创业融资管理

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1、创业融资管理创业融资管理序序 言言 70年代末年代末80年代初，一场轰轰烈烈的创年代初，一场轰轰烈烈的创业革命在美国兴起，现在已经扩展到了整业革命在美国兴起，现在已经扩展到了整个世界，并对教育界和管理界产生了如此个世界，并对教育界和管理界产生了如此深远的影响。在美国，深远的影响。在美国，1999年有超过年有超过1100所学院和大学开设这一领域的课程，而且所学院和大学开设这一领域的课程，而且涌现出涌现出50多个创业学中心。创业革命的直多个创业学中心。创业革命的直接结果是美国社会和经济领域不计其数的接结果是美国社会和经济领域不计其数的更替与变革。总之，全球创业的浪潮是无更替与变革。总之，全球创业的

2、浪潮是无法逆转的，改革和创新精神在全世界几乎法逆转的，改革和创新精神在全世界几乎所有的市场都占有重要地位。所有的市场都占有重要地位。本部分学习的内容本部分学习的内容创业者如果想获得成功或优势，那么在开创创业者如果想获得成功或优势，那么在开创这个企业之前、之中和之后，都必须掌握这个企业之前、之中和之后，都必须掌握大量知识、概念和工具。大量知识、概念和工具。本部分主要涉及（本部分主要涉及（1）新企业（创建、兼并）新企业（创建、兼并或扩张）融资的各种关键问题；（或扩张）融资的各种关键问题；（2）提）提出创业融资和传统经营融资的明显不同；出创业融资和传统经营融资的明显不同；（3）由于创业者和投资人在评

3、估公司价）由于创业者和投资人在评估公司价值上差别很大，说明交易结构对创业企业值上差别很大，说明交易结构对创业企业成功与否至关重要；（成功与否至关重要；（4）通过分析案例）通过分析案例帮助你更加准确掌握有关知识与方法。帮助你更加准确掌握有关知识与方法。一、何为创业融资？一、何为创业融资？融资融资是资金融资的简称，是资金从剩余（超额储蓄）部是资金融资的简称，是资金从剩余（超额储蓄）部门流向不足（超额投资）部门门流向不足（超额投资）部门购买力转移购买力转移的现的现象。象。广义的融资广义的融资资金在供给者与需求者之间双向互动的流动资金在供给者与需求者之间双向互动的流动过程，既包括资金的融入，也包括资金

4、的融出。融入过程，既包括资金的融入，也包括资金的融出。融入通过各种渠道筹措资金；融出通过各种渠道筹措资金；融出用筹措来的资金投用筹措来的资金投资于长期资产与短期资产资于长期资产与短期资产狭义的融资狭义的融资仅指资金的融入仅指资金的融入为了为了相关活动相关活动，通过筹，通过筹措渠道和资金市场，运用筹资方式，经济有效地筹措和措渠道和资金市场，运用筹资方式，经济有效地筹措和集中资金（本课着重从狭义的角度分析融资行为）集中资金（本课着重从狭义的角度分析融资行为）企业融资企业融资企业从各种渠道融入资金企业从各种渠道融入资金创业融资创业融资为了企业创业起步（创建、兼并或扩张）而进为了企业创业起步（创建、兼

5、并或扩张）而进行的融资行的融资创业融资机制创业融资机制创业融资的过程是参与融资活动的各经济主体创业融资的过程是参与融资活动的各经济主体（即资金供求双方），利用各种金融工具，（即资金供求双方），利用各种金融工具，采用一定的形式，通过采用一定的形式，通过金融市场金融市场或各种金融或各种金融机构，操作融资客体（资金）双向流动并使机构，操作融资客体（资金）双向流动并使其增值的过程。其增值的过程。融资主体、融资客体、金融工具、信用形式、融资主体、融资客体、金融工具、信用形式、金融市场等是整个融资过程的主要构成要素，金融市场等是整个融资过程的主要构成要素，这些要素之间的作用关系与调控方式构成了这些要素之间

6、的作用关系与调控方式构成了一定制度背景下的创业融资机制。一定制度背景下的创业融资机制。企业融资市场中主体之间的关系企业融资市场中主体之间的关系资金的需求主体为企业，资金的供给主体是投资者资金的需求主体为企业，资金的供给主体是投资者（居民、企业或政府部门）。投资者可以直接将资（居民、企业或政府部门）。投资者可以直接将资金投资到企业形成直接融资市场；也可以通过银行金投资到企业形成直接融资市场；也可以通过银行等中介机构投资到市场形成间接融资市场。政府承等中介机构投资到市场形成间接融资市场。政府承担监管角色：担监管角色：政府角色政府角色2政府角色政府角色1政府角色政府角色31、国有金融机、国有金融机构

7、所有者构所有者2、国有企业所、国有企业所有者有者4、财政政策的、财政政策的制定及执行者制定及执行者5、金融政策的、金融政策的制定及执行者制定及执行者3、监管者（裁判员）、监管者（裁判员）金融机构企业 投资者间接融资间接融资直接融资直接融资创业融资本质创业融资本质创业融资机制中最重要的因素是融资创业融资机制中最重要的因素是融资客体客体资金。它是资金供求双方关系的桥梁，也是资金。它是资金供求双方关系的桥梁，也是创业企业与金融中介机构直接作用的对象。创业企业与金融中介机构直接作用的对象。创业融资的本质创业融资的本质企业是社会的物质生产部企业是社会的物质生产部门，这一点是社会总财富增加与资金增值的门，

