豪宅销售心得

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1、豪宅销售心得【豪宅营销心得2：跟文化人谈钱】豪宅营销，经常要搞很多跨界活动，比如郎咸平的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销，是豪宅营销的关键【豪宅营销心得3：跟富人谈什么？】 豪宅营销， 不要喋喋不休谈房子， 富人不缺房子，何况好房子看得见，忽悠行不通， 无须多费口舌。 笔者总结： 中国的富人只关心三个话题（当然所有人都关心） ：1.如何保持财富持续增长？ 2. 如何保持自己和家人身体健康？3. 如何教育好下一代？营销要对症下药，投其所好【豪宅

2、营销心得4：销售员状态最关键】豪宅通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。最关键是销售员的能力和状态！尤其是在逆市营销下，对于高房价的信心和说辞！笔者曾把一豪宅所有销售员过堂，发现对于售价，销售员自己都没信心，何谈教育客户？！临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭！【豪宅营销心得5：渠道管理须精细】逆市销售豪宅，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚：真正的客户在哪里？如何精准有效传递信息？如何邀约其到现场？客户成交最大的障碍是什么？价格？产品？如何拟定针对性的说辞？如何坚定客户购买信心？如何促成交？【豪宅营销心得：口碑好，才是真的好】越高端的豪

3、宅，客户口碑越是关键。尤其是进入续销期的豪宅， 99%都可能是老客户介绍过来的。口碑好，才是真的好！因此必须：1.做好产品。 2. 做好现场展示和服务。3. 广告要树立良好形象。4. 与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户！【豪宅营销心得7：面子很重要】为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多？那是为了迎合国人的面子问题！刚富不久的国人，好面子是最大心理特征。 “富贵不还乡， 如锦衣夜行”。所以豪宅要给足客户面子：1. 楼盘形象要好，知名度要高。2. 现场服务要尊贵。3. 要赞美客户的眼光和品位。4. 告诉他邻居都有谁！【豪宅营销心得8：营销的三个高度】1. 全城人

4、都知道！2. 大多数人向往！3. 少数人拥有！第一：知名度要高，要引起关注和议论。第二：美誉度要好，产品和服务吸引人，稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。第三：圈层而售，豪宅永远是少数富人拥有的。买不起的人越多，买得起的人越倍儿有面子！卖的就是纯粹！【豪宅开发心得9：把钱花在客户看得见的地方】豪宅如美女，就算天生丽质也要后天打扮。因此开发策略须把握。1. 手段：把钱花在客户看得见的地方。2. 目的：让客户回家的心情更轻松。 3. 办法：模拟客户回家路线， 重点打造围墙、 大门入口景观、 花园、建筑立面、大堂门厅、样板房。龙湖万科在这方面都是高手【豪宅营销心得 10：要与媒体深度互动】与媒体合作绝不

5、是你有版面我来投广告，不同媒体有不同功效，懂了才能深度合作。如户外报纸电视适用于单向发布信息，但可以结合活动形成互动。网络是开放平台互动性强。可以与活动结合软文硬广新闻深度互动。媒体互动适用于新闻传播话题炒作事件营销，互动产生价值【豪宅营销心得 11：信心比黄金重要】相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的产品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。豪宅逆市营销更是如此。【豪宅营销心得 12：学会找标杆】 有人问房地产开发和营销有啥秘诀？我答一个字： “ 抄”。天下事，皆一大抄，抄得

6、比别人差，叫抄袭。抄的比别人好，叫超越多少人前赴后继创造了那么多经验，多少成功失败的项目给了我们启示，所以，要学会找标杆。前车之鉴，后车习之，成功的概率才会更高！【豪宅开发心得 13：尾灯定理】战略中有个著名的“尾灯定理”， “大雾行车，跟着前车尾灯行驶会更加安全”当看不清方向时，找个学习标杆是最重要的，切忌盲目超车。同样，豪宅开发也切忌盲目创新。许多新技术新工艺好是好，但有可能不成熟。在标杆项目的基础上，进行改良和创新，会更加稳妥些。【豪宅开发心得14：资源为王，服务保障】1. 豪宅必须要有外部资源支持，山河湖泊历史人文遗迹公园高尔夫没有资源也要创造资源，如北京星河湾。 2. 豪宅必须要有过

