楼盘开盘解筹完全操作手册1

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1、楼盘开盘解筹完全操作手册1楼盘【开盘？解筹】完全操作手册 目 录 CONTENTS ?服务客户 ?服务产品 ？开盘时间 ?推广主题 ？推广目的 ?活动场地 ?参加人数 ?主办单位 ？协办单位 ?策划执行 ?方案提供 ？活动前 ？相关支持 ?前期准备 ?审批流程 ？执行流程 ？费用预算 ?人员分工 ?媒体选择 ？各项操作 ？日程安排 ?活动中 ?开盘操作 ？活动后 ？善后工作 ?效果评估 序言 前言:一切为了更好的服务与合作一切为了销售： ?服务客户：地产开发有限公司 ?服务产品:项目 ？开盘时间: 年 月 日 ？推广主题：开盘?解筹 ？推广目的：通过开盘？解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的

2、，增加活动催生的机会及期许达到的效果. ?活动场地:项目售楼部或现场会所 ？参加人数:预计位 ?主办单位：地产开发有限公司 ?协办单位： ?策划执行：创典全程房地产运营机构 ？方案提供：创典全程房地产运营机构项目策划组 活动前 一、.综述 ? 年 月 日，地产的项目举行盛大开盘?解筹 ？我司项目策划组先后与贵司相关负责人、就本案开盘？解筹活动事宜共同协商探讨，以期更好的宣扬 本案的宗旨，着力营造优雅、愉悦 、感恩、了解、开放、 互动的主题思想，推动本案的开盘?解筹 . ?本案【开盘?解筹】盛典是面向政府、社会、客户、传媒的，一次适时的、良好的形象宣传机会,是树立地产的 整体形象的良好契机，同时

3、，为本案的销售夯实基础及形成口碑. 二.企业目标 ？通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标. ?增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。 ?在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂,进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。 三。活动目的 ？通过活动，让甲方更清楚地看到创典人服务理念的贯彻和精益求精的工作风范,达到专业值得信赖的目的 ？通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度,争取达到高解筹认购率 ？检验价格水平是否合适,检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案 ?借助开

4、盘？解筹活动推广项目形象,提高企业口牌，达到双赢 四.相关支持 礼品、奖品赞助；相关品牌支持;媒体支持;协办单位支持 五。前期准备 项目策划组针对项目开盘？解筹活动提出方案与甲方共同探讨,推动执行。 六.审批流程 提 案 项目经理审阅 YES NO 批复 递交 返回 项目 后回 甲方 策划组分 NO 递项 并进 组修 析原 目策 行沟 改并 因后 划 通 完善 重报 YES YES 进入 落实 确定 活动 活动 活动 执 日程 预备 相关 及费 行 执行 节点 用 七。执行流程 执 行 落实 落实 落实 落实购买通知现场 酒店礼、奖客户急救 各媒 订餐品及开盘救护 礼仪 花卉 及冷其它解筹队的

5、 体传 餐配所需及邀联系 送等 物件 请嘉 公司 播 公司 宾等 签订电视数量签订购买发邀或备 庆典报纸种类品种的数请函急救 礼仪杂志及摆规格量种告知药箱 内容发稿放日及服类及活动或外 与时时间期等 务费其它规则请援 间等 内容 用 所需 等 助 查询未来7日天 气预报 开盘？解筹 ？活动费用预算 编号 项目 费用 总计 备注 礼仪庆公司(依元 元 计费标准见合1 服务内容对方同 报价） 主持人费 元 元 自备免费,外请2 付费 贵宾费 元/人 元 请政府领导等 3 (共人) 记者红包 元/人 现场报采访等 4 (共人） 电台摄影人员 元/人 现场报摄像等 5 费 (共人) 酒塔及工费 元/人

6、 元/酒塔 外请宾馆服务 6 水饮、冷餐费用 或自买或外请 7 晚宴 元/桌 庆祝、酬谢 8 盆栽绿植费 植物租赁 9 广告费 播出与刊登费 10 礼品 元/人/个 赠送 11 奖品费 一等奖 元/人/个 抽奖 12 二等奖 元/人/个 三等奖 元/人/个 印刷品 请柬，宣传单等 13 投影仪 仪器租赁费 14 发电机 保障电的供给15 或买或租 突发急救 安全药箱或雇16 员费 鸣炮、烟花 自买或庆典公17 司提供 其它 18 19 20 21 合计 ?人员分工 各项目部结合本项目的实际情况,作相应的人员分工安排 甲方:地产 现场总控 现场后勤 财务收款 嘉宾接待 现场司机 发礼、奖品 突发

7、事件处理 创典全程： 现场总控 选房区销控 公布区公布 协助选房 现场接待 热线接听 助理签约 协助排号 选房信息传递 礼仪公司： 礼仪服务 媒体发布: 现场采访 现场报道 ？天气预报 通过12121查询未来七天的天气:(及时应变) 前第七天：晴天？ 阴天? 阴转雨(雪）? 雾天？ 大风？ 雨雪天气? 前第六天：晴天？ 阴天？ 阴转雨（雪）? 雾天？ 大风? 雨雪天气？ 前第五天：晴天? 阴天? 阴转雨（雪）? 雾天？ 大风？ 雨雪天气? 前第四天：晴天？ 阴天？ 阴转雨（雪)？ 雾天? 大风? 雨雪天气? 前第三天:晴天? 阴天? 阴转雨（雪)？ 雾天? 大风? 雨雪天气? 前第二天：晴天?

