广告理论与实务之广告概述

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1、广告理论与实务第一章 广告概述导入导入n 在美国，在美国，波士顿简报波士顿简报最早于最早于1704年开始刊登文字广告年开始刊登文字广告n 1729年，广告艺术之父年，广告艺术之父本杰明本杰明.富兰克林富兰克林首先运用较大的文字标首先运用较大的文字标题，并且运用大量空白，从而使广告具有更强可读性。题，并且运用大量空白，从而使广告具有更强可读性。他也是他也是第一个在广告中运用图画的人。第一个在广告中运用图画的人。n 随着消费型社会的出现，妇女成为主要购买者。随着消费型社会的出现，妇女成为主要购买者。n 广告诉求瞄准女性：广告诉求瞄准女性：“从精明的广告主的观点从精明的广告主的观点n 来看，女人是秘

2、密世界的女皇，是私房钱的女主人，来看，女人是秘密世界的女皇，是私房钱的女主人，n 是一卷卷钞票的持有者，是好色之徒的追逐对象，也是一卷卷钞票的持有者，是好色之徒的追逐对象，也n 是金钱的支配者。是金钱的支配者。”n 以招贴画和路牌广告为主。以招贴画和路牌广告为主。n 独特的广告语言尚未形成。独特的广告语言尚未形成。第一章第一章 广告概述广告概述n 学习目标：掌握学习目标：掌握 广告的概念广告的概念n 广告的分类广告的分类n 广告的构成广告的构成 n 一、广告的概念一、广告的概念n 广告主为了推销其商品、劳务或观念，在付费的基础广告主为了推销其商品、劳务或观念，在付费的基础上，同过传播媒介将经过

3、科学提炼和艺术加工的特定信息上，同过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息向特定的对象传播的活动。向特定的对象传播的活动。n（1）付费）付费n（2）非个体传播）非个体传播n（3）传播对象广泛：广而告之）传播对象广泛：广而告之n（4）目的：整体营销）目的：整体营销二、广告的特征二、广告的特征 n 1、广告必须有明确的广告主、广告必须有明确的广告主n 2、广告是一种信息传播活动、广告是一种信息传播活动n 3、广告传播的内容主要是商品、劳务和观念、广告传播的内容主要是商品、劳务和观念n 4、以盈利为最终目的、以盈利为最终目的直接推销、品牌推销直接推销、品牌推销n 5、非个体传播、非个体传播大众传

4、播媒介、自办传播媒介大众传播媒介、自办传播媒介n 6、广告活动离不开媒介物、广告活动离不开媒介物n 7、需要支付广告费用、需要支付广告费用n 8、广告信息必须真实、广告信息必须真实n 9、广告可以使消费者获利、广告可以使消费者获利n三、广告的分类三、广告的分类n（一）按广告的具体内容分类（一）按广告的具体内容分类n 1、商品广告、商品广告宣传生产或经营的产品宣传生产或经营的产品n 2、企业广告、企业广告树立企业良好形象树立企业良好形象n 3、商品、企业结合广告、商品、企业结合广告n 4、观念广告、观念广告（二）按广告主分类（二）按广告主分类n 1、制造商广告、制造商广告形象广告为主形象广告为主

5、n 2、批发商广告、批发商广告传播供应信息为主，较少使用形象广告传播供应信息为主，较少使用形象广告n 3、零售商广告、零售商广告介绍商品、推广商品为主介绍商品、推广商品为主（三）按广告的接受者分类n 1、消费者广告、消费者广告n 2、流通广告、流通广告n（四）按广告的方式分类（四）按广告的方式分类n 1 1、报道式广告（开拓式广告）、报道式广告（开拓式广告）开拓市场开拓市场n 运用陈述方式，向消费者介绍产品名称、性能、款式、质量、价格等运用陈述方式，向消费者介绍产品名称、性能、款式、质量、价格等n 2 2、劝导式广告、劝导式广告n 3 3、提醒式广告、提醒式广告（五）按广告的空间范畴分类n 1

