保险公司总裁述职报告保险公司个人述职报告

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1、保险公司总裁述职报告保险公司个人述职报告 嵩山之巅各位领导、同志们：今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责非水险业务推开工作，分管中心支公司水险部、意健险部及寿光、高密、诸城、坊子、昌邑、寒亭支公司。8月份，公司部门调整，成立非水险部，我又兼任非水险部经理。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和+中心支总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工作的安康开展，获得了一定成绩。截止到10月31日，完成非车险业务5060万元，完成全年方案的91.3%。今天，按照山东分公司年度班子考核的统一部署和要求，我就自己一年来的履职情

2、况向领导和同志们作述职报告如下，不当之处，请批评指正。一、今年以来的主要工作一积极主动的做好非水险业务的推开工作。今年初，按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我详细负责非水险业务的推开工作。期间，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司非水险业务面临的开展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：一是根据对上年度非水险特别是其中的小险种业务达成数据分析p ，我司小险种业务开展规模相对滞后，开展后劲相对缺乏。公司一班人高度重视并达成共识，加大措施力度，力推小险种业务上规模。为此，我积极配合总经理室落实各项推动措施，适时在一、二季度相继开展了意外险、家财险劳动竞赛活动，力促小险种业务

3、上规模，效果比拟理想。一季度，全辖有6名同志销售业绩到达5万元以上；二季度有2人到达10万元以上，5人到达5万元以上。都分别受到了中心支公司的奖励。二是精心组织高度重视，全力推动核心业务竞赛活动。三季度，针对分公司开展的核心业务竞赛活动，公司总经理室高度重视，按照分公司的统一要求，及时召开总经理办公会进展了专题部署，成立了由王总任组长的核心业务推动领导小组。我担任该领导小组的副组长，详细负责竞赛活动的各项推开工作。为确保竞赛方案达成，结合分公司竞赛施行方案要求，对竞赛活动的施行、分工、奖惩等各项工作措施进展了认真部署，并分别对四个核心业务险种确定了责任人，全责协助对竞赛活动各阶段的工作进展指导

4、和调度。为统一思想，加快进度，确保方案达成，7月中旬在寿光支公司组织了全辖相关业务人员全天封闭式专题培训，参训人员达60余人。在整个竞赛期间，坚持每天一调度，每周一通报，保证了整个竞赛活动有条不紊的进展，收到了良好的效果。我司共完成核心业务险种保费483万元，完成总体方案的116%，位列全省第二名，受到分公司的表扬和奖励。1-10月份，共完成意外险770万元，提早三个多月完成了全年方案，预计到年底将超出全年方案120万元。三是8月初，公司总经理室为加强各险种的分类管理和指导，对业务管理部门作了适当调整，成立了车险部和非水险部。分设后的非水险部兼具综合业务管理和渠道代理业务管理及维护两大职能，由

5、我兼任该部经理。为尽快理顺工作程序，我及时组织非水险部的新组成人员和渠道代理部的员工分别进展座谈交流，在全面理解掌握内部情况，明确分工和责任的根底上，及时主持制定了+中心支公司非水险出单点、出单员管理考核方法，进一步理顺了各项操作流程。同时，进一步强化综合业务管理的效劳职能，面对今年日趋复杂的竞争形势，基层公司对业务管理的效劳需求非常迫切，希望公司在业务承保、管理、指导和效劳手段上有一个更宽松的环境，以利于基层公司业务的开展。由于非水险部新人较多，在技术操作和疑难问题答复上有时很难准确到位。因此，工作中出现的一些新情况、新问题、新矛盾有时会反映到我这里来。面对这些问题，在市场监管日益严格的形势

6、下，为更好地躲避经营风险，保证公司业务安康开展，在不违规、不越红线的前提下，我都会认真、耐心的会同有关人员对基层反映上来的问题进展分析p 研究，适时给予答复或解决。重大事项问题及时在班子会上进展通报分析p 或寻求上级公司的支持，共同找出解决问题的方法，真正把管理融入效劳当中去。二水险业务实现较快开展。年初，按照分公司的相关要求和本地市场情况，我同水险部的同志深化各县市区认真理解市场,与各机构召开座谈会，进展“一对一”谈话，积极落实了整体推进措施和方案，促使各机构进一步明确水险业务开展目的和任务；为全力做好水险大客户业务的稳固与维护工作，促进业务开展，从年初开场，就与水险部经理先后对本地以及吉林

7、、青岛等外地水险大客户进展走访，增进交流，加强联络，对今年的合作事宜进展商讨，达成了共识，并陆续签定相关合作协议；由于受人民币对美元升值及金融风暴影响, 许多外向型企业停产或转产,进出口业务锐减,对水险业务的开展造成很大冲击。对此，我们及时调整工作重点：一方面安排水险部到县市区对货运险市场进展调研,对现有客户的业务进展及时跟踪。另一方面开拓国内大中型企业的国内货运险市场，把国内货运放在开展首位，并先后与维柴等几个大型货运险客户签定了合作协议。截止目前，我司水险业务已经完成406万完成方案的.5 %,同比增长达35%，市场占有率到达25%，在全省兄弟公司排名中列第四位。三加强大客户业务维护与管理