8、这一点是社会总财富增加与资金增值的本质所在，而要实现后者就必须将一定的有本质所在，而要实现后者就必须将一定的有限资金供给于将要为社会创造更新更多财富限资金供给于将要为社会创造更新更多财富的新企业和部门，因此，创业融资的本质实的新企业和部门，因此，创业融资的本质实质上是全社会资源质上是全社会资源资金资金再次优化配再次优化配置过程。置过程。创业融资运作过程创业融资运作过程创业融资过程如下图所示：创业融资过程如下图所示：资金盈余部门企业部门政府部门居民金融中介机构银行、保险、信托、投资资金、互助资金创业企业购买间接证券购买直接证券创业企业余留自身折旧资金和留存盈利成功创业后收益或利息资金从盈余部门通

9、过金融中介留入创业企业，实现增值后再流回盈余部门，盈余部门再将其流出。如此反复循环，实现资金不断增值。金融市场购买直接证券购买直接证券创业融资原则创业融资原则创业融资的三个核心原则：创业融资的三个核心原则：1 1、现金多比现金少好、现金多比现金少好2 2、早得现金比晚得现金好、早得现金比晚得现金好3 3、风险较小的现金比风险较大的现金好、风险较小的现金比风险较大的现金好虽然这些原则看上去极为简单，但创业者、首席执行虽然这些原则看上去极为简单，但创业者、首席执行官和部门经理似乎常常忽略了它们官和部门经理似乎常常忽略了它们创业者的致创业者的致命弱点命弱点应该超越应该超越“及早收钱，推迟付款及早收钱

10、，推迟付款”的思的思路（财务管理短视思想）路（财务管理短视思想）应该增强财务与管理应该增强财务与管理和战略联系起来的能力。和战略联系起来的能力。二、创业融资的中心问题二、创业融资的中心问题本图显示了创业融资的中心问题：本图显示了创业融资的中心问题：价值创造切分价值馅饼包含的风险 股东 顾客 雇员分配风险和回报现金-风险-时间债务：为人控制股权：分阶段的责任承诺创造价值创造价值 哪种人能够创造价值，从而形成哪种人能够创造价值，从而形成正的现金流或提高公司盈利机会：正的现金流或提高公司盈利机会：股东股东企业所有者企业所有者顾客顾客企业产品消费者企业产品消费者雇员雇员为企业生产产品而提供劳动为企业生

11、产产品而提供劳动者者切分价值馅饼切分价值馅饼对初创企业和购买的企业来说，其交易结构是怎样的，对初创企业和购买的企业来说，其交易结构是怎样的，价值为多少，不同企业结构对税收的重要影响？价值为多少，不同企业结构对税收的重要影响？筹集外部风险资金的法律程序和关键问题是什么？筹集外部风险资金的法律程序和关键问题是什么？创业者如何有效地向融资对象和其他对象演示他们的创业者如何有效地向融资对象和其他对象演示他们的商业计划？商业计划？创业者怎样把微型计算机和应用软件应用到财务分析创业者怎样把微型计算机和应用软件应用到财务分析和估价上？和估价上？需要预测、为之做好准备并给予回应的一些险恶陷阱、需要预测、为之做

12、好准备并给予回应的一些险恶陷阱、雷区和危险是什么？雷区和危险是什么？在这些问题中时机的重要性和敏感性如何？在这些问题中时机的重要性和敏感性如何？包含风险包含风险创建、兼并或扩张公司需要多少资金？根据可接受的条件，创建、兼并或扩张公司需要多少资金？根据可接受的条件，何时、何地、怎样才能获得这些资金？何时、何地、怎样才能获得这些资金？风险和风险和风险资本融资股权风险资本融资股权、债务和其他新类型的来源有哪些、债务和其他新类型的来源有哪些？如何谈判并获得适宜的融资？如何谈判并获得适宜的融资？需要接触并开发的财务关系网是谁？需要接触并开发的财务关系网是谁？成功创业者如何整理必需的资金和其他财务等价物才

13、能抓住成功创业者如何整理必需的资金和其他财务等价物才能抓住商机并执行？他们力求避免的陷阱是什么？如何避免？商机并执行？他们力求避免的陷阱是什么？如何避免？清楚地理解财务要求对新兴公司尤为重要，因为现有的公司清楚地理解财务要求对新兴公司尤为重要，因为现有的公司，无论大小，都已经有了顾客基础和收入流，和它们相比，新公，无论大小，都已经有了顾客基础和收入流，和它们相比，新公司要走过的是财务地狱。在新公司成立的早期，它们是资本的吞司要走过的是财务地狱。在新公司成立的早期，它们是资本的吞噬者，但通常不采取大量债务融资的方法。更糟糕的是，它们成噬者，但通常不采取大量债务融资的方法。更糟糕的是，它们成长的越

