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1、鞍山爱家皇家花园“国庆七天乐”活动方案1. 活动目的国庆节是今年最后一个重要的销售节点。金秋十月，爱家应在即将进入房地产销售淡季前做最后的冲刺，制造噱头，增加上门量、宣传项目价值点，从而增加认购率。此次爱家国庆七天乐活动计划持续七天，每天制定相同或不同主题，以以下目的为核心： 外场昭示性包装，吸引万科惠斯勒及公园1号的客户到访； 丰富活动内容、制定不同噱头吸引客户，增加上门量； 用销售优惠等活动逼定客户，促进成交； 利用现场活动营造热烈的销售氛围，增加成交量；2. 活动概况活动主题：爱家“国庆七天乐”活动活动时间：2010年10月01日-10月07日 10：00 17：00活动地点：爱家皇家花
2、园售楼处参与人数：10月01日（5组 - 10组）10月02日（5组 - 10组）10月03日（30组 - 40组）10月04日（30组 - 40组）10月05日（30组 - 40组）10月06日（30组 - 40组）10月07日（30组 - 40组）3. 活动区域包装10月正是水果成熟的季节，为配合节气，营造高调性的活动环境，十一期间售楼处内将用水果摆台做主题包装。售楼处内洋溢着果香可以让客户一进门就感觉到浓浓的节日气氛，提高客户好感度。4. 活动内容安排 成交业主砸金蛋凡十一期间成功认购的业主均可有一次砸金蛋的机会，最大奖励为18888元房款。没有砸到18888元房款的业主也可在和销售经理
3、沟通后，取得最大奖励。此环节只为了营造噱头，促进客户成交。 水果雕刻水果成熟的季节，自然少不了互动性极强的水果雕刻。客户可在专业人员的指导下进行水果雕刻创作，趣味性十足，也可延长客户在售楼处内部的停留时间。 手绘风筝十月也是适合放风筝的季节，客户可到售楼处DIY属于自己的风筝，放飞希望！ 陶艺联合鞍山本地陶艺吧（如四隆广场的主题公园：鑫意陶吧），在售楼处现场举行陶艺DIY活动；来宾可在陶艺师的指导下现场制作陶艺品，并做为纪念品带走，每组客户的制作时间为半小时。陶艺DIY分硬陶和软陶，硬陶主要为器皿类；软陶可做首饰等工艺品。整个陶艺区将用卫生塑料布铺满，以避免陶土弄脏售楼处。5. 活动流程日期内
4、容备注10月1日砸金蛋活动、水果雕刻1、2号前来看房的人不会很多，加上是房交会的尾声，现场可安排水果雕刻简单的活动10月2日砸金蛋活动、水果雕刻10月3日砸金蛋、手绘风筝、水果雕刻10月4日砸金蛋、手绘风筝、水果雕刻、10月5日砸金蛋、手绘风筝、水果雕刻10月6日砸金蛋、陶艺10月7日砸金蛋、陶艺6. 活动推广配合 报广宣传国庆节七天乐活动（9月23日一版报纸附带信息）； LED画面宣传； 电话邀请上门客户、新客户及已成功认购的老客户；7. 活动人员配比定员定岗爱家皇家花园国庆七天乐活动人员安排爱家活动总控人赵蕾爱家活动对接人赵君世联活动总控人汤岐山世联活动对接人谷阳策划活动对接人任莹、黄茉、
5、毛沙沙区域岗位数量负责单位姓名工作指责道具物料准备签到区礼仪2名爱家迎宾、问好并为来宾开门；引导来宾至签到区签到宫廷礼仪服装签到员2名爱家负责来宾的签到、发送DIY排号卡客登表售楼处场内服务员2名爱家为售楼处场内的来宾提供小吃及饮品保安4名爱家维持售楼处场内的秩序保洁4名爱家维持售楼处场内的卫生手绘风筝DIY区指导员1名活动公司指导来宾进行手绘风筝创作手绘风筝道具助手1名活动公司协助来宾进行手绘风筝创作手绘风筝道具保洁2名爱家维持手绘风筝DIY区卫生水果雕刻区雕刻师傅1名活动公司指导来宾进行水果雕刻、示范水果雕刻水果雕刻道具雕刻助手1名活动公司协助来宾进行水果雕刻创作水果雕刻道具保洁2名爱家维
6、持水果雕刻区卫生陶艺DIY区陶艺师1名陶吧指导来宾进行陶艺创作陶艺制作道具软陶艺师1名陶吧协助来宾进行软陶创作软陶制作道具保洁2名爱家维持陶艺DIY区卫生8. 活动物料清单项目个数摆放地点用途负责单位准备时间到位时间备注签到区区域导示牌1个签到区来宾签到爱家9,209,30桌牌2个签到区来宾签到爱家9,209,30笔2支签到区来宾签到爱家9,209,30客登表1份签到区来宾签到爱家9,209,30陶艺制作卡50份签到区陶艺制作爱家9,209,30软陶制作卡50份签到区软陶制作爱家9,209,30风筝DIY制作卡100份签到区风筝DIY制作爱家9,209,30水果雕刻制作卡100份签到区水果雕刻
7、制作爱家9,209,30陶艺区制陶工具N份陶艺区陶艺制作陶艺吧9,209,30陶艺台2台陶艺区陶艺制作陶艺吧9,209,30条桌8张陶艺区陶艺制作爱家9,209,30软陶N份陶艺区陶艺制作陶艺吧9,209,30大型保洁包装布15平方米陶艺区陶艺制作爱家9,209,30风筝DIY区条桌8张风筝DIY区风筝DIY爱家9,209,30保洁桌布8张条桌风筝DIY区风筝DIY爱家9,209,30手绘风筝100份风筝DIY区风筝DIY爱家9,209,30彩色涂料笔30份风筝DIY区风筝DIY爱家9,209,30水果的雕刻区条桌8张水果雕刻区水果雕刻爱家9,209,30保洁桌布8张条桌水果雕刻区水果雕刻爱家
8、9,209,30西瓜30个水果雕刻区水果雕刻爱家9,209,30苹果50个水果雕刻区水果雕刻爱家9,209,30桃子30个水果雕刻区水果雕刻爱家9,209,30葡萄10斤水果雕刻区水果雕刻爱家9,209,30猕猴桃30个水果雕刻区水果雕刻爱家9,209,30水果刀10把水果雕刻区水果雕刻爱家9,209,30金蛋区金蛋20个砸金蛋区砸金蛋爱家9,209,30锤子1个砸金蛋区砸金蛋爱家9,209,30条桌2张砸金蛋区砸金蛋爱家9,209,309. 活动费用陶艺费用：与鞍山陶吧协商 每台机器一天400元 配备陶艺师 每天2台机器共800元，两天合计：800元*2=1600元软陶100元一斤 约能做20-30小手链 100元*10斤 = 1000元 陶艺费用合计：1600元+1000元=2600元 水果雕刻费用：1000元，水果刀100元 风筝DIY费用：10元/个*100 = 1000元，绘画用笔费用：300元 金蛋费用：12元/个*30=360元 现场水果主题包装费用：2000元 手绘风筝及水果雕刻师费用 5天共约2000元合计：2600元+1100元+1300元+360元+2000元+2000元=9360元
鞍山-爱家皇家花园“国庆七天乐”活动方案
