《销售及销售内勤人员薪酬激励升级方案副本》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售及销售内勤人员薪酬激励升级方案副本（3页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、销售及销售内勤人员薪酬激励升级方案 一、总体规划:将市场按区域划分,分片区负责销售.二、人员配置:1.销售部经理:1人；2.每个片区配备人,区域经理1名,业务经理2人;3销售内勤：2人；4车贷组:2人.三、销售人员薪酬机制1.薪酬构成:基本工资+基本提成+溢价提成2薪酬标准：(1）基本工资:等级基本工资等级销售部经理销售支持组订单协调员(组长)00订单专员26车贷专员600普通车组区域经理（或产品经理）2000高级业务经理100业务经理1500实习期业务员100专用车组（冷藏车、罐车、低平板、自卸车等)区域经理(或产品经理)230高级业务经理210业务经理180实习期业务员1300搅拌车组区域
2、经理(或产品经理)2500高级业务经理200业务经理900实习期业务员16主机组区域经理(或产品经理)3000高级业务经理25业务经理20实习期业务员00(2)基本提成:基本提成计算方案销售部经理：月度提成按照各区域经理平均提成的1。2倍系数提取,当月发放提取数的80%,剩余的%作为考核,年底发放。区域经理:区域经理或产品经理签订合同不拿提成,放入小组内，每月提成由小组内支出,系数为该区域人员平均提成的1。1。4倍,当月发放80，0%作为考核,年底发放；业务经理：拿总订单提成的7%的提成,另取10%小组内进行平衡分配,20作为考核,年底发放;剩余提成：基本提成20,年底统一视市场总体情况在区域
3、间调节分配备注:对于低于市场指导价销售的订单,提前申请通过的,按正常标准计提基本提成,未提前申请或申请未通过的,低价部分由直接业务人员和区域经理各承担一半。各类车型提成标准产品型号单台提成标准(元/台）产品型号单台提成标准(元/台)平板车、骨架车30液罐(不锈钢半挂)190栏板车3液罐（铝合金半挂)2600低平板(含高低板、低骨架）0粉罐(碳钢单车)040轿运车（普通）0粉罐（不锈钢单车)19轿运车（伸缩)780粉罐（碳钢半挂)156自卸单车（不含农用自卸)0(大委改1)粉罐(不锈钢半挂）2600自卸半挂1040罐箱碳钢1300厢式单车(不含轻型小厢车）300不锈钢160厢式车半挂碳钢720铝
4、合金40铝铆20水泥搅拌车（纯上装）1560侧帘20水泥搅拌车（国产底盘整车)260行走机构、全挂车（不含农用小全挂)150水泥搅拌车（进口底盘整车含UD）50农用小全挂、小自卸、轻型厢车0牵引车/底盘1200180液罐(碳钢单车）04解放J6搅拌车整车500液罐(不锈钢单车)00东风康明斯(GR）搅拌车整车3000液罐（铝合金单车)190集瑞重卡牵引车底盘10液罐（碳钢半挂）100备注:销售搅拌车整车时，提成按搅拌车整车提成计提，不重复计算底盘提成.(3）溢价提成：1.定义：溢价=分部销售价格 分部指导价格 佣金;2指导价格制定原则:常规车:不得低于中心店制定的最低市场限价；特种车:车型最低
5、毛利标准（元）搅拌车纯上装1000整车2000粉罐车/液罐车单车纯上装400单车整车12半挂600侧翻自卸车500轿运车5000工程类低平板400其它特种车5003.计提标准：溢价部分的0%。发放方式：销售部经理：月度提成按照所有销售人员平均溢价提成提取,当月发放区域经理:计提溢价提成部分的30%，当月发放;业务经理：计提溢价提成的70%计提,当月发放.四、车贷组调查员及内勤的薪酬机制车贷组调查员:基本工资+ 基本提成（20元/台)；车贷组内勤员:基本工资基本提成（50元/台)；当月发放提成的60%,剩余0%作为考核，年底发放。五、销售内勤人员提成订单协调员：基本工资+基本提成（30元/台)；发车统计员:基本工资+基本提成(15元/台);当月发放提成的80，剩余0%作为考核，年底发放.六、本方案自01年1月起开始实施并执行,在新的方案出台前,均按此执行。 2010年12月2日
销售及销售内勤人员薪酬激励升级方案副本