14、快，它们对资金的胃口越大。长的越快，它们对资金的胃口越大。三、创业融资与传统融资区别三、创业融资与传统融资区别知道常规行政或公司融资与创业融资领域的不同之处，并能知道常规行政或公司融资与创业融资领域的不同之处，并能理解其含义是创业者的核心任务：理解其含义是创业者的核心任务：1、现金流现金流和和现金现金是创业融资的国王和王后是创业融资的国王和王后2、在创业融资中，关键的融资行动、在创业融资中，关键的融资行动时间时间常常较短并较紧凑，震荡幅度常常较短并较紧凑，震荡幅度也较大，较不稳定也较大，较不稳定3、超过、超过95%的私人创业企业融资的私人创业企业融资资本市场资本市场不太完善不太完善4、最优化或

15、最大化、最优化或最大化筹资筹资量量战略战略实际上会增加新兴公司的风险，而不是实际上会增加新兴公司的风险，而不是降低风险降低风险5、创业融资常常出现低、创业融资常常出现低风险风险/高高回报回报和高风险和高风险/低回报的与常规融资相反低回报的与常规融资相反的情况的情况6、已建公司的、已建公司的估价方法估价方法对新兴创业公司的卖方有利，对买方不利对新兴创业公司的卖方有利，对买方不利7、目标、目标创造长期价值，而不是短期季度收入最大化，这是非常成创造长期价值，而不是短期季度收入最大化，这是非常成功的创业者的普遍思路和战略。利润不是重点，而目标是创造价值，功的创业者的普遍思路和战略。利润不是重点，而目标

16、是创造价值，并通常以牺牲短期收入为代价。因为价值创造会使公司成长并通常以牺牲短期收入为代价。因为价值创造会使公司成长四、交易估价、结构和谈判四、交易估价、结构和谈判交易被定义为至少两方之间达成的协议。交易被定义为至少两方之间达成的协议。就创业融资来说，多数交易包括现金就创业融资来说，多数交易包括现金流的分配流程（和金额、时机都有流的分配流程（和金额、时机都有关）、风险分配及群体之间的价值分关）、风险分配及群体之间的价值分配。比如，创业融资交易可以在资金配。比如，创业融资交易可以在资金供应者和使用者之间达成。供应者和使用者之间达成。但是交易人如何理解合适的交易价格、但是交易人如何理解合适的交易价

17、格、交易结构？又如何进行交易谈判呢？交易结构？又如何进行交易谈判呢？估价的艺术和技巧估价的艺术和技巧从以下几个方面考虑估价的结果，也体现了估价的艺术和技巧：1、创业价值的决定因素、创业价值的决定因素现金、时间和风险，而不是评估上市公现金、时间和风险，而不是评估上市公司在资本市场上的价值。司在资本市场上的价值。2、长期价值创造、长期价值创造创业者的核心使命是为所有利益相关者和社会创业者的核心使命是为所有利益相关者和社会创造长期价值，而不是季度收益最大化创造长期价值，而不是季度收益最大化3、决定价值的心理因素、决定价值的心理因素通常极高估价的背后是心理波动（贪欲通常极高估价的背后是心理波动（贪欲支

18、使）；观察者的期望也能形成价值支使）；观察者的期望也能形成价值4、估价的一个理论观点、估价的一个理论观点估价不仅仅是一门科学（通过估价方法估价不仅仅是一门科学（通过估价方法实现），也是一门艺术（确定边界和值域，而不是计算出某个数实现），也是一门艺术（确定边界和值域，而不是计算出某个数字）字）5、阶段资本投入、阶段资本投入风险资本家极少会投入某家公司所需要的全部风险资本家极少会投入某家公司所需要的全部外部资金以完成其商业计划外部资金以完成其商业计划 确定交易结构确定交易结构首先，交易是建立在现金、风险和时间基础首先，交易是建立在现金、风险和时间基础上的，交易者对这些因素中每一项的看法都上的，交易

19、者对这些因素中每一项的看法都会对该企业的总估价和随后的交易产生影响。会对该企业的总估价和随后的交易产生影响。其次，表述和保证加上消极的和积极的保护其次，表述和保证加上消极的和积极的保护条款也将构成交易结构的一部分。条款也将构成交易结构的一部分。得到的一些教训得到的一些教训手提箱里的狗手提箱里的狗筹集筹集资金对创业者来说，有时会发生本来应是装资金对创业者来说，有时会发生本来应是装满所筹集资金的手提箱，当打开它时里面装满所筹集资金的手提箱，当打开它时里面装的却是一条狗那样惊讶的事情。的却是一条狗那样惊讶的事情。谈判谈判谈判谈判来来回回的交流，是在你和另一方来来回回的交流，是在你和另一方既有共同利益

20、又有抵触点的时候为达到协议既有共同利益又有抵触点的时候为达到协议而设计的而设计的什么可以谈判什么可以谈判能谈判的东西比创业者想能谈判的东西比创业者想的要多得多。的要多得多。原则性谈判的四点内容原则性谈判的四点内容人：把人和问题人：把人和问题分离开来；兴趣：集中在兴趣而不是各自所分离开来；兴趣：集中在兴趣而不是各自所处的地位上；选择：在决定做什么之前先认处的地位上；选择：在决定做什么之前先认清各种可能性；标准：坚持结果要以客观标清各种可能性；标准：坚持结果要以客观标准为基础。准为基础。五、创业融资渠道五、创业融资渠道 开创新的企业，最大的困开创新的企业，最大的困难就是怎样获得资金。对创难就是怎样