8、 阴天? 阴转雨（雪)？ 雾天? 大风？ 雨雪天气? 前第一天：晴天? 阴天? 阴转雨(雪）？ 雾天? 大风？ 雨雪天气？ 查询完毕后，及时做相应的工作准备。 ?媒体选择 华商报? 西安晚报? 三秦都市报? 陕西电视台? 西安电视台? 户外广告? 车身? 电台? 杂志？ 网络? 其它？ ?媒体邀请 新闻通稿的写作、相关资料的准备. 编号 媒体 发稿时间 图片新闻 最终落地 备注 华商报 软文加图片 选择 版（整版、1/2版）报纸 1 20056-9 (例) 西安晚报 报纸 2 三秦都市报 不选 报纸 3 陕西电视台 电视报道 4 西安电视台 电视报道 5 杂志 不选 杂志专访 6 西安音乐台

9、电台广播 7 陕西交通音乐电台广播 8 台 网络 网站 9 其它 10 ?开盘前一周解筹的客户告知: 一、制作选房说明 1、易拉宝形式的说明公布于众（由广告公司提前一周做好） 2、打印成份的携带式选房说明书(由广告公司提前一周做好） 二、销售人员各负责其客户的通知 1、 在开盘日前一周开始通知客户选房方案 2、 时间、地点通知 3、 选房时所带资料的通知 三、通知方式： 电话? 传真? 邮寄邀请函? 当面领取邀请函？ 售楼部易拉宝公布？ Email? 四、选房说明： ？感谢您对的关注和支持，现将进行首轮认购选房活动： 时间: 年 月 日- 年 月 日 地点:销售中心或销售现场会所 ？选房流程

10、叫号 根据号码入选房区 选房 交定金 签署认购协议 ?鉴于认筹客户较多，为确保整个活动公平有序,本次认购活动将按认筹序号进行: 200年 月 日早点点：1号-号 200年 月 日午点点：号-号 ？活动安排如下： 1、选房顺序以认筹单上认筹号为准，敬请各位准时到场，如因自身原因造成在选房过程中被轮空， 本公司不承担任何责任。延时赶到者，其选房权自动排入下一轮认筹顺序之中； 2、每个认筹号选房时间为三分钟，如在既定时间内没有选到合适单位，仍可继续选择，但不保留 其优先权利; 3、每套单位定金为人民币万元整（，0000元).签署的同时，认筹金元整自动转为定金,并 补交定金元整； 4、所有已选房客户必

11、须在选房当日18:00点之前签订认购协议及交足定金，否则所选房号不 予保留 。地产公司有权另行出售； 5、如客户未选到合适的房子或因其他任何原因，客户要求退还认筹金，则在认购活动结束之后一 周之内返还其认筹金，但不承担任何利;. 6、如持有认筹单的客户在 年 月 日18：00之前仍未到销售中心现场选房，即视为自动放弃 本轮认筹的相关权益。同时所有认筹单在 年 月 日18：00之后作废，不能再参与选房。所 义认筹金在一周内返还; 7、本次活动最终解释权归 房地产开发有限公司所有。 注:签署认购协议所需资料为本人身份证、认筹单及足额定金收据，同时收回认筹金收据及认 筹单. 重要声明:在举行本轮认购

12、选房活动时，已取得商品房预售许可证，预售证号为: 本轮认购选房活动即为正式合法销售行为，本轮选房即为正式购房定金，具备法律效力, 违约者定金不予返还。 ?礼品与奖品: 一、提案 1、 礼品与奖品种类(开盘前15天定） 2、 采购数量（开盘前一周定） A:已认筹客户的数量 B：当天认购客户的礼、奖品机动数量 3、 费用预算(开盘前一周定) 4、 采购时间的安排(开盘前十五天陆续到位） 二、奖项设置: 1、一等奖名 奖 2、二等奖-名 奖各一个 3、三等奖-名 奖各一个 三、奖项说明及发放办法： 为了答谢各位对的关心与厚爱，我们将在今日选房过程中穿插礼品、奖品的发放与 抽取。 奖项说明: 1、奖-

