(营销策划)复地上城开盘策划

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1、复地上城开盘策划客层气质分析：根据“复地上城”自身特征，将目标消费群体锁定主城区（包括渝中区、渝北区、江北区及周边区县的中产阶级和城市白领阶层等）的首次置业者或二次置业者，这群人身上有这样一些特质：他们属于比较理性消费群体，在强调实实在在消费的同时，对生活情调、生活品质方面仍存在着非常高的期望他们追求生活的品质享受，关注居住的舒适度和家庭的美满和谐；拥有较强的消费能力，属于社会中产阶级和城市白领阶层他们是新生代力量，有较高的文化素质，是城市中活跃的族群，拥有新价值观，有一定的事业基础或事业呈上升阶段活动时间：5月活动地点：项目现场销售中心活动人员：工作人员、客户、礼仪、演员等。拟邀政府贵宾：市

2、政府有关主管领导、北部新区有关领导等特邀嘉宾：重庆市优秀贫困大学生拟邀媒体：重庆电视台、重庆晨报、重庆晚报、重庆商报、重庆广播电台及上海部分媒体活动目的：对外传达复地上城开盘典礼的信息，通过强势宣传，迅速提升企业的知名度，体现其美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立复地积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。活动主题：智者，自会高瞻远瞩；上城，尽显品质生活！在本案中，“上城”定位解释如下：（1）生态的、和谐的：小区内外景观优美，野趣横生，具有情趣，给人以各种不同的美的享受，注重小区内外园林的营造，尊重自然，在保留小区原有植物的基础上，因地制宜的配搭种植各

3、类植物，全力体现自然生态之美，景观与建筑的交融式设计，互融互生，为住户创造景致天然的居住环境（2）情趣的、人文的（文化品味）：上城提倡的是高品质、高品味，巧妙的将人文文化融入小区规划与景观小品上，并有机的实现人景互动，漫步其中，仿如画中，万千美感，只可意会，妙不可言。小区邻里关系和睦，生活模式健康，社区文化优雅，注重可持续发展，能给人身心方面双重享受，是一个生活缤纷、充满生机、梦想与追求的地方为什幺上城是国际人本主义社区呢，原因就在于：1、超大规模，79万平方的占地规模，完善的生活配套，极具人气，生活气氛浓郁，是重庆最低密度的高层社区2、人性化规划设计：露台互错的空中庭院设计、低层全架空的“泛

4、会所”设计、电梯厅皆采用了自然采光的全明厅设计以及平均一梯2.6户的高配置等一举创下了重庆高层物业的至高品质。3、提倡健康休闲的生活模式，无所不在的运动设施，文化小品，充满生机的高雅文化社区这一主题既符合“城市向北，生活向上”的口号，又能很好地反映出我们所推的是高层社区，这在以别墅和花园洋房为主导的北部新区来说是别具一格的。现场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。嘉宾区：

5、可放在剪彩区域前方和两侧。签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。礼品发放区：即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。贵宾休息区：可放在复地上城客户服务中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。来宾休息区：可放在复地上城客户服务中心现场。创意表现一：鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。创意表现二：揭幕启动仪式：由嘉宾揭幕复地上城的LOGO仪式。在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。创意表现

6、三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开盘气氛。活动形式本次活动采用突破常规的方式，选择“制造新闻”，让新闻媒体主动关注复地上城的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大程度上达到新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的最大化！核心活动策略建议：于项目开盘当日，确定首位在现场与本案签约的客户（届时请重庆各大媒体进行现场监督产生），复地地产公司将根据这位业主所购买物业在复地上城实际所在的楼层数x10万（由公司酌情考虑），作为奖金，用于奖励本年度重庆市优秀贫困大学生。并且进行现场颁发奖金。此项策略目的在于引起社会公众和重庆各大媒体对本案开盘信息的高度

7、关注，从而形成区域新闻效应，最大程度上借助社会舆论与媒体的力量为本案的开盘营销造势，提高复地上城的知名度和开发商的社会形象及美誉度。实现本次开盘活动经济效益社会效益与的最大化。建议在本次开盘之前召开一次新闻发布会，借此将“复地上城向优秀贫困大学生颁发奖金”之新闻信息向社会、媒体公布。内容表现一：乐队：在现场安排一支由20人组成的管弦乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。内容表现二：南狮采表、点睛：在仪式过程中穿插南狮采青、点睛表演，预示着复地上城美好的发展前景。活动流程：09：0009：30所有工作人员进场。包括贵司主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员

8、09：3009：50来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲09：5010：00贵宾由礼仪小姐引入会场10：0010：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾10：0810：13公司董事长致欢迎词。10：1310：25南狮点睛（两位贵宾为南狮点睛），采青表演。10：2510：30政府领导致词。10：3010：35主持人邀请剪彩嘉宾为复地上城开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。10：3510：40首位客户签约。10：4010：50由董事长为大学生颁发奖金，大学生发言。10：5

9、011：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。配合道具：楼盘模型；大型规划平面图；指示牌（会场指示、签到指示、贵宾休息厅指示）；签到桌；停车区域：停车区域指示牌，安排保安现场管理。现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约、颁奖等来突显。媒体策略：该阶段广告投放力度大，以期在短时间内建立“上城”的品牌知名度，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品质、品位形象，为促进楼盘的旺销打下基础。诉求策略：在该阶段的诉求直接针对目标消费群体，采用感性推广模式，诠释上城所特有的内涵，力求最大限度与目标消费群体在“上城”所推出的消费理念达成同识。表现策略：A、广告主题：通过挖

10、掘系列目标消费群体所共有的一些生活姿态、心理需求等作为广告表现的创作元素。B、广告表现创意如下：（一）、“禅”篇广告语：“安禅未必须山水，灭却心头火自凉”我们毕竟不是禅师，却是生活在喧嚣的都市；我们不能终日面壁，更不能忍受推窗而后的钢筋森林，而不见了山外青山。复地上城，露台互错的空中庭院设计，使您的景观视野开阔无阻，高尔夫绿地，尽收眼底，一览无遗。（二）、“价值”篇曾经的付出，赢得现在的社会地位和尊重；最大的价值，莫过于被同一群人所发现，想要的，不仅仅是为了扩展家业，却是不同墙里围合的同一群人。复地上城，79万国际人本主义社区，让您不再形单影只。媒介策略：A、户外看板：就上城的推广主题于交通流

11、量较大的地带设置大型户外看板，作为其的消费导向。指示牌：两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造复地上城的物业形象。彩旗：（T型旗）在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。B、包装现场：（1）、广场园艺造景：结合售楼部，对现场进行包装，创造美好形象促进销售。盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。（2）、营造现场气氛：现场空飘气球，加上布幅广告，以制空点，制造明显目标，以利导客户进入工地现场。于工地现场搭建围墙看板，塑造现场气势及销售气氛。C、宣传海报：在开盘前派送宣传D、报板广告：联合重庆当地一流大众媒体，采用软硬结合的宣传方式，强势宣传E、电视媒体（包括电台）：在黄金时段较高频次地进行信息发布F、其它:媒体：如国际互连网络、时尚杂志等