6、、国际性广告、国际性广告 代理制代理制n 2、全国性广告、全国性广告全国性媒介：如中央电视台、卫视、全国流通的全国性媒介：如中央电视台、卫视、全国流通的刊物、电台刊物、电台n 3、区域性广告、区域性广告如珠三角区域、东北区域如珠三角区域、东北区域n 4、地方性广告、地方性广告n 5、小范围广告、小范围广告（六）按广告的媒介物分类n 1、印刷广告、印刷广告n 报纸、杂志、书籍、电话号码簿、宣传悬挂品、广告传单等报纸、杂志、书籍、电话号码簿、宣传悬挂品、广告传单等n 2、电波广告、电波广告n 电视、电影（植入式广告）、广播电台电视、电影（植入式广告）、广播电台n 3、户外广告、户外广告n 招贴、海

7、报、旗帜、气球、产品模型、霓虹灯、灯箱、招牌、路牌等招贴、海报、旗帜、气球、产品模型、霓虹灯、灯箱、招牌、路牌等n 自动贩卖机给人的感觉怎么都有点冷冰冰的，即使一样的咖啡，从那自动贩卖机给人的感觉怎么都有点冷冰冰的，即使一样的咖啡，从那里面出来也好像变了味儿。里面出来也好像变了味儿。如果咖啡馆里漂亮的姑娘在呢？如果咖啡馆里漂亮的姑娘在呢？这个别出心裁的咖啡贩卖机就把这个别出心裁的咖啡贩卖机就把那个姑娘搬来了。那个姑娘搬来了。她还挺忙，除了泡咖啡，还要为一家就业机构做广告，呼吁大家不要她还挺忙，除了泡咖啡，还要为一家就业机构做广告，呼吁大家不要受现状的局限，打开视野，选择更适合自己的工作。受现状

8、的局限，打开视野，选择更适合自己的工作。n 这是一家卫生机构和保龄球馆合作制作的宣传牌，目的是让人们更关注牙齿这是一家卫生机构和保龄球馆合作制作的宣传牌，目的是让人们更关注牙齿健康。值得一提的是，这家机构也提供补牙服务。健康。值得一提的是，这家机构也提供补牙服务。n 4、邮寄广告、邮寄广告n 通过邮寄部门寄发、散步的印刷广告：商品目录、说明书、宣传小册通过邮寄部门寄发、散步的印刷广告：商品目录、说明书、宣传小册子、明信片、贺年片、信函、挂历等子、明信片、贺年片、信函、挂历等n 年增长率年增长率40%以上以上n 成本低，针对性强成本低，针对性强n 5、交通广告、交通广告n 车站、车身、车厢、机场

9、、码头广告车站、车身、车厢、机场、码头广告n 成本低、流通性强，可以反复诉求成本低、流通性强，可以反复诉求n 机场大巴上的某手表广告机场大巴上的某手表广告6 6、展示广告、展示广告n 以商品陈列、布置、装饰、展现为主要形式的广告以商品陈列、布置、装饰、展现为主要形式的广告7 7、其他媒介广告、其他媒介广告n 包装纸、手提袋、购物袋等包装纸、手提袋、购物袋等（七）按传播媒介的性质分类（七）按传播媒介的性质分类n 1、大众传播媒介广告、大众传播媒介广告n 指独立于企业，向整个社会进行新闻、影视传播的媒介指独立于企业，向整个社会进行新闻、影视传播的媒介n 报纸、杂志、广播、电视、电影、网络六大类报纸

10、、杂志、广播、电视、电影、网络六大类n 优点：优点：传播范围广、信誉高、影响大、效果好传播范围广、信誉高、影响大、效果好n 2、自办媒介广告、自办媒介广告n 广告主借助自身的力量，运用自备媒介向社会进行商品和服务的宣传广告主借助自身的力量，运用自备媒介向社会进行商品和服务的宣传n 自办的音像广告、印刷广告（自办的音像广告、印刷广告（DHC、乐峰网）、户外广告、橱窗陈列、乐峰网）、户外广告、橱窗陈列n 优点：优点：省费用、更富针对性省费用、更富针对性（八）按广告的时间分类（八）按广告的时间分类n 1、均衡广告、均衡广告n 有计划、有步骤地针对目标市场进行反复广告宣传有计划、有步骤地针对目标市场进

11、行反复广告宣传n 时间均衡分布时间均衡分布n 版本多样版本多样n 2、时机广告、时机广告n 抓住某一个销售时机，突击进行广告活动抓住某一个销售时机，突击进行广告活动n 季节性广告：旺季季节性广告：旺季n 节假日广告：中秋、端午节假日广告：中秋、端午n 集中时间广告：新产品上市集中时间广告：新产品上市（九）按广告性质分类（九）按广告性质分类1 1、介绍性广告、介绍性广告 将自己的产品名称、性能、质量、价格、服务、经营将自己的产品名称、性能、质量、价格、服务、经营范围、企业名称等方面用通俗的语言向广大消费者陈述。范围、企业名称等方面用通俗的语言向广大消费者陈述。2 2、形象性广告、形象性广告 运用