21、获得资金。对创业者来说，融资渠道的考察业者来说，融资渠道的考察应着眼于内部融资和外部融应着眼于内部融资和外部融资（债务融资与权益融资）资（债务融资与权益融资）的比较与差异的比较与差异内部融资内部融资企业使用的资金最为常见的是内部生成的。企业使用的资金最为常见的是内部生成的。企业有多种内部资金来源：经营的利润、出手资产的收入、企业有多种内部资金来源：经营的利润、出手资产的收入、流动资产的消减、支付项目的增加、应收账款的回收等流动资产的消减、支付项目的增加、应收账款的回收等等。对每一个新创企业来说，启动阶段的利润都会再投等。对每一个新创企业来说，启动阶段的利润都会再投资到企业的经营中去，甚至外部的

22、权益投资者也不能指资到企业的经营中去，甚至外部的权益投资者也不能指望在初期的岁月里得到回报。有时候可以通过售出使用望在初期的岁月里得到回报。有时候可以通过售出使用率不高的资产来获得必备的资金。如果租赁条款较宽松，率不高的资产来获得必备的资金。如果租赁条款较宽松，只要可以，就应当租赁使用资产，而不是拥有资产，这只要可以，就应当租赁使用资产，而不是拥有资产，这将有助于创业者对现金的掌握，而现金在公司经营的起将有助于创业者对现金的掌握，而现金在公司经营的起步阶段极为关键。步阶段极为关键。企业以留存利润的内部融资实际上也是普通股东对企业的企业以留存利润的内部融资实际上也是普通股东对企业的再投资。再投资

23、。外部融资外部融资外部融资外部融资即企业向社会筹集资金的方式。通常情况即企业向社会筹集资金的方式。通常情况下是通过金融媒介机制的作用，以股权融资和债务融下是通过金融媒介机制的作用，以股权融资和债务融资的形式来实现的。资的形式来实现的。股权融资股权融资企业采用自己出资、政府有关部门投资、企业采用自己出资、政府有关部门投资、吸收直接投资、与其他企业合资、吸引投资基金以及吸收直接投资、与其他企业合资、吸引投资基金以及公开向社会募集发行股票等方式，通过出让企业的股公开向社会募集发行股票等方式，通过出让企业的股权来为企业融资的经济活动权来为企业融资的经济活动赋予投资者在企业中赋予投资者在企业中某种形式的

24、股东地位。某种形式的股东地位。债务融资债务融资有偿使用企业外部资金的一种融资形式。有偿使用企业外部资金的一种融资形式。主要是以企业自身的信用或第三者担保，取得资金所主要是以企业自身的信用或第三者担保，取得资金所有者资金使用权利，并承诺按期还本付息有者资金使用权利，并承诺按期还本付息贷款。贷款。具体融资渠道的选择具体融资渠道的选择1、个人资金、个人资金 2、天使投资人（企业家的第一批投资人）、天使投资人（企业家的第一批投资人）3、供货商和商业信用（赊销）、供货商和商业信用（赊销）4、投资银行（银行的资金往往以股份的形式投入企业中去）、投资银行（银行的资金往往以股份的形式投入企业中去）5、银行贷款

25、、银行贷款 6、小型企业管理协会贷款、小型企业管理协会贷款7、研究与发展有限责任合伙企业（合资、合作、外资融资、研究与发展有限责任合伙企业（合资、合作、外资融资、向外商转让经营权）向外商转让经营权）8、各种非银行金融机构（企业附属投资机构、外资金融机构、各种非银行金融机构（企业附属投资机构、外资金融机构、创业投资公司）、创业投资公司）9、各种基金（创业投资基金、中小企业科技创新基金、风险、各种基金（创业投资基金、中小企业科技创新基金、风险投资基金）投资基金）10、私募（私人投资者）、私募（私人投资者）11、股票债券公开发行、股票债券公开发行12、政府资助、政府资助13、其他融资渠道（国内二板、

26、香港创业板、向外商转让经营权）、其他融资渠道（国内二板、香港创业板、向外商转让经营权）六、创业融资决策六、创业融资决策创业融资决策也会影响创业投资决创业融资决策也会影响创业投资决策。例如当融资的最低成本等于策。例如当融资的最低成本等于投资项目的收益率时将无利可图；投资项目的收益率时将无利可图；若融资成本远远高于投资收益率，若融资成本远远高于投资收益率，投资将亏本。投资将亏本。那么，创业企业在筹措资金时都有那么，创业企业在筹措资金时都有哪些风险？有哪些成本？怎样衡哪些风险？有哪些成本？怎样衡量资本结构？下面进行一一回答。量资本结构？下面进行一一回答。创业融资风险创业融资风险融资风险是指企业在资本

