LC远LCD/PD/A后T/T。 熟悉了外贸流程之后就是第一步：询盘的处理。询盘分为分析询盘和回复询盘两步，对于来之不易的询盘，需要认真对待、仔细分析，了解外国人的商业习惯，只能在日复一日的实战经验中摸索出这些潜在的习惯，最后也是最重要的，就是产品知识要专业，就跟在国内销售一样，只有自己熟悉自己所推销的产品，了解它的优势所在，才能跟客户介绍清楚，才能打动客户，进而促成交易。对于回复询盘，老师介绍了一个技巧，那就是利用时差，因为时差问题，你在上班时间发出去的邮件对方并不能立即看到，等到她上班的时候你的邮件可能已经被其余邮件压到下面去了，降

6、低了用户看到你的邮件的几率，因此发邮件前最好计算好时间，赶到用户上班时间发送。针对这点，阿里巴巴有一个邮件定时发送功效，大约是在我的询盘和用户下属栏，但没有详细说明也没有演示。回复询盘前先研究买家背景信息，老师介绍阿里巴巴有一个类似于买家档案的设置，从中能够调出买家的部分基础信息，因为没有实际操作过，因此对于这点很模糊，只能以后有机会再慢慢探索。然后是怎样制作报价单的问题。需要注意的是数量改变造成的价格改变，通常是阶梯报价；最小起订量，即minimum order,简称min. order。出口港口，邢台地域的货通常是走天津港；付款方法；包装等问题。给新人的提议是报价单要做的让用户一目了然，能

7、够尝试用EXCEL做报价单。外贸是一项有风险的行业，需要我们在每一步全部谨慎地规避潜在的风险。针对怎样规避报价风险，老师提出了以下提议：第一，对汇率做好下调预期；第二。很规产品的报价要立即和老板沟通；第三，注明价格使用期；第四，CIF条款，对海运费有上涨预期；第五，不要算尽退税；第六，对方指定货代。但这一样还是需要在实战中积累经验。部分基础贸易术语，FOB/CFR/CIF的异同，老师给出的表格清楚明了。其中的优劣势比较和风险分析具体以下：FOB优势：省事，用户放心；劣势：费用高，包含港杂费、报关费、检验检疫费等；占用资金，因为是先付款后拿单；货代服务差，单证的修改和退回问题多；危机问题无帮助等

8、。风险：骗货，如买家和货代合作行骗。防范：做好货代信用调查；签署协议约束。CIF优势：运费低并可月结，减轻了资金压力；有效拿单，提单、核销单、报关单等；按你的指令办事；帮助你处理很事故，如退货。劣势：运费变动会带来利润损失；用户不信任问题；异常情况的出现，如船未按时抵达。风险：货代信用问题。防范：做好货代信用调查。当一位用户没有指定交易方法时，我们要依据不一样用户提供不一样的交易方法，比如假如对方是欧美用户，就偏向于报CIF，因为价格即使较高但用户比较省心，假如是日韩方面对价格比较敏感的用户，就偏向于报FOB，因为价格偏低。但这些也只是通常经验之谈，并不是绝正确。还有部分外贸常见的单证，包含出

9、口货物许可证，发票，提单，汇票，产地证，装箱单，保险单，检验证书，出口货物报关单。发货以后并不代表事情结束了，怎样在众多相同供给商中脱颖而出，让用户选择你？这就需要员工比他人多做部分。比如发货后通知详细的出运日期，给用户发e-mail，通知货物的情况，经过这些举手之劳让用户以为跟你合作很舒适，很让人放心，那么你就抓牢这个用户了。总而言之，国际贸易线长、面广、步骤多，风险大，对我们员工的考验很大，不过就像VCR中放映的一位老总说的那样，2021年外贸不好做，不过弟兄，坚持，只要你坚持了，你就是剩下的，你剩下了，你就胜利了。我会坚持。篇二：外贸财务工作总结外贸工作总结仔细想想这一年多来，自己到底做