12、简短、精炼、富有情趣的语言、艺术性的画面、运用简短、精炼、富有情趣的语言、艺术性的画面、感人的情节来宣传产品的广告形式。感人的情节来宣传产品的广告形式。n四、广告的构成四、广告的构成n(一一)广告作品的要素广告作品的要素n 1、广告标题、广告标题n 广告主题，一般为简短、精炼的语言广告主题，一般为简短、精炼的语言n 戴比尔斯：钻石恒久远，一颗永流传戴比尔斯：钻石恒久远，一颗永流传n 利郎：简约而不简单利郎：简约而不简单n 耐克：耐克：Just do itn 阿迪达斯：阿迪达斯：Impossible is nothing2、广告正文、广告正文n 即广告内文，补充说明广告标题的文字部分即广告内文，

13、补充说明广告标题的文字部分n 大卫大卫奥格威广告正文写作原则：奥格威广告正文写作原则：n（1 1）要直截了当的用准确的语言来写作；）要直截了当的用准确的语言来写作；n（2 2）不要用最高级的形容词、一般字眼和陈词滥调，要讲事实且把）不要用最高级的形容词、一般字眼和陈词滥调，要讲事实且把事实讲得引人入胜事实讲得引人入胜n（3 3）要经常运用用户经验谈广告信息；）要经常运用用户经验谈广告信息；（4 4）向读者提供有用的咨询或者服务而不仅仅单纯地讲产品本身；）向读者提供有用的咨询或者服务而不仅仅单纯地讲产品本身；（5 5）文学派的广告无聊；）文学派的广告无聊；（6 6）避免唱高调；）避免唱高调；（7

14、 7）用消费者的通俗语言写作文案；）用消费者的通俗语言写作文案；（9 9）衡量优秀广告文案人员的标准是看他们使多少新产品在市场上）衡量优秀广告文案人员的标准是看他们使多少新产品在市场上腾飞而不是用文字娱乐读者。腾飞而不是用文字娱乐读者。3、广告画面、广告画面n 即运用美术、摄影、摄像等方式来展示商品的模型、照片及图画等。即运用美术、摄影、摄像等方式来展示商品的模型、照片及图画等。雀巢咖啡广告。每个时刻，都有雀巢与你为伴雀巢咖啡广告。每个时刻，都有雀巢与你为伴五、广告活动的要素五、广告活动的要素n 1、广告调查、广告调查n 开展广告活动前对广告目标市场情况所做的调查开展广告活动前对广告目标市场情

15、况所做的调查n 2、广告策划、广告策划n 在广告调查的基础上，对广告活动进行具体的安排在广告调查的基础上，对广告活动进行具体的安排n 包括广告目标、广告内容、广告对象、媒介的选择、广告费用的分配、包括广告目标、广告内容、广告对象、媒介的选择、广告费用的分配、广告的调查、设计、实施等广告的调查、设计、实施等n 3、广告预算、广告预算n 总投资的确定和分配总投资的确定和分配n 4、媒介选择、媒介选择n 结合营销目标、广告目标、企业实力等方面确定结合营销目标、广告目标、企业实力等方面确定n 5、效果测定、效果测定n 销售量、企业知名度销售量、企业知名度六、广告活动的参与者六、广告活动的参与者n 1、

16、广告主、广告主n 自主完成自主完成 控制控制n 委托广告机构代理委托广告机构代理n 2、媒介单位、媒介单位n 报社、杂志社、出版社、新闻社、电台、电视台等报社、杂志社、出版社、新闻社、电台、电视台等n 考虑：传播范围、覆盖阶层与人数、实力与能力、在广告受众中的影考虑：传播范围、覆盖阶层与人数、实力与能力、在广告受众中的影响、信誉度、合作态度及收费高低等响、信誉度、合作态度及收费高低等n 3、广告公司、广告公司n 按代理业务分按代理业务分 广告调查公司广告调查公司n 广告制作公司广告制作公司n 广告咨询公司广告咨询公司广告目的和广告预算广告目的和广告预算广告公司广告公司n 按代理的程度按代理的程