7、硬的产品。设计以人为本，既彰显产品尺度的大气又能做到细节用心贴心。 3. 好产品要有尊贵服务相匹配。让物质丰富的客户得到精神极大满足。【豪宅营销心得 15：寻找意见领袖】意见领袖是具有话语权和影响力的人。豪宅不是广告吹出来的，必须首先得到业内人士、媒体圈等人的认同。其次是头羊客户的认同。参加星河湾的推介会，都是包括郭广昌、江南春还有众多各行业的知名业主在代言。豪宅客户尤重面子：和谁做邻居？绝对是一件值得炫耀的事情。【逆市营销心得16：对销售团队多一点信托精神】信托精神的核心是信任和托付。逆市下销售团队承担着巨大的压力， 一味的施压和批判， 只会让大家感到沮丧， 失去斗志和信心。于事无补！能否多

8、一点点鼓励和支持？能否激发大家不服输的斗志？能否让销售团队感觉到信任和托付？这些才是关键！士气可鼓不可泄！【逆市营销心得17：要学会抱团取暖】 逆市营销面对的是冷淡的市场，数量有限的客户，犹豫不决的成交。更需要开发商、代理和广告公司三方协调配合抱团取暖。既对销售团队多一点信任支持鼓励， 代理和广告公司也多帮开发商用心用力。拧成一股绳！ 确保心往一块想，劲往一处使。如果相互埋怨彼此扯皮，难矣！【逆市营销心得 18：胡萝卜加大棒管理团队】 逆市营销，销售一线团队的状态至关重要！客户量本就有限，如果再让培训不过关，心理素质不行，销售技巧缺乏的销售员接待，结果可想而知！没错，销售团队要给胡萝卜鼓励士气

9、，但更重要的是要大棒管理，全面加强管理和考核。考核不通过必须坚决停盘或淘汰！【逆市营销心得 19：必须关注三大问题】1. 客户为何要立刻认购？认同并不难，难的是让其掏钱而非观望，让其下订的理由是什么？2. 如何导入更多客户？如广告如何吸引来人？老带新如何促进？圈层活动如何导入？3. 如何提高成交率？团队培训是否到位？案场氛围是否良好？销售政策是否能打动？聚焦才能解决问题【豪宅营销心得 20：活动要热炒】活动是豪宅营销推广的规定动作，有两种做法：1. 把活动做小，宣传做大！如新闻发布会、媒体见面会、奠基仪式等，主要是靠媒体后期热炒。2. 把活动做大，宣传做的更大！如产品推介会、客户答谢会、开盘活

10、动等，既要活动规模场面，更要媒体后期炒作！重活动，更要重宣传炒作【豪宅营销心得 21：好名字很重要】命理云：一命二运三风水，四德五名六读书。好名字有助后天运程。同样，豪宅取个好名字也异常重要。如新城首个尊享项目取名“首府” ，既寓意市场地位，亦谐音“首富” 。广告语“献给荣耀这座城市的人” ，顶级客户对号入座，一举奠定常州豪宅标杆地位。好名字功不可没！【豪宅营销心得 22：入市广告必须快速占位】如人之第一印象，豪宅首次入市，形象必须实现快速占位， 盖因 “不占位就没地位” ！如何做？ 1. 广告画面必须体现档次！ 2. 对所需锁定的目标客群，用最简洁广告语言，概述产品最大卖点，竖立差异化形象。