10、了什么。一直怕自己迷失自己的方向，也一直在怀疑自己的能力。今天利用星期天的时间，自己给自己总结一下，我出社会一年多的时间里，我到底干了什么?总结不足，提升自己)不知道不觉进入社会已经一年多了，在这一年多的时间里似乎经历了很多，也成长了很多。不在是当初那个抱有幻想的小姑娘了，学会了坚强，勇敢，乐观。我记得我第一份工作是在电视上看到的。当初我们原来的企业是在电视上投放的广告。然后，我自己一个人从家里跑到她们企业门外，(当初是大年初六)给她们办公室里打电话。是一个男的接的(以后才知道她是老板)。我在电话里自我推荐了一下，然后说我现在就在贵企业的门外，假如你们在爱好能够面试我一下。以后，我就去她们企业

11、面试了(一切很顺利，大年初八我就上班了，现在想想，我当初可能是刚从学校出来，年轻气盛吧，现在让我干这种事，我还真没有勇气了呢?呵呵- - - )在第一个企业里上班，我先帮财务打杂了30天左右。然后老板说，我们企业要在阿里巴巴做中国供给商。说实话，那是我第一次听到阿里巴巴这个名词。我真的不知道是什么。(而我和阿里的缘分也是从这里开始的)。在亚发的上班时间是从早上7;30到晚上8;30.没有什么双休单休。30天有一天休息就不错了。(假如要加班是无限时的，在那里我加过一天一夜。两天一夜，有时候连着加班的)在那里让我体会到工作真的很累。即使，在那里我也做外贸。不过，没有任何人能够教我，阿里全部的东西全

12、部是我一个学，一个人自己摸着去探索。老板也不是太懂外贸的，认为我坐在电脑前就在玩，因此，天天把我掉到楼下包装车间去包装。基础上，我天天全部会去间里帮忙(当然，我并不埋怨什么的)可是，谁又知道我的苦呢?我想做外贸，真的很想。 即使，我刚从学校出来，不过，我真的很努力。可能做过外贸的好友就知道，一个刚从学校出来的学生，一个人做外贸的难处。在那里我大该工作了八个月左右吧。阿里做了四个多月吧。不过因为我的大部分时间全部在车间里帮忙，也没有做出什么大成绩。用户谈了多个比很好的。订单也接了一比。我是在我第一比订单货出了以后辞的。(用户中，我最对不起的就是lynn，她是英国的一个好用户。每次样品她全部是把样

13、品费打过来的，其中包含运费。但寄了三次样品确定，每次运费全部是倒付。这让我的诚信大失。记得第二次，她很怒，和我说。为何给了你们运费还让我这边付费用呢，你知道倒费很贵的吗?我无语。因为她的样品是要我们帮她印花，而印花很贵，因此，样品费是相当的贵。而且，我知道从她们样品费里也赚了点。她的真诚让我以为我的人格和信誉对不住她。还有新加坡的一对夫妻，我也挺对不起她们的，在她们面前，我没有任何诚信，工艺师傅开玩笑说，我是国际骗子。只有我自己才知道我卖掉了人格，得到的是什么?) 第一比订单也做得不是太顺的。因为我天天在楼下包装，用户有时在msn找不到我人。就打电话到我们企业，问我到底在干什么。听了，这话，真

14、的很委屈。那时心里就想，不论怎么样，我一定要满足这个用户的要求，和用户我历来不埋怨什么。尽管这个用户有时候还说部分骂人的话。但我历来不去埋怨。记得这批货出货前的一个礼拜，我就和老板说我们要准备去商检局弄原产地证。(因为我们企业有出口权，不过历来没有做过，因此，我提前通知她要做)直到货要走的前几天，我在下面加班，可能是前两天一直加班到一两点，然后那天加了一天一夜的班。到了早上九点钟的时候，最终能够回去休息了，忽然老板跑过来说，x你下午手机不要关机，下午有可能我们去商检局，到时候打你电话。听了那句话，我真的很生气。(现在才知道，人在没有睡眠的状态下，很轻易生气)当初，我就想假如要去，为何不让我早点