17、度 全权代理全权代理n 部分代理部分代理n 专业代理专业代理n 中国知名广告公司：中国知名广告公司：n 智威汤逊智威汤逊 ：主要做耐克，百事，比胜客，联合利华，：主要做耐克，百事，比胜客，联合利华，De BeersDe Beers，福，福特等。特等。n O&MO&M奥美奥美 ：善于策略和培训，主要做肯德基，联合利华，西门子，万：善于策略和培训，主要做肯德基，联合利华，西门子，万 基，麦斯威尔等，近期又赢得摩托罗拉和长虹。基，麦斯威尔等，近期又赢得摩托罗拉和长虹。n 麦肯光明麦肯光明：主要做娇爽，邦迪，强生隐形眼镜，吉列，金霸王，平：主要做娇爽，邦迪，强生隐形眼镜，吉列，金霸王，平安保险，欧莱雅

18、，美宝莲等安保险，欧莱雅，美宝莲等 。广告公司广告公司n 我们拒绝平庸我们拒绝平庸我们拒绝驯化我们拒绝驯化没有好创意就去死吧没有好创意就去死吧宁做旷野里奔啸的狼宁做旷野里奔啸的狼不做马戏团里漂亮的老虎不做马戏团里漂亮的老虎我们的策划已不满足于客户的认可我们的策划已不满足于客户的认可更要求客户的成功更要求客户的成功好方案得不到完善的执行好方案得不到完善的执行我们一样愤怒我们一样愤怒因为我们渴望成为英雄因为我们渴望成为英雄 叶茂中营销策划机构叶茂中营销策划机构n 成名作：春兰空调成名作：春兰空调n“不管是寒冷的冬天，还是炎炎的夏日，只要你拥有春兰空调，春天不管是寒冷的冬天，还是炎炎的夏日，只要你拥

19、有春兰空调，春天将永远陪伴着您，春兰空调将永远陪伴着您，春兰空调”n 出书：出书：广告人手记广告人手记圣象品牌整合策划纪实圣象品牌整合策划纪实转身看策划转身看策划新策划理念新策划理念 创意就是权力创意就是权力n 经典广告语：经典广告语：地球人都知道地球人都知道 北极绒保暖内衣北极绒保暖内衣 n 男人就应该对自己狠一点男人就应该对自己狠一点柒牌男装柒牌男装 n 洗洗更健康洗洗更健康 妇炎洁妇炎洁 n 关键时刻关键时刻 怎能感冒怎能感冒 海王银得菲海王银得菲 n 思想有多远思想有多远 我们就能走多远我们就能走多远武汉红金龙武汉红金龙 n 鹤舞白沙鹤舞白沙 我心飞翔我心飞翔 白沙烟白沙烟 n 大红鹰

20、大红鹰 新时代的精神新时代的精神 大红鹰烟大红鹰烟 叶茂中营销策划机构叶茂中营销策划机构广告活动的参与者广告活动的参与者n 4、广告受众、广告受众n 广告的接受者广告的接受者n 5、广告管理者、广告管理者n 我国的广告管理工作承担者主要是工商行政管理部门我国的广告管理工作承担者主要是工商行政管理部门案例分析案例分析 从可口可乐看现代广告的基本问题从可口可乐看现代广告的基本问题n 现代广告的定义现代广告的定义n 什么是广告？多年来从事可口可乐广告运动的代理商麦肯什么是广告？多年来从事可口可乐广告运动的代理商麦肯广告公司的司徽图案上，有这么一句隽永的标语：广告公司的司徽图案上，有这么一句隽永的标语

21、：“Truth Well Told”（善诠涵义，巧传真实。）麦肯对这一哲学的具体解释是：（善诠涵义，巧传真实。）麦肯对这一哲学的具体解释是：“以震撼人心的方式表现出来的销售点子。以震撼人心的方式表现出来的销售点子。”这一哲学在这一哲学在年前就被可口可乐公司的管理层在其年度报告中采用，并延续年前就被可口可乐公司的管理层在其年度报告中采用，并延续至今：至今：n （可口可乐的广告）应当是一种令人愉快的经验，看的振奋，（可口可乐的广告）应当是一种令人愉快的经验，看的振奋，听的愉快。它必须以存在的质量来反映质量。它会让你说：听的愉快。它必须以存在的质量来反映质量。它会让你说：“我希望我在那儿，我希望和这

