营业收入管理

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1、第九章 营业收入管理本章学习目的和要求：通过本章学习，理解营业收入管理的意义，掌握营业收入的内容与确认，商品价格管理，营业收入的考核和分析，了解营业收入的预测、方案和组织。本章知识要点：一、营业收入概述二、商品价格管理三、营业收入的预测、方案和组织四、营业收入的考核和分析本章教学内容：第一节 营业收入概述一、营业收入及其意义1.营业收入的概念营业收入是企业在日常经营活动中，由于销售商品、提供劳务等所形成的货币收入。1营业收入是从企业的日常经营活动中形成的，不是从偶发的交易事项中产生的；2营业收入的取得会导致企业所有者权益的增加。3.加强营业收入管理的意义1营业收入的取得是企业继续经营的根本条件

2、。企业的经营活动要不断地进行，就必须用取得的营业收入来补偿经营支出，才能重新购回原材料、支付工资和其他费用。2营业收入的取得是企业实现盈利、上缴税费的前提。企业只有通过销售，并及时取得营业收入，生产经营活动中创造的盈利才能实现，从而按规定计算缴纳税费。3营业收入的取得是加速资金周转的重要环节。企业应加强营业收入管理，扩大销售量、及时取得营业收入，从而加速资金周转，提高资金利用效率。4加强营业收入管理，能提高企业素质和市场竞争力。加强营业收入管理，能促使企业研究市场变化，做出正确经营决策，经营适销对路的商品，防止盲目经营，从而提高企业素质和市场竞争力。二、营业收入的构成一营业收入的内容主营业务收

3、入：与企业经营活动直接相关，具有经常性、企业的营业收入 稳定性，在企业营业收入中比重大等特 企业的营业收入 点，直接影响着企业的经济效益，是企 以 业营业收入管理的重点。其他业务收入：除主营业务收入以外所取得的各种收入。与企业经营活动没有直接联系，在企业营业收入中有比重小等特点。企业的经营活动，是指企业通过各种方式，将商品或劳务提供给购置单位，并按规定的销售价格收回货款的经济活动。主营业务收入与其他业务收入的区分，有时因季节变化、企业经营方向改变而变换位置。二营业收入的抵减工程企业实际取得的营业收入与应取得的营业收入常常不相一致，这是由于在实际工作中，存在销售退回、销售折让、销售折扣事项，应冲

4、减营业收入，从而形成营业净收入。1 销售退回或折让。1销售退回是指购置者由于商品质量或品种不符合规定要求，而将已购置的这局部商品退回给出售单位，并经协商由出售方退款给购置者的事项。2销售折让是指购置者由于商品质量或品种不符合规定要求，而要求出售单位在价格上给予某些折让的事项。不管是以前何时销售的商品，由购置单位退回或予以折让时，一律直接冲减当月营业收入和本钱。2 销售折扣。（1） 销售折扣的概念销售折扣是销售方依据购置方购货量的多少或支付货款的时间而给予购置方的一种价格折扣事项。（2） 销售折扣的分类销售折扣分为商业折扣和现金折扣。1商业折扣又称价格折扣是企业为了鼓励购置者多买而在价格上给予一

5、定折扣，即购置越多，价格越廉价。商业折扣一般是从商品价目单价格中直接扣算，销售收入也是按扣减商品折扣以后的售价来计算的。因此，发生商业折扣，不存在冲减营业收入问题。2现金折扣又称销售折扣是为了鼓励购置者在一定期限内早日偿付货款而给购置者一定折扣优惠事项。现金折扣的条件假定缩写为2/10、1/20、n/30，其含义分别是，10天内付款可享受2%的折扣；在11天至20天内付可享受1%的折扣；20天以上付款，那么不享受折扣优惠，按原价付款；付款期最迟不超过30天。这种折扣实际上是企业为了尽早收回现金而付出的代价，要冲减营业收入。三、营业收入确实认一营业收入确实认1营业收入确认的含义和根本条件1营业收

