电子商务发展模式

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1、电子商务模式电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基本的商务运作方式和赚钱模式。研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于公司制定特定的电子商务方略和实行环节。电子商务模式可以从多种角度建立不同的分类框架，最简朴的分类莫过于BtoB、BtoC和CtoC这样的分类，新型BOB模式，但就各模式还可以再次细分。中文名 电子商务模式 经营模式 七种 作用 互联网开展经营获得营业收入 别称BOB模式释义商务运作方式和赚钱模式1类型编辑电子商务模式随着其应用领域的不断扩大和信息服务方式的不断创新，电子商务的类型也层出不穷，重要可以分为如下四种类

2、型：1公司与消费者之间的电子商务（Business to Consumer，即B2C）。2公司与公司之间的电子商务（Business to Business，即B2B）。3消费者与消费者之间的电子商务（Consumer to Consumer 即C2C）。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一种在线交易平台，使卖方可以积极提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。4线下商务与互联网之间的电子商务（Online To Offline即O2O）。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，尚有成交可以在线结算，不久达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪

3、。5.所谓BOB是 Business-Operator-Business的缩写，意指供应方（Business）与采购方（Business）之间通过运营者（Operator）达到产品或服务交易的一种新型电子商务模式。B2C公司与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C）。这是消费者运用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。随着因特网的浮现，网上销售迅速地发展起来。B2C就是公司通过网络销售产品或服务给个人消费者。公司厂商直接将产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购，这也是目前一般最常用的作业方式，例如网络购物、证券公司网络

4、下单作业、一般网站的资料查询作业等等，都是属于公司直接接触顾客的作业方式。可成如下四种经营的模式：虚拟社群(Virtual communities）：虚拟社群的着眼点都在顾客的需求上，有三个特质专注于买方消费者而非卖方、良好的信任关系、创新与风险承当。交易聚合（Transaction Aggregators）：电子商务即是买卖。广告网络（Advertising Network)线上与线下结合的模式（O2O模式）B2B公司与公司之间的电子商务（Business to Business，即B2B）。B2B方式是电子商务应用最多和最受公司注重的形式，公司可以使用Internet或其她网络对每笔交易寻

5、找最佳合伙伙伴，完毕从定购到结算的所有交易行为。其代表是马云的阿里巴巴电子商务模式B2B电子商务是指以公司为主体，在公司之间进行的电子商务活动。B2B电子商务是电子商务的主流，也是公司面临剧烈的市场竞争、改善竞争条件、建立竞争优势的重要措施。开展电子商务，将使公司拥有一种商机无限的发展空间，这也是公司谋生存、求发展的必由之路，它可以使公司在竞争中处在更加有利的地位。B2B电子商务将会为公司带来更低的价格、更高的生产率和更低的劳动成本以及更多的商业机会。B2B重要是针对公司内部以及公司（B）与上下游合力厂商（B）之间的资讯整合，并在互联网上进行的公司与公司间交易。借由公司内部网（Intranet

6、）建构资讯流通的基本，及外部网络（Extranet）结合产业的上中下游厂商，达到供应链（SCM）的整合。因此透过B2B的商业模式，不仅可以简化公司内部资讯流通的成本，更可使公司与公司之间的交易流程更迅速、更减少成本的耗损。C2C消费者与消费者之间的电子商务（Consumer to Consumer ，即C2C）。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一种在线交易平台，使卖方可以积极提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。其代表是eBay、taobao电子商务模式C2C是指消费者与消费者之间的互动交易行为，这种交易方式是多变的。例如消费者可同在某一竞标网站或拍卖网站中，共同在线上出价而由

7、价高者得标。或由消费者自行在网络新闻论坛或BBS上张贴布告以发售二手货品，甚至是新品，诸如此类因消费者间的互动而完毕的交易，就是C2C的交易。目前竞标拍卖已经成为决定稀有物价格最有效率的措施之一，举凡古董、名人物品、稀有邮票只要需求面不小于供应面的物品，就可以使用拍卖的模式决定最佳市场价格。拍卖会商品的价格由于欲购者的彼此相较而逐渐升高，最后由最想买到商品的买家用最高价买到商品，而卖家则以市场合能接受的最高价格卖掉商品，这就是老式的C2C竞标模式。2C竞标网站，竞标物品是多样化而毫无限制，商品提供者可以是邻家的小孩，也也许是顶尖跨国大公司；货品可是自制的糕饼，也也许是毕加索的真迹名画。且C2C

