医药公司销售工作方案2 - 价格篇
《医药公司销售工作方案2 - 价格篇》由会员分享,可在线阅读,更多相关《医药公司销售工作方案2 - 价格篇(2页珍藏版)》请在装配图网上搜索。
1、二、产品价格体系价格体系关系到公司产品市场竞争力、企业利润、利益相关方利润、销售渠道是否顺畅,所以要根据公司成本进行核算,还要考虑到产品定位、竞品情况、市场发展、促销投入、广告投入、产品二次开发等因素精心设计认真严格执行。因现代物流业的高度发达,要实现全国市场销售,就必须要完善价格保护系统,才能维护好公司与利益方的利益,才能使销售渠道顺畅。严格的价格体系就是市场,是市场管理的重要工作之一。OTC品种的终端价格(药店零售价格)由:企业底价(成本、税金、利润)+商业公司配送费(成本、税金、利润)+药店毛利(成本、税金、利润)+厂家业务费用与推广费用。如公司跃过商业公司直供连锁药房,则会省去商业公司
2、这一块费用与程序。临床品种的终端价格(医院药房价)由:企业底价(成本、税金、利润)+商业公司配送费(成本、税金、利润)+临床费用+进院费用+政府公关费用(进医保目录、发改委提价、省市招投标等等涉及政府行政审核审批都需要费用)等项目构成。所以临床价格要看招投标挂网价格是否能实现利益链条上各方需求,如能达到方可操作,如不能达到只能放弃,因为各方利益满足不了,销售通道打不通,无法实现销售。第三终端品种的终端价格(诊所零售价格)由:企业底价(成本、税金、利润)+商业公司配送费(成本、税金、利润)+自然人的业务费用+诊所毛利(成本、税金、利润)。因自然人无药品经营权,所以公司必须通过自然人挂靠的商业公司进行销售,商业公司要收取一定的管理费。严格执行价格“三统一”,有利于市场管理与公司长远发展与品种长期运作。公司产品价格体系要用表格明确下来,当然价格并不是一尘不变的,要根据成本、行业政策、销售方案等因素进行及时调整。公司2016年产品销售价格体系执行方案(OTC)品名规格底价最低终端零售价渠道供货价备注商业供货价KA供货价普连供货价公司2016年产品销售价格体系执行方案(临床)品名规格底价最低终端零售价商业供货价备注公司2016年产品销售价格体系执行方案(第三终端)品名规格底价最低终端零售价商业、自然人供货价备注2
- 温馨提示:
1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
2: 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
3.本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 化工过程开发导论教学课件
- PXGL05SSGF下的运营管理课件
- (部编版教材)三年级上册《金色的草地》经典ppt课件
- 第二课-展示自己的职业风采课件
- (新课标)高三化学一轮总复习第6章化学反应与能量变化同步测试卷ppt课件
- (新课标)高考数学大一轮复习第一章集合与常用逻辑用语1.1集合ppt课件文
- 第五讲法家思想现代解读课件
- 第二章-人工晶体的生长2122课件
- 第三章学前儿童身体保健教育分析课件
- (部编版)祖父的园子优秀ppt课件
- 第七章老年心理学-课件
- 趣味竞赛—成语猜猜看82张课件
- 化工过程开发与设计-绪论-第1章课件
- 路基路面弯沉试验(贝克曼梁)课件
- (部编版)小学语文一级上册《项链》教学ppt课件