6、入确认的含义营业收入确认是将某个会计事项正式入账并列入企业财务报表的过程。具体到营业收入确实认是指某个会计事项作为收入要素记账，并在利润报表上反映的过程。2营业收入确认的根本条件：1与营业收入事项有关的经济利益能够流入企业；2营业收入能够可靠地计量。2商品销售收入确认的条件商品销售收入应同时具备以下四个条件才能确认营业收入：1企业已将商品所有权的主要风险和报酬转移给购置方。商品所有权的风险是指由于商品的贬值、损坏、报废等造成损失的可能性。商品所有权的报酬是指商品所有者预期可获得的商品因升值等原因而形成的未来的经济利益。判断一项商品所有权的主要风险和报酬是否转移给购置方，主要看实质而不是看形式，

7、具体要视情况而定。2与交易相关的经济利益能够流入企业。经济利益是指流入企业的现金或现金等价物。3相关的收入和本钱能够可靠的计量。4企业没有对已售出商品实施控制，也没有保存其与所有权相关的继续管理权。3劳务收入确实认提供劳务收入确实认一般按是否跨年度分别确认。1对于不跨年度的劳务，在劳务完成时确认劳务收入。在资产负债表日能对其可靠地估计的，按完成百分比确认劳务收入；2对于跨年度的劳务 在资产负债表日不能对其可靠地估计的，按已发生的劳务本钱的已补偿或预计局部补偿金额确认劳务收入。第二节 商品价格管理一、商品价格的组成内容和形式商品价格是商品价值的货币表现。产品销售本钱：生产销售产品所发生的全部消耗

8、，包括商品价格含税 产品的制造本钱、管理费用、销售费用。销售税金销售利润按构成内容分有出厂价格、批发价格、零售价格，各种价格的关系见图9-1所示。商品进销差价批发商业利润销售税金商品流通费工业企业出厂价格+批零差价零售商业利润销售税金商品流通费商业企业批发价格+商业零售价格图9-1二、影响商品价格的因素一商品价值因素商品价格是商品价值的货币表现。价值的大小，决定着价格的上下，而价值量的大小又是由生产产品的社会必要劳动时间决定的。二市场供求因素当市场供给大于市场需求时，商品价格就会相应降低；当市场供给小于市场需求时，产品价格就会相应升高。三国家经济政策因素国家价格政策、产业政策、投资政策等对资源

9、配置起着重要导向作用，这必将影响企业产品未来的市场环境，对产品价格变动产生影响。四社会货币流通量因素当商品总供给量为一定时，社会货币流通量增加，会相应地使货币贬值，要取得一定数量的商品就需付出更多的货币，也就是要承受更高的价格；反之，价格就会相应下降。三、商品定价原那么、目标和策略一商品定价原那么和目标1以商品价值为根底2考虑商品的市场供求变化3保持商品之间的合理比价4表达商品质量差价关系5符合国家价格政策等定价目标1获取最高利润2提高市场占有率3维护企业商誉4保证继续经营(二)商品定价策略常用的定价策略有：浮动定价策略、心理定价策略和折让定价策略。1浮动定价策略浮动定价策略是根据企业商品的新

10、老程度和市场供求变化，在不同时期将商品价格上下浮动，从而扩大销售，增加盈利的一种价格策略。2心理订价策略心理订价策略是根据客户购置商品的心理状态进行订价的一种策略。3折让定价策略折让定价策略是对商品的原价格有条件地打折扣，以鼓励客户购置或多购置企业商品，主要有数量折扣、季节折扣、现款折扣。四、商品定价方法1本钱加成定价法1概念根据商品单位销售本钱、本钱利润率和流转税率来确定销售价格的根本方法。2计算公式：4优点：简便易行，一般情况下，能保证企业生产消耗得到补偿和企业获得预期盈利。5缺点：不注意商品的市场供求变化。6改良采用浮动销售本钱利润率，即根据市场供求变化，一般在5%30%的幅度内，具体确

