小熊电器广告文案_1

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1、小熊电器广告文案 篇一：小熊电器：小众产品大众化小熊电器：小众产品大众化 商业价值 公布时间：2021-03-15小熊电器凭借个性化创意产品，抓住电子商务的东风，在同行和尾随者密集的夹缝市场中找到了自己的位置。一位父亲把自己亲手熬炖的冰糖雪梨送到远在另一个城市的女儿手上，就像小时候被父亲抱在怀里那样温暖。当你为了追求梦想而背井离乡的时候，是否还记得最终一次离家时父母的容颜？亲情的元素在中秋节出现在小熊电器的微电影里，你是否会有一下被击中的感觉。“忙碌了一个早晨，有TA给我做美食，蒸的很幸福”，小熊电器常常能用只言片语描述出全部小女人全部向往的浪漫情怀，而小熊电器卖的已不只是产品，而是一个温馨健

2、康的生活方法，它将原本枯燥的柴米油盐变得优雅浪漫起来，而酸奶机、豆芽机、煮蛋器，或爆米花机等部分系列产品套路更像是一场智慧的心理战。2021年成立于广东的小熊电器到现在依旧是一家几百人的小企业，但它却将小众和个性化小家电做出大众化市场，成为淘宝上的明星品牌，2021年小熊电器的销售额已超出2亿元，而酸奶机、煮蛋器、豆芽机等产品全部居于业内同品类第1名。在竞争剧烈的家电行业中，一款新产品或许会让品牌刺眼一时，但最终却多会被更强势的渠道和品牌打败，像小熊电器这么专注于小众产品的创意企业更是如此，她们几乎随时全部有被收编的可能，但小熊电器却依靠创意产品和渠道优势独善其身，找到了自己的位置。产品设计创

3、意2021年，在电器行业工作10余年的李一峰从原企业离职，在投出简历尚无音信的时候，一个好友在无意中给了她创业的灵感，这就是以后的酸奶机。对于电器专业出身的李一峰，酸奶机这种小众产品，技术门槛低，投入小，而对于自己这种只有十几万元开启资金的创业者来说是最适宜不过的项目。就在那被称为“小家电之乡”的佛山顺德，小熊电器也在2021年成立了，就像无数落户此地的独立品牌一样，在创业的最初阶段，小熊电器只能依靠为大品牌做代工取得70%的收入，并以此维系企业的运行。假如李一峰一直满足于为人代工，恐怕小熊电器早就已经从市场上消失了，她从一开始就认定“一定要脱离粗加工，做自己的品牌”，而且坚持从研发到制造甚至

4、品牌营销步骤的独立运作。其实她很清楚，作为一家初创企业，小熊电器必需避开和大品牌的直接对阵才能生存下去，所以“个性化小家电是小熊电器对于自己的定位”。小熊电器依据用户数据勾勒出的购置者多是2535岁之间的年轻群体，而她们又以女性居多。所以李一峰将产品的机身大多设计为矮胖型，产品的配色也多选择温馨的暖色，她把那些旋钮、把手全部做得尽可能圆润可爱，当然还有产品身上“Bear小熊”的卡通烙印。当初仅有10万元用于投模的小熊电器总会避开那些技术复杂的产品，转而选择极简主义的产品设计风格，但技术出身的李一峰对用户体验极为看重，所以她时常会研究市场上已经有产品，思索怎样简化结构和操作以提升用户体验。小熊电

5、器的酸奶机小巧精巧，容量为1L1.5L，它们的内胆深度会比外层略低，这么就愈加便于清洁。在研究市面上的煮蛋器以后，她将煮蛋器的温控器和开关做成一体，在干烧情况下会自动断电，这个让生活简单化的设计也让小熊电器的煮蛋器取得业内销量第一名。其实对于定位小众的企业来说，它们的困难是怎样将小众的产品变成大众化可连续的市场需求。李一峰却认为，“一个人在家里用到的小家电显然数量有限，但不一样家庭需要的电器也是不一样的，只要小熊电器用足够丰富的产品覆盖到用户的全部需求，确保足够大的基数，这个市场就已经足够大”。李一峰想做的其实是小众产品的大众化覆盖率，而小熊电器也在不停探索大家对于电器的需求。在推出煮蛋器后很