15、回去休息呢，我是人，不是你们的机器。想想自己真的挺委屈的。不过没有措施。下午一点，我还是去了企业。中间回到家里，也没有睡得着。然后，下午去商检局才知道。我们要先去申请检验，也就是等检验好了，我的货就出不了了。当初，我那个心情真的是跌落谷底了。以后，没有措施，在老板好友的提议下，我的货是从其余企业名义下走的。当初，真的很难过，不知道哭了几次，每一次全部对自己说只许可自己哭这最终一次。父母一直让我辞掉工作，哪怕是不付我工资。现在真的很感谢我爸妈的支持。我记得每一次加班加到十一二点，然后自己一个人开电瓶车回家，路上空空的，真的很怕。有时候自己一个在路上想着想着就哭了，不过回到家后，还是把眼泪擦干，不

16、想让母亲看到。这些年，一直在外面上学，因此，历来不在父母面前哭。一直到有一天加班到十一点半回家，路上碰到两个男的，一左一右的跟在我旁边，其中一个人的手已经快放到我的肩上了。当初，我真的吓死了，要知道一个女孩在午夜，路上没有一个人会发生什么事。恰好，那一次，我妈从家里来接我。我看到对面车的灯光，不论是不是我妈，我就开始喊了，那两个男的，听到我喊了。就把摩托车掉回了头，以后，真的是我妈来接我了。当初，我看到我妈，我一直哭，一直到家一直哭，似乎把我全部的委屈全部要哭出来了。 这也是以后，我坚持不做的一个原因。要知道一个女孩为的是什么?而假如那天发生了什么，我想我这辈子全没了。因此，我是幸运的。我很感

17、谢爸妈对我的支持。 可能大家全部无法想象我当初工作的累吧。一个是思想的累，当初我想，莫非我就这么在这里包装吗，没日没夜的包装吗?当然这不是我辞去工作的关键原因。第二个是，让我以为自己赔上了人格和信誉，对用户无法交待。自己是在欺骗用户。第三个是，老板不懂外贸，认为你坐在电脑前，就在玩，那你的工作又有什么意思呢，假如我想做一个打杂人员，我就干打杂人员的事。第四个是，我想利用一点时间去考大学英语六级。(当初(：.xiaocaoFanwEn.cOM 小草:)辞了工作以后，离考试就只有半个多月了。可能对于大学生来说，经过大学英语六级是小菜一碟，不过对于我们这种初中直接上大专的学生来说，经过四级本身就不轻

18、易，经过六级就更难了。六级考过了两次，但分数 全部不是太乐观。因此，想在利用点时间，考个好成绩。直到今年，六级分数出来了，我才满意了自己。六级考得还能够。在我们学校每一屇经过六级考试的两三个。而我也很幸运。可是，我知道每个幸运的人背后全部要付出艰辛的。) 还记得，等我的货一出了以后的第二天，我就和老板说，我要辞工作，当初老板很吃惊。她肯定是想不到我这个历来不说不的女孩，要辞工作。老板想留我，不过，我果断说我要辞。第二天，就没有去上班。对我的第一份工作，我没有任何不舍，假如要说舍不得，我就舍不得我姐和我的英国客户lynn。在那里我学会了很多。小朱姐说，傻丫头，只要你在这里的苦能吃了，走出去，你什

