大学生创业中心手册

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1、大学生创业中心手册（STUDENT OFFICE & VENTURE OFFICE, SOVO）致SOVO全体员工：热诚地欢迎你成为SOVO员工！SOVO是实现你创业理想的梦工场！ SOVO鼓励你、支持你，成功创业，创业成功！优秀IT人才的未来在召唤着你！特颁此册，指南工作，伴你成功。目 录创业中心概述篇1 创业中心（SOVO）的成立意义2 创业中心（SOVO）的宗旨2 创业中心（SOVO）的目标2 创业中心（SOVO）的性质2 创业中心（SOVO）的功能2 创业中心（SOVO）与学生就业、创业2 创业中心（SOVO）与虚拟子公司（V-Company）的关系2创业中心管理策略篇3 创业中心（S

2、OVO）运营的优势4 创业中心（SOVO）的环境与场地4 创业中心（SOVO）项目来源5 创业中心（SOVO）资金来源6 创业中心（SOVO）项目招投标管理6 创业中心（SOVO）产品开发流程7 创业中心（SOVO）项目管理8 创业中心（SOVO）质量保证9 创业中心（SOVO）内部管理9 创业中心（SOVO）及虚拟子公司的理念9 创业中心（SOVO）激励机制9 创业中心（SOVO）培训10创业中心人员篇11 大学生创业中心（SOVO）人员聘用章程12创业指导篇15大学生创业中心（SOVO）手册创业中心概述篇缩略语：SOVO为Student Office and Venture Office的

3、缩写， 指大学生创业中心。V-Company为Virtual Company的缩写，指虚拟子公司。Neusoft IIT为NEUSOFT Institute of Information Technology的缩写，指东软信息技术学院。- 137 - 创业中心（SOVO）的成立意义一、 成立创业中心是为了贯彻中华人民共和国促进科技成果转化法规定和教育部关于“鼓励大学生创业政策”的精神；二、 成立创业中心是为了结合学院“1321”办学方式，培养“国际化、实用化、个性化”IT人才，真正实现“教育创造学生价值”的教育宗旨；三、创业中心是培养学生的团队协作精神，自我管理能力的重要环节，是学生企业文化认

4、知的起点。它是IT教育与IT最新技术同步的具体体现之一；四、成立创业中心有助于培养学生创业精神，提升学生的创业能力，使大学生尽早地认识 企业文化，实现同IT产业所需人才的无缝对接；五、创业中心真正实现了SOVO公司制运作，体现了“知识的运用比知识的拥有更重要”，有助于学生强化动手技能，增加从业经验，增长管理才干；六、成立创业中心是SOVO创新（技术创新、管理创新、经营创新）的需要；七、成立创业中心的最终意义在于提高学生的就业竞争力，使学生创业成功。 创业中心（SOVO）的宗旨为Neusoft IIT的创新教育及实用化人才的培养服务。 创业中心（SOVO）的目标培养学生的创业精神，提升学生的实践

5、能力，使大学生尽早地认识企业文化，实现同IT产业所需人才的无缝对接，提高学生的就业竞争力，使学生实现创业成功。 创业中心（SOVO）的性质大学生创业中心（SOVO）在性质上既包含服务，又包含管理，是一个通过提供优质服务来引导和规范虚拟子公司管理工作、不以盈利为根本目的又要保持自收自支的服务性管理机构。 创业中心（SOVO）的功能总的来说，创业中心的功能就是通过提供各种各样的优质服务，来规范引导V-Company的经营管理。具体来说，创业中心具有如下功能：（一） 是实施国家火炬计划的重要内容,是发展高新技术产业的重要措施；（二） 对外树立我院的品牌形象，扩大我院的影响；（三） 为虚拟子公司提供综

6、合服务管理；（四） 进行软件研发并提高软件研发成果的商品转化率；（五） 培育软件/IT产业化领域的研发人才和管理人才；（六） 为学生实践学期提供基地；（七） 为学生提供创业实践基地；（八） 扶持、培育一批学生自身创建的软件（研发、销售）/IT产业公司；（九） 提高学生的就业和创业竞争力，为我院学生未来成功就业和创业成功打下基础，这是创业中心的基本功能。 创业中心（SOVO）与学生就业、创业根本上讲，创业中心（SOVO）的一切活动的直接目的在于：为我院学生的就业和创业服务提高学生的就业竞争力，促进学生的成功就业和创业，最终实现学生就业和创业成功。具体表现在下述方面：一、 创业中心采取各种措施培养

7、学生创业精神，提高学生创业知识和创业能力，增长学生创业经验，为就业和创业成功打下基础。二、 帮助学生提早建立与各种可能就业单位的联系，拓宽就业渠道。三、 帮助学生提早建立与未来创业的潜在客户和关系单位的联系，拓宽创业企业发展渠道。四、 创业中心（SOVO）成员就业前景（一）创业中心对优秀员工实行就业奖励，奖励形式包括：1、研发中心留用；2、优先推荐到东软各公司就职；3、优先推荐到软件园其它公司就职；4、优先推荐到社会相关单位就职。（二）自主创业：对有市场价值的项目，创业中心鼓励其转化为产品。1、 创业中心通过注入创业投资资金等多种措施形式，鼓励并扶助SOVO(或V-Company)成员自行成立

