销售新职员试用期转正工作总结三篇试用期工作总结及转正申请

《销售新职员试用期转正工作总结三篇试用期工作总结及转正申请》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售新职员试用期转正工作总结三篇试用期工作总结及转正申请（9页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、销售新职员试用期转正工作总结三篇 试用期工作总结及转正申请 导语当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，方便于更加好的做好下一步工作。以下是为大家准备的销售新职员试用期转正工作总结三篇，供您借鉴。篇一2021年马上结束，我进入XX企业销售部工作也快要三个月。在销售部综合点，关键负责营销策划方面的工作。这些工作关键包含：1、深入销售第一线，在销售现场了解用户的特点和需求，掌握用户的心理动态，找出用户最关心的问题。XX园XX庭，XX阁开盘期间的现场跟进。XX村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。XXX花园II-9,xx-

2、3,xx-4开盘的现场跟进。2、搜集其它楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其它楼盘的促销手段和销售方法。搜集了x月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。3、学习和观摩其它楼盘的促销活动，吸收他人成功的经验，方便为未来搞好企业的促销策划活动多做贡献。参观了XX广场，XX花城，XX新城的开盘促销和房展会的各楼盘促销。4、和策划企业对接，对其提交的策划方案依据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见和策划企业沟通，力图将宣传推广工作做得愈加切合企业的销售布署，愈加实际，愈加有效。5、参与企业的多种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划企业的分工合作

3、。参与了xx月份的“房展会”，“XX园国庆看房专线车”，XX节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。6、依据实际情况，对主要问题多想措施，多出主意，尽能力提出对应的提议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。7、参与每七天销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导立即了解销售现场的动态。从七月份进入企业开始，每七天汇总各点周销售情况上报领导8、指导各销售点做好每个月的互访汇报和每三个月的市场调查汇报，让各点人员全部熟悉企业其它各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。搜集整理各点交来的互访汇报和市调汇报，以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应该了解的基础的房地产销

4、售知识和工作程序，工作方法。帮助其它同事接待办理产权证的用户等。10、处理销售部相关营销策划方面的事务等近三个月的工作中，我经过实践学到了很多房地产的相关知识，经过不停的学习逐步提升了自己的业务水平。不过作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不停的学习和磨练。所以，在以后的日子里，我期望经过到销售第一线的不停学习和实践，在现场不停增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为企业多做贡献。篇二转眼我在xx的学习、试用期马上结束了，为了更加好的开展接下来的工作，我就试用期的工作做一个全方面而详实的总结，目标在于吸收教训、提升自己，以至于把接下来的工作做的更加好，完成

5、企业下达的销售任务和各项工作。一、试用期完成的工作1、销售情况这多个月来在企业各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售额xx万元元，回款率为96%;低级酒占总销售额的82、6%，其中以xx头曲xxx、xx大曲简装xx、柳浪春短盖销售为主;中等酒占总销售额的17、4%关键以五星xx及四星xx为主;其中五月份销售额为xx万元，占总销售额的49%;x月份销售额为xx万元占总销售额的15%;x月份销售额为xx万元，占总销售额的36%。2、市场管理、市场维护依据企业要求的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其实施统一批发价，

6、一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。经过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合企业的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合企业指导价。根据企业对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和帮助店方使产品保持洁净整齐。在店面和柜台洁净整齐、对我企业产品的陈列进行了对应赠予政策宣传，使其达成利用终端货架资源进行品牌宣传的目标。3、市场开发情况上半年开发商超、酒店、餐馆总共31家。部分新开发网点是射洪战斗单元城中片区较大规模商超，对于我企业产品陈列较为齐全，由低端至高端酒都有不一样程度的上柜;其它新增网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端，所上产品关键集

7、中在中低级产品区。4、品牌宣传、推广为了提升消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，深入建立消费者的品牌忠诚度，依据企业要求的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比很好的门市部，张贴xx曲xxxl宣传海报400余张，联络并帮助广告企业制作各式广告宣传牌41家，现已制作完成3家;对于企业的旅游参观政策进行了主动有效的落实和人数统计，主动配合企业对遂宁片区用户到本企业旅游参观的向导工作，此次一系列工作对企业的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让故乡人民深入认识和了解我企业。5、销售数据管理依据企业年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销