19、么苦全部能吃。相信了姐这句话，因此，在那里我也坚持了那么久。 很感谢亚发能收留我这个刚从学校里出来的学生。在那里我真的得到了不少锻炼，不论是工作，生活，学习，还有交际，我全部学到了不少。感谢原来的老板和老板娘和曾经在那里关心过我的人，期望企业越来越好吧。(以后，才知道，我离开了以后，阿里做了一年也没有接到订单。其实，我想说的是订单并不是一下子做出来的，用户是要真心付出才能得到的。只有你站在用户的角度帮她思索，用户才会相信你。)这是我的第一份工作，当然，具体的在企业里发生的事情，我全部没有提起，只是想给自己总结一下。篇二：外贸跟单出纳工作总结工 作 总 结 及 计 划 转眼间，我09年的工作已经

20、靠近尾声，在新一年来临之际， 回想自己一年09年所走过的路，所经历的事，有过喜悦，有过兴奋，有过苦恼，有过忧郁，有过怀疑，苦辣酸甜全部经历了和在 经历着，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，从 容的心态。在这09年马上结束，新的工作阶段就要开始的时候。有很多事情需要坐下来认真的思索一下，需要很好的进行总结和 回顾。总结过去09年工作中的经验教训，为下一阶段工作更加好的展开做好充足的心理准备。09年一年来，我作为隆昌企业的出纳员及外贸员工，一 直负责出纳、外贸跟单、退税等工作。以下是本人对于出纳工作的总结和部分心得体会：一、首先要热爱本职员作，要有严谨细致的工作作风和职业道德，对重大开

21、支项目必需经过会计的审核、经理确实认和同意 方可办理。这是我需要牢牢牢记的。二、学习、了解和掌握国家政策法规，不停提升自己的知识贮备量。这里除了财务方面的政策法规还有退税方面的相关政策 法规，刚刚接手退税工作的我更需要多多了解这方面的相关政 策。三、要有较强的安全意识，现金、票据、多种印鉴，要妥善保管，使用时认真办理相关手续。维护企业的利益不受到损失。四、坚持财务手续，严格审核实 报销的发票上必需有经手人、会计和经理的签字方可报帐 ，对不符手续的发票不付款。以下是本人对于外贸业务工作的总结和部分心得体会：一、订单，当拿到订单后，先仔细审查有没有出入的地方，产品名称、数量、尤其是金额等等 如有问

22、题立刻和领导商洽 ，同时涂上价格后交给我国部确定交期。二、回pi，拿到我国部确定的交期制做pi发给用户 正常 要求从接订单到回pi三个工作日 。三、委托订舱，接到用户回复的pi后，制作委托书，委托 书上注明出运港，目标港，品名，件数，毛重。发给用户指定的 货代企业。 同一时间外贸部同事制作报检单据报检四、索要配载，立即向货代索要配载也就是发货通知。这个步骤关系到出货的立即和按时问题，同时牵扯到船期和客人能够 按时收到货物。这一步骤要将货代给我们的配载通知巧妙的写成 给每一家工厂的送货通知，还要注名每家工厂的发货明细及数 量，如有补件也要写清明细，并要求工厂如有数量变动立即通知 本公司。五、跟踪

23、场地，等工厂按正常数量发货后，立即和工厂索要发货明细和司机电话，和司机沟通抵达场地时间，并立即安排场 地。货抵达场地后向场地索要箱封号并通知报关代理和订舱代理 货到港信息箱封号等等。六、报关。在报关时我必需提供给货代全套的单据，包含：发票，箱单，报关委托书，商检凭条，核销单。报关是一个说简 单又不简单的程序，一不小心就会犯些很低级的字母、数字错误，因此在这个过程需要检验最起码两遍。同时还要记下核销单号 码，方便后来查用。七、提单 bl 确定，提单确实认是一个字母游戏，必需 根据事实去写，每个字母数据必需和报关一样，确定提单时需注 意：出运港，目标港，客人的名称地址，通知人，发货人，件数。毛重，

