公司产品销售策划方案【一】
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1、方案:_公司产品销售策划方案【一】姓名:_部门:_日期:_年_月_日第 1 页 共 5 页公司产品销售策划方案【一】一、管理职责:1、必须保证完成企业下达的各项承包指标:xx年目标是完成销售万元。2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐,做到帐目清楚、核算正确,并定期检查,发现错误应立即纠正。3、按企业制定的价格目录,并掌握一定的浮动幅度销售产品。如发现擅自涨价,应严加处理。4、把握政策机遇和行业动态,根据企业生产能力和经营目标,限度地争取市场份额。5、搞好产品发运调度,按合同保证安全正点交付。6、制定科学合理的薪酬方案,充分激发业务人员的聪明才智,确保年度经营目标顺利实现。7、根据市场情况,
2、负责地提出产品开发和持续改进建议8、负责应收帐款的管理和回收工作,呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。9、认真做好市场信息的搜集、处理工作,逐旬编发市场旬报,逐月编发市场分析报告,提交企业经理层及各相关部门参考。二、管理权限1、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权,以及奖惩权。2、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁,操作程序可参照企业相关制度,聘任决定须报企业人力资源部备案。3、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法,经企业审定后实施。4、有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审,编制要货计划5、有权合理组织产品的发送运输工作。6、属销售费用管理范围的费用开
3、支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。9、在不违背企业根本利益的前提下,享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。三、承包方式:销售承包的结算,主要解决两大问题:一是结算企业给销售承包部门的经济利益;二是计算销售承包部门内部职工的利益分配。1、目标任务是年度万元。完成万元,给与部门绩效工资为万元。在基本目标完成之上,每增加10%,绩效提成为增加销售额度的10%。2、工资发放采取先预支,季度考核兑现。根据部门定员5人,依据企业现行岗位工资标准,按月发放基本工资。季度进行技校考核后,多退少补。考核基数是:第一季度任务为万元,其他三个季度为万元。第一季度提成工资总额为万元,其余季度为万元。没有完成任务,核算绩效提取比例为10%。考虑销售季节性,年终完成任务后,可以综合平衡全年提成。营销部人员每月总基本工资_万元由营销部自由支配。3、销售部核定员工人数为6人,部门自行安排适当职位。具人员名称见附件。四、法律效力1、本方案一式两份方双签章后生效,具有同等法律效力。2、未尽事宜,双方可以补充协议,补充协议具备同等法律效力。第 4 页 共 5 页方案范本本文至此结束,感谢您的浏览!(资料仅供参考)下载修改即可使用第 5 页 共 5 页
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