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1、工程造价咨询服务公司市场营销企划书月 2 年 2020一、行业现状分析随着建设市场化程度的不断提高，无论是业主还是承包商都需要根据 工程本身的情况和市场多变的因素来加强对项目工程造价的控制，在 这样的环境下，工程造价咨询行业应运而生。在国家有关部门的领导、协调下，以及行业自身的不断摸索，本行业经过了对管理制度、行业 规范等的不断改革和完善，并取得了可喜的成绩。工程造价咨询行业 的迅速发展，对我国社会主义现代化建设作出了重大贡献。但是，综 观目前我国造价咨询行业的现状，我们不难发现本行业仍然存在着许 多问题，主要体现在以下几方面：1、法律地位不明确 建筑法、招投标法上对建设单位、监理单位、设计单
2、位和施工单位等 在责、权、利等方面都有明确的规定，但唯独没有明确造价咨询单位 的法律地位。这表明工程造价咨询行业还没有引起政府有关部门及社 会的足够重视。2、管理观念滞后在企业经营管理方面，大多数造价咨询公司把主要精力放在如何 认为很少有造价咨询公司思考企业的战略问题。承接造价咨询业务，战略管理比较虚而不加重视，因而不能在宏观上把握企业乃至本行业 的发展方向，也不能明确本企业的战略重点。如：行业市场竞争割据、企业市场份额与竞争地位、企业核心竞争力、企业 SWOT 分析（S：优势 W:劣势 0:机会 T:威胁）等，几乎没有企业去做这些调查 或类似的工作。在人力资源管理方面，由于造价咨询行业的特点
3、，许 多造价咨询公司并没有设置专门的人事管理，更不用说人力资源管理。而行业人才的流失、人才的短缺和员工的频繁流动极大阻碍了造价咨询业的发展速度。3、工程造价管理从业人员专业素质较低，咨询单位结构复杂 有关资料表明：我国从业人员中，本科生还不到三分之一，绝大多数 是大专、电大、函大毕业。从专业上来看，工程造价管理专业毕业的 还不到 1%，大部分都是工程类相近专业，也有相当一部分文科专业 的人员（主要是原来从事会计、审计人员）。另外大部分人员从事工 程造价管理往往只停留在预结算上，他们无法对工程造价进行全过程、全方位、动态的管理，也不能完成好一些相近的工程造价业务，如：投资分析、经济评价、工程造价
4、管理、索赔等。另外，由于工程造价 行业起步晚且利润相对较低，所以行业中高素质人才极少。再者，也 不存国内一直没有独立的工程造价咨询行业，上世纪九十年代前，在名义上的工程造价咨询市场，所有建设项目的造价咨询工作，大多 数由建设银行、造价站、设计院、会计事务所、审计事务所等承担。由于历史问题时至今天上述各单位仍然从事这方面的工作，所以专营 的咨询单位较少，兼营较多。同时它们所属国家部门不同，而各主管 部门之间没有协调好，条块分割，造成工程造价行业结构复杂。二、同行竞争分析 据有关数据统计，到 2013 年止，贵州共有造价咨询公司 90 余家，其 中具有甲级资质的有 23 家，乙级资质 67 家。自
5、 2010 年以来，国家陆续出台“国十一条”、“国十条”、“9.29 新政”以及“国八条”等相关政策对房地产市场进行宏观调控，以加息、增 税、限购、限贷，推行保障住房等方式来达到调控的目的，其调控的决心导致多地房地产市场发展势头受到了严重的重创，而贵州近年来 或多或少也受到了一定的影响。目前，造价咨询行业存在僧多粥少的局面，为了承揽业务，部分造价 咨询单位会采取一些不正当的竞争手段，如在投标报价中降低收费标 准等；而委托单位也会对咨询企业提出一些苛刻的条件，如要求咨询 企业在完成项目时不仅要保质、保量，提升效率，而且还要降低拖欠 咨询款等一系列不诚信行为对造价咨询行业的其次，询费折扣。发展都造
6、成了严重的影响。当然，值得肯定的是，贵州的落后面貌并没有改变，贵州的“后发赶 超、实现共同富裕”的目标并没有变，国家对贵州推行的“先富带后 富、一对一帮扶”的方针也正在如火如荼的进行着。因此，在这些有 利的条件下，泉州联审怎样才能从众多优秀的同行中脱颖而出，稳中 求进，独占市场鳌头？这不光是泉州联审领导层该思索的，公司每一个员工也应该为此献计献策，献出自己的一份力。三、塑造公司知名度及口碑 知名度对企业的生存和发展起着重要作用。虽然知名度不象产品那样 会给企业带来直接的利润，但它却是企业潜在的财富，会间接地给企 业带来许多好处，因为任何经济交往都是从知道和了解开始的。那怎 样才能提升泉州联审的
7、知名度呢？1、以良好的服务态度和项目质量获取口碑 造价咨询企业为服务性行业，好的服务意识及好的项目质量不仅能获 得客户的信任，而且还能提高公司的口碑，而口碑宣传有时比广告更 起作用，顾客就是上帝，千万不要用不过关的项目来欺骗上帝，否则 就失去了企业的灵魂，给企业带来灾难。为此公司首先应在公司让质 量意识贯彻到每一位员工内部塑造良好的服务意识和质量意识，心中，形成全员关心质量的良好氛围。2、参与公益活动提升公司知名度 企业不仅仅是盈利的机器，还需要承担更多的社会责任。目前，社会各界对公益事业的关注度越来越高，人们会对一个公益组织产生 信任、仰慕之情，商界也是如此，多参与些公益赞助，就能得到人们 的认可。四、老客户的维护五、新客户的开发
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