管理学计划书

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1、名称：东莞市莞城区新风路2014年3月至12月原生态产品“传承”营销计划书企划单位:会计（6）班策划人:撰稿人:完成日期:2013年11月目录一、摘要二、产品及服务介绍（一）产品的概念、性能及特性（二）产品的市场竞争力（三）产品及服务的专利和许可证 26日（四）服务的具体形式三、管理团队四、市场分析（一）市场对产品的需求1、顾客需求程度带来的利益2、顾客需求发展的未来趋向（二）市场竞争格局1、外部环境分析（1）市场中的竞争者（2）产品在市场中的占有率（3）产品对竞争者产生的威胁（4）产品的市场定位2、内部环境分析（1）企业概况五、营销策略（一）第一阶段1、战略目标2、营销策略（二）第二阶段1、

2、战略目标2、营销策略六、生产计划（一）生产设备的引进及安装情况（二）供应商（三）生产线的设计与产品组装1、生产线的设计2、产品的组装（四）质量控制的方法七、风险因素的分析及应对（一)管理问题及防范（二）市场状况及防范（三）财政状况及防范八、财务规划（一）预算表（二）损益表摘要随着人们生活水平的提高，越来越多的消费者对养生方面的要求有了很大的改进，许多消费者都有低成本，高收益的消费心理，所以对于美容院和瘦身药这两种属于高消费档次的，逐渐的不能满足大众消费者的需求。由于我们的产品“传承”属纯天然的美容食品，既能美容、瘦身，也达到了养生保健的效果。因此，这个方案在现有的消费市场是可行的。我们的自创品

3、牌“传承”所使用的原料是纯天然的，确保产品的高质量，让消费者放心食用。蜂蜜具有护肤美容、抗菌消炎、促进消化、提高免疫力、促进长寿、抗疲劳、促进儿童生长发育、润肺止咳等功效；而柠檬具有既可以排除体内有害物质、美白、排毒、清肠，又可以解渴且冲淡想吃东西的欲望，不需要特别节食，一举两得。所以，我们的产品“传承”（蜂蜜加柠檬炖制而成）可以达到消脂肪、助消化、美白肌肤、滋润肺腑、促进儿童健康成长的效果。我们的产品也是送人的必备佳品。对女性来说，美容费用高，减肥药对身体有很大的害处，化学成分过多，严重影响健康。我们的产品物美价廉，无添加任何化学成分，全属纯天然，满足了大多数女性的消费心理；对孩子来说，现今

4、的小孩喜欢吃垃圾食品不吃饭，开始挑食，一直是父母们担忧的问题，长期下去，营养不均衡会导致小孩的身体发育不正常，甚至会过度肥胖，严重影响心脏；对男士来说，我们的产品是送母亲、老婆、女朋友的贴心礼品，会让她们觉得受到喜爱之人的重视；对于女性客户，送我们的产品会让她们感受到男士们的尊重与细心的一面，提高女士对男士的好感；对老人来说，我们的产品是子女送老人的最佳礼品，不但能够让老人延年益寿，而且会让老人觉得备受子女的关爱。心情开朗，身体就会越来越好。子女也能用我们的产品来表达他们对父母感恩的心。为了方便喜欢我们产品的顾客能及时购买我们的产品，我们企业还建立产品的专属网站，工作繁忙而又想及时获得产品的客

5、户可通过网上银行支付费用，任何一间银行均可。我们通过不断创新管理、经营模式，提高创新能力，丰富企业实有产品，获得更多的市场份额，逐步扩大市场，逐步国际化，最后慢慢占领国际市场，让更多的人了解我们的产品。因为我们是初创企业，名声还没打响，所以我们的顾客开始是一些亲朋好友、同学、老师等消费群体，通过他们再介绍给其亲人、同事，逐渐打响我们的品牌，从而把我们的产品推广给更多的消费者，获取更多的利益。我们打算先把我们的产品打入东莞市场，如果反应良好，再接着进入中国市场甚至国际市场。统观整个市场，我们的竞争对手包括美容行业，保健产品，以及减肥药商，我们利用自创品牌天然、价格低廉的优势，针对美容成本高，保健

