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1、.1、什么是认可奖励计划？它的作用是什么？概念 :认可奖励计划（ recognition reward）是根据企业需求， 有 计划的制定一系列奖励项目， 用于认可和激励员工的某些特 定行为。作用：认可激励计划引导管理者将精神认可与物质奖励有效结合，更有效的提 升员工积极性和满意度，并且其灵活性和针对性的特点适用于企业发展 的各个阶段。2、请比较基于个人的和基于团队的奖金体系设计的优缺点？团队奖金体系优点:对组织和个人绩效每年产生 510 个百分点的积极影响；比个人计划更易于进行绩效评价；在组织内部和组织之间， 合作是一种值得提倡的行为方式；团队工作越来越获得员工的支持； 在一定程度上能激发员工
2、对决策的积极参与缺点 :雇员个人难以发现自己的绩效是如何确切地与其报酬挂钩的；也许会增加贡献较大人员的流动，他们可能会因为与低绩效人员共同 分享了成果而挫伤自己的积极性；有些员工会搭便车3、简述长期激励的主要设计思路？定义概念： 长期激励机制， 是企业的所有者，激励经营管理者与员工共同努力，使其能够稳定地在企业中长期工作并着眼于企业的长期效益，以实现企业的长期发展目标，通过给予高级管理人员以约定的价格， 购买未来一定时期内公司股份 (股票 ) 的权利来约束和激励员工和高级人员的一项企业管理制度。设计思路。长期激励主要形式包含： 员工持股、虚拟股份、 股票期权、 管理层收购等。设计的方案主要参考
3、以下几项要素 :激励对象股票来源股票分配业绩标准行权价格和时间4、 简述弹性福利的主要设计思路？定义：弹性福利制就是由员工自行选择福利项目的福利管理模式。它还有几种 不同的名称如“自助餐式福利计划” 、“菜单式福利模式”等。在实践 中通常是由企业提供一份列有各种福利项目的 “菜单” ，然后由员工依 照自己的需求从中选择其需要的项目，组合成属于自己的一套福利“套 餐”。设计思路：第一步，充分理解企业的战略第二步，了解国家的相关法规。弹性福利制度当中包含了作为必选项的法定福利项目。第三步，了解企业的经营和财务状况。第四步，盘点公司现有的福利项目并进行财务分析。第五步，调查员工对福利项目的需求。第六
4、步，确定每位员工的福利限额。通常用点数来标志这一限额。它可以通过资历、 绩效、 工资、家庭情况等一系列因素综合地进行评定。第七步，确定企业提供给员工的所有福利项目的清单， 并根据这些福利项目的市场定价和 福利点的单价折算成相应的福利点数作为福利项目的点数价格。第八步，员工选择福利项目。第九步，协调、管理和沟通二、论述题（每道题30 分）1、论述薪酬体系设计中的公平原则和匹配原则公平原则 :外部公平、 内部公平、员工公平。外部公平，可以通过工资调查、福利调查来完成此项工作，涉及到的内容有工资水平、工资结构、福利水平、福利结构的变动。内部公平：可以通过内部的工作分析、 工作描述、工作评价来完成，涉
5、及到的主要内容有工作内容及工作结构的变动。员工公平：考虑到因素有业绩工资、红利、激励工资，涉及到工资结构的调整。匹配原则：纵向匹配、横向匹配、构型匹配。 纵向匹配（ vertical fit ）和外部环境、 组织战略、组织结构、组织发展阶段、 组织文化等因 素相匹配横向匹配（ horizontal fit ）薪酬系统的有效性取决于其他系统的状况 例子：日本企业的人力资源管理模式，终身雇用、年功序列、团队 建设等构型匹配（HR architecture）和岗位和人才类型的匹配2、企业的人员组成包括高管团队、行政人员、研发人员和销售人员，请写出对这些不同群体的薪酬设计要点高管团队：公司高级管理人员
6、，是指公司的总经理、副总经理、财务负责人， 上市公司董事会秘书和公司章程规定的其他人。薪酬体系设计的要点： 固定工资+ 短期激励计划 + 长期激励计划(1)、固定工资 :企业按照个人的综合能力给予的固定劳动报酬，一般是按月支付的形式。、对高层经理人员的短期激励：主要形式： 年度奖金， 根据业绩目标的完成情况，以固定薪酬为基数计算.、对高层经理人员的长期激:主要形式是股票和期权奖励。行政人员： 基本工资 + 绩效工资 + 年终奖金的设计方式研发人员： “基本工资 + 年终奖”的设计-研发人员的薪酬组合中，奖金所占的比例较小，因为科研人员是靠知识和技能的存量及其运用来获得报酬的；基本工资可以根据职
7、位评价或能力等级，强调外部竞争性，内部差距适当拉开；年终奖强调公司效益或研发成绩销售人员 : 混合计划（基薪+ 奖 金 + 佣 金 /combination plans）高工资低提成与低工资高提成这两种薪酬制度， 不难看出， 前者注重的是人员稳定性， 高额工资能给人 以安全感和归属感，能有效保证工作和人际关系的延续性，防止人员流动频繁，但如果没有相应的考核 控制措施，将导致员工惰性滋生， 工作效率降低；而后者一切以销售业绩为导向，最大限度地刺激销售员工提升业绩，令员工承受巨大的工作压力，能迅速提升公司销售额，但一旦市场出现 状况 ，销售工 作遇到瓶颈之时，销售队伍容易分崩离析。需要重视销售人员的非物质激励 福利 培训 职业发展规划企业文化 有挑战性的工作。精选文档
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