13、凡是今天选定房的客户,到财务交款区,交足两万元定金并签订认购协 议的客户，执定金收款收据与购房协议书，就可以在奖品区领到我们为您准备的 奖。(奖品是） 2、第二类奖是：奖。我们会在点分开设抽奖活动，看看哪位购房客户 能与幸运触礁。我们将开设一等奖名，奖品是；二等奖名，奖奖各一个， 奖品是；三等奖名，各奖奖一个。凡被抽到客户可在现场领取领奖礼券一张 ，在您购房首付款到位、个人按揭资料交齐及签订完商品房买卖合同后，凭此奖券就 可领取您的幸运大礼了。 3、奖项三是奖。将专为当天前位交正式定金并签订认购协议的客户,赠送的额 外奖品。当然领取办法仍是现场领取奖券，在您购房首付款到位、个人按揭资料交齐及签

14、订 完商品房买卖合同后，凭赠券领取奖品，奖品价值是元-元的一个. ?现场销售道具及其它物品的筹备选择 ？激光笔 ?投影仪 ？销控展板 ？价格表 ?房源表（销售人员人手一份) ?房号及时贴 ?笔记本电脑(销控区、公布区各一台） ？宣传海报 ?楼书 ？保险柜 ？验钞机 ?刷卡机 ?认购书 ？对讲机 ？样板间鞋套？户型单张 ?多备签字笔 ？便笺纸 ?口杯 ?饮水储备 ?安全帽 ？手电筒 ？收款收据 ？抽奖箱 ?抽奖票号 ？奖券票 ?麦克风(礼仪公司提供） ?彩球、布浪布、花饰、门头布、灯饰(礼仪公司提供) ?礼仪公司的安排及选项： 1、 开盘前一个月礼仪公司到位，并签署合作合同(合同礼仪公司提供)

15、2、礼仪提供要求： 升空气球？ 彩虹拱门？ 充气灯笼柱？ 异型充气卡通? 舞台/地毯？ 音响/灯光？ 舞台背景架? 艺术编织气球? 皇家礼炮? 专业剪彩用品？ 签到系列？ 千禧礼花？ 布标横幅？ 巨幅喷绘？ 请柬/邀请函? 庆典花篮？ 香槟塔? 鲜花迎宾花牌？ 方型插旗? 金属布幔造景装饰？ 三角彩旗吊旗/挂旗? 罗马旗? 绶带？ 落地式广告伞？ 活 动 帐 篷(3mx3m)? 广告衫/广告伞? 场外桌椅？ 专题摄像/摄/胸卡? 揭牌用品？ 灯箱制作？ 易拉宝展架/X展架? 影? 胸花(鲜花)胸牌 代邀名人？ 精工导示牌制作? 室内外长绿植物租摆？（或花卉公司提供) 3、礼仪服务类： 迎宾模特

16、? 表演模特? 庆典司仪? 礼仪小姐? 4、礼仪服装： ？红丝绒旗袍（无袖、半袖、长袖、中长、全长) ？高档煅面旗袍 ?晚礼服 ？青春动感礼仪装 ?商务礼仪装 ?统一盘发、化装、鞋帽 5、礼仪表演: 铜管表演？ 弦乐乐队? 电声乐队？ 小提琴独奏? 二胡奏曲? 钢琴演奏? 威风锣鼓? 萨克斯? 摇滚乐? 现代舞表演? 街舞？ 民族舞？ 舞龙/舞狮？ 军乐队? 综合文艺演出？ 交响乐队？ 礼仪乐队？ (注：开盘表演的目的是造势、多吸引客户,而不是真正的欣赏，除非在特定时段进行节目表演,方能达到助兴目的。一般在选房现场很难二合为一，选房的人顾不上欣赏，欣赏的人不选房) 6、费用预算由礼仪公司根据所

17、提供服务内容出具清单。 花卉选择:(由花卉公司根据需要提供造型） ？大盆栽 ?绿萝 ？棕竹 ？铁树 ？巴西木 ？霸王玉 ？绿巨人 ？富贵笼 ?发财树 ?黑美人 ?斑马万年青 ？元宝树 ？绿帝王 ?太阳神 ？中小盆栽 ?散尾葵 ？香龙血树 ？金边富贵竹 ?一串红 ？太阳花 ?甘蓝 ?天鹅绒草 ?兰花 ?长生菊 ？大波斯菊 ?大丽花 ?飞燕草 ？瓜叶草 ？郁金香 ？虞美人 ？金鱼草 配餐选择：(配餐以各项目所需求的品质自选，以下菜单可供参考) 中高档西餐配送： ？镜盘（火腿、黑椒牛肉双拼) 汤: ?俄国罗宋汤 ？冰镇冰糖银耳莲子羹 ？杂菌忌廉汤 ？冰镇绿豆沙 ？粟米忌廉汤 沙拉： ？鲜果沙拉 ？烟