27、筹集过程中所具有的不确定融资风险是指企业在资本筹集过程中所具有的不确定性。它包括两个层次：一是企业可能丧失偿还能力性。它包括两个层次：一是企业可能丧失偿还能力的风险；二是由于的风险；二是由于举债举债而可能导致企业股东的利益而可能导致企业股东的利益遭受损失的风险。遭受损失的风险。融资风险因融资方式的不同而有所不同。通过证券市融资风险因融资方式的不同而有所不同。通过证券市场的直接融资必然面临金融市场波动的风险，包括场的直接融资必然面临金融市场波动的风险，包括发行风险和再融资风险；而通过债务融资的风险一发行风险和再融资风险；而通过债务融资的风险一般较少受金融市场的影响，它包括资金不能如数偿般较少受金

28、融市场的影响，它包括资金不能如数偿还的风险、资金不能按期偿还的风险、不能付息的还的风险、资金不能按期偿还的风险、不能付息的风险。风险。创业融资成本创业融资成本融资成本是指取得和占用资金的代价，包括筹资费用融资成本是指取得和占用资金的代价，包括筹资费用和用资费用。前者是企业在融资过程中发生的各种和用资费用。前者是企业在融资过程中发生的各种费用（佣金、手续费等）；后者是指企业因使用资费用（佣金、手续费等）；后者是指企业因使用资金而向其提供者支付的报酬（利息、股利）。金而向其提供者支付的报酬（利息、股利）。融资成本影响创业企业的筹资活动：影响企业融资总融资成本影响创业企业的筹资活动：影响企业融资总额

29、；影响企业融资来源和融资方式的选择；影响最额；影响企业融资来源和融资方式的选择；影响最优资本结构的形成。创业企业在融资以前，必须充优资本结构的形成。创业企业在融资以前，必须充分考虑到融资成本、企业的承受能力、企业的发展分考虑到融资成本、企业的承受能力、企业的发展实际等方面的因素，以确定最优融资渠道组合，从实际等方面的因素，以确定最优融资渠道组合，从而形成最优资金结构。总之，要使企业以最小的代而形成最优资金结构。总之，要使企业以最小的代价获得尽量多的资金，并保证这部分资金得到充分价获得尽量多的资金，并保证这部分资金得到充分的利用。的利用。衡量资本结构的标准衡量资本结构的标准资本结构资本结构公司的

30、股东权益与债权人权益在公司总公司的股东权益与债权人权益在公司总权益中的对比关系（如何分配）。如果把公司的资权益中的对比关系（如何分配）。如果把公司的资金来源总额看作对公司的金融要求权，那么，金融金来源总额看作对公司的金融要求权，那么，金融要求权相当于股权与债权之和。要求权相当于股权与债权之和。衡量标准衡量标准不同的资本结构会给企业带来不同的后不同的资本结构会给企业带来不同的后果。衡量企业资本结构最佳状况的标准应该是股权果。衡量企业资本结构最佳状况的标准应该是股权收益最大化收益最大化所有者权益最大化（可以用普通股所有者权益最大化（可以用普通股每股利润表示）。每股利润表示）。融资决策的目标融资决策

31、的目标确定最佳的资本结构，以求得股确定最佳的资本结构，以求得股东权益最大化或总融资成本最小化东权益最大化或总融资成本最小化七、创业融资陷阱七、创业融资陷阱 创业者在筹资周期中会遇创业者在筹资周期中会遇到大量的战略、法律和其他到大量的战略、法律和其他一些陷阱，创业者在处理这一些陷阱，创业者在处理这些陷阱时需要有清醒的头脑。些陷阱时需要有清醒的头脑。战略限定范围战略限定范围每项筹资战略都会要求管理层采取某每项筹资战略都会要求管理层采取某些行动并承担某些责任，这最终会些行动并承担某些责任，这最终会按照当前和未来的融资选择围绕公按照当前和未来的融资选择围绕公司划出一个司划出一个战略限定范围战略限定范围

32、。虽然不。虽然不可能完全避免受到战略范围的限制，可能完全避免受到战略范围的限制，但是，这些未来选择方案可以有不但是，这些未来选择方案可以有不同程度的自由度，而那些没有考虑同程度的自由度，而那些没有考虑进去的自由度影响方案就落入了这进去的自由度影响方案就落入了这个陷阱。个陷阱。法律限定范围法律限定范围法律文件清楚地说明了交易各方的条件、责法律文件清楚地说明了交易各方的条件、责任和权利。由于不同交易方达成交易的方法任和权利。由于不同交易方达成交易的方法不同，并且有关的法律和合同的细节问题仅不同，并且有关的法律和合同的细节问题仅是在筹资过程的最后才出现，不注意这方面是在筹资过程的最后才出现，不注意这

33、方面问题的创业者可能在最后一无所获，并且面问题的创业者可能在最后一无所获，并且面临一些不仅履行起来十分困难，而且对未来临一些不仅履行起来十分困难，而且对未来选择造成很大困难的限制和约束（选择造成很大困难的限制和约束（法律限定法律限定范围范围）。这对于公司来说预示着潜在的巨大）。这对于公司来说预示着潜在的巨大灾难。要记住：灾难。要记住：“恶魔就躲在细节问题里。恶魔就躲在细节问题里。”公司地位和规模的吸引力公司地位和规模的吸引力单单把目标瞄准在风险投资行业中最大、最单单把目标瞄准在风险投资行业中最大、最知名或最权威的公司上，这是创业者常常遇知名或最权威的公司上，这是创业者常常遇到的一个陷阱。因为随