11、言简意赅，过目不忘！下图是新城首府入市广告，可对照验证。【豪宅营销心得 24：定位三问！】项目定位必须回答的三个问题： 1. 地块能做什么？出发点是地块本身素质和控规指标。 2. 市场需要什么？从满足客户需要角度和竞品竞争规避的角度，寻找市场机会。3. 公司期望值是什么？是薄利多销还是精耕细作。不同公司有不同开发模式。最后得出定位结论：项目应该做什么？！【豪宅营销心得 25：精准锁定客户】道理简单不过与其在穷人身上割肉，不如在富人身上刮油。【豪宅营销心得26：做好客户预期管理】许多伪豪宅 “吹就天下无敌，做就有心无力” ！没错，豪宅是需要树立高端的形象，但妄图靠广告来忽悠，不用心好好做产品，基

12、本没戏！所以一定要做好客户预期管理，允许适度夸张，但不能当客户都是傻子！所谓希望越大，失望越大。口碑可以捧红你，但口水可以淹没你！【豪宅营销心得 27：要和客户“拍拖” 】黑夜给了我们黑色的眼睛，我们要像寻找美女猎物一样寻找客户！要像追求美女一样追求客户！贴近他们了解他们，投其所好死缠烂打，胆大心细脸厚，虏获芳心！要像谈情拍拖一样维护客户，经常约会，不时有小惊喜，彼此牵挂如胶似漆，情深意重以身相许！童鞋，你懂的！【豪宅营销心得 28：让客户自我教育】豪宅客户喜欢挑剔以显示自身见识和品位。要善于利用此心态进行客户自我教育。例：某豪宅蓄客时曾派销售员拜访目标客户，不谈销售，只是请其对项目产品（规划

13、户型景观智能化精装标准等）提意见挑毛病，客户均乐于参与，无形中促进了产品认知的自我教育，引发购买兴趣篇二：豪宅营销心得豪宅营销20 个心得【豪宅营销心得1：跟有钱人谈文化】【豪宅营销心得2：跟文化人谈钱】豪宅营销，经常要搞很多跨界活动，比如郎咸平的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的，是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销，是豪宅营销的关键。【豪宅营销心得3：跟富人谈什么？】豪宅营销，不要喋喋不休谈房子，富人不缺房子，何况好房子看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。笔者总结：中国的富人只

14、关心三个话题（当然所有人都关心）：1. 如何保持财富持续增长？ 2. 如何保持自己和家人身体健康？ 3. 如何教育好下一代？ 营销要对症下药，投其所好。【豪宅营销心得 4：置业顾问状态最关键】豪宅通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。最关键是置业顾问的能力和状态！尤其是在逆市营销下，对于高房价的信心和说辞！笔者曾把一豪宅所有置业顾问过堂，发现对于售价，置业顾问自己都没信心，何谈教育客户？！临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭！【豪宅营销心得 5：渠道管理须精细】逆市销售豪宅，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚：真正的客户在哪里？如何精准有

15、效传递信息？如何邀约其到现场？客户成交最大的障碍是什么？价格？产品？如何拟定针对性的说辞？如何坚定客户购买信心？如何促成交？【豪宅营销心得 6：口碑好，才是真的好】越高端的豪宅， 客户口碑越是关键。 尤其是进入续销期的豪宅， 99%都可能是老客户介绍过来的。口碑好，才是真的好！因此必须：1. 做好产品。 2. 做好现场展示和服务。3. 广告要树立良好形象。 4. 与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户！【豪宅营销心得7：富人的分类】【豪宅营销心得8：面子很重要】为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多？那是为了迎合国人的面子问题！刚富不久的国人，好面子是最大心理特征

16、。1. 楼盘形象要好，知名度要高。“富贵不还乡，如锦衣夜行”。所以豪宅要给足客户面子：2. 现场服务要尊贵。3. 要赞美客户的眼光和品位。4. 告诉他邻居都有谁！【豪宅营销心得9：营销的三个高度】第一：知名度要高，要引起关注和议论。第二：美誉度要高，产品和服务吸引人，稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。第三：消费层次高，豪宅永远是少数富人拥有的。买不起的人越多，买得起的人越有面子！卖的就是纯粹！【豪宅开发心得10：把钱花在客户看得见的地方】豪宅如美女，就算天生丽质也要后天打扮。因此开发策略须把握。1. 手段：把钱花在客户看得见的地方。2. 目的：让客户回家的心情更轻松。3. 办法：模拟客户回家路线