18、肉果仁时菜沙拉 ?德国土豆沙拉 ？管形粉沙拉 ?粟米红腰豆沙拉 ?圣女果 ？蔬菜沙拉 ？火腿通心粉沙拉 ？意式肠仔色拉 热菜: ？黑椒猪扒 ？泰式咖喱鸡肉饭 ?公司三文治 ?星洲炒米粉 ？泰式肉松饭 ?法式红酒烩鸡 ?XO酱虾仁炒饭 ?黑椒牛柳丝炒意粉 ?炒时蔬 ?美国精选小牛扒 ?香炸鸡翅 甜点： ？果拼大镜盘 ?葡式蛋挞 ？法式肉松包 ？早餐包 ？法式蒜茸面包 饮品： ？蓝山咖啡 ?冰橙汁 ?热牛奶 ？茶 中低档自助： 汤： ？西湖牛肉羹 ？冰镇冰糖银耳莲子羹 ?西红柿鸡蛋汤 热菜: ？鱼香肉丝 ？香菇菜心 ?芳香排骨 ?红烧鸡翅 ？炒时蔬 ?宫爆鸡丁 ?蒜台肉丝 ？苜蓿肉 ？鱼香茄子 ?

19、土豆烧牛肉 主食: ?扬洲炒饭 ?白饭 ？荷叶饼 ?炒河粉 ？葱花饼 甜点:？绿豆糕 ?沙琪玛 ？夹心面包 ?老婆饼 ?米饼 ?奶油蛋糕 ？果拼大镜盘 饮品：?矿物质水 ?绿茶 ?橙汁 ?红茶 ？可乐 ？雪碧 ？芬达 ?乳饮 ？活动准备及日程安排: 一、活动前的媒体宣传 在楼盘举办开盘活动前，为了当天的活动波及的范围愈广,信息的发布面更大，常借助大众媒体进行活动举办的信息告知，一般楼盘普遍采用报纸作为主要的宣传工具，具体的操作如下： 开盘活动前10天：确定发布媒体、版面、版位、时间、形式 开盘活动前9天前4天:电视、报纸稿的设计、修改、确认，和发布者签订发布合同 开盘活动前2天或前1天:电视媒

20、介、报纸稿的发布(此时间可根据具体情况调整) 二、日程安排方案 1、开盘前1个月:拟开盘/解筹活动方案,交甲方审批（如现场有实物样板间，则要搭建看楼安全通道，并向甲方申报包装看楼通道方案）; 联系庆典公司，提出活动操作要求，由庆典公司撰写庆典活动方案; 2、如若是准现房开盘，则开盘前20天：进行施工工地现场卫生整洁，开始包装看楼通道; 3、开盘前15天：人员分工的确定，并实施责任到“户”，活动费用到位； 如开盘当天配有冷餐，则联系并确定配餐公司; 庆典活动方案的确定、庆典公司的确定、庆典所需项目的确定、庆典活动合同签 订。 4、开盘前14天：活动所要邀请人员的确定,主要是邀请的政府领导、社会嘉

21、宾、楼盘准业主、媒体记者等的确定。 5、开盘前12天：请柬数量的确定、购买 来宾赠送礼品数量的确定、购买 6、开盘前8天:庆典活动人员的确定，礼仪小姐、主持人(演员）、锣鼓队、军乐队等的选定。 项目资料的准备,并交付主持人进行熟悉 7、开盘前7天:空飘气球、拱门、刀旗、水座旗、喷绘画面等文字性东西的确定; 未来7天天气预报的查询 8、开盘前6天：开盘所需装饰材料的准备 活动请柬的发送 选房解筹的提前告知 9、开盘前5天:庆典活动各个硬件设备由庆典公司准备好，空飘气球、拱门、刀旗、水座旗、桁架、舞台、喷绘画面等制作好. 如果活动当天有宴会，确定宴会的人数、宴会的地址，并联系酒店进行预定 如活动当

22、天的冷餐会需自办，确定冷餐会所需食物、水果的种类、数量，并进行购买 10、开盘前4天：活动现场场地的平整、打扫、 活动当天所需用品如杯子、水果、饮料等的购买 活动当天各个环节负责人的再次确定 活动所需电压的确定（专人负责) 以防开盘当天突然停电，动力发电机或材油发电机的准备 现场急救药箱的购买或外请医务人员（时间告知) 11、开盘活动前3天:活动现场的装饰开始制作 电视、报纸等广告发布 12、开盘活动前2天:售楼部现场装饰到位（礼仪公司负责) 工地现场花卉装饰、广告布幔到位 活动休息区的准备与划分,包括选房区、公布区、礼、奖品区、财务收款区、领导休息区、来宾休息、等候区、接待区、冷餐会区域、演