11、定销售本钱利润率。按事先确定的销售本钱利润率确定的价格，也就是到达目标利润水平的销售价格。假设销售本钱利润率确定为零，即企业的盈利为零，这时的销售价格为保本点价格，计算公式为：根据上例数据，假设销售本钱利润率为零，那么：2边际本钱定价法1概念根据产品变动本钱，销售税金和必要的边际利润定价的一种方法。2计算公式为：3适用范围适用于市场竞争中处于供过于求，又一时难以转产的滞销产品定价；也适用于企业生产能力有剩余，企业追加生产的廉价产品的定价。4优点虽然边际销售价格低于全部本钱，但只要能提供一局部边际利润，就能抵消一局部企业固定本钱，从而增加一局部企业盈利。第三节 营业收入的预测、方案和组织一、销售

12、收入预测销售收入是指企业经过充分的市场调整研究，搜集有关信息数据，运用一定方法分析影响企业销售的各种因素，测算在未来一定时期内销售收入及其变动趋势。编制销售收入方案、组织销售收入的前提，对于企业掌握市场动态，改良销售工作，防止经营决策的盲目性，调整和确定经营目标有积极作用。1内部因素：主要有商品质量、商誉、价格、生产能力、推销策略、售后效劳质量等；2外部因素：市场环境、社会政治经济形势等。4.计算方法主要有因果分析法、趋势分析法、量本利分析法、经验分析判断法。(一)因果分析法1概念从影响销售的相关因素中，找出它们与销售量之间的函数关系建立数学模型进行销售预测的方法。2计算方法常有简单回归分析法

13、和多元回归分析法。1简单回归分析法。1概念根据过去假设干期间销售量的实际资料，找出某一主要因素影响，确定反映销售量变动与该因素关系的线性函数，并以此线性函数加以延伸来确定销售量预测值的种方法。2公式y=a+by 实际工作中，常按时间因素进行预测式中：y表示销售量预测值x表示销售量观察时间年、月a代表直线截距b代表直线斜率根据历史数据，用最小二乘方法得由于预测销售量时，x是一个时间序列，以1递增，为简化计算，令，那么上述联立方程式变为：3适用范围销售量受某一重要因素影响的商品销售量预测。2多元回归分析法1概念在企业销售活动中，销售量同时受到多个因素的影响，假设销售量y与多个主要因素x1、x2xn

14、相关。那么可用多元回归方程式来预测销售量。2计算公式3缺点计算复杂，在实际工作中，一般用电脑进行计算。4适用范围销售量变化与多个因素的相关商品销售量预测。(二)趋势分析法1概念根据企业销售的历史资料，用一定的计算方法测算未来销售的变化趋势的一种预测方法。2适用范围企业商品销售有的比拟稳定，具有一定的变化规律。3计算方法简单平均法、加权移动平均法。1简单平均法。1概念根据企业过去假设干经营时期实际销售量求出算术平均值作为未来销售量预测值的一种方法。2计算公式：式中：y表示过去n期的算术平均值，即未来预测值。x表示过去某期的销售量。n表示期数。3优点简便易行4缺点未考虑销售变化趋势5适用范围只适用

15、于市场需求根本稳定的商品，如日常用品、无季节变化的食品等。2加权移动平均法1概念根据企业不同时期实际销售额对销售额预测值的影响程度(权数)不同，计算其移动平均值作为销售预测值的一种方法。一般是近期的数据比远期的数据影响程度(权数)要大些。2计算公式：式中，i表示各期权数度 3优点考虑了销售变化趋势，消除了各期销售差异的平均化。4适用范围市场需求有明显变化的商品。(三)量本利分析法1通过分析销售量(或销售收入)、销售本钱和保本点或目标利润之间的变化关系，建立数学模型，进行各种预测的方法。2原理：销售本钱必须按其本钱习性分为变动本钱和固定本钱；根据销售量、销售税金、销售单价、销售单位变动本钱、销售

