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1、建材商店暑假社会理论报告书今年暑假我参与了金桥建材公司的产品销售和市场推广的相关工作，在公司工作的时间里面学习了很多新的书本上没有时机理解到的知识。销售这个工作是个很累很累的工作，但当你走进这个环境并且和他有了很好的认识的时候，你会渐渐的觉察其实市场这个职位真的很多可以锻炼自己的地方，就是看看你有没有这个耐心和这份积极性去做。以下就是我个人在个寒假中的理论心得：营销，这种以“交换”为核心概念的理论体系及其理论，是伴随着人类社会商业活动的产生开展应运而生的。它的范畴可以明晰地分为两类：一类把营销作为经营的哲学，或者思维的方式，即营销作为一种成熟学科的理论体系;另一类那么把营销与消费、财务或人力资
2、管理等相提并论，指针对某些特定活动的一类管理职能，即营销的理论过程。营销是商业交换过程的内在因素，但其重要性却是随着供求关系这个杠杆的变动而发生变化的。对一个详细企业而言，从时间、费用和必要性看，有必要对所有环境因素进展分析p 。因此，首要要确定特定企业的特定环境内容，然后集中人力和费用，对影响较大的因素进展调查和分析p 。西方企业在分析p 时，非常重视对将来因素突变的时间和变化方向进展预测，这是环境分析p 的结论。环境因素将在何时开始发生变化?发生的可能性多大?这种变化是企业的成长时机，还是威胁因素?对企业会带来多大的影响?应该采取何种对策?这些对于公司的产品的销售和推广方面都有很大的影响力
3、，我实习的公司他的主要产品是电动智能开窗器设备，也同时根据客户的要求制做做全套的门窗。这些门窗主要是用在大型的建筑上，比方：商业大厦的天窗或者高位上要开启的窗子，学校游泳馆，图书馆，国际会展中心等等。拥有智能消防系统和通风系统两个自主品牌。公司拥有的优势对于我们在销售的过程中面对相关的客户也多了很大的信心，开始的时候我们是比较多跑设计院和大型的施工单位以及施工工地。这样我们就比较容易的掌握不同的工程预计可能会用到的不同的产品，对于我们来说理解的多点我们面对这些货商(工程)就容易的多了，也为他们提供了很好的选材时机。记得我和公司的销售经理去大学城跟进广工的体育馆的时候就遇到相关的事件：那天我们做
4、了个准备，目的就是整个大学城的相关建筑工程的理解工作。出门前先准备了不少的公司资料在包包里面，来到大学城已经差不多快到中午了，我们就先找个最近的工地，找他们的负责人，一个叫洪工的负责人接待了我们，由于以前和他们有合作过这些工程所以说话的时候就比较随意点，理解的东西也大、细多了。同时我们给他公司最新产品的相关资料，工程的进度快，差不多下个月公司就可以和他们在做新的合作。下午两点多的时候，我们到达了我们今天主要目的地：广工。第一次到这里来，我们只好先找工地，看看相关的包工头在否，在的话可以介绍我们公司的产品给他们理解，同时也可以拿到他们的联络资料，这样的话我们下次来的时候就有目的。很幸运的事情，我
5、们刚到工地就向工人打听到他们的其中一个管理员在这里，我们就跟着他说的地方找去，找到这个负责人，然后向他介绍我们做的这个产品和相关的使用工程案例给他理解。因为我们知道，他这个大工程用到我们这个产品的时机有85%，介绍完了这些以后他给我们相关的联络方式和给我们一个目的-就是驻地管理处的负责人梁工。跟着他给的信息，我们找到了梁工，向他介绍和给他相关的公司产品资料。同时根据工地的施工进程和设计图纸作了个比较详细方案给他，跟进的时机就留在以后的任何时候。一天的工作差不多就这样完毕，今天算是很幸运的。以前遇到跑了几次都见不到人的时候。公司的产品推广方案中，主要是参加会展搞的。今年的锦汉会展，就是一个类子。
6、会展中，几乎所有的产品都展示在展地上。各地的销售人员也全部过来展会这里，参与公司的这个盛会。这个就是我这个暑假的社会理论活动，对于我来说这个寒假过得相当的充实，也让我的知识面有了一个更大的开展空间：营销本身应具有适应性、灵敏性、国际性和开放性。对这一规律的认识有助于我们从更深层次上把握营销在将来的开展。市场营销方案需要借助一定的组织系统来施行， 需要执行部门将企业资投入到市场营销活动中去，需要控制系统考察方案执行情况，诊断产生问题的原因，进而采取改正措施，或改善执行过程，或调整方案本身使之更切合实际。因此，在现代市场经济条件下，企业必须高度重视市场营销的组织、执行与控制。第 4 页 共 4 页
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