23、艺区等 活动各个环节的检查， 13、开盘活动前1天：开盘所需项目的到位,气球、拱门、水座旗、刀旗、舞台、桁架、喷绘等的施工(庆典公司晚上完成) 向庆典公司提供相应的设备如水、电等 活动休息区的布置，水果、饮料等的到位 礼、奖品到位、样板间鞋套数量保证、 人员分工再次落定 活动结束,如有宴会,由甲方负责人邀请相关人员到预定的酒店就餐。 活动中，开盘操作, ？开盘活动当天活动安排及选房现场工作流程:(按活动9：30开始算) 5:30 活动所需硬件项目如气球、拱门、水座旗、刀旗、舞台、桁架、喷绘、花篮、音响等全部到位,胸花、签到本等摆放在接待台上； 8：00 音响开始调试、播放音乐 项目工作人员到岗

24、 8:10 主持人、礼仪小姐、锣鼓队、军乐队人员及其他演员到位 主持人再次熟悉活动流程 礼仪小姐换衣服，在接待台前做好准备迎接来宾 军乐队、锣鼓队在相应位置站立,准备表演 8：20 客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，由礼仪小姐为来宾佩戴胸花、协助签到之后,由置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区； 外请政界领导、记者由指定人员接待陪同; 选房公布区投影仪安装、调试,手提电脑到位; 将准备好的讲稿及通稿分别按人给到; 军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏； 摄影师开始摄像; 接听热线的工作人员到位（始终不离场) 8:50 参加活动的来宾基本已经到齐，活动即将开始 负责场

25、内工作人员邀请领导、嘉宾、准业主到活动现场参加活动 9:00 开盘活动开始，基本按照活动流程进行，主要分为以下几个部分 由主持人宣布到场的甲、乙方领导及各方来宾，并请主要领导人发言(音乐可进 行伴奏）; 开盘剪彩、鸣锣(礼仪庆典公司在适当时间打礼花弹、鸣炮、放飞氦气球、和平鸽 等) 舞狮、采青、点睛活动（锣鼓队完成) 演艺助兴活动（演艺人员） 9:20 主持人请参加选房的客户到休息区就坐，由置业顾问为客户和来宾发放户型单页与宣资料以及水饮招待.主持人向客户和来宾宣布选房说明及奖项说明,并宣布选房时间从9：30正式开始； 各区域工作人员就位 9:30 主持人宣布选房正式开始并叫号，请第一位客户到

26、选房区选房，在此过程式中要不断给未选房客户强调选房时间是分钟（不断造势，营造紧张气氛) 礼仪小姐带领客户至选房区门口。 各自置业顾问陪同客户同到选房区选房. 选房区的工作人员见机造势并配合选房人选房(尽可能不让落空） 9:3 第一位客户选定房后,持写有房号的签条让主持人核对，主持人核对后将房号公布于投影仪上，请置业顾问带客户到财务区交款，叫第二位客户选房(程序同上)后造势于众:刚才一号客户选择的是幢单元层户房，我们小区第一位业主即将产生了,他就是我们的第一号客户，大家一起来恭喜一下(鼓掌) 主持人视现场情况重声现场选房规则及奖项说明。 负责签订认购协议书的工作人员在客户交完正式定金后开始工作；

27、 负责现场接待新客户的工作人员配合接待新客户并提供服务 保洁随时保持场面清洁，保安负责现场秩序 取款车场外就位 播放与项目气质相符的背景音乐（音量以不影响主持人叫号及讲话为宜) 现场媒体可进行采访与报道（配合采访人员事先安排到位） 12:00 选房暂告段落，主持人公布抽奖活动开始，由请甲方抽奖领导进行抽奖(奖项从三等奖开抽），主持人核对并公布奖项。 12：30 中餐时间（甲方提供) 13：00 继续选房直到结束。 18：00 活动项目如舞台、桁架等的撤展 气球、拱门等根据合同约定施放后在撤展 如选房活动为期两天或两天以上，活动内容视情况删减。 ?突发事件： 如现场出现突发闹事事件，由现场保安在

28、第一时间内,向活动当天最高领导（见现场人员分工安排)人及时汇报,之后根据命令执行方案 活动后 ?善后工作: 1.媒体报道资料收集、归档(五个工作日完成); 2。费用结算 3。合同签订并及时督促按揭客户递交按揭资料 ?效果评估 1。活动效果分析、评估、总结文本(三个工作日内完成) 2.甲方对此次活动的意见； 亲爱的朋友，上文已完,为感谢你的阅读,特附加送另一篇村 级党建工作的调查报告范文,如果下文你不需要，可以下载后编辑删除，谢谢, 村级党建工作的调查报告 党的十七届三、四中全会指出： “ 加强和改进党的基层组织建设，使党的基层组织真正成为贯彻“三个代表”重要思想的组织者、推动者、实践者。党的基