6、品和减肥药的化学物质含量高等特点，准确地抓住了顾客的消费心理，为顾客创造了他们消费需求的条件。现今，国家富强，人们的生活水平越来越高，追求享受和养生的人也越来越多，我们产品绝对符合顾客的养生要求，并为顾客的需求创造出巨大的价值。但是，即使是纯天然的原料，也避免不了一些风险因素。比如：安全管理因素、市场状况因素以及财务状况因素。安全管理问题一直是食品行业注重的问题，为了防止食品有问题，我们会严抓食品源头，加强管理我们的农场或与相应的供应商做好食品问题防范措施，在生产、包装、储蓄的过程加强对员工的卫生检查，制定相应的卫生检查制度，及时清理仓库，保持良好的储存环境，让我们的顾客放心食用。我们公司的资

7、金预算在投资者的帮助下达到了可观的数字，然而，离我们的目标还有一定的距离，我们希望能有更多的投资者能够投资我们公司，给予我们一个靠近成功的机会。我们企业把顾客放在第一位，以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，制定出产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务。本次我们的营销策略分为两个阶段。营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：消费者的特点；产品的特性；企业自身的状况；市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。我们产品的设备采用蜂蜜罐装机，氮气灌入器和玻璃瓶，进行

8、灌装并进行密封包装进入专制蜂蜜玻璃瓶中可以更好地防止食物腐败 容易携带吃时方便，防止营养流失。我们公司更加注重质量控制的方法，传承蜂蜜的检测设备均为来自美国、日本的气相色谱-质谱仪、篇二：管理学计划书对麦当劳公司swot分析2009年 4月麦当劳公司以经营快餐闻名遐尔。随着中国经济的发展，麦当劳在中国内地的市场也有着迅猛的扩展。麦当劳的1065家餐厅遍布在跨越中国25个省市和直辖市的108个次级行政区域，在中国的餐饮业占有重要地位。我们对麦当劳的资料进行了调查整理，并采用swot分析法对其外部环境和内部条件进行比较分析。一外部环境的机会与威胁分析（一）行业和市场环境分析1. 行业构成：中国大陆

9、地区的麦当劳餐厅主要销售快餐类食品，如汉堡，薯条，炸鸡类食品，饮料，冰淇淋及包含上述产品的各类套餐。通过对几个餐厅的分析，我们发现，麦当劳餐厅大多选址在繁华的商业区，主要交通线路的交汇处等人群集中，流动快的地方。主要的消费群体定位于家庭母子，中小学生和35岁以下的年轻人。2. 行业增长：据统计，2008年1-11月份，我国住宿与餐饮业保持快速增长，零售额实现1376.6亿元，同比增长25.1%，比上年同期加快3.5个百分点。其中快餐业成长快速，市场份额不断扩大，已占据餐饮市场45%份额并以每年20%的速度递增。作为美国最大的汉堡包连锁店，麦当劳销售强劲。2009年2月9日，该公司宣布1月份其全

10、球开业一年以上连锁店的同店销售额增长了7.1%。当月麦当劳的总销售收入增长2.6%，如果排除汇率影响，总销售收入增幅达9.1%。1月份，麦当劳在美国的同店销售额同比增长5.4%，在英国、法国和俄罗斯等欧洲市场的销售增长7.1%，在亚太、中东和非洲地区的销售增长10.2%。决定因素:市场需求增加。随着经济衰退加剧，人们开始远离昂贵的餐厅，转向小吃铺和快餐店解决餐饮。麦当劳推出的降价优惠套餐，每日特价在价格上吸引更多的消费者。3. 行业力量：麦当劳最大的竞争者毫无疑问是肯德基。但在麦当劳和肯德基竞争的同时，一些经营者另辟蹊径，推出了一些更具特色和更符合中国人口味的快餐食品，以北京为例，一些中式快餐

11、和日式快餐的品牌高举“东方人口味”和“更有营养”的大旗迅速填补了市场的空白，成为麦当劳的潜在竞争者。这些品牌包括中式的马兰拉面，日式的吉野家快餐、有乐和食、面爱面等等。潜在的威胁还有pizz店等一些外餐店。现在的消费者要求越来越高，光是汉堡和炸暑条不能满足一些消费人群了，所以人们开始去吃批萨和一些外餐。竞争性较强的有环境较好必胜客和价格低廉的巴贝拉。另外，星巴克的咖啡，dq的冰淇淋，小型便利店的汉堡等也对麦当劳构成潜在威胁。在全球性金融危机的影响下，消费者对于价格的波动越发敏感，合理的价格，高质量的服务越来越受到人们的欢迎。对于一向消费，人们会更仔细的计算其花费带来的边际效用，因此，价格已成为