16、固定本钱总额和目标利润或保本点之间的内在联系，假定其中几个因素，从而推算出另一个因素。3计算公式：-目标利润保本点销售固定本钱总额=)(0()销售数量销售单价销售单位变动本钱销售单位税金-即：四经验分析判断法1.概念企业管理人员或有关专家根据企业商品销售、消费者心理变化、购置力变化、行业竞争、科技开展等资料对未来市场变化进行分析，以判断销售趋势的方法。2.常用方法1专家调查法又叫德尔裴法。a.由美国“思想库兰德公司于19世纪40年代末首先使用的。b.操作过程：挑选彼此无任何联系的专家20人左右，只用书信往来与预测操作人员直接发生联系；提出预测问题，要求专家书面答复；收集整理专家意见，再发给各专

17、家进行第二轮征询；修改原先的预测；最后做出预测。c.优点：广泛搜集各专家意见，有助于克服主观臆断，比拟快速、省力，具有较高的可靠性。2意见聚集法a.概念：召集企业熟悉销售情况的人员召开“诸葛亮会，根据企业过去的销售情况，市场变动趋势，分析研究企业某些商品未来销售情况的方法。b.优点：简便易行，集思广益，在市场变化时，能及时对销售预测进行修正。3调查分析法a.概念：对商品用户、经济开展趋势、行业产品、技术开展等情况进行调查，确定某商品在市场上的寿命周期以及本企业商品所处的阶段。b.内容：商品在市场上的寿命周期一般分为投产试销、成长、饱和、衰退四个阶段图92。不同阶段的销售量是不相同的。随着科学技

18、术的开展，商品更新换代越来越快，市场寿命周期越来越短。c.优点：企业能随时调查市场需求情况，调整企业经营方针，生产销售适销对路的商品，提高经济效益。销售量试销成长饱和衰退期限图92以上销售量预测方法中，因果分析法，趋势预测法、量本利分析法属定量分析法；经验判断分析法属定性分析法。实际工作中要综合应用，才能准确地作出销售量预测。在销售量预测的根底上，结合前述商品定价，即可预测企业销售收入。二、销售收入方案在各商品销售收入预测的根底上，以货币计量反映企业在一定时期内总的销售收入的方案。包括商品销售收入方案和其它销售收入方案。三、销售收入的组织内容包括：一认真签订和履行销售合同。二及时办理结算，加快

19、应收货款收回。应收货款是指企业销售产品、材料、外购商品等而应向购货单位或个人收取的款项，即应收回的销售收入。企业要想减少应收货款的风险，尽快收回款项，除了加强合同的订立和履行外，还必须加强应收货款的事前和事中管理。1应收货款的事前管理。1企业各职能机构间有效地配合。2调查分析对方的短期偿债能力。考察企业在一定时期内的偿债能力的财务指标一般是流动比率和速动比率。根据在实践中总结的经验，流动比率一般应为2：1为宜，速动比率一般应为1：1为宜。3调查分析对方的生产经营状况及前景。4调查分析对方信用等级。根本公式为：式中的信用指数，是指按信用等级所确定的系数。信用等级越高，系数越大。系数最大为1，最小

20、为零。企业的最长赊账天数，是根据企业的市场销售状况与财务收支平衡的要求等各方面的因素确定的。市场畅销商品，最长赊账天数可短一些；市场销售不畅的商品，最长赊账天数可长一些。企业财务收支状况良好时，最长赊账天数可长一些；反之，那么应短一些。企业在赊销过程中，账赊比越大，风险越大，赊销限额就越小；反之，那么风险越小，赊销限额越大。 5分散应收货款的发生地点。6折让与加收方法。折让，是指客户在规定的账赊期限之内付清贷款，就给于一定比率的折让，给付款方一定的鼓励；如果对方超过规定账赊期限仍未付款，那么加收一定的占用费。这种方法必须在销售合同签订时或应收货款发生前，由双方协商，并以协议形式确定方可有效。7