17、，重点打造围墙、 大门入口景观、 花园、 建筑立面、 大堂门厅、 样板房。 龙湖万科在这方面都是高手。【豪宅营销心得11：要与媒体深度互动】与媒体合作绝不是你有版面我来投广告，不同媒体有不同功效，懂了才能深度合作。如户外报纸电视适用于单向发布信息，但可以结合活动形成互动。网络是开放平台互动性强。可以与活动结合软文硬广新闻深度互动。媒体互动适用于新闻传播话题炒作事件营销，互动产生价值。【豪宅营销心得12：信心比黄金重要】相信你的产品是置业顾问的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的产品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深

18、刻的信心所说服的。豪宅逆市营销更是如此。【豪宅营销心得13：学会找标杆】有人问房地产开发和营销有啥秘诀？我答一个字：“抄”。天下事，皆一大抄，抄得比别人差，叫抄袭。抄的比别人好，叫超越 ?多少人前赴后继创造了那么多经验，多少成功失败的项目给了我们启示，所以，要学会找标杆。前车之鉴，后车习之，成功的概率才会更高！【豪宅开发心得14：尾灯定理】战略中有个著名的“尾灯定理”，“大雾行车，跟着前车尾灯行驶会更加安全”当看不清方向时，找个学习标杆是最重要的，切忌盲目超车。同样，豪宅开发也切忌盲目创新。许多新技术新工艺好是好，但有可能不成熟。在标杆项目的基础上，进行改良和创新，会更加稳妥些。【豪宅开发心得

19、15：资源为王，服务保障】1.豪宅必须要有外部资源支持，山河湖泊历史人文遗迹公园高尔夫?没有资源也要创造资源，如北京星河湾。2. 豪宅必须要有过硬的产品。设计以人为本，既彰显产品尺度的大气又能做到细节用心贴心。3. 好产品要有尊贵服务相匹配，让物质丰富的客户得到精神极大满足。【豪宅营销心得 16：寻找意见领袖】意见领袖是具有话语权和影响力的人。 豪宅不是广告吹出来的， 必须首先得到业内人士、媒体圈等人的认同。其次是头羊客户的认同。参加星河湾的推介会，都是包括郭广昌、江南春还有众多各行业的知名业主在代言。豪宅客户尤重面子：和谁做邻居？绝对是一件值得炫耀的事情。【豪宅营销心得17：活动要热炒】活动

20、是豪宅营销推广的规定动作，有两种做法：1. 把活动做小，宣传做大！如新闻发布会、媒体见面会、奠基仪式等，主要是靠媒体后期热炒。2. 把活动做大，宣传做的更大！如产品推介会、客户答谢会、开盘活动等，既要活动规模场面，更要媒体后期炒作！重活动，更要重宣传炒作。【豪宅营销心得18：好名字很重要】命理云：一命二运三风水，四德五名六读书。好名字有助后天运程。同样，豪宅取个好名字也异常重要。如新城首个尊享项目取名“首府”，既寓意市场地位，亦谐音“首富”。广告语 “献给荣耀这座城市的人” ，顶级客户对号入座，一举奠定常州豪宅标杆地位。好名字功不可没！【豪宅营销心得19：做好客户预期管理】许多伪豪宅“吹就天下

