售楼部开放期销售方案

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1、售楼部开放期销售活动方案方案一：客户对意向房可缴纳“诚意金”，一份“诚意金”针对一种房型，“诚意金” 采用记名方式，若购房抵入房款，若不购房可无条件如数退还。操作方法：开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出顺序，第一名被抽中者，有优先挑选楼层、朝向及优先购房权若按顺序排到选房者，放弃选房，由紧随其后的客户挑选。“诚意金”无条件退款。若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意，又看中其他房型时，可以排在其他诚意客户后选房。如诚意客户为加大买到较满意户型的几率，可对同类几种户型，分别缴纳诚意金。选中房的诚意客户，应在当日交纳10000元大定，签订认购协议。如签订认购协议后，希望变更户型的

2、客户，在销售控制允许的前提下，与售楼人员协商解决，如还不满意，要求退房的客户，定金不退。办理按揭购房的客户，应在认购协议签订7个工作日内，带齐全套按揭资料到售楼部签订商品房预售合同。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。分期付款或一次性付款的客户，应在3个工作日内，到售楼部签订商品房预售合同。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。方案二：开放期内推出购房优惠卡具体操作方法：1、 客户交纳500元现金，开盘后购房付款时可冲抵3000元现金使用，既优惠2500元。适用范围：W2、W4、W4a、W4b、W5、W5a、W6、W72、 客户交纳1000元现金，开盘后购房付款时可冲抵5000元现金使用，既优惠

3、4000元。适用范围：W1、W3、E4、E5、E63、 客户交纳1500元现金，开盘后购房付款时可冲抵6500元现金使用，既优惠5000元。适用范围：E3、E3a4、 客户交纳2000元现金，开盘后购房付款时可冲抵7000元现金使用，既优惠5000元。适用范围：E1、E2、E2a说明：1、优惠卡只能用于卡面金额适用范围内的购房活动。 2、优惠卡只能用于购房，一旦购买不能退卡。3、优惠卡为不记名卡。5、 以上活动仅限于售楼部开放期。销售代理商保留活动解释权。所谓的房地产营销就是在短时间内通过产品的投放去不断调节项目产品的市场供求关系，从而寻求和试探出项目产品真实的市场价格。或者就是通过不断的调节

4、产品的销售价格，来平衡项目产品所针对的特定的客户群的特定的时间段的供求关系。其实这两种调节说的都是一个意思，就是产品销售进度的控制，只是采取了不同的手段而已。鄙人马上就要做项目的营销工作了，在此就这个话题发散了一下，希望能和大家有个讨论和交流。下面的内容不是什么专论，希望能对此话题起到一个抛砖引玉的作用。欢迎留言。方法1：销量控制法在整个销售过程中，应该始终保持有好房源，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面市，这样可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市时，正处于价格的上升期，还可以取得比较好的经济效益。方法2：价格控制法一般地，价格控制应以“低开高走”，并且也分时间段制定出不断上升的价格走

5、势，价格控制的原则为“逐步走高，并留有升值空间”，这样既能吸引投资，又能吸引消费。同时，楼层差价的变化也并非是直线型的成比例变化，而是按心理需求曲线变化，随着心理需求的变化呈不规划变化。方法3：时间控制法销售期一般分为四个阶段：开盘前准备期、开盘初期、销售中期、收盘期。以时间为基础根据不同的时间段如依据工程进度等进行时间控制，确定与之对应的销量和价格，并且围绕该时间段的诉求重点进行营销，以便掌握什么时间该控制什么，如何去控制，从而产生协同效益。销量控制、价格控制、时间控制三者紧密结合，相互协调，价格的“低开”并不意味着公司经济利益受损，这只是一种策略，目的是为了以后的“高走”，这就需要销量控制

6、紧密结合，按一定的比例面市，通常采用倒“葫芦”型。量在谁手中，谁就能控制价格，犹如股市的“庄家”一样。随着时间的推移，不断地将价格按不同的时间段进行调整，并根据不同的时间段放出不同的销量。那么整个销售过程就是一个比较完美的销售控制过程。6、 操盘手操盘箴言（从业4年经验汇总）7、 操盘手操盘箴言（从业4年经验汇总）一个成功的操盘手在实地操盘过程中，主宰其成功与否的关键环节无外乎由销售人员选聘，操盘注意事宜，案场管理准则组成，缺一不可。下面仅阐述本人的一点点经验，以供各位同行参考：一、销售人员选聘 选聘要点：严格把关，优中选优，利于掌控 1.面试：性格开朗，反应机警、敏锐，能言善辩，刚出校门的学

