学习市场营销学心得体会

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1、学习市场营销学心得体会 市场营销学是高职高专经济管理类专业的必修课。有关市场营销的学习你有些什么见解？接下来xx给你整理了，欢迎大家的阅读。 篇一时间飞逝，不经意间大一的第一个学期结束了。这个学期我们开设了市场营销这门课程，这门课程跟以前全部开设的课程有很大的区分，这门课程的灵活性很强，能够使我们充足的发挥自己的潜力;学习这门课程，不但仅加强了我们的团体精神，使我们知道怎样为人处世，还使我们学习到了市场营销的理论知识。市场营销这门课，即让我们喜爱，也让我们讨厌，喜爱的是我们能够从这么课中学习到很多，不但仅学会了课内知识，也学会了怎样利用所学的知识去计划我们人生。讨厌的是作业太多了。很多时候我们

2、常常为了做营销作业而到22，23点才睡觉。营销的作业一点全部不好做，首先要分配组员找资料，找完资料以后，要组员讨论，筛选资料，筛选完资料就要开始做是汇报。即使做营销作业累，但在这么一个过程中我们也学到了很多，比如加强了团体意识，团体之间的沟通，本身能力的提升等等。在这么课程，让我印象深刻的有市场营销的理念：发觉需求，满足需求，对于一流的企业还起引导需求的作用。PEST 为一个企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST即 Political， Economic, Social and Technological. 这些是企业的外部环境，通常不受企业掌握，这些原因也被戏称为pest当代市场营销理论的关

3、键就是STP营销，它包含三要素，市场细分，目标市场，市场定位。，SWOT是一个分析方法，来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将企业的战略和企业内部资源、外部环境有机结合。5.波士顿矩阵，波士顿矩阵， 又称市场增加率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。 波士顿矩阵是由美国大型商业咨询企业波士顿咨询集团首创的一个计划企业产品组合的方法。问题的关键在于要处理怎样使企业的产品品种及其结构适合市场需求的改变，只有这么企业的生产才有意义。同时，怎样将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以确保企业收益，是企业在剧烈竞争中能否取胜的关键。其中，我

4、对SWOT分析法的印象最为深刻，原因不过在我们大致了解了SWOT以后，老师为了让我们更了解SWOT，就让我们利用SWOT分析我们毕业后就业的优劣势。我们本身有什么优点，我们比其它的高校出来的毕业生有什么优势，我们和自己的同学相比呢等等，这些问题对于我们而言，全部是很现实的。在很快的未来，我们就要毕业了，就要出去找工作了，所以老师让我们用SWOT分析未来的毕业优劣势就变得十分有意义了。这使我们明确的知道了本身的不足，也一样使我们知道了，我们本身的缺点。那么就现在而言我们还有时间，还有机会去发扬我们的优点，去克服我们的缺点。一样的我们也能够尽力的去缩短我们和她人的差距。总的而言，这门课程带给我的收

5、获很大。在这里我要感谢老师。谢谢你! 篇二市场营销就是分辨并满足人类和社会的需要。对市场营销最简练的定义，就是满足他人并取得利润。美国市场营销协会为市场营销下了一个定义，认为市场营销是一项有组织的活动，包含发明、沟通和交付用户价值和管理用户关系的一系列过程，从而使利益相关者和企业全部从中受益。营销管理是艺术和科学的结合选择目标市场，并经过发明、交付和传输优质的用户价值来取得用户、挽留用户和提升用户的科学和艺术营销的对象：十大类产品有形的商品、服务、节事、体验、人物、场所、产权、组织、信息和创意。八种需求：负需求、无需求、潜在需求、下降需求、不规则需求、充足需求、过分需求、不健康需求市场：对特定

6、或一类产品进行交易的买方和专访的集合关键的用户市场：消费者市场、组织市场、全球市场、非营利组织和政府市场首席营销官是组织内部领导营销活动的领导人，五大职能：1、强化品牌优势;2、测量营销效果;3、依据用户需要推进新产品的开发;4、搜集富有价值的用户意见;5、充足利用新的营销技术;市场营销中的关键概念：需要、欲望和需求需要是人类最基础的要求。当存在详细的商品来满足需要的时候，需要就转变成欲望了。欲望是受特定的社会所制约的。需求是有支付能力购置详细的商品来得到满足的欲望。目标市场、市场定位和市场细分市场细分：营销人员经过分析用户的人口统计信息、心理特征信息和行为差异信息，识别出含有不一样产品和服务