21、无敌，做就有心无力”！没错，豪宅是需要树立高端的形象，但妄图靠广告来忽悠，不用心好好做产品，基本没戏！所以一定要做好客户预期管理，允许适度夸张，但不能当客户都是傻子！所谓希望越大，失望越大。口碑可以捧红你，但口水可以淹没你！【豪宅营销心得20：让客户自我教育】豪宅客户喜欢挑剔以显示自身见识和品位。要善于利用此心态进行客户自我教育。例：某豪宅蓄客时曾派销售员拜访目标客户，不谈销售，只是请其对项目产品（规划户型景观智能化精装标准等）提意见挑毛病，客户均乐于参与，无形中促进了产品认知的自我教育，引发购买兴趣。篇三：豪宅营销心得【豪宅营销心得2：跟文化人谈钱】豪宅营销，经常要搞很多跨界活动，比如郎咸平

22、的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销，是豪宅营销的关键【豪宅营销心得3：跟富人谈什么？】 豪宅营销， 不要喋喋不休谈房子， 富人不缺房子，何况好房子看得见，忽悠行不通， 无须多费口舌。 笔者总结： 中国的富人只关心三个话题（当然所有人都关心） ：1.如何保持财富持续增长？ 2.如何保持自己和家人身体健康？3. 如何教育好下一代？营销要对症下药，投其所好【豪宅营销心得4：销售员状态最关键】豪宅通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。最

23、关键是销售员的能力和状态！尤其是在逆市营销下，对于高房价的信心和说辞！笔者曾把一豪宅所有销售员过堂，发现对于售价，销售员自己都没信心，何谈教育客户？！临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭！【豪宅营销心得5：渠道管理须精细】逆市销售豪宅，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚：真正的客户在哪里？如何精准有效传递信息？如何邀约其到现场？客户成交最大的障碍是什么？价格？产品？如何拟定针对性的说辞？如何坚定客户购买信心？如何促成交？【豪宅营销心得：口碑好，才是真的好】越高端的豪宅，客户口碑越是关键。尤其是进入续销期的豪宅， 99%都可能是老客户介绍过来的。口碑好，

24、才是真的好！因此必须：1.做好产品。 2. 做好现场展示和服务。3. 广告要树立良好形象。4. 与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户！【豪宅营销心得7：面子很重要】为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多？那是为了迎合国人的面子问题！刚富不久的国人，好面子是最大心理特征。 “富贵不还乡， 如锦衣夜行”。所以豪宅要给足客户面子：1. 楼盘形象要好，知名度要高。2. 现场服务要尊贵。3. 要赞美客户的眼光和品位。4. 告诉他邻居都有谁！【豪宅营销心得8：营销的三个高度】1. 全城人都知道！2. 大多数人向往！3. 少数人拥有！第一：知名度要高，要引起关注和议论。第二：

25、美誉度要好，产品和服务吸引人，稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。第三：圈层而售，豪宅永远是少数富人拥有的。买不起的人越多，买得起的人越倍儿有面子！卖的就是纯粹！【豪宅开发心得9：把钱花在客户看得见的地方】豪宅如美女，就算天生丽质也要后天打扮。因此开发策略须把握。1. 手段：把钱花在客户看得见的地方。2. 目的：让客户回家的心情更轻松。 3. 办法：模拟客户回家路线， 重点打造围墙、 大门入口景观、 花园、建筑立面、大堂门厅、样板房。龙湖万科在这方面都是高手【豪宅营销心得 10：要与媒体深度互动】与媒体合作绝不是你有版面我来投广告，不同媒体有不同功效，懂了才能深度合作。如户外报纸电视适用于单向发布

26、信息，但可以结合活动形成互动。网络是开放平台互动性强。可以与活动结合软文硬广新闻深度互动。媒体互动适用于新闻传播话题炒作事件营销，互动产生价值【豪宅营销心得 11：信心比黄金重要】相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的产品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。豪宅逆市营销更是如此。【豪宅营销心得 12：学会找标杆】 有人问房地产开发和营销有啥秘诀？我答一个字： “ 抄”。天下事，皆一大抄，抄得比别人差，叫抄袭。抄的比别人好，叫超越多少人前赴后继创造了那么多经验，多少成功失败的项目