34、着风险投资行业种类到的一个陷阱。因为随着风险投资行业种类的增加以及其他一些原因，这些大投资公司的增加以及其他一些原因，这些大投资公司有时候可能合适，有时候也可能不合适。有时候可能合适，有时候也可能不合适。避免踏入这个陷阱的最好方法是：不管债务避免踏入这个陷阱的最好方法是：不管债务融资还是股权融资，找那些懂技术、了解市融资还是股权融资，找那些懂技术、了解市场、有专业人员网并在竞争市场上显示超群场、有专业人员网并在竞争市场上显示超群智慧的资金支持者，同时把注意力集中在那智慧的资金支持者，同时把注意力集中在那些和公司经营十分相配的相关专业技术上。些和公司经营十分相配的相关专业技术上。未知领域未知领域

35、涉足未知领域又是另一个问题。创业者必涉足未知领域又是另一个问题。创业者必须十分详细了解所涉足的未知领域，特须十分详细了解所涉足的未知领域，特别是各种股权来源的要求和选择。如果别是各种股权来源的要求和选择。如果他们不这样做，就有可能会被过高的估他们不这样做，就有可能会被过高的估价并被介绍给某些实际上不相配的大投价并被介绍给某些实际上不相配的大投资公司，而不是实际估价并被介绍给某资公司，而不是实际估价并被介绍给某些小但更专业的基金、私人投资者或潜些小但更专业的基金、私人投资者或潜在战略合伙人。在战略合伙人。机会成本机会成本金钱的诱惑常常会把人带入一个常见的金钱的诱惑常常会把人带入一个常见的陷阱陷阱

36、机会成本陷阱。机会成本陷阱。在创业融资的过程中，创业者一般会低在创业融资的过程中，创业者一般会低估从银行获得资金的实际成本，并且估从银行获得资金的实际成本，并且创业者还会低估实际所花费的时间、创业者还会低估实际所花费的时间、精力和创造力。即：筹集资金所需的精力和创造力。即：筹集资金所需的努力程度可能是获取资金中最容易被努力程度可能是获取资金中最容易被忽略的一个方面。忽略的一个方面。低估其他成本低估其他成本创业者一般会低估与筹集和运用资金相创业者一般会低估与筹集和运用资金相关的纯粹开销成本：关的纯粹开销成本：上市后的公司，不断增长的成本开上市后的公司，不断增长的成本开支支外部董事费、责任保险费、

37、相外部董事费、责任保险费、相关报告的法律费等关报告的法律费等“信息披露信息披露”成本，这可能是让资成本，这可能是让资金支持者投资的必要措施，但却失去金支持者投资的必要措施，但却失去了对信息流通范围的控制而将信息透了对信息流通范围的控制而将信息透露给了不相关的群体和个体。露给了不相关的群体和个体。贪婪贪婪创业者创业者特别是现金已经用完或特别是现金已经用完或将近用完的创业者将近用完的创业者可能会对可能会对所有资金来者不拒。对创业者来所有资金来者不拒。对创业者来说，最使他们愉快的经历之一就说，最使他们愉快的经历之一就是觉得有希望筹集到第一笔大额是觉得有希望筹集到第一笔大额外部资金的时候。如果公司的基

38、外部资金的时候。如果公司的基础很扎实，资金肯定会有人提供础很扎实，资金肯定会有人提供的。的。太着急太着急通常在经历了几个月的资金源搜寻和谈判通常在经历了几个月的资金源搜寻和谈判后，另一个陷阱又在等待着饥渴并且警后，另一个陷阱又在等待着饥渴并且警觉性不高的创业者，并且它的诱惑力难觉性不高的创业者，并且它的诱惑力难以抗拒。这就是相信交易已经完成并过以抗拒。这就是相信交易已经完成并过早结束了与其他投资者谈判的陷阱。创早结束了与其他投资者谈判的陷阱。创业者陷入这个陷阱的原因是因为他们希业者陷入这个陷阱的原因是因为他们希望一次握手就代表交易的达成。望一次握手就代表交易的达成。没有耐心没有耐心另一个陷阱是

39、当投资者不能很快理解创另一个陷阱是当投资者不能很快理解创业者的意图时，创业者表现出的耐心业者的意图时，创业者表现出的耐心不足。如果创业者陷入了耐心不足的不足。如果创业者陷入了耐心不足的陷阱，急于获得融资，那么他们就会陷阱，急于获得融资，那么他们就会使自己处于很大的风险之中。因为可使自己处于很大的风险之中。因为可能这名投资者对该行业和该商业的基能这名投资者对该行业和该商业的基本知识严重缺乏，待他了解之时，一本知识严重缺乏，待他了解之时，一切可能都晚了。切可能都晚了。“拿了钱就跑拿了钱就跑”的短视行为的短视行为创业融资的最后一个陷阱是拿了钱就跑的短视行创业融资的最后一个陷阱是拿了钱就跑的短视行为，