21、建立坏账准备金制度。根据费用与收益相配比原那么和稳健原那么，为了防止应收账款的坏账损失，企业可以提取一定的坏账准备金。根据制度规定，企业可以在年度结束时，按照年末应收账款的账面余额的35计提坏账准备金，并在下一年度中使用。建立坏账准备金只是一种治标的手段。要在真正意义上减少应收账款的损失，还必须严格进行应收账款的事中管理。2应收货款的事中管理。1严密注视对方经营情况。2寻机收回货款。三做好销售效劳和市场信息反应工作。1销售效劳售前效劳是指企业在商品销售前，宣传介绍商品的性能、特点、使用方法和对客户进行技术咨询效劳。售后效劳是指企业帮助用户进行安装、维修和技术培训效劳。让用户放心购置，满意使用。

22、2市场信息反应1市场反应的信息内容一般有产品在市场上的适应性，价格的适应性，市场的显现需求和潜在需求，消费者的购置能力及购物心理趋向，产品的市场占有率，新产品导向，国家对市场调控情况等等。销售部门及时收集到这些信息后，应及时反应到生产技术部门和财务部门，以便于企业有效运用这些信息。2作用可以促进企业生产活动的进一步开展，生产出数量更多、质量更好、价格更低、适应性更强，消费者最喜欢的产品，从而也就可以扩大企业的销售收入，增加企业活力。第四节 营业收入的考核和分析一、营业收入的考核1销货合同履行情况考核。销货合同履行率越高，说明企业履行合同的工作越出色。长期实现较高的销货合同履行率，有利于提高企业

23、信用等级。2拒付商品情况的考核。拒付商品率越大，说明企业营销工作绩效越差；反之，拒付商品商品率越小，说明企业营销工作绩效越好。3发出商品方案完成情况的考核。 发出商品方案完成率越高，说明商品发运工作绩效越好。4销售收入方案完成情况的考核。对于企业的主要商品，还可按产品别分别进行考核。销售收入方案完成率是销售收入考核的根本指标。二、营业收入的分析一商品销售收入方案完成情况分析1销售收入方案完成情况的总括分析计算公式：2商品销售收入方案完成情况的因素分析影响销售收入方案完成情况的因素有销售数量和销售单价。1销售数量的影响。影响销售数量变动的具体原因很多，如产销是否平衡、商品质量规格是否符合要求、销

24、售工作的好坏，以及客户和市场变化等，根据连环替代法原理得售量变动对销售收入影响的数学模型。2销售单价的影响。销售价格的变动主要受市场供求关系、商品质量的影响，根据连环替代法得销售单价变动对销售收入影响的数学模型：二商品市场分析1市场观念1概念商品经营者在进行商品营销中对商品市场的根本态度和看法。2开展阶段它是随市场的开展而变化的，在西方社会可分为以下几个阶段：第一，生产导向阶段，1920年以前，西方社会商品市场供不应求。第二，销售导向阶段，19201945年期间，西方社会商品市场供过于求。第三，顾客导向阶段，1945年以后，商品经营者与消费者的矛盾日趋锋利。2商品市场分析1概念以现代市场观念为

25、指导分析企业商品在市场中的地位、作用和市场需求变化情况，从而寻求扩张市场的途径。2内容1市场占有率分析a.概念：本企业商品在整个市场同种商品中的经营比重。公式：c.作用：反映企业现有人、财、物条件的利用情况和潜在力量，衡量企业商品的质量和经营管理水平。2市场需求分析a.概念：市场需求是在同一时期内，客户购置某种商品量的总和.b.条件：一是客户愿意购置；二是客户有货币支付能力。c.影响因素；主要有客户购置期望、商品价格、客户支付能力、促销手段等。d.计算：市场需求情况一般通过需求弹性反映，市场需求弹性是指因商品价格、客户支付能力等因素变动而引起市场需求相应的变动率，公式为：有的商品影响需求因素的