27、给了我们启示，所以，要学会找标杆。前车之鉴，后车习之，成功的概率才会更高！【豪宅开发心得13：尾灯定理】战略中有个著名的“尾灯定理”，“大雾行车，跟着前车尾灯行驶会更加安全”当看不清方向时，找个学习标杆是最重要的，切忌盲目超车。同样，豪宅开发也切忌盲目创新。许多新技术新工艺好是好，但有可能不成熟。在标杆项目的基础上，进行改良和创新，会更加稳妥些。【豪宅开发心得14：资源为王，服务保障】1. 豪宅必须要有外部资源支持，山河湖泊历史人文遗迹公园高尔夫没有资源也要创造资源，如北京星河湾。 2. 豪宅必须要有过硬的产品。设计以人为本，既彰显产品尺度的大气又能做到细节用心贴心。 3. 好产品要有尊贵服务

28、相匹配。让物质丰富的客户得到精神极大满足。篇四：豪宅营销 20 个心得豪宅营销20 个心得一、跟有钱人谈文化二、跟文化人谈钱豪宅营销，经常要搞很多跨界活动，比如郎咸平的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的，是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销，是豪宅营销的关键。三、跟富人谈什么豪宅营销，不要喋喋不休谈房子，富人不缺房子，何况好房子看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。 笔者总结： 中国的富人只关心三个话题 （当然所有人都关心） ：1. 如何保持财富持续增长？ 2. 如何保持自己和家人身

29、体健康？ 3. 如何教育好下一代？营销要对症下药，投其所好。四、置业顾问状态最关键豪宅通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。最关键是置业顾问的能力和状态！尤其是在逆市营销下，对于高房价的信心和说辞！笔者曾把一豪宅所有置业顾问过堂，发现对于售价，置业顾问自己都没信心，何谈教育客户？！临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭！五、渠道管理须精细逆市销售豪宅，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚：真正的客户在哪里？如何精准有效传递信息？如何邀约其到现场？客户成交最大的障碍是什么？价格？产品？如何拟定针对性的说辞？如何坚定客户购买信心？如何促成交？六、

30、口碑好，才是真的好越高端的豪宅， 客户口碑越是关键。尤其是进入续销期的豪宅，99%都可能是老客户介绍过来的。口碑好，才是真的好！因此必须：1. 做好产品。 2. 做好现场展示和服务。3. 广告要树立良好形象。4. 与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户！七、富人的分类八、面子很重要为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多？那是为了迎合国人的面子问题！刚富不久的国人，好面子是最大心理特征。“富贵不还乡，如锦衣夜行”。所以豪宅要给足客户面子：1. 楼盘形象要好，知名度要高。2. 现场服务要尊贵。3. 要赞美客户的眼光和品位。4. 告诉他邻居都有谁！九、营销的三个高度第一

31、：知名度要高，要引起关注和议论。第二：美誉度要高，产品和服务吸引人，稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。第三：消费层次高，豪宅永远是少数富人拥有的。买不起的人越多，买得起的人越有面子！卖的就是纯粹！十、把钱花在客户看得见的地方豪宅如美女，就算天生丽质也要后天打扮。因此开发策略须把握。1. 手段：把钱花在客户看得见的地方。2. 目的：让客户回家的心情更轻松。3. 办法：模拟客户回家路线，重点打造围墙、 大门入口景观、 花园、 建筑立面、 大堂门厅、 样板房。 龙湖万科在这方面都是高手。十一、要与媒体深度互动与媒体合作绝不是你有版面我来投广告，不同媒体有不同功效，懂了才能深度合作。如户外报纸电视适用于

32、单向发布信息，但可以结合活动形成互动。网络是开放平台互动性强。可以与活动结合软文硬广新闻深度互动。媒体互动适用于新闻传播话题炒作事件营销，互动产生价值。十二、信心比黄金重要相信你的产品是置业顾问的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的产品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。豪宅逆市营销更是如此。十三、学会找标杆有人问房地产开发和营销有啥秘诀？我答一个字： “抄”。天下事，皆一大抄，抄得比别人差，叫抄袭。抄的比别人好，叫超越多少人前赴后继创造了那么多经验，多少成功失败的项目给了我们启示， 所以，要学会找