29、层组织是党的全部工作和战斗力的基础.根据基层党组织建设面临的新情况新问题，调整组织设置，改进工作方式，创新活动内容，扩大覆盖面，增强凝聚力,使基层党组织都紧密联系群众、充分发挥作用.农村基层党组织建设要以创建“五个好”村党组织、“五个好”乡镇党委和农村基层组织建设先进乡活动为载体，建立干部经常受教育、农民长期得实惠的有效机制。为了深刻领会这一基层党组织建设精神实质，xx年xx月，我先后深入xx乡xx村展开调研活动，在党建方面进行了一些有益的探索。现将有关调查情况予以综述。 一、主要做法 （一)完善了村级党组织设置。 按照有关文件规定，有党员xx余人以上的可以设立党的总支.乡村“一撤三并”之后，

30、设立党总支的条件已基本成熟。县xx乡xx村率先一步，在探索农村建设中，全乡xx个村除xx村、xx村、xx村、猛正村、xx村(因党员不足xx人）之外全部设立了党总支，以片区划片联合建立了党支部，按照党员特点、主导产业和片区发展需要成立了党小组，在党小组内挂牌成立了党员中心户，作为党小组开展活动的阵地，建起了村级“党总支-党支部一-党小组党员中心户”的功能型党组织设置模式。在党小组的设置上，既充分体现了产业特点,又最大限度地考虑到党员发挥“双带”作用的能力，实行支部范围内跨片区按不同功能确定主攻方向组建、命名党小组。如成立片区活动监督党小组、政策宣传及纠纷调解党小组、甜椒丰产栽培党小组、魔芋防病丰

31、产栽培党小组、市场营销党小组等。在党组织人员安排上，村主任兼任党总支书记，支部书记由总支委员或党员村干部兼任，支部委员和党小组长从优秀片区理事长或理事中选配。据统计，该乡成立了xx个总支xx个支部xx个党小组，基层组织机构十分健全. (二)发挥了无职党员的作用. “党员政治上的先进性、组织上的纯洁性和行为上的示范性”如何体现?通过调查全乡实施的“先锋工程”不难发现,无职党员找到了发挥作用的舞台。 1、推行了农村党员实事申报考核制度。每名党员根据自己的年龄、能力、特长等实际情况向村级党组织申报15件实事，并填写农村党员实事申报登记卡，交村级党组织审定后在全村进行公示，实行年度考核。广大农村党员围

32、绕自己的申报的实事，积极主动开展工作，有的联户联片落实产业结构调整，有的登门入户化解邻里纠纷,有的为全村发展出谋划策，有的带队外出务工经商。据统计，xx年全乡农村党员申报实事累计达xx件。xx村要求无职党员联系一个户或一个片；落实一个致富项目;调解一件以上民事纠纷；培养一名入党积极分子；为人民办一件实事；为村献一条计策等“六个一”的活动，使无职党员深受教育和启发，收到了实效。该村岩头寨组党员xx，已年满xx周岁，在村里率先进行产业结构调整，自己的责任地全部发展烤烟，xx村村民xx，自愿申报联系了一个xx多人的片，工作相当出色，仅落实烤烟就达xx亩，占全村的xx，。 2、创新了活动载体。xx乡x

33、x村开展了“四联一创”活动.在村党支部的领导下，按农户居住区划分为若干小区,确定“双带”能力强，综合素质高的党员和产业大户作为各小区的联系点和中心户，其他党员和思想素质好的农村经济大户协助，农户就近自由组合建立小区，在小区内广泛开展“科技联学，产业联办，治安联防，困难联帮”活动，制定小康示范区标准，如xx现金收入xx元等共xx条标准，围绕标准创建.xx乡在“3+1”小康工程建设活动中，整合干部、党员、农村经济能人产业大户三种力量,帮助中低等收入群体全面建设小康。该乡创立农村社区，建立起村委会村理事会互助组基本农户的自治新模式。全乡共建xx个自然村，xx个互助组，海选产生理事会成员xx人，其中党

34、员xx人，离退村干部xx人。该乡服务理事会的党员干部达到xx人，占农村党员总数xx人的xx，,占有“双带”能力党员xx人的xx,，真正为农村无职党员提供了发挥作用的空间。xx村党员xx,被选为xx村理事长之后，带领村组群众大搞公路建设,带头种植反季节蔬菜xx多亩，并采取包资金投入、技术指导、产品销售等服务，与村组农户签订蔬菜种植合同xx多亩，带动全村发展蔬菜xx亩。 （三）推进了民主政治建设。 党的十七大报告指出：“党内民主是党的生命，对人民民主具有重要的示范和带动作用,“从改革体制机制入手,建立健全充分反映党员和党组织意愿的党内民主制度”。XX乡XX村开展“一主两翼的村级民主政治建设是发扬党