12、衡量企业竞争力的重要因素。在经营本土化要求越来越大的现今社会，麦当劳选择了越来越多的本地供应商，并把自己的估计标准管理模式贯彻给每一个供应商，以保证在麦当劳系统里，包括所有餐厅，供应商以及物流公司都以保障食品安全和质量为首要条件。随着物价水平持续上涨，国内供应商的成本也水涨船高，为保证产品的质量如一，不断增加的供应商成本将成为麦当劳面临的一大难题。（二）竞争者环境分析1. 竞争者组成：麦当劳的主要竞争对手为肯德基。尽管在世界范围内，麦当劳占尽优势，但肯德基在中国地区的市场占有率已经大大超过麦当劳。除了凭借比麦当劳早5年进入中国的“先发优势”，也跟肯德基的中国市场策略有关。 肯德基将亚洲区的总部

13、设在上海，相对于麦当劳将中国总部设在香港而言，因其地缘和对消费者研究的接近，反应速度则要更灵敏一些。2. 竞争者分析：在世界市场上，麦当劳是第一名，但肯德基的目标是在中国市场上成为第一名，超过麦当劳,他们的全球战略是中国第一。肯德基要在品牌形象上要深深扎入普通中国人的心中。本土化战略：肯德基进入中国市场后，随着对中国消费者了解程度的日益加深，也加紧了本土化的步伐，他们针对中国消费者的口味推出了一系列的新产品，从海鲜汤、劲爆鸡米花、中国米饭到老北京鸡肉卷，产品体现出了本地化的愿望，而这些新产品都是不曾在中国以外地区推出的。人才策略: 肯德基放松加盟的限制，希望通过在更多地区提供不同类型的加盟店，

14、为更多优秀人才提供创业机会，把人才笼络到周围。抢占市场份额战略：肯德基进入中国市场后就不断开展连锁加盟，依靠大量加盟店抢占国内市场。肯德基的优势在于它比其它的零售业的规模大，售点比较广泛和密集，口味更贴合消费者要求。劣势在于产品构成比较单一，完全以鸡肉为主，价格比麦当劳更高，油炸类食品不利于身体健康。3. 竞争者的优势：作为麦当劳最大的竞争者，肯德基提供的炸鸡类产品更受到消费者欢迎，在本土化的战略下，又推出更符合中国人口味的北京鸡肉卷等产品。早餐内容也更丰富，包括各式粥，油条等特色食品。肯德基计入中国市场时间更长，更能贴合中国人口味需要。成本方面，肯德基与麦当劳的鸡翅均采用本地供货，但麦当劳采

15、用统一配货，在饮料方面，麦当劳采用纯牛奶，纯橙汁，肯德基则使用奶粉和橙汁粉，总体比较肯德基成本更低。（三）政治法律环境分析1. 行业受政治影响的程度。快餐行业受政治因素影响较小，但开放的市场经济体制为快餐业发展提供了很好的机会。2. 法律与监管对行业的影响。食品监管保证了餐饮业的有序进行，保证了食品的安全，存在市场就存在竞争，法律法规保证了市场的平稳发展，限制不正当的竞争，反垄断，为各行业发展提供了保障。（四）社会文化环境分析社会文化环境对餐饮业影响很大，不同地区的人有不同的口味和餐饮文化。如今，进入中国市场的外国快餐品牌均采用本土化战略，立足当地情况，采取相应的措施。（五）宏观经济环境分析影

16、响餐饮业供给的因素：经济发展水平，市场体制，税收政策，成本因素等。影响需求的因素：商品本身的价格，替代品的价格，收入水平，消费信心，消费者偏好等。（六）技术环境分析厨房设备研发,比如目前研究的重点是怎么节省成本,用更少的油,做出更好的口味,还迎合了饮食健康的潮流。软件系统研发,如何更加方便使用。包装材料的改进,今年11月份开始,麦当劳开始了历史上最大规模的更换包装活动,范围大到一百多个国家。废水废物的循环利用等都是在金融危机下的新创新。二内部资源的优势和劣势分析（一）财务分析麦当劳奉行的是购置地产、再转租加盟方的“重资产”战略，其60%的店面都是自有的，赚取经营和地租两部分收益，而主要竞争对手

