直销的缘起与发展

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1、直銷的發展一一 直銷的緣起與發展直銷的緣起與發展 二二 台灣直銷現況台灣直銷現況 三三 歐洲直銷現況歐洲直銷現況 四四 世界直銷現況世界直銷現況 五五 直銷公司的經營直銷公司的經營 六六 直銷組織的經營直銷組織的經營 一一 直銷的緣起與發展直銷的緣起與發展1945年美國加州Nutrilite公司健康食品1964年美國加州HolidayMagic Inc.變質的傳銷1970年代出現問題，司法機關檢舉、偵察。1975年安麗(Amway)被裁定沒有違法1960,1970年代，變質傳銷到歐洲、日本。在英國稱金字塔販售(Pyramid Selling)歐洲其他國家稱滾雪球制度(Snow Ball Sys

2、tem)日本稱銀老鼠，金錢老鼠或老鼠會。1976年(民65)中華保康促進會(變質傳銷)1978年(民67)台家公司(變質傳銷)1982年(民71)美商安麗公司來台發展1992年(民81)公平交易法多層 次傳銷管理辦法 實施1998年(民87)大陸全面禁止多 層次傳銷1999年(民88)公平交易法多層 次傳銷管理辦法 修訂1999年(民88)健康食品法實 施 二二 台灣傳銷現況台灣傳銷現況(至至8989年底止年底止)報備報備 644644家家 實際營業實際營業 191191家家國籍：本國國籍：本國 167167家美商家美商 14 14 家家 日商日商 5 5家家 其他其他 5 5 家家全部使用傳

3、銷 125 家部份使用傳銷 66 家參加人數:283萬4千人占總人口比例 12.76%全年總營業額全年總營業額 380.86 380.86 億元億元傭金支付傭金支付169.64169.64億元億元 占總營業額占總營業額380.86380.86億元之億元之44.54%44.54%領取傭領取傭(獎獎)金人數金人數57.957.9萬人萬人 平均每人領平均每人領29,29929,299三三 歐洲直銷現況歐洲直銷現況(1998)(1998)家數家數 471 471 參加人數參加人數 283.2283.2萬人萬人女性比例女性比例 77%77%全職比例全職比例 12%12%直銷協會直銷協會 25 25 個國

4、家個國家 營業額營業額 US$85US$85億億四四 世界直銷現況（世界直銷現況（19981998）四四 世界直銷現況（世界直銷現況（19981998）五五 直銷公司經營方式的發展直銷公司經營方式的發展 無店舖發貨中心展示中心無店舖發貨中心展示中心 多重通路多重通路單一產品多樣產品異業結盟單一產品多樣產品異業結盟無廣告公益廣活動告無廣告公益廣活動告公司形象廣告公司形象廣告廣播電台平面媒體廣告看板廣播電台平面媒體廣告看板電視廣告電視廣告電話、傳真電子信箱網路下單電話、傳真電子信箱網路下單每月簡訊公司月刊公司網站每月簡訊公司月刊公司網站六六 直銷商經營方式的發展直銷商經營方式的發展初期吸收對象：親

5、戚朋友、同學、同事專業吸收對象：開拓人際關係，瞭解對方背景，選擇有需求或有潛力的對象進行介紹、推薦 輔導方式：解說產品特性，建議消費使用產品，追蹤使用情形，解答各種疑問，建立對產品的信心與喜好，探尋從事直銷的意願，進行心理建設，介紹其他直銷夥伴、公司，傳授介紹產品方法，見習，實習，單飛，隨時激勵打氣，追蹤銷售情形教育訓練：公司舉辦的教育訓練，上線主持的教育訓練，學術單位舉辦的教育訓練，各種讀書會，演講會聯繫工具：電話、傳真機、答錄機、傳呼機、行動電話、電子郵件、個人網站電子輔助工具：桌上型電腦、手提電腦、掌上型電腦 谢谢 谢谢22.8.2113:37:3813:3713:3722.8.2122

6、.8.2113:3713:3713:37:3822.8.2122.8.2113:37:382022年8月21日星期日13时37分38秒9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.2122.8.21Sunday,August 21,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。13:37:3813:37:3813:378/21/2022 1:37:38 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.2113:37:3813:37Aug-2221-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。13:37:3813:37:3813:37Sunday,August 21,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.2

7、122.8.2113:37:3813:37:38August 21,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月21日星期日下午1时37分38秒13:37:3822.8.2115、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午1时37分22.8.2113:37August 21,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月21日星期日13时37分38秒13:37:3821 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午1时37分38秒下午1时37分13:37:3822.8.219、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.2

8、122.8.21Sunday,August 21,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。13:37:3813:37:3813:378/21/2022 1:37:38 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.2113:37:3813:37Aug-2221-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。13:37:3813:37:3813:37Sunday,August 21,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.2122.8.2113:37:3813:37:38August 21,202214、意志坚强的人能把世

9、界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月21日星期日下午1时37分38秒13:37:3822.8.2115、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月下午1时37分22.8.2113:37August 21,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月21日星期日13时37分38秒13:37:3821 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午1时37分38秒下午1时37分13:37:3822.8.219、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.2122.8.21Sunday,August 21,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:37:3813:

10、37:3813:378/21/2022 1:37:38 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.2113:37:3813:37Aug-2221-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:37:3813:37:3813:37Sunday,August 21,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.2122.8.2113:37:3813:37:38August 21,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月21日星期日下午1时37分38秒13:37:3822.8.2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。20

11、22年8月下午1时37分22.8.2113:37August 21,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月21日星期日13时37分38秒13:37:3821 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午1时37分38秒下午1时37分13:37:3822.8.21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