35、内民主的具体体现。 一主两翼的内涵就是:以村民议事恳谈会为主体，以代表联系会和代表监事会为“两翼的村级民主运行新机制。 议事恳谈会是民主的核心。XX村由下老鼠、xx寨、xx、xx寨、xx寨五个组合并而成。最初并村时，由于矛盾交织，问题众多，干群关系紧张，村支部采取议事恳谈会的形式，把村内的一切事务交由村民自己议定，充分体现人民当家作主的愿望。结果是村“两委与村民之间得到了沟通交流。 “代表联系会”和“代表监事会”使民主决策、民主理财、民主监督等更加规范和科学。村民代表联系会由村民代表参加,不是村民代表的党员、村组干部列席,主要对议事恳谈会恳谈后需要决策的主题及重大事项的方案进行决策。一般采取代

36、表讨论、投票表决、作出决议、公布方案等程序.决策的内容一般不超过议事恳谈会的范围。村民代表监事会是从村民代表中推选出来的综合素质较高和责任感、正义感强的代表,对全村事务实行民主监督的制度。村民共推荐了xx名监事会成员，选举产生了一名曾任多年支书的老党员任主席，有xx名党员，xx人担任过村文书。监事会成员的主要职责是监督决策、监督办事过程和程序、监督办事结果、监督财务等。 XX村通过“一主两翼”的活动，解决了一些实实在在的问题。通过议事恳谈会和村民代表联系会，村里投资xx万元修建了一条xx公里入组公路.为解决群众看病难的问题，通过议事恳谈和代表联系会决定由村集体按人平xx元的标准建立了合作医疗。

37、 “一主两翼”活动架起了干部与群众的连心桥,化解了矛盾，密切了党群、干群关系，为党的基层民主政治建设开辟了一条新路。 (四)突出了经济建设这个中心. 调查表明,各地在党的建设上不是空对空,不是做表面文章,不搞一些华而不实的政治作秀，而是紧紧以经济建设为中心抓党建，抓好党建促进经济的发展. XX乡XX村以解决群众的住房为突破口抓党建，大力推进农村城镇化，由此推动农业结构大调整。在村委会办公楼周围建起了一个长xx公里的小集镇，场平近xx万元都是村集体投资，达到了“三通一平”,现已有xx户入住,初步形成了新型农村村庄的雏形。该村党支部不失时机地引导农民调整产业结构,带领老百姓种烤烟xx亩，亩平收入达

38、xx元以上；发展林下养鸡xx只，月收入xx元以上。 二、问题探析 (一）年轻党员发展不够。 调查发现,全乡存在党员年龄老化、思想僵化、文化素质偏低的现状。以XX村为例，xx年底,在册农村党员xx名,其中xx岁以上的xx名,占xx，.有一部分党员思想僵化、墨守成规，没有开拓创新精神，绝大多数是初中文化程度，高中、大专的偏少。因而导致党员综合素质偏低，缺乏发展经济的头脑,更不用说发挥“双带作用。老党员虽然在不同历史时期作出了一定的贡献，但在新的历史条件下发挥作用恐怕力不从心.现今农村许多年轻人外出打工，在村务农的有些年轻人对党组织缺乏认识，甚至有极个别村党组织负责人害怕发展年轻党员抢占了自己的位子

39、，致使年轻党员发展缓慢。随着经济全球化的步伐加快，高新技术产业的快速发展，农业科技含量逐步提高，农业的竞争压力增大，这给农村党员发挥先锋模范带头作用提出了新的难题，产生了新的考验，对党员的素质提出了更高要求。因此，发展年轻党员,培养党员接班人就成了农村基层党组织最紧迫最急需的任务. (二)党内活动开展不够。 调查发现,有的村总支(支部)有机构、有制度、有阵地和活动室，但开展活动很少。即便是开展活动，也就是“七一”期间培训一至两天,平时很少组织农村党员学理论、学技术、学文化,党员除了交纳党费外，与普通群众没有多大区别，更不用说发挥先锋模范作用。由于党内的活动开展少，党员缺少知情权、参与权、监督权

40、、决策权，党内不可能形成民主的氛围，容易造成以党代政、以言代法、以权谋私。长此以往，以村总支（支部）为核心的党组织，在老百姓的心中就缺乏凝聚力、向心力和号召力,普通党员不理解，不配合，党组织缺乏威信,思想难以统一，抓经济建设就等于一句空话。 (三)班子的作用发挥不够. 村级党组织是农村基层政权的核心，她在经济社会发展、促进社会全面进步、在三个文明建设中有着举足轻重的地位。如何体现“三个代表”的要求，村级党组织班子最为关键，因为他们的工作直接涉及到千家万户的农民。实践证明,基层党组织班子作用发挥好，战斗力强,一个地方的经济就发展快，反之亦然。调查中发现，有的村级党组织班子力量整体不强，综合素质偏