7、生优先选用；（用时：一星期） 2.初训考核：选出36条房地产基础知识进行测评，主要考核销售人员记忆能力，现学现测，最终以记忆力较强者入选；（用时：1.5天） 3.管理制度学习：让事先了解项目运营制度，以期更好遵守；（用时：0.5天） 4.销售流程培训： 1）.电话接待流程；2）.来访客户接待流程；3）.电话追踪；4）.签订买卖合同及注意事项；5）.有效发掘成交客户资源，以期做到再成交；（用时：3天） 5.项目答客百问： 1）.统一口径（操盘手根据开发商所提供项目基本信息进行汇总，编制）；2）.灵活运用；3）.强化记忆；（用时：2天） 6.销控记忆：1）.灵活运用；2）.强化记忆；（用时：2天）

8、 7.现场模拟演练：熟练掌握（用时：6天） 8.技巧培训：视销售状况而定，循序渐进1）.强化记忆；2）.灵活运用二、操盘注意事宜：1.阻挡式销售之运用：不急于销售，先积聚客源，入场第二月开始预约登记，当登记累计一定量时，开始销售，通过媒体炒作，形成第一波销售高潮；2.销售合理化调控：1）.房源初次入市不宜大批量面市，最好分三期进行，而且易于操作；一期：占总房源的30%，优房：劣房=6：4；以求快速于市场中消化，形成市场炒作热点。二期：占总房源的40%，优房：劣房=3：7；此时一期房源已消化差不多，在价格上可提价n元/平方米；消费者均有买涨不买跌的心理倾向。三期：占总房源的30%；此时二期房源已

9、消化差不多，在价格上可提价n元/平方米；由于销售到该阶段时劣房已经基本上销售殆尽，开发成本已基本收回，所剩优房价格可加快上调频率，每次均以m元/平方米上调，当房源每消化5%时，便开始上调；促进购买热潮。2）.强化销售人员记忆能力与团队配合能力；基于销售人员充分了解客户之所需所求，适时有针对性的推介，可令客户无从选择，规避看花眼，且具针对性，亦可缩短个体销售时间，利于有效调剂房源。（1）.销售人员必须做到熟记销控房源后方可上岗；（2）.案场不设销控表，销控均由销售人员个人牢记于心，做到脱口而出；（3）.销售人员在每推介房源时，必须与销售秘书配合，以确定房源存在与否，同时销售人员必须做二次确认，有

10、利于规避一房多卖，引起不必要纷争。3）.合理调控销售周期； 应配合销售目标（即：推盘节拍），做到不温不火，以利牵制开发商，令开发商有所依赖，易于代理佣金结算。三、案场管理准则：1.遵章办事，有制可循；2.奖惩兼并，调动激情；3.成单归属，明确分配。对于成单归属，明确分配这一环节一直容易令操盘受困扰，也是在操盘过程中最容易引起争议的一个环节，因此在招聘后的制度培训中必须体现出来，以期共同遵守，而本人一般采用以第一时间见客人为准，其操作如下：成交客户以第一时间在客户登记表中登记的见客人为准，即使成交过程中有其它销售人员介入，其他销售人员均属友情赞助，不计个人业绩，友情赞助者一旦发生争议，均予以辞退，如果第一见客人不在或在忙的情况下，轮值的销售人员必须友情接待，一旦轮值销售人员出现抵制情绪，第一次扣除当月工资的50%，第二次予以辞退。其原由为：客户在第一时间见客人的讲解后再次临门，已证明第一时间见客人将工作做到位，否则不会再次吸引客户再次临门，如其他销售人员想将业绩占据己有或者从中分食，均属不道德行为，也可认为恶意剥夺他人劳动成果。同时，成交几率都是均等的，互相帮助亦可保证自身的劳动成果。