33、标杆。 前车之鉴， 后车习之， 成功的概率才会更高！十四、尾灯定理战略中有个著名的“尾灯定理”， “大雾行车，跟着前车尾灯行驶会更加安全”当看不清方向时，找个学习标杆是最重要的，切忌盲目超车。同样，豪宅开发也切忌盲目创新。许多新技术新工艺好是好，但有可能不成熟。在标杆项目的基础上，进行改良和创新，会更加稳妥些。十五、资源为王，服务保障1. 豪宅必须要有外部资源支持，山河湖泊历史人文遗迹公园高尔夫没有资源也要创造资源，如北京星河湾。2. 豪宅必须要有过硬的产品。设计以人为本，既彰显产品尺度的大气又能做到细节用心贴心。3. 好产品要有尊贵服务相匹配，让物质丰富的客户得到精神极大满足。十六、寻找意见

34、领袖意见领袖是具有话语权和影响力的人。 豪宅不是广告吹出来的， 必须首先得到业内人士、媒体圈等人的认同。其次是头羊客户的认同。参加星河湾的推介会，都是包括郭广昌、江南春还有众多各行业的知名业主在代言。豪宅客户尤重面子：和谁做邻居？绝对是一件值得炫耀的事情。十七、活动要热炒活动是豪宅营销推广的规定动作，有两种做法：1. 把活动做小，宣传做大！如新闻发布会、媒体见面会、奠基仪式等，主要是靠媒体后期热炒。2. 把活动做大，宣传做的更大！如产品推介会、客户答谢会、开盘活动等，既要活动规模场面，更要媒体后期炒作！重活动，更要重宣传炒作。十八、好名字很重要命理云：一命二运三风水，四德五名六读书。好名字有助

35、后天运程。同样，豪宅取个好名字也异常重要。如新城首个尊享项目取名“首府”，既寓意市场地位，亦谐音“首富”。广告语 “献给荣耀这座城市的人”，顶级客户对号入座，一举奠定常州豪宅标杆地位。好名字功不可没！十九、做好客户预期管理许多伪豪宅“吹就天下无敌，做就有心无力”！没错，豪宅是需要树立高端的形象，但妄图靠广告来忽悠，不用心好好做产品，基本没戏！所以一定要做好客户预期管理，允许适度夸张，但不能当客户都是傻子！所谓希望越大，失望越大。口碑可以捧红你，但口水可以淹没你！二十、让客户自我教育豪宅客户喜欢挑剔以显示自身见识和品位。要善于利用此心态进行客户自我教育。例：某豪宅蓄客时曾派销售员拜访目标客户，不

36、谈销售，只是请其对项目产品（规划户型景观智能化精装标准等）提意见挑毛病，客户均乐于参与，无形中促进了产品认知的自我教育，引发购买兴趣。篇五：豪宅营销策略关于豪宅营销【豪宅营销心得1：跟有钱人谈文化】豪宅营销，经常要搞很多跨界活动，比如郎咸平的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的是为了跟客户 “谈文化谈生活” ，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销，是豪宅营销的关键【豪宅营销心得3：跟富人谈什么？】豪宅营销，不要喋喋不休谈房子，富人不缺房子，何况好房子看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。笔者总结：中国的富人只关心三

37、个话题（当然所有人都关心） ：1. 如何保持财富持续增长？2. 如何保持自己和家人身体健康？3. 如何教育好下一代？营销要对症下药，投其所好【豪宅营销心得4：销售员状态最关键】豪宅通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。最关键是销售员的能力和状态！尤其是在逆市营销下， 对于高房价的信心和说辞！ 笔者曾把一豪宅所有销售员过堂，发现对于售价，销售员自己都没信心，何谈教育客户？！临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭！【豪宅营销心得5：渠道管理须精细】逆市销售豪宅，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚：真正的客户在哪里？如何精准有效传递信息？如何邀约