22、些人一起喝可口可乐。我希望我在那儿，我希望和这些人一起喝可口可乐。”n n 麦肯的哲学揭示了广告策划的两个最基本的方面：麦肯的哲学揭示了广告策划的两个最基本的方面：销售点销售点子（子（selling idea）和震撼人心的表现（）和震撼人心的表现（compelling expression），），简单地说，就是简单地说，就是策略和创意策略和创意，合在一起叫做，合在一起叫做“创意策略创意策略”（creative strategy）或）或“策略性创意策略性创意”（strategic creativity）。）。从麦肯所坚持的信念中可看出，从麦肯所坚持的信念中可看出，“真实性真实性”永远要放在第一位

23、，永远要放在第一位，而而“创意创意”则是广告的生命力和灵魂。则是广告的生命力和灵魂。在麦肯，创意人员都遵在麦肯，创意人员都遵循这样的信念：循这样的信念：n 我们在此创造，而非复制；用全新的眼光看这个世界，用我们在此创造，而非复制；用全新的眼光看这个世界，用不同的角度来诠释所看到的事物；用原创的声音去叙述，找出不同的角度来诠释所看到的事物；用原创的声音去叙述，找出别人看不到的关键点；创造消费者去消费的广告，戏剧化客户别人看不到的关键点；创造消费者去消费的广告，戏剧化客户品牌的真实面，把这个真实面诠释得如此之好，使消费者因此品牌的真实面，把这个真实面诠释得如此之好，使消费者因此而动容。而动容。n

24、从可口可乐看现代广告的基本问题从可口可乐看现代广告的基本问题n 阿伯特阿伯特莱斯克（莱斯克（Albert Lasker）称广告是）称广告是“印在纸上印在纸上的推销术的推销术”（salesmanship in print）。但是他提出这个定。但是他提出这个定义时，收音机和电视机还没有出现，那时广告的种类和范义时，收音机和电视机还没有出现，那时广告的种类和范围还相当有限。今天，围还相当有限。今天，我们将广告定义为一种沟通的过程，我们将广告定义为一种沟通的过程，一种营销的过程，一种经济和社会的过程，一种公共关系一种营销的过程，一种经济和社会的过程，一种公共关系的过程，或者说一种信息和说服的过程。的过

25、程，或者说一种信息和说服的过程。按照现今最流行按照现今最流行的美国市场营销协会的定义，的美国市场营销协会的定义，广告是由特定的出资者（即广告是由特定的出资者（即广告主），通常以付费的方式，通过各种传播媒介，对商广告主），通常以付费的方式，通过各种传播媒介，对商品、劳务或观念等所做的任何非人员的介绍及推广品、劳务或观念等所做的任何非人员的介绍及推广（nonpersonal presentation and promotion）。）。n 可口可乐的经营者始终念念不忘做广告。从年到现在，可口可乐的经营者始终念念不忘做广告。从年到现在，可口可乐用过的代表性广告语达条。下面是节录其中的一些：可口可乐用过

26、的代表性广告语达条。下面是节录其中的一些：n 年：请喝可口可乐年：请喝可口可乐n 年：美味又清新年：美味又清新n 年：享受一杯欢乐饮品年：享受一杯欢乐饮品n 年：享受渴望年：享受渴望n 年：阳光下的冰凉年：阳光下的冰凉n 年：喜爱可口可乐只因为可口可乐本身年：喜爱可口可乐只因为可口可乐本身n 年：好味道的象征年：好味道的象征n 年：享受可口可乐年：享受可口可乐n 年：可口可乐年：可口可乐好时光好时光n 年：这就是可口可乐年：这就是可口可乐n 年：永远的可口可乐年：永远的可口可乐从可口可乐看现代广告的基本问题从可口可乐看现代广告的基本问题n 从中可看出，可口可乐的广告策略，从从中可看出，可口可乐

27、的广告策略，从理性上，始终强调它的美味和清新，从感理性上，始终强调它的美味和清新，从感性上，抓住享受、欢乐、渴望的满足，诉性上，抓住享受、欢乐、渴望的满足，诉求给人们的生活带来美好时光。求给人们的生活带来美好时光。n 年，彭伯顿病危，坎德勒花了年，彭伯顿病危，坎德勒花了 美元买美元买下了可口可乐的专有权。坎德勒是一个对广告和促销坚定不下了可口可乐的专有权。坎德勒是一个对广告和促销坚定不移的忠实者。他印发了成千上万的免费优待券，每券提供一移的忠实者。他印发了成千上万的免费优待券，每券提供一瓶免费的可口可乐。凡收到免费优待券的人都可以试用该产瓶免费的可口可乐。凡收到免费优待券的人都可以试用该产品，