26、微小变化就会导致需求量明显变化，这叫需求弹性大；反之，叫需求弹性小。三商品价格分析影响因素包括：1本钱费用。2销售数量。3营运资金周转。4需求弹性。5供求关系。6市场竞争。7商品寿命周期。8政府管制。本章小结营业收入是企业在日常经营活动中，由于销售产品、提供劳务等所形成的货币收入。企业营业收入可分为主营业务收入和其他业务收入。确认营业收入必须符合与营业收入事项有关的经济利益能够流入企业和能够可靠的计量两上根本条件。在实际工作中，存在销售退回、销售折让、销售折扣事项，应冲减营业收入形成企业营业净收入。商品价格是商品价值的货币表现。在含税价格下，商品价格由销售本钱、销售税金、销售利润组成，商品价格

27、要受到价值和供求关系等因素的影响，因此，在明确定价目标后要采取科学的定价策略和方法确定销售价格。营业收入的管理环节包括营业收入的预测、方案、组织、考核和分析。企业营业收入主要是销售收入，销售收入预测应在充分调研企业内外影响因素的根底上，综合应用定量分析法和定性分析法进行科学的预测，从而编制出销售收入方案。在剧烈的市场竞争中，商业信用是不可防止的，因此，营业收入组织是营业收入管理最重要的内容。企业一方面要扩大销售，另一方面必须做好应收帐款的管理工作，加快应收帐款的收回，尽量减少应收账款的管理本钱和坏帐损失。考核销售方案的完成情况，分析其影响因素，以便采取措施，开拓市场，寻打扩大销售的途径。思考题

28、1试述营业收入的意义和构成。2怎样确认企业的营业收入？3怎样确定商品和劳务的价格？4举例说明量本利分析法在营业收入预测中的应用。5怎样做好企业营业收入的组织工作？6试述营业收入考核分析的内容和方法。下面是诗情画意的句子欣赏，不需要的朋友可以编辑删除！谢谢！1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。8.

29、 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。9.人生在世，恍假设白驹过膝，突然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的寂静。11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。18

30、. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。22. 就这样吧，从此山水不相逢。23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何夕,君已陌路。25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否

31、回头就能够上岸27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍 心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。33. 醉眼看别人成双作对，34. 无人处暗弹相思泪。35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。3

32、7. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。42. 谁在岁月里长长叹息。43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。46. 山河拱手，为君一笑 。47. 如是颠簸生世亦无悔。48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。49. 那被岁月覆盖的花

33、开，一切白驹过隙成为空白。50. 褪尽风华，我依然在此岸守护你。51. 那些繁华哀伤终成过往，52. 请不要失望，平但凡为了最美的荡气回肠。53. 你的路途，从此不见我的苍老。54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。55. 随你走在天际，看繁花满地。56. 我自是年少，韶华倾负。57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶烟轻扬。重温旧梦，故人已去。1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光荣。2. 梦落三千尺愁深

34、似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上满口饮尽。3.人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，

35、柳絮飘飘，弥漫了山里人家。8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。14. 时间断想，时间不断。流逝，像是

36、水，可弯可直，像是风，可柔可刚。15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折那么是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意那么是一朵飘浮的淡淡的白云。16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵假设水

37、落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子梦想的游戏。25. 人生就像穿着一件长满虱子的华美睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西27. 岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑沉着。沉淀，馨香;念起，温暖。28. 人生的起起落落间

38、，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要单独体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。30. 心假设没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。泰戈尔33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否认，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时

39、候让人来不及挽留。35. 如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。36. 在极度的喧嚣中，单独微笑单独平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。40. 我们人生的大幕才刚刚拉启：刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅

40、觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。44. 想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。45. 细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣红!47. 无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。48. 我收拢了梦想的翅膀，我

41、停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。49. 我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。50. 阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天!51. 洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。52. 也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。53. 一个人的戏，自己单独导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。55. 往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了辞别往事，走入下一段风景。倘假设让忧伤填补了生命的空白，就真

42、的是亵渎了生命。56. 人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。57. 我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道，我是不是你的故事。58. 生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。59. 比方新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的60. 我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。因为这首歌，我们曾一起听过。61. 忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临

43、更深沉的挑战63. 人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，假设一朝，看透了，一身清风挣多少。64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。66. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。67. 忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，此岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否?68. 十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。69. 天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。70. 我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。71. 天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。72. 人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。73. 我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。