17、百胜餐饮集团和星巴克则奉行店面租赁的“轻资产”战略，赚取直营和加盟费收益资产战略的差异形成了资产负债表的差异,麦当劳的固定资产额高达二百亿，是百胜的6倍，星巴克的11倍，其固定资产占到总资产的66%。因此，尽管百胜和麦当劳的产品、服务更相似，但其利润表现却与星巴克更接近：百胜的经营利润率为12.4%，星巴克为11.2%，但麦当劳要比他们高出89个百分点，经营利润率达到20.4%；在净利润率方面，百胜为8.3%，星巴克为7.8%，而麦当劳要比高出4个百分点，达到12%。在金融危机的冲击下，麦当劳仍将保持销售增长。（二）人力资源分析麦当劳可以通过人力资源系统的组织机构复制功能，将标准的餐厅组织机构

18、、职位管理体系复制到新餐厅的公司组织架构下的指定位置，在系统中迅速建立一套新的管理体系。管理人员到任后即可展开后续的业务工作，使得数据的使用和维护变得快捷方便，并有效降低了管理成本。基于有效实现管理能力复制的目的，麦当劳人力资源部门的管理定位即要体篇三：管理学计划书南昌大学中法131班 健康与美丽计 划 书撰写人：邓艺林、张凯文、张彦妮 二一四年十月十一日一、目的：为实现身体的健康与形体的美丽。 二、目标：在6周内，通过瑜伽锻炼外加均衡饮食，努力达到标准身材。女生标准身材对照表身高-胸部-腰部-臀部-大腿-小腿-标准-美体 155.0-82.2-57.4-83.7-48.1-28.9-50.5

19、-45.5 156.0-82.7-57.7-84.2-48.4-29.0-51.0-45.9 157.0-83.2-58.1-84.8-48.6-29.2-51.5-46.4 158.0-83.7-58.5-85.3-48.9-29.3-52.0-46.8 159.0-84.3-58.8-85.9-49.1-29.5-52.5-47.3 160.0-84.8-59.2-86.4-49.4-29.6-53.0-47.7 161.0-85.3-59.6-86.9-49.7-29.8-53.5-48.2 162.0-85.9-59.9-87.5-49.9-30.0-54.0-48.6 163.0-8

20、6.4-60.3-88.0-50.2-30.1-54.5-49.1 164.0-86.9-60.7-88.6-50.4-30.3-55.0-49.5 165.0-87.5-61.1-89.1-50.7-30.4-55.5-50.0 166.0-88.0-61.4-89.6-51.0-30.6-56.0-50.4 167.0-88.5-61.8-90.2-51.2-30.7-56.5-50.9 168.0-89.0-62.2-90.7-51.5-30.9-57.0-51.3 169.0-89.6-62.5-91.3-51.7-31.0-57.5-51.8 170.0-90.1-62.9-91.8

21、-52.0-31.2-58.0-52.2三、环境分析：随着生活水平的逐渐提高，人们越来越注意身体的锻炼以及保养。健身的方式有很多，游泳、跑步、爬山、瑜伽等等。比较以上的各种方式，游泳的塑形效果是最好的，但是条件要求较高，首先你需要会游泳，其次你需要有足够时间在住处与游泳馆间来回奔波，还需要花费一笔不菲的费用。跳绳与跑步对场地的要求很低，但是对形体的塑造较缓慢，并且容易形成肌肉从而适得其反。爬山的场地的要求更高，这一点也就不需要再解释了。而瑜伽运用易于掌握的技巧，是一种达到身体、心灵与精神和谐统一的运动方式，它能加速新陈代谢，去除体内废物，形体修复、调理养颜，还能能带给你优雅气质、轻盈体态,提高