28、之后又重复试用。品，之后又重复试用。这是广告的另一个功能：吸引消费者这是广告的另一个功能：吸引消费者试用新产品，并建议再次使用。试用新产品，并建议再次使用。n 在越来越多的人使用并喜欢上这种饮料，对它产生需求在越来越多的人使用并喜欢上这种饮料，对它产生需求之后，越来越多的商店竞相零售这种产品。之后，越来越多的商店竞相零售这种产品。刺激产品的分销刺激产品的分销又成为广告的一项功能。又成为广告的一项功能。n n 那时，可口可乐只在冷饮柜上出售。年，第一家可那时，可口可乐只在冷饮柜上出售。年，第一家可口可乐瓶装工厂在田纳西州成立，次年又在亚特兰大设立了第口可乐瓶装工厂在田纳西州成立，次年又在亚特兰大

29、设立了第二家。现在人们能够买到瓶装的可口可乐，它们可以随身携带二家。现在人们能够买到瓶装的可口可乐，它们可以随身携带也可以在家里享用，这说明也可以在家里享用，这说明增加产品的使用也是广告的意图之增加产品的使用也是广告的意图之一一。n 像其他流行产品一样，可口可乐的模仿者马上出现了，一场像其他流行产品一样，可口可乐的模仿者马上出现了，一场反竞争的商业战役从那时一直持续到现在。反竞争的商业战役从那时一直持续到现在。广告的另一个功能广告的另一个功能是建立价值、品牌偏好以及忠诚度。是建立价值、品牌偏好以及忠诚度。坎德勒不断发展的、坚持坎德勒不断发展的、坚持不懈的促销运动就是要帮助达到这个目的。不懈的促

30、销运动就是要帮助达到这个目的。n 年，可口可乐为自己著名的瓶子引入一种具有显著年，可口可乐为自己著名的瓶子引入一种具有显著区别特征的轮廓外形，这种新外形有助于将可口可乐同其他竞区别特征的轮廓外形，这种新外形有助于将可口可乐同其他竞争者的产品区分开来，因此，可口可乐将该瓶的外形在美国专争者的产品区分开来，因此，可口可乐将该瓶的外形在美国专利事务所进行了商标注册。与此同时，这种瓶子强化了可口可利事务所进行了商标注册。与此同时，这种瓶子强化了可口可乐公司其他方面的促销努力，并且向公众保证可口可乐的标准乐公司其他方面的促销努力，并且向公众保证可口可乐的标准化质量。在瓶子注册商标之前，它的外形反复更改了

31、近化质量。在瓶子注册商标之前，它的外形反复更改了近10次。次。n 100多年来，可口可乐一直利用传播媒介向大量观众传播广多年来，可口可乐一直利用传播媒介向大量观众传播广告信息，其目的是为了更好地发挥广告的最重要的功能：告信息，其目的是为了更好地发挥广告的最重要的功能：降低降低销售成本销售成本。通过广告使信息到达通过广告使信息到达1 000个人的花费，比通过个人个人的花费，比通过个人销售方式将产品信息传递给销售方式将产品信息传递给1个潜在顾客的费用小得多。个潜在顾客的费用小得多。MeGrawHill实验室报道：在年，面对面的销售估计实验室报道：在年，面对面的销售估计平均要花费平均要花费1个公司美

32、元以上。今天，这个费用更高。个公司美元以上。今天，这个费用更高。将美元乘以观看将美元乘以观看“超级保龄球超级保龄球”节目的亿多观众，这节目的亿多观众，这个费用达到一个令人惊愕的数目：亿美元。然而只要花个费用达到一个令人惊愕的数目：亿美元。然而只要花上万美元就能在上万美元就能在“超级保龄球超级保龄球”节目中做节目中做1次秒的广次秒的广告，同样将产品信息传播给告，同样将产品信息传播给1亿人。事实上，通过电视，广告亿人。事实上，通过电视，广告主只要花上主只要花上7美元就可以和美元就可以和1 000位潜在顾客交谈位潜在顾客交谈这个费这个费用大约是通过个人销售与用大约是通过个人销售与1个人沟通所花费用的