8、并不局限于物品与货币的交易，在这虚拟的网站中，买卖双方可选择以物易物，或以人力资源互换商品。例如一位家庭主妇已准备一桌筵席的服务，换取心理医生一节心灵澄静之旅，这就是参与网络竞标交易的魅力，网站经营者不负责物流，而是协助市场资讯的汇集，以及建立信用评等制度。买卖两方消费者看对眼，自行商量交货和付款方式，每个人都可以发明一笔惊奇的交易。C2B消费者与公司之间的电子商务（Consumer to Business，即C2B）。一般状况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或积极参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产公司进行定制化生产。O2O线上与线下相结合的电子商务（Onl

9、ine to Offline，即O2O）。O2O通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享有线上优惠价格的同步，又可享有线下贴心的服务。中国较早转型O2O并成熟运营的公司代表为家具网购市场领先的美乐乐，其O2O模式具体体现为线上家具网与线下体验馆的双平台运营。BoB供应方（Business）与采购方（Business）之间通过运营者（Operator）达到产品或服务交易的一种电子商务模式。核心目的是协助那些有品牌意识的中小公司或者渠道商们可以有机会打造自己的品牌，实现自身的转型和升级。BOB模式1是由品众网络科技履行的一种全新的电商模式，它打破过往电子商务固有模式，

10、倡导将电子商务平台化向电子商务运营化转型，不同于以往的C2C、B2B、B2C、BAB等商业模式，其将电子商务以及实业运作中品牌运营、店铺运营、移动运营、数据运营、渠道运营五大运营功能板块升级和落地政府公司与政府之间的电子商务涵盖了政府与公司间的各项事务，涉及政府采购、税收、商检、管理条例发布，以及法规政策颁布等。政府一方面作为消费者，可以通过Internet网发布自己的采购清单，公开、透明、高效、廉洁地完毕所需物品的采购；另一方面，政府对公司宏观调控、指引规范、监督管理的职能通过网络以电子商务方式更能充足、及时地发挥。借助于网络及其她信息技术，政府职能部门能更及时全面地获取所需信息，做出对的决

11、策，做到迅速反映，能迅速、直接地将政策法规及调控信息传达于公司，起到管理与服务的作用。在电子商务中，政府尚有一种重要作用，就是对电子商务的推动、管理和规范作用。2运作原理编辑 阶段就是让整个公司与公司间的“供应链”与“配销商”管理自动化，透过Internet，不仅节省成本增长效率，更有开发新市场的机会，公司间商业交易资讯互换，如采购单、商业发票及确认告知等。 阶段此类资料互换的协定称之为电子资料互换(EDI），其运作方式是将电子表格的每一种字段，以一对一的方式，相应于商业交易书面表格中的每一部分，就像所有的采购单及交易记录都记录在数据库中。 阶段电子资金转移，如银行与其往来公司间资金的自动转帐

12、。 阶段所有的出货需求在通过数据库解决后会自动完毕物流配送的规定。3模式转变编辑一是应用模式的转变，将ERP与电子商务相融合，形成全程电子商务模式；电子商务与ERP系统整合的重要性对于公司来说，电子商务和ERP系统就像战场上的前线与后方，两者关系密切、息息有关。例如，公司内部通过网上商城获取顾客订单后，可以立即将订单信息传递至内部的ERP系统，用以采购、计算、财务、进销存软件等各部门之间组织协调，核算库存、资金和销售。倘若前端商城系统与后台ERP系统脱节，就会导致信息流和数据相对封闭、独立，无法流通、整合，电子商务平台获得的订单信息、市场信息无法传递至后台ERP系统，前后台信息完全脱节。这样的

