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1、2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创1/3精品文档服装的工作计划一、在采购商品这一环，在20142014 年年头时，公司这边 提出了奖励机制订，制定了明确的销售目标，方向是正确的，接下来的这一年都是围绕着公司制定的销售目标而努力，由 于自己是负责采购这一块，采购回来服装的好坏，顾客的认 可等因素是直接影响了销售的业绩，自己感觉到压力山大，在年初，自己也为自己制定了，服装采购的蓝图，规划了春 夏秋冬的采购目标和方向，紧紧地抓住了当今时下流行的服饰，抢占先机，做到了人无我有，人有我精的宗旨，在平时 的工作当中，积极与供货商沟通和了解时下的服装行情，及 时调整服装采购的工作，
2、紧贴潮流，紧贴市场，做到了做精 做好家德福服装，为创造好的销售，打下了坚实的基础。二、在商品陈列这一块，自己积极网上收集服装的搭配 样式，在平时采购和逛街当中，自己由于职业敏感的原因，都会很留意服装专卖店和超市服装的陈列风格，从中学习人 家取长补短，做到知己知彼。定期对服装卖场的陈列进行有 系统的调整，特别是结合重大节日的活动，卖场的陈列氛围 也是紧贴着节日活动的主题，以达到给顾客一种耳目一新，温馨舒适的感觉，这个也是为实现良好的销售必要做的工 作。三、在顾客互动方面，自己平时不出差时，积极走出卖 场，站到销售一线了解顾客需要什么，喜欢什么，把顾客反精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文
3、-全程指导写作-独家原创2/3馈回来的信息进行收集，利用系统分类销售报表、畅销排行 榜等报表有系统地进行分析，针对去年同期、上季同期、上 月同期进行对比，做到前台和后台相结合，从而为自己的下 一步的采购计划有一个初步的方向。总结 20142014 的工作，展望 20152015 年的采购计划本人也作出 了规划。一、2012015 5年服装流行的浪漫主义基调，少一点夸张和伪装，多一点轻盈和宁静，甜美风格将继续影响今年服装趋势。2012015 5年流行的粉红色，绿松石色和朦胧霜雾色调可以搭配更 深一些的红宝石色和蓝宝石色，浪漫而不做作。紧紧地抓住 这些服饰资讯，规划好今年的采购方向。二、在男装方面
4、广州和中山价格比东莞要有优势，而且 款式方面也比东莞多。童装的采购方面，因为广州的童装质 量要比东莞的稍差一些，在平时跟顾客的售后反馈当中很多 都反映广州的童装质量问题多，不如东莞采购的童装质量 好，所以我认为童装以东莞采购为主。女装方面，由于大众 服装跟女装的专柜时常会因为同款同板的问题，所以在采购 方面要多了解女装专柜的款式，尽量少出现撞板的现象。对 于在商品销售，把 20142014 年滞销商品进行处理，制定促销的 计划，减少不必要的库存压力，对于商品的毛利率进行控制，在做好促销的同时，也要确保毛利率的达标，紧紧地抓住重大节目的销售高峰期，卖场推出层次不同的活动，吸引顾客!2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创3/3精品文档三、针对 20142014 系统数据进行分析总结，了解20142014 年哪些类别在销售环节一块不理想的，进行查找不足之处，找出 问题的根源，从而提高销情不理想的类别，对于20152015 整体销售也是起到的一环！积极跟上级领导的沟通，协助领导管 理好服装卖场尽自己一份的绵力！最后祝新的一年内公司的 生意蒸蒸日上！
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