数字营销的策略有哪些

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1、数字营销的策略有哪些在数字时代 ,营销更加注重通过互动来创造需求 , 重视企业与用户 共同建立长期持续的互动关系 , 共同塑造品牌。数字营销部门的地位 进一步被提升 , 并将最终成为整个企业组织架构的数据中枢。那么数 字营销的策略有哪些？数字营销的策略：广告广告派主要从传统广告派衍生出来的互动广告派，国内以及国际 广告巨头由于霸占着国际广告的客户，随着互联网广告的兴起，从 广告公司领域分出互动广告业务，逐渐成为各大网站广告来源的重 要组成部分。如奥美、阳狮、电通等广告巨头，他们从来不惧没有 客户，而成了各大互联网公司的重点保护对象。但互联网广告的特 殊性，相比之下，专业从事互联网广告代理的公司

2、更有优势，在这 方面好耶最具竞争力，由于好耶具有自己的检测统计软件，更为国 内互联网广告的巨头，而分众传媒对好耶的收购，也使得好耶成为 第一家试图在美国上市的数字营销代理公司，其他的还有华扬联众， 龙拓互动，新意互动等有各具特色的数字营销代理公司。但广告派 也有着不可忽视的劣势，由于技术含量不高，缺乏互动广告和公关 的结合，如不在策略，创意和执行上下功夫，客户比较容易流失， 就目前经济形式来说，如何稳住当前客户，开拓新的营销产品成为 他们面临的重大课题。而广告派的数字营销则更多的注重网络广告 创意，投放策略和媒介策略等方面 ; 在网络公关方面，则更显不足。数字营销的策略：公关公关派主要讲究的是

3、策略，本土公关公司在这方面占据得天独厚 的优势，他们熟悉国内互联网的现状，在公关领域摸爬滚打十来年， 积攒了大量的客户，有需求必然有市场，公关公司由于很难拿下服 务客户的广告投放，但在本土公关公司收入方面，数字营销收入已 成为重要收入来源。据媒体报道，作为本土N0.1的蓝色光标，仅2008年上半年网络公关收入高达 3000 万，据传仅仅是论坛营销的收入。笔者认为，公关公司未来数字营销必然会成为未来公关公司 业务来源的重要支柱，国内公关公司很早就意识到网络的重要性， 尤其是论坛和博客的应用，国内某知名公关公司曾经就制造了一个 经典的网络传播案例奔奔族 ! “奔奔族”的成功炒作，也成了国 内其他汽

4、车公关代理公司研究和模仿的对象。同样，公关派面临的 数字营销人才严重缺乏的现状，更多的都是把传统的公关手段直接 或者间接的复制和转移到互联网上，缺乏完美的创意和执行，取得 的效果更是一般。前段时间某网站爆料出来一汽大众的托网上发帖 则说明了这点。数字营销的策略：网络江湖派，有人的地方必然有江湖，有网络的地方，更是有江湖。 数字营销的江湖派，成为国内传媒领域的一大特色。他是由早期的 一批网络写手，网络名人，网络推手成立的数字营销公司，从之前 制造的网络热点事件来看，出自江湖派的经典案例较多，如“王老 吉亿元捐款”，“最美女清洁工”等，借助热点事件，从社区论坛 最先发起，成为网络舆论的热点。但此类

5、公司大多都不是正规军出 身，接单大多都是攻击竞争对手等不光彩的案例，如前段时间惊爆 的两大杀毒厂商之间的口水战，四处都能看到枪手的影子，他们大 多都是靠经验，没有科学理论的数据起点，没有稳定长期客户，资 金储备不足，在人才引进上缺乏吸引点，在经济不景气的大环境下， 很容易被市场淘汰。数字营销的策略：水军草根派是数字营销领域的一大特色，也是传统营销领域所没有独 特现象，我们通常所说的“水军”正是指数字营销领域的草根派。 大多都是以兼职形式组成，他们往往通过 QQ群组织大量的在校学生, 二三线城市的清闲上班一族，上游是各个数字营销公司的外包，他 们更多的是以乐趣为主，在复杂的网络环境里，草根派组织

6、散乱， 仅仅是执行发帖和顶贴的初级工作，是数字营销最底层的从业人员。 但草根派的存在，也使得客户执行上缺乏一定的不确定因素，“网 络打手”和“网络黑社会”现象从草根派衍生出来的特殊现象。我们通过对以上四大门派的分析，不难看出，未来数字营销领域要取得巨大的发展，必须在人才上下功夫，对于数字营销人才的培 养，已经到了刻不容缓的地步，笔者认为应该从以下几个方面进行 完善：第一：完善的培训机制，数字营销人才的缺乏，唯一的办法就是 进行不间断的学习和培训，数字营销机构首先要进行内部人才的挖 掘，经常的组织各种网络热门话题的研究和探讨，就笔者了解，国 内几家知名公关公司已经开始对这方面的研究和培训，定期的

7、组织 会议进行研究，学习型的机构将会成为未来数字营销的顶级公司。第二：理论均来自实践。我们看到很多总监都不动笔了，策略总监仅限于漫天的瞎想，笔者认为，如要培养数字营销方面的人才， 内部必须进行实践，而不是底层的执行人员，总监们多发发帖子， 多顶顶帖子，多上上论坛，多写写博客，多写写软文，你们就会发 现，多把自己策划的案子亲自实践一次，你就会发现，原来网络公 关不是我们想象的那样。第三：数字营销并不是传统营销方法的直接转移，但并非完全不 同。对于数字营销人才的培养，笔者认为，传统的营销人才，如公 关、广告人才如能清晰的认识到两者的不同，两者之间的结合点， 那么此类人才的培养，从传统营销人才转换过来的数字营销人才， 必然会成为精英。第四：需要对各种网站不断深入的去研究。门户网站适合做什么 垂直网站适合做什么 ?社区论坛适合做什么 ?各个网站之间的关联和 区别等等。一些必须的网站经常浏览，不可不看。