8、。大客户业务是我司非车险业务的重要支撑，仅晨鸣集团、孚日集团、亚星集团、潍柴动力、+百货集团、弘润石化、+烟草等十几家企业的非车险业务就在3000万元以上，在我司整个非车险业务的占比达60%以上。为做好这些大户业务的维护工作，稳固业务根底，对支撑我司非车险业务稳健开展非常重要。为此，我们区别情况认真与相关部门加强对大户业务的日常管理和续保维护工作，建立经常性的沟通机制。积极与业务管理部门做好充分准备，带着相关人员参与大户业务的维护攻关。同时，坚持不定期的进展企业走访，征求企业建议，解决企业提出的困难和问题，积极帮助企业提出合理化保险建议。对于发生重大理赔案件的企业，我都会主动会同客服部门的同志

9、到相关企业理解灾情，做好理赔效劳，帮助企业解决实际问题，尽最大努力使企业满意，得到了企业的认可。通过加强对大户企业业务管理与维护，企业对我司效劳比拟满意，双方合作的稳固性不断增强。今年，与我司合作的大户业务都顺利续保，成为我司非车险业务的重要组成局部。四理顺与农信的业务联络，为明年业务全面启动打好根底。一方面加强内部建立，会同意健险部积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施，并通过协调沟通，为各县市区农信业务的快速启动和理赔效劳分别装备落实了一名农信维护人员，负责本地业务的沟通和协调。截止目前，农信代理意健险业务到达100余万元。第二方面是积极协调，全面启动与农信系统各级部门的主要领导、业务分

10、管领导以及业务负责人进展多层次的沟通与联络，主动协调各县市区联社与支公司的业务合作，积极稳妥地开展借意险业务，同时在其他业务的合作上也初步达成共识，并已签定了农信系统代理保险业务合作协议。目前，农信系统代理业务已全面启动，所有机构已经逐步开场办理代办业务，为xx年意健险的开展奠定了良好的根底。五主动发挥管理引导作用，积极协调分管机构安康平稳开展。今年以来，面对保险市场复杂竞争压力，紧紧围绕公司年度中心任务，积极履行党委总经理总体工作部署，不断调整和强化工作措施，分管的基层公司业务开展态势较好。象寿光、坊子两家公司整体业务开展势头良好，截止10月份已分别完成全年方案的97%和82%；诸城、高密等

11、其他公司整体业务开展相比照拟平稳，个别公司因受市场影响，开展进度有所减缓。六、存在的问题和缺乏年，工作中虽获得了一些新的进步和成绩。但间隔 上级公司的要求还存在着许多缺乏。主要表如今：一是思想业务素质的进步跟不上公司快速开展的形势，思想观念有待进一步进步；二是无视业务与学习两者的关系，平日大局部时间忙于业务及事务性工作，用于业务知识学习的时间相对较少，有时工作中会出现一些偏向。针对上述存在的问题，我将在今后的工作中，认真加以克制和改正。二、今后工作打算关于今后的工作，我将进一步在中心支公司党委、总经理室的领导下，发挥优势，克制缺乏，做好工作。一是在今年非车险业务开展良好的根底上，抓主动，早下手

12、，制定措施有力，奖罚清楚的推动方案，积极开展好各阶段行之有效的业务竞赛活动，加强非车险业务推动各项工作，力争实现非车险业务有一个大的打破。二是要从效劳入手，多层次全方位关注和支持其他分管业务机构的开展进程。明年要结合市场开展形势，有针对性的适时对分管业务机构的业务开展情况进展跟踪调研，帮助他们分析p 市场，把握业务切入点，随时随地在政策措施上加以帮助扶持和指导，使这些机构的业务规模得到进一步提升。三是强化银行、邮政、农信等多渠道代理业务合作，进一步完善渠道代理业务管理考核方法，加强督导催促，落实责任，在稳固现有合作的根底上，实现更加严密的合作，确保我司明年渠道代理业务提升到一个新的程度。四是在强化现有大客户维护效劳的同时，主动掌握市场信息，寻找市场机遇，重点抓好新增大户业务的拓展，争取年新增2-3家规模较大的大客户业务。五是按照明年工作分工，继续配合和支持总经理室的决策，认真按照总经理室的工作安排，针对分管工作实际，增强执行意识，确保党委、总经理室的政令畅通，在工作的各个层面得到实在落实，用实际行动和工作成绩完成明年各项工作任务。第 8 页 共 8 页