33、个人沟通所花费用的3%。n n 从可口可乐公司的简要历史中，我们可以看出广告发从可口可乐公司的简要历史中，我们可以看出广告发挥着许多作用，广告可以对任何商业产生重大的影响。除挥着许多作用，广告可以对任何商业产生重大的影响。除了营销外，广告在经济和社会中起着一些其他的作用。了营销外，广告在经济和社会中起着一些其他的作用。n 它对经济的影响可以比作台球中那个开始的击它对经济的影响可以比作台球中那个开始的击球球影响公司（产品价值、价格）的同时也影影响公司（产品价值、价格）的同时也影响竞争、消费者需求和选择以及经济周期，这是响竞争、消费者需求和选择以及经济周期，这是一种连锁反应。一种连锁反应。谢谢 谢

34、谢22.8.1416:14:0316:1416:1422.8.1422.8.1416:1416:1416:14:0322.8.1422.8.1416:14:032022年8月14日星期日16时14分3秒9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.1422.8.14Sunday,August 14,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。16:14:0316:14:0316:148/14/2022 4:14:03 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.1416:14:0316:14Aug-2214-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。16:14:0316:14:0316:14Sunday,A

35、ugust 14,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.1422.8.1416:14:0316:14:03August 14,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月14日星期日下午4时14分3秒16:14:0322.8.1415、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午4时14分22.8.1416:14August 14,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月14日星期日16时14分3秒16:14:0314 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午4时14分3秒下午4时14分16:14:0

36、322.8.149、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.1422.8.14Sunday,August 14,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。16:14:0316:14:0316:148/14/2022 4:14:03 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.1416:14:0316:14Aug-2214-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。16:14:0316:14:0316:14Sunday,August 14,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.1422.8.1416:14:0316:

37、14:03August 14,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月14日星期日下午4时14分3秒16:14:0322.8.1415、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月下午4时14分22.8.1416:14August 14,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月14日星期日16时14分3秒16:14:0314 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午4时14分3秒下午4时14分16:14:0322.8.149、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.1422.8.14Sunday,August 14,202210、阅读

38、一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:14:0316:14:0316:148/14/2022 4:14:03 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.1416:14:0316:14Aug-2214-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:14:0316:14:0316:14Sunday,August 14,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.1422.8.1416:14:0316:14:03August 14,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月14日星期日下午4时14分3秒16:14:032

39、2.8.1415、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月下午4时14分22.8.1416:14August 14,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月14日星期日16时14分3秒16:14:0314 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午4时14分3秒下午4时14分16:14:0322.8.14MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla

40、purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.1422.8.14Sunday,August 14,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。16:14:0416:14:0416:148/14/2022 4:14:04 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.1416:14:0416:14Aug-2214-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。16:14:0416:14:0416:14Sunday,August 14,202213、乍见翻疑梦，相悲

41、各问年。22.8.1422.8.1416:14:0416:14:04August 14,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月14日星期日下午4时14分4秒16:14:0422.8.1415、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午4时14分22.8.1416:14August 14,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月14日星期日16时14分4秒16:14:0414 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午4时14分4秒下午4时14分16:14:0422.8.149、没有失败，只有暂时停止成功！

42、。22.8.1422.8.14Sunday,August 14,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。16:14:0416:14:0416:148/14/2022 4:14:04 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.1416:14:0416:14Aug-2214-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。16:14:0416:14:0416:14Sunday,August 14,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.1422.8.1416:14:0416:14:04August 14,202214、意志

43、坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月14日星期日下午4时14分4秒16:14:0422.8.1415、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月下午4时14分22.8.1416:14August 14,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月14日星期日16时14分4秒16:14:0414 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午4时14分4秒下午4时14分16:14:0422.8.149、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.1422.8.14Sunday,August 14,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:14:0

44、416:14:0416:148/14/2022 4:14:04 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.1416:14:0416:14Aug-2214-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:14:0416:14:0416:14Sunday,August 14,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.1422.8.1416:14:0416:14:04August 14,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月14日星期日下午4时14分4秒16:14:0422.8.1415、最具挑战性的挑战莫过于提升自我

45、。2022年8月下午4时14分22.8.1416:14August 14,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月14日星期日16时14分4秒16:14:0414 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午4时14分4秒下午4时14分16:14:0422.8.14MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