24、体积，逐字查对。货物抵达场地后，立即联络船代理，要 求她们先将做好b/lcopy传真给我确定。必须要认真仔细地单 据上面的要求来查对。发觉问题，应该立刻要求她们修改，直到 正确回复ok。八、产地证书，船代理将正本b/lcopy传真给我后按此和 报关单制作的，产地证书的制作和其它单据一样认真仔细地按要 求来查对。九、查对并结算费用，报关费、场地费、通化商检费月结。船代费，临江商检费，省内商检费每星期一结。认真查对后制作 付款计划，由李晓靓审核并经杨总签字方可支付。 最终将产地证书，提单，发票，箱单的正本复印件传真给用户。以下是本人对于退税工作的总结和部分心得体会：一、申领立案核销单，首先要在电子

25、口岸系统上申请所领核销单份数，二十四小时后方可到本市外管局领取核销单。领取后再 登入电子口岸系统立案核销单。到出口报关时寄给报关企业。二、电子口岸交单，报关代理报关后寄回报关单和核销单，登入电子口岸系统交单。交单时注意查对出口数量及金额等数 据。三、出口收汇核销网上申报，外汇回款结汇后，登入出口收汇核销网上申报系统核销单据。四、银行核销水单，拿报关单、核销单到银行核销已结汇回款的单据。银行核销后会开出银行核销水单。六、出口退税申报，依据报关单、核销单、银行核销水单、商业发票，箱单，退税发票，抵扣发票录入出口退税申报系统。七、最终将全部数据装订成册报送国税局。 以上全部是我工作一年来的总结。新的

26、一年要有新气象、新作为、新形象。我以后一年的工作计划就是努力提升本身的工作能力和工作效率，在以后的工作中 除了做好自己的本职员作，还要更多的为企业和全体同事服务， 同企业和全体同事共同发展，使企业愈加强大！ 2021年1月29日篇三：外贸工作总结 2021年工作总结本人于2021年4月21日到职至今，关键从事单证工作，于此同时和员工学习并实践外贸业务。这九个月的时间，得到企业领导及同事的帮助和指导，感激之情溢于言表。在此对工作总结以下：一、 单证工作：1. 细致立即的做好出货登记，包含发票、用户、口岸、货物描述、金额、核销单、日期等。有利于员工及财务后期整理工作。2. 天天立即对定金和余款进行

27、结汇，并在外汇管理局网站上对定金进行登记和跟踪注销。3. 当日发出货物，在国税局网站打印发票。4. 立即申请并领取核销单、代理报关委托书、出口所需一系列单据、证件。5. 定时催促退回核销单进行退税，在出口收汇核销网站上进行提交确定。帮助财务准备收汇核销和退税所需单据。6. 每个月末制订出口明细，业务单证及档案的搜集管理。二、 外贸业务工作1. 利用alibaba、made-in-china、global source、indiatrade等平台，定时更新产品信息，经过阿里旺旺和用户在线沟通，进行细致的产品咨询回复。三、日常工作学习1.阅读外贸相关书籍，学习机械、外贸相关英语。浏览国际网站，拓展

28、机械专业及英语知识。2.接待国外用户，沟经过程中，锻炼英语口语，熟悉国外用户的国家文化，礼貌，用户需求。3.主动投入每七天的外教口语课，收获颇丰。三、收获：对社会、工作岗位一无所知的我，抱着满腔的热忱走入信胜，经过2021年的工作，受益匪浅。1. 单证工作不是很辛劳，但琐碎，而且和财务、退税有着亲密关系。刚开始做的时候会因为马虎而犯错，不过本人不停变得谨慎，细致，且适应此项工作。2. 跨专业就业的我，从对外贸一无所知，到对外贸术语的认知，外贸步骤的了解，用户心理的掌握，机械术语的利用等有了本质性的提升。在这里要感谢企业给我的良好的学习气氛和环境。3. 怀着对父母的感恩，对理想的追求，完善本身价