22、人的内外在的气质，而且对场地的要求很低，只要是宁静的地方就好。时间由20分钟到几个小时都可，教学视频在网络上都能找到，简单易学。再通过长期合理均衡饮食，并坚持瑜伽锻炼，一定能达到塑身健体的目的。 四、方案：（一）准备：1. 通过互联网，下载好瑜伽各体式的视频，并记好各体式的做法。2. 买一本健康饮食的菜谱，合理摄入均衡营养。 3. 置备一套宽松的衣服以及一个瑜伽垫。（二） 进行中：1. 练习时间。工作日每天抽出大约2030分钟的时间来练习。 双休日每天抽出大约1个小时来练习。星期六与星期天天：7：308：30 星期一至星期五：7:208:00 2练习步骤。1）应该花几分钟令呼吸平稳身体放松，将

23、室外城市的喧嚣暂时抛弃。 2）热身，这一环节是用来缓解颈部、膝部、髋部等关节的僵硬感，拉伸韧带为提高身体柔软度做好准备。3）进入瑜伽体位法练习，其间尽量遵照动作的要求调节呼吸。 4）放松。最后仰卧放松是瑜伽训练必不可少的环节，此时可令自己身心彻底放松，缓解疲劳感。 5）调息。 3. 练习内容。 第一周1. 单侧仰卧式枣每天至少练习8遍，每条腿交替练习4遍。 2. 仰卧式枣每天不要超过6遍。 第二周继续上面的方法，然后增加以下姿势。 1. 蛇式枣每天保证4遍。 2. 蝗虫式枣每天保证4遍。 第三周继续第一、二周的方法，然后增加以下姿势 1. 平衡式枣每天练习6遍，每条腿交替练习3遍。 2. 曲腿

24、式枣每天练习6遍，每条腿交替练习3遍。第四周继续第一、二、三周的方法，然后增加以下姿势。 1. 祈阳式枣每天练习4遍。 2. 反弓式枣每天练习4遍。 第五周继续第一、二、三、四周的方法，然后增加以下姿势。 1. 半侧式枣每天练习4次，每侧练习2次。 2. 前屈式枣每天练习4次。 第六周继续第一、二、三、四、五周的方法，然后增加以下姿势。 1. 睡雷式枣每天练习4遍。 2. 鱼王式枣每天练习2遍。正确的去做，一个月可以去掉2-4斤的多余脂肪，那么第七周你该做什么呢？你有几个选择：第一， 你可以选择你喜欢的非瑜伽的锻炼方式增加你的运动，保持你的身体状况。均衡饮食是科学的饮食方法。多吃豆类、蔬菜水果

25、，少吃糖可篇四：管理学的计划书关 于 全 球 电 影 3d 化 革 新计划书10级市场营销班计 划 书一：效果革新鉴于当前的国际电影发展趋势，公司将改革现有动漫设计方式。以此迎合世界电影的3d时代到来。二：全球3d电影前景2009年， 3d技术为现代电影带来一场伟大的变革。2009年是一个分界线，阿凡达的上映预示着3d电影将在未来一统电影业，斯蒂文-斯皮尔伯格、詹姆斯-卡梅隆、彼特-杰克逊这样的技术狂人正酝酿着要给现代电影来一次伟大变革-让立体电影一统江山，让3d格式成为制作常态。好莱坞将在未来两年半到三年里将推出45部3d电影；皮克斯、梦工厂今后的动画电影都将制作成3d版；黑客帝国指环王三部

26、曲泰坦尼克号都准备修复成3d再现银幕；变形金刚3也将加入3d大军3d电影，特别是3d动画片成了未来的主流。其次3d电影是技术和艺术的最新诠释。建议公司跟上世界的脚步，率先将3d动漫打入市场。前景可观。三：国内电影公司动态国内几家大型电影动画制作公司已经开始投资研发3d电影制作，相信不过多时，全国将迎来3d电影潮流。在这样的时候，哪家公司能抢先将3d动漫制作成功并上映，必将得到全国乃至全球影迷的关注，这点是无可厚非的。本公司在国内举足轻重,有较大的市场占有率。再加上本公司资金雄厚，技术支持。我相信我们能在最短时间内制作出最好的全国第一部3d动漫。抢在竞争最激烈之前，推出本公司动漫，率先占领3d电

