线上营销策划方案

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1、线上营销策划方案线上营销?就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作 以合同的方式委托给专业网络营销服务商下面小编给大家带来线上 营销策划方案欢迎大家阅读首先是定位任何事情永远不能缺少定位确定了目标群体也就确 定了我们是在为些人群服务也就找好了我们自己的定位找到我们自 己的定位分析目前市场存在现状确定我们目前是处于个阶段生长期、 发展期、成熟期等建立不同时期的市场策略速进或者缓行之后狠狠的 去做即执行目前电商网络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社会 化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资 源合作营销、分类信息等模式总是千变万化但万变不离其宗不管那些 推广渠道都只是

2、为了一个共同的目标：销售额1）数据库营销数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属 于线上电商推广常用方式数据库营销通常对于销售额贡献度不大转 化率较低但对于挖掘潜在人群品牌发力等方面作用却相对不错这里 的不错是从投资回报率来说2）社会化媒体营销社会化媒体营销互联网发展至今已经越来越发展成为人与人的 关系以人为本用户为本成为web2.0时代最显著的标志用户创造内容 UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民因此笔者自以为做好社会 化营销通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道另外 从数据分析上也可以观察到这点很大一部分的流量来源于直接输入 这部分流量通常都来自于这样的口

3、 口相传IM传播啊轻博客收藏夹等社会化媒体营销包括的范围较广博客、论坛、SNS、微博、轻博 客、RSS分享都属于范畴微博和轻博客可以说是新媒体营销这样的媒 体都包含众多类型人群例如新浪微博的目标人群主要是2040岁的精 英人群这部分人群同样也是网购的目标人群另外微博上还会有微群 等以同样目标聚集在一起的用户通过促销、活动带动特定人群制造裂 变式营销口口相传只要有耐心用发展的眼光看待新媒体营销必将牢 牢抓住用户社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地针 对小清新服装品牌初刻等电商网站来说正是合适的目标人群3）网络广告网络广告只能说网络广告现在是越来越贵了究竟是电商发展带 动起来的还是门户网

4、越来越大牌总之硬广不是一般电商公司可以投 的起的了转化率不好说具体有多少品牌展示收到了多少效果也不好 计算烧钱的事建议电商还是少做控制成本是网站长远发展的基石但 同时随着淘宝联盟的兴起CPS广告还是较为靠谱的至少没有销售额 就没人能从我口袋里拿出广告费CPA广告做的比较多不管是种注册 要求作弊数据都是不能避免的但是同联盟搞好关系找好媒体也能收 到相当不错的效果从直接销售额来看还是可以达到一个比较好的投 资回报率的4）手机客户端3G时代碎片化时间越来越多手机客户端占据了我们空余时间君 不见地铁上到处都是手机控手机看书、手机微博、手机人人网、手机 LBS、手机淘宝中手机客户端广告也赚了不少点击率手

5、机之前APP开 发就已经风生水起手机客户端自然也好风凭借力随着智能手机的市 场逐渐主流手机客户端自然也是一块金字招牌有决心其他的事情做 就好了怕是外包技术开发做电商最重要的永远是思路让技术为我所 用5) 分销平台分销平台笔者一直从事在B2C电商中对分销平台的概念理解不 深在10年团购初具雏形11年千团大战的时候笔者同团购网站进行了 几次合作对我来说团购网站就可以看做是电商的一种分销平台重要 的是要做好前期策划和预期后期要做好数据统计和分析等6) 搜索引擎营销搜索引擎营销笔者本身是做站长起家对搜索引擎一块本身就较 为有兴趣目前网上的垃圾信息(SPAM)越来越充斥网络如何最快最准 确的找到目标网站

6、这是搜索引擎使用率越来越高的原因从数据分析 上来看至少有10%30%的流量是通过搜索引擎达到的从搜索引擎流量 的转化率来看由于定向精准转化率也相对较高搜索引擎营销还是要分作两种一种是SEM另一种是SEOSEM来说 对于建站初期的企业没有关键词排名的情况下SEM可以解决这个问 题但见效快的同时SEM成本也较高SEO来说呢见效慢周期长但是花费 少见效持久当然建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去代码精简URL地址尽量不要超过四层做好网站地图设置好关键词SEO必然是营销中越来越重要的一环7）资源合作资源合作比较多了垂直论坛合作;提供商品作为积分礼品兑换； 试用品网站合作等方式多种多样灵活掌握为宜

7、不多说了8）分类信息网站分类信息网站这块在我还做教育培训的时候涉及到过分类信息 网站发帖置顶右侧图片广告价格当时也不高做过一个季度当时转化 率不是很高就停了当然现在分类网站的比当年发展壮大多了针对不 同行业也有不同的效果涉猎比较少还请大家多指点不管是种营销推广方式都需要全员的配合前期的策划、着陆页 的设计、推广人员监控、物流人员、数据分析人员因此作为网络推广 人员要培养良好的沟通和全局思路1. 任务简介1.1微信营销目的：建立一对多互动营销平台依托微信及渗透个人现实社交圈打造 一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息吸引更多的消费 者用户与加盟商用户等成为企业移动互联网营销通路的重要组成

8、部 分1.2企业获得价值：通过此方案的执行逐步完成移动互联网营销通路的布局为公司 实现网络化经营做好当前收益与战略布局1.3通3层过滤机制把广众人群分层过滤成为我们的客户2方案实施办法2.1团队建设2.1. 1团队人员要求：1、商务谈判能力;2、抓住重点能力;3、积极思考能力;4、不断 学习能力；5、高效沟通能力;6、建立关系能力；7、危机公关处理能力；8、 了解受众兴趣能力；9、组织协调能力；10、品牌树立能力2.1.2团队人员构成每个微信公众帐号由公司12名员工兼职负责设定2名负责人进 行应急管理（总经理或副总经理兼）另配备12名网络营销经验丰富的 员工负责项目运作（亦可聘请顾问）2.2团

9、队资源2.2. 1线上推广预算团队制定推广计划及所需资金预算做好沟通及审批工作保证资 金及时到位2.2.1线下推广预算团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预 算方案2. 方案执行2.1开通公众平台账号（注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等）2.2制作二维码、微信hao宣传图片、公司官网、微博、博客、 论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、 户外广告灯箱等2.3线上推广方式论坛、IMX具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、 互推、付费广告、公众账号导航2.4线下推广方式名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海 报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体3. 管理工作3.1公众平台管理3.1.1实时消息统计（3天/表）时间：年月日负责人：3.1.2用户管理统计（1周/表）时间：年月日负责人：3.1.2群发管理统计（1周/表格位依实际情况扩大音频信息描 述内容即可）3.1.3素材管理采用公众平台现有功能群发信息内容均需登记 在群发管理统计表上图片以缩略图形式登记文字全文登记声音、录音 信息需准确描述其内容