7、需求的不一样用户群体。进行市场细分以后，分析判定哪个细分市场上存在最大的市场机会，即选择自己的目标市场。然后，企业需要针对自己所选择的每个细分市场开发特定的市场供给物，并使目标市场认可该提供物能够为她们带来一些关键利益。市场营销环境包含任务环境和宏观环境两大类。任务环境从事产品或服务的生产、分销和促销的组织或个体、详细包含生产、分销和促销的组织或个体，详细包含生产企业、供给商、分销商、经销商和目标用户。宏观环境关键包含六类环境原因，分别是人口统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境。全方面营销观念以开发、设计和实施营销计划、过程及活动为基础，尝试认识上述营销计划、营销过程

8、和营销活动的广度和相互之间的相互依靠性，认为在营销实践中每个细节全部是尤其主要的，采纳广泛的、整合的视角不可或缺。全方面营销的四个关键要素：关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销。关系营销是要和关键的利益相关者建立起相互满意的长久关系，方便赢得和维持商业业务。其中四个关键的利益相关者：用户、职员、营销合作伙伴、金融界组员。营销者应该尊重利益相关者的需求，使各个利益相关者能够各取所需，并制订出能够平衡关键利益相关者收益的政策和战略。为了和这些利益相关者形成亲密的关系，就必需了解它们的能力、资源、需要、目标和欲望。关系营销的最终止果，就是要建立起独特的企业资产营销网络。 篇三时光荏苒，转眼间，一学

9、期的市场营销课程就快靠近尾声了。经过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解;回顾 刘加来教授讲课过程的点滴，她那幽默生动，独具创新的讲课方法，深受我们的喜爱，从中我们也受益匪浅。不但收获了书本精髓，还学到了很多课外知识，更主要的是知道了怎样正确的去定位自己。首先我想浅谈一下对市场营销课程的部分认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和当代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购置愿望、购置力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念重视买方需要，考虑怎样经过制造、传送产品和和最终消费产品的全部事

10、物，来满足用户的需要。推销观念重视卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑怎样把产品变成现金。当代企业市场营销活动包含市场研究、市场需求预计、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是当代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值发明，先有市场后有企业，企业是完全为了发明价值，其目标是发明用户。而企业发明用户的目标，必需经过营销实现。营销=70%的营+ 30%的销。现代营销大师菲利普科特勒说过这么一句话：营销管理实际上是需求管理。麦卡斯提出了营销的四个原因：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要原因。产品生

11、命周期通常能够分为四个阶段，即介绍期、成长久、成熟期和衰退期。在当代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必需伴随产品生命周期的发展改变，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。立即用新产品替代老产品，才能在求生存的基础上取得更大发展。而价格决议作为市场营销策划的主要内容，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，以后选择定价方向。如25%佣金的给付方法：如能完成销售定额付给5%，如能保持合适的存货水平给付5%,如能向用户有效服务给付5%，如能正确反馈用户的需求信息给付5%,如能合适管理应收账款给付5%。不过要想使商品有效进入市场，必需拥有强大的分销渠道。是指商

12、品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的原因有产品特征、竞争原因、企业本身原因 、市场范围、 经济环境、 法律原因等。企业经过人员推销、广告、公共关系和营业推广等多种促销方法，向消费者或用户传输产品信息，引发她们的注意和爱好，激发她们的购置欲望和购置行为，以达成扩大销售的目标。这里能够用一个例子来深入说明营销的四要素。现对一家由大学生创办的生产天然果汁的企业作一个营销策略组合策划：产品：调整适合目标市场人群需求的口味;改变包装，采取可反复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。价格：拉开和竞争者产品的价格定位，应高于通常的果汁饮料，强调纯天然。渠道：直接渠道，进入校园、娱

13、乐场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。促销：因为无钱做广告，所以可采取促销的方法打开市场。如无偿品尝，买一赠一，有奖促销等。广告宣传：采取无偿的广告形式，如横幅广告,传单广告，海报等。巧妙地利用公共关系进行宣传，如新闻报道，公共事件策划等。学习了一学期的市场营销学知识，刘老师生动且富有哲理地讲解使我大受启发。记得刘老师常挂嘴边的一句话：把简单的事情做好，并坚持做下去就是不简单;把轻易的事情做好，并坚持做下去就是不简单。不是吗?想想天天自己全部坚持了吗?学习不就是贵在坚持吗!只有不停地充实自己，才能提升本身的价值。卖产品就是买自己。福建青年杨少锋大学期间就打出谁聘我，年薪十万广告。杨少锋谁聘我创意向大学生们展示了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否成为市场需要的人才。我明码标价，目标是找一个重视人才的企业，而不只是为了钱!杨少锋的成功也提醒我们明确目标是成功的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上找工作时，并没有自己明确的目标，而是抓住什么是什么。大课时光短暂，要抓住目前的时间和机遇，读书，读人，不停地充实自己，提升本身的关键竞争力，才能在人生的市场上赢得自己，推销自己。