29、值的强烈愿望。努力适应工作、生活环境，克服很多不利原因，树立信心投入工作。三、 遗憾1. 六个月在办公室工作的时间并没有做成一单用户。2. 对于外贸出口整套步骤没有操作过，所以临时不能独立完成。3. 迷惑怎样取得真实有效的询盘信息。4. 绣花机专业知识还很欠缺。时间的溜走，等不牢回味，年年岁岁花相同，岁岁年年人不一样。不论是企业还是本身希望明年大不一样。篇四：外贸企业2021工作总结2021年度工作总结时光飞逝，一年的时间急忙过去了。回首2021年，世界经济尤其是欧、美、日本等经济依然在萧条中缓慢复苏，而我国原材料成本、人力成本居高不下，而且出口企业竞争剧烈、退税滞后、资金担心等问题依旧。这一

30、切原因全部造成出口贸易越来越难做，尤其是像我们公司这么提篮小卖式的小外贸企业，更是举步维艰。现将我们企业2021年的关键工作总结以下：一、2021年企业经营情况2021年企业进出口总额为1063.1万美元，其中出口863.1万美元，比去年的859.5万美元增加0.4%，进口200万美元，较去年的210万美元降低了4.7%，整年收汇905万美元。收汇率达成96%。2021年企业的销售收入为6988万元人民币，比去年增加了13.6%，企业利润总额为147万元，比去年的-51.46万元增加198.46万元。二、各部门工作完成情况业务一部2021年出口53.2万美元，比去年的41万美元增加了29.8%

31、，实现利润3.22万元。业务三部2021年出口271.5万美元，比去年的206.5万美元增加了31.5%，实现利润105.56万元。 业务四部2021年出口23.1万美元，比去年的34.9万美元降低了33.8%，实现利润0.21篇三：学习国际贸易心得体会学习国际贸易心得体会摘要：国贸实务是关键研究国际商品交换的详细过程的学科，也是一门含有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，它包括到会计学、经济学、法律学、保险学、管理学等学科。伴随中国社会主义市场经济的完善和发展，中国的涉外经济和贸易活动愈加活跃。转眼间，学习了一个学期的国贸实务课程马上结束。在这个学期中，经过老师的悉心教导，让我深切地体

32、会到了国贸实务的实际含义和操作过程。在学习国贸实务之前，我只是很肤浅地认为只是单单做国际贸易买卖，并不了解其中的详细操作过程和复杂性。经过这一学期的学习，我才知道国贸实务是一门关键研究国际商品交换的详细过程的学科，也是一门含有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，凡国际经贸类专业全部把本课程作为一门必修的专业基础课程。我了解到国贸实务是一门覆盖面很广的交叉学科，它包括到会计学、经济学、法律学、保险学、管理学等学科。同时，它也包括国际贸易理论和政策、国际贸易法律和通例、国际金融、国际运输和保险等学科的基础原理和基础知识的利用。国贸实务所要学习的理论知识很主要，它需要很强的实践性。即使，我们现

33、在关键学习它的理论知识，并没有去参与实训。不过，课堂上，老师不但给我们传授纯粹的理论知识，还结合经典的国际贸易案例。这不但巩固了我们的理论知识，还吸收了业务的部分经验。学习国贸实务，我有以下的心得体会：一、学习国际贸易实务，我学习到了部分有关国际贸易的专业知识。比如：C组贸易术语，F组贸易术语；贸易的通常条款；贸易的货物包装和质量；国际贸易货物运输；国际贸易运输保险；进出口商品的价格、国际货款的收付等等。1 、我们这个学期学习的C组贸易术语关键有CFR、CIF、CFRC、CIFC； F组贸易术语关键有FOB，FOBC。贸易术语是用来表示买卖双方所负担的风险，费用和责任划分的专门用语，对于正确利