6、快，就有用户反应自己更喜爱吃煎蛋，李一峰就尝试在蒸盘下多做了一层煎锅层，满足上班族们热午饭需求的电热饭盒也成为一款热销产品。就这么，电子商务让小熊电器变成产品创意和外部设计的开放平台，用户的需求也成为小熊电器源源不停的创意，而李一峰也将小家电产品拉出厨房的领域之外，最大程度上开发出大家带电的需求。电子商务渠道小熊电器在成长早期其实并没有太适宜的参考物，李一峰也只能一边大胆去做，一边试错，即使对技术在行，但她对市场却没有太多经验，最初只是从传统的线下渠道开始做起。她尝试过在超市或小区里做展示，或无偿试喝，但以后却发觉，假如把人力场地等成本计算在内，一天几台的销售甚至还不敌成本。可就在李一峰开始创

7、业的2021年前后，电子商务也如野草通常疯长。小熊电器那些外形卡通、价格实惠又便于运输的产品原本就和电子商务相契合，即便最初进入线上渠道是“不得不”的无奈之举，但最终还是她的“善于借势”成就了现在的小熊。当初小熊电器的酸奶机零售指导价是138元，但有很多用户一次几箱订购以后就放到淘宝上出售，每台不到100元就能够买到，对于这些干扰既定价格体系的行为，当初的李一峰只能全方面严禁。然而尽管设置重重审查，但依旧会有些人借口“送礼”或“职员福利”进行小额进货，也是这个时候，李一峰发觉，2021年小熊的销售额中已经有近20%于网络销售，电子商务似乎变成一股阻挡不住的风潮。2021年李一峰选择了主动全方面

8、开放网络渠道，在和淘宝的合作中，只有三个钻以上的淘宝卖家才有资格成为小熊的代理商，而每个月订单量也不得低于3万元，李一峰对那些淘宝卖家会统一进行“线上授权”，为她们提供“线上授权防伪证书”。对于电子商务，李一峰的态度很明确，“假如这是一个游戏，那么就需要尽可能的公平”，所以小熊电器会确保关键网络店家同时上新。如此一来，申请代理的网络卖家潮水一样涌入，而小熊电器的正式网络分销商现在也已靠近200家。电子商务完全改变了小熊电器的成长步调，2021年的1700万元销售额到2021年已经增至4000多万元，并实现了每十二个月100%的销售增加率，2021年线上渠道已经为小熊电器贡献了6成销售额，“小熊

9、”也在线上渠道上快速被人所知。然而在“小熊”走红于线上的同时，李一峰一直全部没有停止线下密集化的渠道铺设，和产品的定位相同，小熊电器刻意避开苏宁和国美等大型卖场，而是从小区超市开始逐步进入大型超市，现在沃尔玛、家乐福等全国100多家超市全部已经有小熊的产品进入。当然李一峰也会给线下的商超用户更多的支持，为她们提供额外返利点，在线上和线下进行产品和价格的区隔和整合。伴随发展步伐不停加紧，小熊电器已经从最初800米的生产线，成长为现在顺德科技工业园内的7块场地，但线上销量增速也对小熊电器的订单供货速度提出了更高要求，严重的供货缺口让李一峰每十二个月全部在为选址建新厂房而烦恼，尽管如此，在她收到大企

10、业收编邀约的时候，建立自己品牌的想法却一直占据上风。其实到现在为止，李一峰的小熊电器还只是一家几百人的小企业，很多事情全部像是出于偶然，就像“小熊”的名字一样，是儿子无意之中的提议，但小熊电器却凭借个性化创意产品，抓住电子商务的商机，在同行和尾随者密集的夹缝市场中找到适合自己的生存方法，未来它或许有更长的一段路要走。篇二：小熊煮蛋器的广告策划广告实务作业五广告策划方案班级：12市营 2组长：唐传香组员：秦扬阳徐志鹏曾珊珊刘浏张超小熊牌煮蛋器广告策划方案一、前期准备一 广告环境分析广告环境是指影响和制约广告活动策略、计划的诸种原因，包含两个层面：一个层面是指影响广告活动产生、发展的宏观环境，如自

11、然科技环境、经济环境、人文环境、政治环境等；一个层面是指影响广告传输活动实施的微观环境，如行业竞争环境、人才环境、业务运作环境等。广告的微观环境，和广告行业本身经营相关。而宏观环境则是和广告主企业的经营、市场营销联络在一起的。仔细考察广告所处的宏观环境，分析企业所面临的市场机会，掌握市场的需求情况，并慎重评价其质量，从而做出正确的估量和判定，抓住机遇，制订出对应的战略和策略，这是广告策划取得成功的前提。我们小熊煮蛋器准备投入的市场是大学生消费群体。环境是校园环境，竞争较少，因为小熊煮蛋器在学校还不是很使用量很大，是一个新产品，大学生很多全部追求创新和个性，因此市场很大，送亲人，送闺蜜，送伙伴，