40、这会让创业者永远不能正确地评估任何关为，这会让创业者永远不能正确地评估任何关键的长期问题键的长期问题即投资者除资金之外，还能即投资者除资金之外，还能为公司增加多少价值呢？陷入此陷阱的创业者为公司增加多少价值呢？陷入此陷阱的创业者根本不理会融资过程还需要特别关注的相关因根本不理会融资过程还需要特别关注的相关因素素不知道其准财务伙伴到底有多少市场和不知道其准财务伙伴到底有多少市场和行业中的相关知识，也不知道他们需要但没有行业中的相关知识，也不知道他们需要但没有得到的合同是什么，也不知道投资者能带来什得到的合同是什么，也不知道投资者能带来什么明智之举和声誉么明智之举和声誉但他们还是拿了钱。注但他们还

41、是拿了钱。注意，许多投资者经常会贡献附加价值意，许多投资者经常会贡献附加价值。案例分析一案例分析一国际传真公司日本子公司（国际传真公司日本子公司（FIJ）国际传真公司自国际传真公司自1993年年2月以来为其扩张战略（日本子公司开发月以来为其扩张战略（日本子公司开发战略）的实现走过了相当长的一段路。当时公司总裁拉那里战略）的实现走过了相当长的一段路。当时公司总裁拉那里在日本召开他的第一次会议，目的是寻找少数民族合伙人为在日本召开他的第一次会议，目的是寻找少数民族合伙人为国际传真公司日本子公司的初期建立投资国际传真公司日本子公司的初期建立投资1000万美元。到万美元。到1993年年8月中旬，月中旬

42、，FIJ已经把尼奇曼公司定为主要投资者，两已经把尼奇曼公司定为主要投资者，两家签定的协议是尼奇曼公司花家签定的协议是尼奇曼公司花6亿日元购买亿日元购买FIJ30%股权。股权。到到1993年晚秋，拉那里的年晚秋，拉那里的FIJ交易进入了一个更具挑战性，也更交易进入了一个更具挑战性，也更耗人精力的新阶段。他已经赢得了尼奇曼公司的同意，但许耗人精力的新阶段。他已经赢得了尼奇曼公司的同意，但许多互相矛盾的需求和商机使他头痛不已。他自问，在此关键多互相矛盾的需求和商机使他头痛不已。他自问，在此关键时刻，该如何最好地平衡这些压力。他能抓住在这两个国家时刻，该如何最好地平衡这些压力。他能抓住在这两个国家中的

43、商机，而不危机国际传真公司的生存和发展吗？当拉那中的商机，而不危机国际传真公司的生存和发展吗？当拉那里登上他的飞往东京的下一航班去再次会见投资者时，他思里登上他的飞往东京的下一航班去再次会见投资者时，他思考起他的下一步行动和国际传真公司的未来来。他的脑海里考起他的下一步行动和国际传真公司的未来来。他的脑海里清晰地浮上他近几年来得到的教训：任何事情花的时间都比清晰地浮上他近几年来得到的教训：任何事情花的时间都比你想的长。你想的长。案例分析二案例分析二海恩德曼公司海恩德曼公司海恩德曼是杰润滑油公司创始人，目前该公司已是美国最大的海恩德曼是杰润滑油公司创始人，目前该公司已是美国最大的快速零头油中心特

44、许经营授权者，共有快速零头油中心特许经营授权者，共有96个特许经营点，并个特许经营点，并已发展到了受人重视的规模，同时可以利用在某些地区建立已发展到了受人重视的规模，同时可以利用在某些地区建立起来的公司知名度的优势。起来的公司知名度的优势。该公司在其初建阶段和成长的最初几年融资策略是（该公司在其初建阶段和成长的最初几年融资策略是（1）通过海）通过海恩德曼的个人资源来融资的。他以现金、个人承担债务和个恩德曼的个人资源来融资的。他以现金、个人承担债务和个人向公司提供免除偿付贷款形式投入了人向公司提供免除偿付贷款形式投入了150多万美元；（多万美元；（2）还通过向董事、公司行政管理人员、雇员及其他投

45、资者销售还通过向董事、公司行政管理人员、雇员及其他投资者销售股票获得了融资。另外，（股票获得了融资。另外，（3）该公司最大的融资交易是和苯）该公司最大的融资交易是和苯早公司所达成的协议。苯早公司是绝大多数杰斐润滑油中心早公司所达成的协议。苯早公司是绝大多数杰斐润滑油中心的油类供应商，海恩德曼花了整个一个晚上撰写一项建议以的油类供应商，海恩德曼花了整个一个晚上撰写一项建议以劝说苯早公司和杰斐润滑油公司合作而不是竞争，并以劝说苯早公司和杰斐润滑油公司合作而不是竞争，并以43.5万美元购买了苯早公司的所有股份，实现了企业的成长与扩万美元购买了苯早公司的所有股份，实现了企业的成长与扩张。张。案例分析三

46、案例分析三搜狐创业搜狐创业l在张朝阳下定决心建立一个全中文的信息网站时，面临的首要问题是创在张朝阳下定决心建立一个全中文的信息网站时，面临的首要问题是创业启动资金。张朝阳想到的第一个办法就是从创业投资家那里获取创业业启动资金。张朝阳想到的第一个办法就是从创业投资家那里获取创业投资，美国的创业投资市场还是相当发达的。于是，张朝阳开始了融资投资，美国的创业投资市场还是相当发达的。于是，张朝阳开始了融资行动。他先后找到在美国相识的教授，但教授对中国市场似乎信心不足，行动。他先后找到在美国相识的教授，但教授对中国市场似乎信心不足，第一次融资无功而返。此后半年内，为融资他往返于北京与波士顿之间，第一次融