13、后果便是公司的信息流、资金流、物流不可以有机统一，数据的一致性、完整性和精确性在进销存软件不能得到保证，中小公司内部之间反复着冗余的工作，不能对顾客需求作出迅速及时的响应，工作效率下降、运营成本上升，有百害而无一利。因此，公司的电子商务网上商城和ERP系统的整合对接迫不及待、不容忽视。电子商务与ERP系统如何整合进销存软件通过ERP系统与电子商务平台整合对接，可以减少运营成本、提高工作效率，并且对公司整体来说都具有很强的竞争力。纵观市面上的产品，366EC的网店账务协同系统管家婆全程通就可以实现，全程通是针对双核网店系统与管家婆进销存软件顾客研发的“中转链”，可实现网店系统与管家婆辉煌系列等2

14、0款软件进行商品信息、会员信息、仓库和库存、订单等内容的同步管理，达到统一管理配备、简化顾客操作，从而提高工作效率，为公司发明价值的目的。二是消费模式的转变，消费由许可模式向SaaS模式过渡，减少总体拥有成本和使用门槛;三是外包模式的转变，将来社会分工会越来越细，IT外包不单是软件外包，还涉及人才外包，运营环境外包等等，大外包是将来的趋势。全程电子商务模式在SaaS基本上已经产生出了这种大外包的形式。4一般电商编辑简朴电子商务是基于SAAS架构下的电子商务建设与运营的全新理念。简朴电子商务旨在协助有抱负的创业家实现省钱、省心、省力、省时地建设、运营网上商城，并依托独立自主的网店运营打造品牌、拓

15、展市场。简朴电子商务以省钱、省心、省力、省时为核心，倡导以独立网店的形式建设、运营、管理网店。它即不同于平台网店，也不同于综合B2C网上商城，它集网店建设（开网店）与网店运营于一身，可为网店主提供无需增长人力、无需增长等待，无需高额费用就可实现网店建设与推广的服务。5对实体店冲击编辑人均有一种欲望，就是但愿可以花越少的价钱，购买到越多越好的东西。有需求就有市场，随着着越来越多手机比价软件的更新，比价软件的功能也越来越丰富。扫描二维码、拍张照片自动匹配等已经实现，更多精打细算的消费者也加入到电商比价的大军2。马云曾说，不是电商平台太便宜，而是实体店成本高。自身，实体店的运营成本就比电商运营的成本

16、要高，更昂贵的店铺租金、更庞大的人力物力支出等，使得实体店同款商品的单价一般都会比电商的同款商品价格高某些。这使得，一件成本1000左右的商品，通过层层经销商与中间商的手，到实体店就有也许高达5000元。这使得电商比价的价值大大增长2。随着电商的进一步发展，实体店更是举步维艰。电商比价则像是往实体店伤口上撒盐，比价后的电商流量与成交量大幅增长，电商的经销网络进一步压缩了实体店的市场。一方面，实体店的经营方处在弱势，市场份额不断被电商平台挤压，如某些服装、电子产品等。另一方面是老式线下销售渠道的公司将产品线扩大到线上平台，增长线上销售的比重已应对竞争。电商比价的诞生，对于消费者而言是一种幸事。作

17、为实体店，如何运用好这次的竞争是核心。实体店额模式与否已经到了尽头?肯定不是。但随着电商的进一步发展，电商将基本取代实体店，成为社会销售的主流。实体店也有电商所不能媲美的优势，如实体交易、质量当场检查、售后以便等。但无论如何，O2O会是将来两者合伙的主线2。6新分类编辑老式的从参与电子商务活动的主体的类型的差别角度对电子商务活动进行的归类，在一定限度上缺少对公司开展电子商务活动的指引意义，由于公司虽然可以比较容易的懂得自己是属于上述四种电子商务模式的哪一种，但是并不能从中获得自己该如何进行经营活动的启示。并且这里边的B代表的公司可以是什么样的类型也让人疑惑。人们不仅会问这四种类型的电子商务模式