8、商销售统计表，并立即报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案全部采取纸质和电子版两种形式保留，使得的每个月计划愈加客观、正确。在每个月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等多个方面进行汇总分析，方便于愈加正确客观地反应市场情况，指导以后的销售工作。6、市场竞争品牌调查统计情况依据现有市场调查统计得出，xx、xx、xx楼及xxx等系列酒是我企业中低端产品的关键竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以xxx、xxx为我企业低端市场的有力竞争者，其市场拥有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我企业xx头曲、xx大曲的市场拥有率及市场流通，这也为我企业低端简装产品的推广设置了巨大障碍。

9、xx司最近实施市场优惠政策：连续或一次性进xxx、xxx等系列酒达xxxx元可取得xx牌豆浆机一台，达x万元可取得价值xxx元空调一台。xxxx以单品单行3盒为基准，陈列4种及4种以上产品送成全部xx二、工作计划尽管在试用期当中做了大量的工作，但因为我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下多个方面入手，立即提升本身业务能力，做好各项工作。1、努力学习，提升业务水品其一是抽时间经过多种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习部分成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是常常向

10、企业领导、各区域业务和市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面全部有一个大幅度的提升。2、深入拓展销售渠道射洪战斗单元城中市场的销售渠道比较单一，因为种种原因大部分产品全部是经过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要深入向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道深入拓展。在团购渠道的拓展上，下半年关键对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其它企机关渗透。3、做好市场调研工作对市场个深入的调研和探索，具体统计多种数据，完善多种档案数据，让部分分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来填补经验

11、和感官认识的不足。了解和掌握企业产品和其它白酒品牌产品的销售情况和整个白酒市场的走向，方便应对多种市场情况，并立即调整营销策略。4、和用户亲密配合，做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充足拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。最终期望企业领导在本人以后的的工作中给更多点拨和指导!篇三一转眼，三个月的试用期马上过去了，恰逢年底，销售业绩方面即使不太乐观，不过收获还是很大的，这和领导和同事们的帮助是分不开的。在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的难过往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得担心，但又有秩序。像我这么一个新人，

12、刚进入企业，就进入一个全新的领域，一切全部充满了陌生和好奇。我原来是在新网的代理企业工作，关键是负责用户服务及销售的工作，因此我对互联网是有一定的了解，对新网也是有部分了解。我是x月x号正式到企业报到上班,刚到企业的第一周,我学习很多有关企业概况及互联网行业概况的知识。在x月，我正式接管了会员销售的工作，天天的工作全部很充实，关键包含会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关责任人那，每个月初也要做对应的统计报表，即使工作很繁琐，不过我以为很充实。原来负责会员的同事常常会传授些经验给我，而且会带我一起去造访会员用户，常常会有意识地将整个销售步骤演示给我看。

13、然后，仔细地分析给我听，从寻求用户、面见用户、和用户交流。每一步骤，每一步骤，每一事项，全部能仔细地进行分析，这让我体会很深刻，为我后来独立完成销售工作起到了至关主要的作用。期间，天天早上的第一项工作就是打开xxx，查看邮件，然后翻开我的统计本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情处理，通常我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这么能够基础统计出每个月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。还有个很主要的工作就是对用户的回访工作了，对于西安的用户群体来讲要分5个省份，而每个省多少全部不一样，因此不可能一次打完，要先在xxx中查询用户的信息，在新网购置

14、的产品，然后计划出天天的电话数量，回访的关键地域，这么会比较顺利的达成预期的效果，但在回访中还是会发觉很多问题，比如联络方法不正确，找不到相关责任人等等，其关键原因还是我们的工作做的不到位，因此我认为回访的工作是很必须的工作。应该说我的运气很好，在刚进企业不到30天的时间，经理就让我到xx总部去学习、培训，即使时间很短暂，不过收获却是很大，也让给我认识了很多在分企业担任会员销售的同事们。回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过分到实践阶段。经过这么理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和用户交流的实践经验，为自己更加好地开展下一步工作奠定了基础

15、。我想不论碰到什么样的困难，更主要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有长进，能够得到用户和同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和愉快的。眼下自己最关键做的工作是改善自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐步转化成主动的销售来提升企业的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握能力和分析能力等等全部还是显得稚嫩和欠缺，因此这些全部需要我在后来的工作中不停完善不停加强。销售这个行业，对于我来说一切全部是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，因此我必需比他人付出更多的艰辛和毅力才能不停完善自我。自己在过去多个月的销售中也小有体会。比如主观方面：塑造自我，研究产品，提升销售技能，建立用户网络，产品管理。当然，最关键的是对用户的服务态度一定要好之又好。客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。只有在以上多个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更加好、更远。“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。因此我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负企业对我的信任和栽培，而且能够快速地和企业健康成长!