47、资无功而返。此后半年内，为融资他往返于北京与波士顿之间，先后谈了十几家结果都空手而归。就在张朝阳感到失望的时候，他遇到先后谈了十几家结果都空手而归。就在张朝阳感到失望的时候，他遇到了麻省闻名于世的未来学家了麻省闻名于世的未来学家尼葛洛尼葛洛庞蒂。庞蒂只与张朝阳谈了十庞蒂。庞蒂只与张朝阳谈了十几分钟，而张朝阳紧紧抓住这十几分钟的机会。最后，尼葛洛几分钟，而张朝阳紧紧抓住这十几分钟的机会。最后，尼葛洛庞蒂邀庞蒂邀请张朝阳参加伦敦的先锋论坛会议。后来，尼葛洛请张朝阳参加伦敦的先锋论坛会议。后来，尼葛洛庞蒂却因故没有参庞蒂却因故没有参加伦敦会议，但张朝阳在会议上的发言却得到了庞蒂同事的赞扬。就这加伦敦

48、会议，但张朝阳在会议上的发言却得到了庞蒂同事的赞扬。就这样，庞蒂答应张朝阳投资样，庞蒂答应张朝阳投资5万美元。由于庞蒂的投资，美国另一个著名万美元。由于庞蒂的投资，美国另一个著名的投资人罗伯特和麻省的一个学生也答应给张朝阳投资，的投资人罗伯特和麻省的一个学生也答应给张朝阳投资，1996年年10月张月张朝阳终于获得了庞蒂以及美国著名投资专家爱德华朝阳终于获得了庞蒂以及美国著名投资专家爱德华罗伯特等共同投资罗伯特等共同投资的的22.5万美元。尽管数目不是很大，但对张朝阳来说，意义非凡。就这万美元。尽管数目不是很大，但对张朝阳来说，意义非凡。就这样，张朝阳完全依靠风险投资家的投资就创立了爱特信（样，

49、张朝阳完全依靠风险投资家的投资就创立了爱特信（ITC）公司。公司。案例分析四案例分析四张朝阳依靠创业投资家的风险资金重获了创业成功。l随着中国工商网的运行，资金需求量加大，而且短期难以收回投资。随着中国工商网的运行，资金需求量加大，而且短期难以收回投资。1997年年7月，爱特信公司已经弹尽粮绝，只靠采用金融领域最为苛刻的借月，爱特信公司已经弹尽粮绝，只靠采用金融领域最为苛刻的借贷的形成解燃眉之急。这就意味着公司一旦失败，张朝阳就可能一生背贷的形成解燃眉之急。这就意味着公司一旦失败，张朝阳就可能一生背负债务。面对中国工商网的停滞状态，张朝阳和他的同事们进行了一次负债务。面对中国工商网的停滞状态，

50、张朝阳和他的同事们进行了一次平台审查，发现了一个叫平台审查，发现了一个叫“指南针指南针”的栏目专门像地图一样帮助上网者的栏目专门像地图一样帮助上网者找网查信息，其访问率一直很高。张朝阳决定放弃做内容，改为做找网查信息，其访问率一直很高。张朝阳决定放弃做内容，改为做“指指南南”，这样就诞生了爱特信搜狐公司。，这样就诞生了爱特信搜狐公司。1998年年2月，打出广告月，打出广告“出门靠地出门靠地图，上网找搜狐图，上网找搜狐”。中国自己的网上搜索引擎。中国自己的网上搜索引擎 搜狐诞生了。搜狐诞生了。1个月个月后，日访问量达到后，日访问量达到1.2万人次。同时，从万人次。同时，从1998年年2月开始，张

51、朝阳开始第月开始，张朝阳开始第二次融资，一直未停。此时，出现在投资者面前的张朝阳相当自信地说：二次融资，一直未停。此时，出现在投资者面前的张朝阳相当自信地说：“我可以给你带来一个巨大的投资机会。我可以给你带来一个巨大的投资机会。”时过境迁，美国投资者对张时过境迁，美国投资者对张朝阳也客气了。朝阳也客气了。l1998年年4月，由英特尔牵头，香港恒隆地产、月，由英特尔牵头，香港恒隆地产、IDG国际集团及美国哈里森国际集团及美国哈里森公司，共同向搜狐投入了公司，共同向搜狐投入了200万美元的风险投资，张朝阳的第二次融资成万美元的风险投资，张朝阳的第二次融资成功。功。1998年年5月，搜狐月，搜狐2.0版出台。新版搜狐具备了国际先进网站的所有版出台。新版搜狐具备了国际先进网站的所有特征特征搜狐网站的日访问量突破了搜狐网站的日访问量突破了7万人次，超出了雅虎中文版在中国万人次，超出了雅虎中文版在中国的访问量。的访问量。演讲完毕，谢谢观看！