41、低，只安于现状，守摊子；有的村级党组织班子不团结,拉山头，搞内耗,只琢磨人，不琢磨事，无心发展经济;有的村级党组织小有成绩就沾沾自喜，裹足不前,缺乏开拓进取精神；有的村级党组织缺乏民主的氛围,搞家长制，一言堂，个人意志凌架于组织之上. 三、几点建议 （一）实施“三培工程”。 “三培”就是把党员培养成能人，把能人培养成党员，把能人党员培养成村干部. 1、把党员培养成能人.过去在特定历史条件下的党员能人,现如今可能变成了庸人，有的随着年岁已高，也变得不那么能干了。怎样发挥现有党员的作用,一是要经常洗脑.要组织党员经常学习政治、经济、文化等知识，提高其思想素质和为人民服务的本领，二是要经常开展活动.

42、以丰富多彩的政治文化经济活动加强党员之间的联系，交流思想，互相沟通，使党的组织生活充满生机和活力；三是经常组织党员参加各种培训，使他们通过培训以后能掌握一至两门农村实用技术，并能运用到实践中去。四是多为党员提供发挥作用的舞台。使每个党员有一份力尽一份力，有一份心尽一份心。 2、把能人培养成党员.在社会经济发展过程中，农村有一部分年富力强的同志，他们头脑灵活，思维敏捷，务工经商有道,发家致富有方，本领和能力强，有进取精神，在一方能率先致富。这一部分经济能人本身有强烈的竞争意识，不甘落后，成为经济上的先进之后，很想成为政治上的先进，只要正确引导就能成为党组织的有生力量。 3、“把能人党员培养成村干

43、部”，能人党员可能在一个小区域内能够达到政治上的先进性、思想上的纯洁性和行为上的示范性.但有的同志可能能力和水平没有发挥到极限，还可为全体村民谋点大事.这就要求村级党组织要有识才的慧眼，善于发现人才;用才的肚量，不怕别人抢位子，把年轻有为的能人党员多安排到重要岗位历炼，使之不断走向成熟,适时地加以重用。 (二)发展村集体经济。 调查表明，凡是村集体经济殷实的村,村级党组织就充满活力，党组织的战斗堡垒作用发挥就越好。村集体经济壮大了可以解决村组干部工资，可以解决办公经费，可以兴办公益事业，可以解决部分群众就业。若兴办农产品加工企业,形成产、供、销一条龙的服务型村办企业，让老百姓得到较多实惠,党群

44、、干群关系就更加融洽.“发展才是硬道理”，只有经济发展了，村集体有了经济实力，基层党组织的各项工作才能正常开展起来。 (三）支部建在产业链上。 计划经济时代，支部建在村级,的确起到过十分重要的作用。市场经济的确立，“一撤三并”之后，村的地域范围扩大，党员人数增多，党员的流动性增强，仅靠一个支部是很难把党的政策传达到千家万户，更不用说开展支部生活， （比如一位xx多岁的老党员要他步行几十里山路参加一个会议是很难做到的）.各地经济条件不同，调整产业的主攻方向不同，把村里党员集中到一起研究经济，恐怕思想难统一，效果也欠佳。这些不利因素，使我们探讨支部的建设上应多一些理性思考。XX乡把支部建在产业链上

45、,村级改设党总支值得借见。根据相同地域、相同产业单独设立支部或联合支部。这种支部的建制，更好地突出了以经济建设为中心,可有效地发挥党支部的作用。由于党员家庭发展的产业趋同，他（她）们可随时随地聚在一起交流思想，切磋农业技艺，发挥“双带”作用。同时在年轻党员的发展上，支部对年轻人的一言一行最了解，因而最容易选准苗子。党员开展活动也比方便，容易组织人员，收到实效。 (四）重视基层党组织班子建设。 实践证明，凡是村级班子团结且有战斗力的村,经济就发展快，反之亦然.因此，要采取多种渠道提高村级班子的综合素质.一是培训学习.要以县委党校为阵地，经常组织村级班子培训,学理论、学科技、学法律，提高其政策理论水平、依法治村水平和带领农民发展市场经济的本领。二是加强指导。乡镇党委要经常加强村级党组织的工作指导和联系,进一步统一思想，明确目标，完善党员教育管理规章，帮助解决社会经济发展中一些实际问题。三是后继有人。有目的选择有发展前途的年轻同志或村干部中的副职到县委党校进行半脱产学习一至两年,农忙时节在家务农，农闲时节在党校上课，成绩合格者发给大专文凭和村干部培训合格证书。