消费者生活趋势体验对直销购买频率之影响(ppt 25)(1)

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1、消费者生活趋势体验对直销购买频率之影响作者介紹葉明義國立台灣科技大學企管系副教授趙正雄 國立台灣科技大學企管系碩士班研究生前言人們生活環境的改變，影響購買行為，衝擊行銷組合的決定。傳統行銷通路多重中間商利益，商業區店租高，使最終價格居高不下。職業婦女的增加、教育水準的提高、民眾對休閒時間及便利性的強調。傳統外出購買方式已無法滿足。研究動機及目的生活狀況差，閒暇時愛待在家。In-home shoppingStore atomosphere受到不景氣、不法多層次傳銷、同業激烈競爭。重新了解消費者購買偏好、尋找新顧客，以對傳銷商品購買行為研究有所貢獻。文獻探討休閒時間對休閒的日益重視時間的分配影響消

2、費者購物行為Voss(1967)Engel，Blackwell，Miniard(1994)認為可以自由裁量的時間才是休閒時間。休閒時間的多寡似乎會影響消費者購買傳銷商品的行為。文獻探討無店鋪購物興起的原因1.生活型態方面休閒時間重視2.外出購買所遇到的問題停車的困難3.商店購物方面排隊時間過長4.時間方面無店鋪在購物時間上有彈性5.其他方面消費者創新意願增強願意接收新事物、信用卡的普及。文獻探討無店鋪購買行為在人口統計變數上的探討在人口統計方面年齡方面婚姻狀況方面職業方面教育程度方面收入方面生活壓力生活壓力生活環境生活環境與家人相處時間與家人相處時間的重視程度的重視程度商店購物體驗商店購物體驗

3、人口統計變項人口統計變項休閒時間休閒時間傳銷商品購買頻率傳銷商品購買頻率曾購買傳銷商品者曾購買傳銷商品者 未曾購買未曾購買過傳銷商品者過傳銷商品者假說一:以休閒時間為干擾變數假說二:曾與未曾購買過多層次傳銷商品假說三:人口統計變數研 究 變 數休閒時間壓力生活環境與家人相處時間重視程度商店購物經驗多層次傳銷商品購買頻率人口統計變數樣本分析與抽樣方法一、抽樣母體二、樣本的決定三、訪問過程與結果四、樣本結構 1.性別 2.年齡 3.婚姻狀況 4.職業 5.學歷 6.月收入 資料分析方法描述性統計分析Pearson相關分析變異數分析卡方檢定分析結果變異數之描述性統計分析變異數之描述性統計分析壓力部分

4、生活環境部分與家人相處時間重視程度方面商店購物體驗部分壓力傳銷商品購買頻率生活環境傳銷商品購買頻率重視與家人相處的程度傳銷商品購買頻率商店購物體驗傳銷商品購買頻率曾購買與未曾購買多層次傳銷商品各方面之比較曾購者停車問題重視家人程度結帳等待時間更惡化更重視更久是否購買過多層次傳銷商品於人口統計變數上的比較性別年齡婚姻狀況職業學歷所得水準女性較多年齡性別婚姻狀況互相獨立25-34歲的人最多學歷職業所得水準互相獨立（無顯著關係）高中職以上佔大部分互相獨立（無顯著關係）結論（一）從休閒時間所產生的商機（二）以家庭為生活重心的趨勢Engel,Blackwell,Miniard,1994（三）人口統計變數

5、本研究之貢獻（一）對消費者行為理論生活心態、生活環境的架構提出人口變數上的特徵（二）對實務之貢獻將助於目標市場的評估可為業者在形象跟行銷上的訴求9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.2122.8.21Sunday,August 21,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。1:51:391:51:391:518/21/2022 1:51:39 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.211:51:391:51Aug-2221-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。1:51:391:51:391:51Sunday,August 21,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.2122

6、.8.211:51:391:51:39August 21,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月21日星期日上午1时51分39秒1:51:3922.8.2115、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月上午1时51分22.8.211:51August 21,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月21日星期日1时51分39秒1:51:3921 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午1时51分39秒上午1时51分1:51:3922.8.219、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.2122.8.21Su

7、nday,August 21,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。1:51:391:51:391:518/21/2022 1:51:39 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.211:51:391:51Aug-2221-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。1:51:391:51:391:51Sunday,August 21,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.2122.8.211:51:391:51:39August 21,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年

8、8月21日星期日上午1时51分39秒1:51:3922.8.2115、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月上午1时51分22.8.211:51August 21,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月21日星期日1时51分39秒1:51:3921 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午1时51分39秒上午1时51分1:51:3922.8.219、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.2122.8.21Sunday,August 21,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。1:51:391:51:391:518/21/2022 1:51:39

9、AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.211:51:391:51Aug-2221-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。1:51:391:51:391:51Sunday,August 21,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.2122.8.211:51:391:51:39August 21,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月21日星期日上午1时51分39秒1:51:3922.8.2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月上午1时51分22.8.211:51August 21,202

10、216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月21日星期日1时51分39秒1:51:3921 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午1时51分39秒上午1时51分1:51:3922.8.21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