34、用这些术语来明确当事人的基础义务和合理要求价格，含有主要的意义。2 、贸易的通常条款是交易双方当事人在交接货物，收付货款和处理争议等方面的权利和义务的详细表现，也是交易双方推行协议的依据和调整双方利益关系的法律文件。研究协议中各项条款的法律含义及其所表现的权利和义务关系，这个对于我们学习和了解国际贸易遵照的准则很主要。3 、贸易的包装和质量对于进出口货物很主要。商品的质量会直接影响到商品的使用价值和价格。包装是保护商品在流通和销售过程中质量完好、数量完整的必须方法。在进出口商品协议中，商品的质量有很明确的约定条款，商品的包装也在协议中有其明确的约定。4 、国际贸易货物运输是国际货物贸易中不可缺

35、乏的步骤。国际贸易货物运输方法有海陆空等多种运输方法，运输方法的选择同贸易术语相关。买卖双方在约定协议的时候，全部会根据实际出发，约定合适的运输方法，从而确保进出口协议的顺利推行，以利于协议当事人按约定条件发送或接运货物和办理货物交接等相关事项。5 、在国际贸易中，每笔成交的货物，从卖方交至买方手中，通常全部要经过长途运输。在此过程中，货物往往会碰到多种多样的自然灾难或意外事故，这就会不可避免地给货物造成损失。对于这些损失，货物全部人能够经过货物运输保险的形式，把风险砖嫁给货物保险人。货物保险在国际贸易中起着不可估量的主动作用。国际贸易货物运输保险有多种险别，在货物运输中，买卖双方要依据详细的

36、运输方法选择适合的保险险别，保险约定条款全部会明确交易双方在货物保险方面的责任。6 、在国际贸易中，进出口货物价格确实定是交易双方最为关心的一个主要问题。成交价格的高低会直接关系到交易双方的利益得失和盈亏情况，价格条款是协议中的关键条款，价格条款和其它条款有着亲密的联络。贸易术语通常是进出口商品单价的组成部分，所以，在确定货物的单价时，必定地包括到贸易术语的选取问题。同时，在洽商交易过程中，交易双方全部期望选取对己有利得贸易术语，会出现一方要求另一方改用其它贸易术语报价，我们在学习的过程中也学习到了部分贸易术语之间的价格换算，如FOB、CFR和CIF三种价格的换算等。7 、国际货款的收付，我们

37、这个学期关键学习了信用证付款。在国际贸易中，货款的收付，包括交易双方的权利和义务，直接影响双方资金周转和资金融通和多种金融风险和费用负担，关系到买卖双方的利害得失。因为银行资金雄厚，信誉度高，有银行开出的信用证易被大家接收，故通常全部会采取信用证支付方法。凭信用证付款，因为包括的当事人较多，其程序也比较复杂。二、在这一个学期中，我以为国际贸易含有不一样于我国贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易做法及所包括的问题，全部远比我国贸易复杂。所以，经过一个学期的学习，我以为国际贸易实务的详细表现是：1 、交易双方处于不一样国家和地域，在洽商交易和履约的过程中，包括到各自不一样的制度、政策方法、法律、

38、通例和习惯做法，情况错综复杂。稍有疏忽，就可能影响经济利益的顺利实现。2 、国际贸易的中间步骤多，包括面广，除交易双方当事人外，还包括商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门和多种中间商和代理商。假如哪个步骤出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引发法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常全部比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到多种自然灾难、意外事故和其它外来风险。因此通常还需要办理多种保险，以避免或降低经济损失。3 、国际市场宽广，交易双方相距遥远，加之国际贸易界的从业机构和人员情况复杂，故易产生欺诈活动，稍有不慎，就可能受骗受骗，货款两空，蒙受严重的经济损

39、失。4 、国际贸易易受政策、经济形势和其它客观条件改变的影响，尤其在目前国际局势动荡不定、国际市场竞争和贸易磨擦愈演愈烈和国际市场汇率常常浮动和货价瞬息万变的情况下，国际贸易的不稳定性更为显著，从事国际贸易的难度也更大。伴随中国社会主义市场经济的完善和发展，中国的涉外经济和贸易活动愈加活跃，只有掌握了国际贸易的实务知识，才能在进出口业务活动中，正确落实中国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最好经济效益，而且能按国际规范办事，使我们的基础做法能为国际社会普遍接收。三、在这一学期的学习过程中，我也逐步意识到国际贸易的主要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面；它属于跨国