27、影市场份额。为公式树立3d龙头大公司的良好形象，赢得广大影迷关注。四：未来工作方案工作内容：全力打造3d动漫。要求：1. 创作组将本公司文化内涵融入动漫形象。2. 重新构思，创造全新的动漫形象，以中式风格为主，欧式风格为辅。3. 提交n种动漫形象方案，并将故事构思以书面方式上交。4. 市场调研组组织设计市场调查，选出最优动漫形象。5. 制作组将各个组的资料收集齐，制作出3d的视觉效果。6. 各个组认真负责，相互配合完成任务。五：资源配置方案公司投资一亿支持本次动漫3d化改革，保证计划正常进行。大家一共有11个月时间完成任务。公司计划将在明年情人节将3d动漫打入市场。也就是2011年2月14日全

28、球同步上映。创作组的创作时间是两个月。接下来执行组即市场调研组在随后的一个月内加紧时间组织市场调查。将最优方案提交给制作组。最后的时间交给制作组。各个组人员保持原有的工资不变基础上，在电影上映后公司财务部计算出盈利多少后。将提成盈利的百分之20来分给参与本次计划的人员。其中，创作组提成30%，市场调研组提成20%，制作组提成50%。注：1、市场组在实施调查过程中，要保证最大化调查市场。2、如遇影迷对创作组的几种方案都没显示出积极的心态，将方案退回创作组。重新制作。3、各个部门节省开支。并保质保量完成分内工作。4、其他特殊情况及时上报。由策划组决定计划是否继续实施。策划总监：张朱锋2010年11

29、月31日篇五：管理学计划书东职学院2010年圣诞晚会-活动计划书组长：谭颖珊 副组长：黎新泳组员：刘颖娴 祁智蕾 廖鹏 陈笑冰 郭美君 李雪楠 曾文俊黎柏建一 活动宗旨：随着年末圣诞节与元旦的到来，同学们热情高涨，我们计划举行一个圣诞晚会。为同学提供一个良好的展现自我的平台，发扬东职学院学生健康向上的良好艺术氛围。二 活动目的：走进校园，拉近同学们的距离，通过这次活动增进师生们之间的了解，营造一个良好的交友氛围，提供同学们一个展现自我的机会，增进大家的友谊。三 活动时间：2010年12月25日晚上7：30四 活动地点：东莞职业技术学院五 活动经费：1. 活动经费来源：赞助商，东职学院财务部2.

30、 活动经费支出：服饰，道具3. 活动经费预算：5万元六 活动安排1. 活动前准备阶段：1）联系院学生会，确定时间，发布消息，征集同学的表演节目。2）了解节目的基本情况（包括演出总人数，需要用到的道具，服饰等）。3）确定表演的设施（如音响设备及安全设施等）。4）做好活动前的班级的参与人员统计，安排活动化妆室。2. 活动实施阶段1）6:30前参加活动的人员到舞台后集合，并进行简单化妆室分配；2）6:407：25表演人员化妆及音频设施的准备； 3）7：309:45表演开始4）9:45领导宣布晚会结束。5）9：50 鸣放礼炮七 工作人员安排1. 参与人员名单：院学生会、志愿者及表演人员1）总负责人：刘

31、颖娴，黎新泳2）外联组负责人：谭颖珊，祁智蕾3）后勤组负责人：廖鹏，陈笑冰4）安全组负责人：郭美君，李雪楠5）摄影组：曾文俊，黎柏建2. 人员安排1）总负责人：负责活动前准备活动的落实以及整个活动的总协调2）外联组：负责对外的联系以及整个互动节目的组织和执行3）后勤组：负责礼品的采购以及其他后勤事务4）安全组：负责整个活动的安全监督5）摄影组：负责整个活动的拍摄八 注意事项：1. 遵守规则，做到有秩序，有安排。2. 在活动过程中，要时刻注意安全。3. 所有参与成员必须遵循现场负责人的活动安排；如有问题或意见和建议，请私下提出或活动结束前反映；一切以保证活动能够正常进行为原则。4. 另外，希望表演人员提前到场准备。九 突发事件应变措施1. 如因事报名后却无法参加者，务必及时告知组织者，以便安排其他人2. 如天气等原因，改变计划，将由学生会公布消息于饭堂门前及各班级的班长处，请注意时刻查看消息。3. 如因音频及大银幕出现故障，令晚会未能及时开始，将由司仪上台与同学进行互动游戏，控制同学们的不满情绪。4. 如有滋事分子进校捣乱，需立派保安上前阻止，以免做成不必要的伤亡。