38、其到现场？客户成交最大的障碍是什么？价格？产品？如何拟定针对性的说辞？如何坚定客户购买信心？如何促成交？【豪宅营销心得：口碑好，才是真的好】越高端的豪宅， 客户口碑越是关键。尤其是进入续销期的豪宅，99%都可能是老客户介绍过来的。口碑好，才是真的好！因此必须： 1. 做好产品。 2. 做好现场展示和服务。 3. 广告要树立良好形象。4. 与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户！【豪宅营销心得6：富人的分类】真正富人【豪宅营销心得7：面子很重要】为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多？那是为了迎合国人的面子问题！刚富不久的国人，好面子是最大心理特征。“富贵不还乡，如

39、锦衣夜行”。所以豪宅要给足客户面子：1. 楼盘形象要好，知名度要高。2. 现场服务要尊贵。3. 要赞美客户的眼光和品位。4. 告诉他邻居都有谁！【豪宅营销心得8：营销的三个高度】1. 全城人都知道！ 2. 大多数人向往！ 3. 少数人拥有！第一：知名度要高，要引起关注和议论。第二：美誉度要好，产品和服务吸引人，稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。第三：圈层而售，豪宅永远是少数富人拥有的。买不起的人越多，买得起的人越倍儿有面子！卖的就是纯粹！【豪宅开发心得9：把钱花在客户看得见的地方】豪宅如美女，就算天生丽质也要后天打扮。因此开发策略须把握。1. 手段：把钱花在客户看得见的地方。2. 目的：让客户回

40、家的心情更轻松。3. 办法：模拟客户回家路线，重点打造围墙、大门入口景观、花园、建筑立面、大堂门厅、样板房。龙湖万科在这方面都是高手【豪宅营销心得10：要与媒体深度互动】与媒体合作绝不是你有版面我来投广告，不同媒体有不同功效，懂了才能深度合作。如户外报纸电视适用于单向发布信息，但可以结合活动形成互动。网络是开放平台互动性强。可以与活动结合软文硬广新闻深度互动。媒体互动适用于新闻传播话题炒作事件营销，互动产生价值【豪宅营销心得11：信心比黄金重要】相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的产品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高

41、而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。豪宅逆市营销更是如此。【豪宅营销心得12：学会找标杆】有人问房地产开发和营销有啥秘诀？我答一个字： “抄”。天下事，皆一大抄，抄得比别人差，叫抄袭。抄的比别人好，叫超越多少人前赴后继创造了那么多经验，多少成功失败的项目给了我们启示， 所以，要学会找标杆。 前车之鉴， 后车习之， 成功的概率才会更高！【豪宅开发心得 13：尾灯定理】战略中有个著名的“尾灯定理”， “大雾行车，跟着前车尾灯行驶会更加安全”当看不清方向时，找个学习标杆是最重要的，切忌盲目超车。同样，豪宅开发也切忌盲目创新。许多新技术新工艺好是好，但有可能不成熟。在标杆项目的基础上，进行改

42、良和创新，会更加稳妥些。【豪宅开发心得14：资源为王，服务保障】1. 豪宅必须要有外部资源支持，山河湖泊历史人文遗迹公园高尔夫没有资源也要创造资源，如北京星河湾。 2. 豪宅必须要有过硬的产品。设计以人为本，既彰显产品尺度的大气又能做到细节用心贴心。 3. 好产品要有尊贵服务相匹配。让物质丰富的客户得到精神极大满足。合同管理制度1范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、 职责、合同的授权委托、 洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2

43、规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3 定义、符号、缩略语无4 职责4.1总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5合同管理部门履行以下职责：4.5.1建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；

44、审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质， 包括营业执照、 经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力 （必要时要求对方提供担保） ，检查合同的履行情况； 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：在主任领导下， 做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书” ；签订合同时， 检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐， 分类整理归档。 对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责