18、有何不同，还会问不同类型的B进行这四种模式的电子商务活动时会有何不同，这样也把问题复杂化了。其实，电子商务模式也即公司或个人通过网络赚钱的模式。研究它的时候，赚钱的行为由谁实行并不重要，重要的是无论是谁要开展电子商务从网络上赚钱，她会采用哪些必然的行为模式。而这些行为模式，才是我们研究的真正目的。7赚钱模式编辑通过研究过数以百计的电子商务项目，有充足的理由觉得可以将电子商务项目的赚钱模式归结为如下三种：第一种，运用已有资源（难度最低）例如：某服装公司通过网络销售产品（公司产品即其资源）、某营销顾问公司通过网络提供顾问服务、门户网站运用已有的巨大流量卖广告位等。对于这种模式的电子商务公司，只要向

19、客户提供良好的产品（自有的资源），找到合适的销售渠道，并进行必要的宣传推广就行了。第二种，运用积累的某种资源（难度中档）对于这种模式的电子商务公司，只要积累丰富的资源、建设一种良好的平台，并加大宣传推广的力度就可以获得成功。可通过提供免费服务吸引大量网民访问从而获得广告收入，也可以采用付费会员制（资源具有不易获得性时，采用付费会员制为最佳）。第三种，运用汇聚的两种访客资源（难度高）对于这种模式的电子商务公司，需要建设一种优秀的平台，并通过强力的宣传推广吸引平台所面向的两种访客，一般起步阶段对两种访客都同步采用免费方略。8新模式编辑电子商务新模式其一：移动电子商务，不仅提供电子购物环境，还提供一

20、种全新的销售和信息发布渠道。从信息流向的角度，移动电子商务提供的业务可分为如下三个方面：1）“推（Push）”业务：重要用于公共信息发布。应用领域涉及时事新闻、天气预报、股票行情、彩票中奖发布、交通路况信息、招聘信息和广告等等。2）“拉（Pull）”业务：重要用于信息的个人定制接受。应用领域涉及服务账单、电话号码、旅游信息、航班信息、影院节目安排、列车时刻表、行业产品信息等等。3）“交互式（Interactive）”业务：涉及电子购物、博彩、游戏、证券交易、在线竞拍等等。9特点编辑环境人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受老式购物的诸多限制，可以随时随处在网上交易。通过跨越时间、空间，使我们

21、在特定的时间里可以接触到更多的客户，为我们提供了更广阔的发展环境。市场在网上这个世界将会变得很小，一种商家可以面对全球的消费者，而一种消费者可以在全球的任何一家商家购物。一种商家可以去挑战不同地区、不同类别的买家客户群，在网上可以收集到丰富的买家信息，进行数据分析。优势电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大减少了商品流通和交易的成本。通过电子商务，公司可以更快的匹配买家，实现真正的产-供-销一体化，可以节省资源，减少不必要的生产挥霍。10劣势编辑工商部门国家工商总局市场监管司有关负责人在“电商好客服”活动中透露，国家工商总局将从市场准入、不合法竞争、按片区管理等方面，对

22、实行地网络商品交易及有关服务行为管理暂行措施展开修订，但是还正在征求意见阶段。某些社交网站也存在陷阱，如借助交友假象诈骗金钱，泄露顾客个人信息等。该负责人透露，修订地措施中会对社交网站进行规范。据简介，工商总局已初步建立了网购电商信息库，网上经营地监管将与线下同样具有可操作性，有营业执照地网络经营者信息进入数据库后，全国各级工商可实行联动，对虚拟性、跨区域地网上交易行为进行监管，届时网上经营者地违法行为典型特性也会被建成数据库，便于工商人员在执法过程中对违法行为进行鉴定。售后服务网购火爆地同步，电商服务也备受投诉。北京电子商务协会副会长林亚简介，无论是专家、第三方机构还是媒体评分，电商售后服务得分低，是对消费者服务地单薄环节。电子商务在配送、安装、产品退换货、维修等环节，仍然是短板所在。此外，网购电商地发展也随着浮现了某些新现象，让广大网购消费者印象深刻地就是电商们发起地多场节日促销和价格战。对此，中国电子商务研究中心监测显示，全国大规模地电商价格战不下10次，每次价格战过后地半个月，均为顾客投诉地高峰期。其中网络购物投诉占55.4%，网络团购为21.32%。国家工商总局市场监管司负责人表达，工商总局也正在加强电商诚信体系建设，设立黑名单制度，将来网上经营者地违法行为，如不合法竞争地违规价格促销等会被记录在案。