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1、房地产中介实习周记在财富置业代理有限公司实习的这段时间，我学到了很多的东 西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为 这一行的利润很高，特别是在杭州，真的可以说是寸土寸金，在市中 心，一般95年以后的二手房都在一万/平方以上。即使是很老的房子， 也要卖到七八千一个平方。杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高 的，但是即使政府进行宏观调控，还是无法控制杭州的房价一路飚升。 杭州的土地资源是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，越来越多 的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。 现在杭州有 很多都是外来人员，而外来人员在杭州工作
2、都需要有住所，而外来人 员因为对杭州地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租 赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%乍为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。 而市中心一般的小套都在1000以上，普通的两室一厅也要1500左右， 更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在 XX以上，酒店式公寓 更是达到了 4500/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金， 这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州 大有名气的中介公司都开展房屋银行业务， 把房东的房子以较低价格 收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大
3、 的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋 管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更 有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻 烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要 家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人， 这也是做房屋 管家存在的一个很大的不足。在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的 商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来， 我们这
4、 个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的， 同时 从事这个行业还需要很好的沟通协调能力， 在很多时候，和房东客户 之间以一种比较友好的姿态去相处， 做业务会简单的多，其实没有必 要把客户的界限划分的太过清楚， 把客户当做朋友，同时要让客户也 把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一 钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自 己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作， 有很多大 的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源， 因此与 其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且
5、产权一定要清晰， 不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方 对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多 的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一 样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。 很多单子都会在签合同的时候 谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点， 对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统 的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的， 有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。总而言之，在财富实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学 到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道 理。也提高了自己的综合素质和管理水平， 并且对一个新的行业有了 初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创3 / 3
房地产中介实习周记