40、交易，情况错综复杂；受国际局势改变的影响，含有不稳定性；面临的风险远比我国贸易大，线长面广，中间步骤多；商战不止，竞争异常剧烈。因此，我认为从事国际经贸的人员，不但必需掌握国际贸易的基础原理、基础知识和基础技能和方法，而且还应具有开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战和随机应变的能力。1 、 落实理论联络实际的标准我们现在学习的国际贸易实务全部是书本上的知识，没有有目标地去参与实训。我们现在以为不是很复杂，但可能实际操作起来和想象中的出入会很大很不习惯。所以要充足利用好老师讲课时的部分详细案例，依据所学习的知识进行分析，不停提升分析和处理实际问题的能力。假如条件许可的话，应多做部分实际的操作

41、，充足了解和掌握已经学到的理论知识，如去海关、进出口企业等参与实习，或参观问询，了解情况，提升国际贸易实务业务水平。2 、加强商务英语的学习对于外贸专业人员而言，不但要掌握一定的专业知识，而且还必需会英语。国际贸易中的绝大多数信息的公布、交流、磋商、谈判、单证、文件等全部是以英语为主，而且全部是很专业和正式的英语。因此以后还得在英语的学习上下功夫，把基础的英语技能掌握好，提升双语沟通的能力，全方面提升自己的英语水平，尽可能不使语言成为交流的障碍，进而在会用英语和外商交流、谈判及写传真、书信。避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。而且，假如专业英语知识掌握不好，就极难胜任工作，

42、甚至会影响业务的顺利进行。所以，我们要加强商务英语的学习。3 、加强相关知识的学习和了解国际贸易实务是一门综合性很强的学科，和其它课程内容紧密相联。在教和学的过程中，应该将各们知识综合利用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解相关法律的知识等等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充足掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对多种步骤应付自如，提升效率。4 、重视培养良好

43、的心里素质贸易人员要求含有很良好，很过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充足的心里准备，同时还要有对应的备选处理方案。贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于负担责任。每一件事全部要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪慧，投机取巧。5 、 注意业务同法律的联络国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系亲密，因为，国际货物买卖协议的成立，必需经过一定的法律步骤，国际货物买卖协议是对协议当事人双方有约束力的法律文件。推行协议是一个法律行为，处理履约当中的争议实际上是处理法律纠纷问题。而且，不一样法系的国家，详细裁决的结果还不一样。这就

44、要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。6 、坚持学以致用标准本课程是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，若条件许可，能够组织活动到校外参观、实习，以增加感性知识，加强基础技能的训练，重视能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。学会灵活利用国际上部分行之有效的贸易方法和习惯做法，方便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。总而言之，我以为从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基础知识的同时，必需含有很强的实际工作能力。经过这个学期的学习，我深刻地了解到了外贸实务操作的复杂性，也学到了详细的操作步骤应该怎么做。在以后的学习中，我会继续把欠缺的这些知识和技能立即掌握。总结：在中国加入” WTO“后，伴随中国外贸经营权的深入开放，中国对外贸人才的需求量是很大的，学好国际贸易理论和实务课程是当务之急。经过学习这一学期的国贸实务，我学习到了很多有关国际贸易实务方面的专业知识和操作过程。这对于我们以后将要接触的商务活动有很好的指导性作用，能够让我们更加好地应对国际贸易上的详细问题！参考文件：1、黎孝先 国际贸易实务中国人民大学出版社 20 06082、胡涵钧 国际经贸实务复旦大学出版社 2021123、安 徽 国际贸易实务教程 北京大学出板社 202106