12、送家人全部能够。二 消费者分析关键消费群体，需传输引导的。我们小熊煮蛋器的消费者投入选定为在校大学生，一个适应新时代变更，喜爱创新，追求创意的新群体，应该会比较喜爱我们的煮蛋器。三 产品分析1、小熊煮蛋器适用的人群：1 幸福之家，清晨的营养早餐，小熊轻松为全家人煮好鲜嫩的爱心鸡蛋。2 白领丽人，疼爱自己，备在办公室，即使再忙也不用担心来不及吃早餐，或加班到.深夜挨坏了肚子了3 单身贵族，网络游戏打到最晚，也有小熊贴心准备好的健康宵夜。4 宅男宅女，喜爱宅在家里的感觉，喜爱不想出门时仍然有诱人的鸡蛋香来解馋。5 健康宝宝，蛋黄泥既营养又美味，很轻易吸收，是婴幼儿最好的天然营养辅食6 愉快儿童，圆

13、圆的鸡蛋，香香的味道，嫩嫩的口感，多多的营养，愉快儿童的最爱。7 健康宝宝，早餐、睡前点心，母亲很快就能做好，宝宝快乐地享用，愉快地成长。8 寄校学生，镇室之宝、早餐、配菜、加餐、营养、多重问题、一器处理。2、鸡蛋的作用：1 健脑益智。鸡蛋黄中的卵磷脂、甘油三脂、胆固醇和卵黄素，对神经系统和身体发育有很大的作用，可避免老年人的智力衰退，并可改进各个年纪组的记忆力。2 保护肝脏。鸡蛋中的蛋白质对肝脏组织损伤有修复作用。蛋黄中的卵磷脂可促进肝细胞的再生，还可提升人体血浆蛋白量，增强肌体的代谢功效和免疫功效。3 防治动脉硬化。美国营养学家和医学工作者用鸡蛋来防治动脉粥样硬化，取得了出人意料的惊人效果

14、。4 预防癌症。鸡蛋中含有较多的维生素B2，能够分解和氧化人体内的致癌物质。鸡蛋中的微量元素，如硒、锌等也全部含有防癌作用。5 延缓衰老。鸡蛋含有些人体几乎全部需要的营养物质，故被大家称做“理想的营养库”。营养学家称之为“完全蛋白质模式”，是不少长寿者的延年经验之一。3、最营养的烹饪方法：鸡蛋吃法多个多样，就营养的吸收和消化率来讲，煮蛋为100%，炒蛋为97%，嫩炸为98%，老炸为81.1%，开水、牛奶冲蛋为92.5%，生吃为30%50%。由此来说，煮鸡蛋是最好的吃法，但要注意细嚼慢咽，不然会影响吸收和消化。不过，对儿童来说，还是蒸蛋羹、蛋花汤最适合，因为这两种做法能使蛋白质松解，极易被儿童消

15、化吸收。注意：茶叶蛋应少吃，因为茶叶中含酸化物质，和鸡蛋中的铁元素结合，对胃起刺激作用，影响胃肠的消化功效。四 竞争对手分析总体来讲：小熊煮蛋器的竞争对手较多，惠家WELHOME，ACA北美，美的，每时乐，苏泊尔SUPOR。现在的产品几乎每个领域全部是大家在竞争。从品种、款式和功效上来说，小熊煮蛋器对于类似的小电器做得很到位了，价格低，操作方便，市场潜力较广泛 。在学校：1、小熊煮蛋器能够在宿舍煮鸡蛋、热饭我们还是第一个。 超市里面也没有，食堂里全部是提前煮好的。2、我们关键是方便学生，周末能够在宿舍自己做。3、学生们对小熊牌的电器还是比较信赖的。因此有关在竞争对手这方面，我们还是比较占优势的

16、。二、广告目标一 企业目标企业以发明理想的经济效益和社会效益为自己所追求的目标。广告目标是指企业广告活动所要达成的目标。确定广告目标是广告计划中至关主要的起步性步骤，是为整个广告活动定性的一个步骤。我们小熊煮蛋器的企业没目标分成长久目标和短期目标，期望能从身边的大学生消费群体开始，逐步拓宽我们的市场。1、长久目标强化企业形象，让消费者知道本企业是一个可靠的企业；提升产品著名度、美誉度，加大市场的竞争力度。让小熊煮蛋器家喻户晓，知道它的品牌著名度。发明市场，挖掘潜在市场为目标。2、短期目标促进产品销售，在大学校园内提升产品销售量，扩大小熊煮蛋器的市场拥有率；增强小熊煮蛋器品牌在我国的总体形象，使

