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1、老蜂农蜂蜜SWOT分析一、优势分析1、品牌形象好。江西老蜂农蜂业有限公司始创于1997年，总部位于蜜源丰富的井冈山地区，是 一家专门从事蜂产品研究和生产的知名企业。十多年来，老蜂农一直专注于蜂业 领域的发展，为人们健康不遗余力的进行蜂产品研发和技术创新，旗下的“老蜂 农”牌蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶系列产品始终以“优质、纯正、绿色、健康” 的品质面对消费大众，并于2000年获“IGD2000中国优秀企业品牌形象奖”、2005 年认定为“农业产业化经营省级龙头企业”、2006年“老蜂农”商标荣获“江西 省著名商标”等称誉。2、农产品资源优势。国外先进农产品营销成功的典型案例有新西兰奇异果，其由营
2、养成分和中国猕猴 桃差异不大的水果被成功的营销包装，其他还有新奇士橙、美国提子（大葡萄）、 泰国香米等。他们大多都是当地政府相关部门通过市场化运作，为农产品建立相 应的品牌营销系统而使农产品增值。而国内的农产品营销却不容乐观，但当地蜂 蜜、皮蛋、莲子、猕猴桃、大枣等却有良好的销售途径，无需很多创业基金。3、营销渠道好。同类的农产品都没有很好的销售途径，而且分布点比较分散，销售效果不佳。老 蜂农蜂蜜大胆选择了入场费很高的大型卖场。4、公司发展理念和模式好。大多数农业创业者的梦寐以求的就是:将农产品进行深加工出来后，就有人进货， 然后摆在商场超市，不作任何推广，就有人不断购买我的产品。投入少，产出
3、大， 自我滚动发展。老蜂农的企业营销概念也是如此。二、劣势分析1、目标人群的局限性。老蜂农蜂蜜的目标人群是白领阶层，存在市场空白，作为健康，滋补的产品很多 的人群需要，这就丧失了一定的市场。2、价格定位咼端路线的风险。走最高端的路线，价格比百年老牌蜂蜜价格还高出20%到30%。一些收入平平 或中低层的人群可能消费不起，或消费不频繁。三、机会分析1、蜂蜜行业起点低，适合资金少的人创业，竞争也相对薄弱。2、同类竞争品牌品牌形象不到位。3、保健品一定要广告推动才能卖货，蜂蜜产品的功能不需要教育推广，总能自 然的卖一些货。四、威胁分析1、蜂蜜行业起点低，模式容易复制。总结：发挥本企业的品牌优势和农产品资源优势壮大力量获得更多的市场份额， 保留坚固目标市场的同时，分取更多的市场份额。该企业价格定位高端路线，在 成熟期时，可以适当的增加中低端路线。蜂蜜行业起点低，模式容易被复制，所 以企业要做好防范措施，不断出新，防范竞争对手。
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