17、之成为我国名牌；增强购置信心；以广告宣传扩大影响、造就声势，鼓舞企业推销人员的士气以提升工作的主动性和发明性。使在校大学生能够对我们小熊煮蛋器能够众所周知，口碑良好，购置使用率高，在学校的拥有率呈上升趋势。而且能够带动煮蛋的流行。二 市场情况所达成的目标1、提升商品的著名度和认知度，加强社会公众对企业和商品品牌的印象，消费者对品牌的指名购置率。2、维持和扩大广告品牌的市场拥有率，向社会公众传输企业和品脾、企业经营和服务的信息。3、纠正社会公众对于企业和品牌的认知偏差，排除销售上的障碍，提升企业的美誉度，树立企业良好的形象。4、维持市场销售率或增加产品的销售，劝诱潜在消费者到销售现场参观，以提升

18、对产品的认知，增强购置信心。三 对广告目标的陈说广告目标是营销工作中相关传输方面的简明陈说。广告目标就是用简练、可测量的词句写成的，字句中表现小熊煮蛋器的特点、轻易让人记住的广告词。广告目标的制订，应该以对市场及其多种购置动机方面精湛的知识为基础，她们是以缜密小心的衡量市场多种机会为依据而表示出很实际的期望，用户的心理状态认识、态度和购置习性等要在广告刊播之前和以后加以判定。篇三：小熊电器玩转互联网营销 互联网+小家电行业分析小熊电器玩转互联网营销互联网+小家电行业分析加湿器、酸奶机、打蛋器、面包机?这些小家电不像电脑冰箱空调那样为人注意，后者我国国际大品牌太多，厮杀也是剧烈，做小家电的小熊电

19、器则看好时机，用这些小家电产品在家电市场中分得了一杯羹。依据前瞻产业研究院的数据，2021年上半年，小家电中，电饭煲销售占比为22%，电压力锅销售占比为17%，电磁炉销售占比为17%，电水壶销售占比为13%，豆浆机销售占比为12%，榨汁机销售占比为10%，料理机销售占比为9%。佛山的家电全国著名，作为小家电中最早一批触网的企业，小熊电器在顺德这个家电制造很成熟且竞争剧烈的地方起家，而且能够突破大企业的围剿，着实是小家电行里的熠熠明星和光辉楷模。从一台小小的酸奶机起家，从几十人到现在的上千人的企业，从只做赠品到创立品牌并给予全新的注解“妙想生活”的理念，对于电商行业尤其是小家电行业起到了一定的推

20、进和示范作用。2021年，小熊电器创建了。当初的大环境下，我国的大品牌美的等企业操控着整个市场。小熊电器总经理李一峰在接收媒体采访时表示，当初在小家电行业已经形成一个固有的模式，每个新品出来，火爆一段时间，带动企业发展，很快就沉下去，最终被美的收购。她意识到这个规律，出于回避竞争的考虑，在创业的时候也尽可能回避大品类。找部分市场不大，但含有新奇性的小电器，且和消费者的生活贴合的，而且能够跳出小家电诉求，而把它看作未来的一个方便、便利的能给生活带来新鲜认知的用具。酸奶机就有点跳出冷冰冰小家电的范围，附加了新东西进去，且它品类不是尤其大，美的不会抢占。2021年正是中国电子商务淘宝开始发展的一年，

21、小熊电器机遇恰好搭上了互联网商务这般最早的快车。不过小熊的发展并不是一帆风顺的，假如利用传统渠道极难推进像酸奶机这种产品，因为它需要很强的教育成份，酸奶是一个健康生活的方法，它需要渠道的投入才可能做得起来，于是小熊开始利用电商渠道。基于酸奶机的成功，后续也推出了类似的产品，比如煮蛋器、电热饭盒、豆芽机和最近小熊研发的酵素机，刚上市很快，反响不错，在一定程度上能引导消费者尝试部分新鲜的生活方法。当一个产品甚至品牌成功后，更多的山寨品牌也纷纷涌现出来了。小熊电器在最终在小家电品牌站稳脚跟后，以前小家电行业极少带“熊”字的品牌，自小熊家电的部分产品火热后，很多其它品牌的名字也带“熊”字。李一峰说，这也是中国大环境的问题，致使不可避免存在这种问题，一个产品做得比较有影响力，大家就开始贴着你去做，包含产品、品牌、渠道全部在模拟。数据参考于前瞻产业研究院2021-2021年中国小家电行业产销需求和投资预计分析汇报本文前瞻产业研究院，未经前瞻产业研究院书面授权，严禁，违者将被追究法律责任！