8、实体公司，独立运作。2、 独立运作的成员新实体公司，在自愿的基础上，仍可以与创业中心建立多种联系包括：（1）创业中心对新成立实体公司优先提供项目（发包项目）；（2）双方合作开发经营，成立合营公司；（3）如果学生新成立公司愿意加入中心（东软集团）作为下属公司，可以有以下两种情况： 成为创业中心（东软集团）下属分公司（不保留法人地位）； 成为创业中心（东软集团）下属子公司(保留法人地位)，创业中心承接新实体公司产品。注：关于上述各种存在形式的具体内涵和各方收益分配方式，参见创业中心内部管理文件大学生创业中心(SOVO)投资管理规程。3、 学生新成立实体公司作为学生实践学期实习基地和SOVO员工创业

9、实践场所，成为SOVO的分支机构和延伸。4、其他存在形式。（三）自谋职业。一般来说，进入大学生创业中心的学生其接受的系统化开发实践会有效地增强其就业竞争力，提高一次就业率，实现创业与就业双赢战略。 创业中心（SOVO）与虚拟子公司（V-Company）的关系二者关系遵循两个原则：一是虚拟子公司内部自主管理原则；二是创业中心向进驻的虚拟子公司提供指导性管理和综合服务的原则。创业中心管理策略篇 创业中心（SOVO）运营的优势 依托东软中国软件开发的NO.1, 有丰富的企业运作经验 有成熟的开发管理经验 有ISO9001及CMM软件开发体系保障 有丰富的行业经验 有一流的导师 有较充分的项目来源及资

10、金保障 创业中心（SOVO）的环境与场地 办公环境分区式 设在研发中心开发大厅内 以VCompany分区 小空间、共享式、正规化运作 开发环境辐射式 新的SO（Student Office）模式 Notebook辐射式办公 决策环境集中式 项目评审及研讨集中在会议室进行 会议室使用申请 创业中心（SOVO）项目来源 SOVO项目来源表来源方项 目 内 容 说 明国家计算机软件国家工程研究中心国家数字化医学技术研究中心国家863计划产业化基地东软集团1、集团拥有版权的项目产品开发2、已经研发的项目维护及二次开发3、集团内部部分网站开发维护等项目研发中心1、对课件支撑系统的开发2、对课件的开发工作

11、3、对其它教学软件的开发4、虚拟的作为竞赛的一些课题IIT自立项目为IIT需求立项的项目（如学院信息化建设、网站等）SOVOSOVO自行联系并承接的委托开发项目SOVO自选,由专家筛选而来的项目导师导师的科研项目子项目开发学生在学生中举办软件竞赛获得的有扩充发展前景的项目学生自行联系并承揽的社会项目社会风险投资定向项目开发合同项目开发 创业中心（SOVO）资金来源 SOVO资金来源表来源方内 容 说 明国家计算机软件国家工程研究中心；国家数字化医学技术研究中心；国家863计划产业化基地 （提供项目带来的研发经费）东软集团由东软创投公司进行可行性分析后投资IIT为自身发展考虑的资金投入SOVO自

12、身良性发展创造的资金投入（即SOVO投资资金原增值及收益，须经董事会批准投入）各级政府学生创业专项资金大连市政府、科委、教育部门等政府机构及辽宁省政府机构、国家有关机构专门用于鼓励学生创业的专项基金（种子基金）导师V-Company参与导师的科研项目子项目开发（科研经费）社会力量风险投资；社会力量筹集资金投入学生学生自筹资金 创业中心（SOVO）项目招投标管理 制定年度项目计划 以研发中心年度计划为依据 确定项目开发机制 V-Company独立开发 与研发中心合作开发 协助研发中心进行项目开发 公开招标 公布年度招标项目 投标书应包括 项目组的组织结构 V-CXO的职能划分 成员信息 设计思路

13、 计划安排 产品的预期性能、指标 应用领域 创作思路 实际问题的解决方案和实现模型 讲标 讲标人：CXO 讲标语言：提倡使用英语 设计思想 技术路线 包括项目组织 项目计划 人员组成 项目目标 市场预测 风险分析 答标 回答评标小组提问的过程 评标 由领域专家及专业教师进行评比 技术可行性 标书全面及规范性 讲标过程完整性 表达及回答的清晰性、准确性 管理创新性 风险控制能力 按创业中心（SOVO）项目招投标指南进行评标工作 按评标分数公正、公开、公平开标 创业中心（SOVO）产品开发流程(如下页图表)创业中心产品开发流程 创业中心（SOVO）项目管理 项目进度跟踪与监控 根据SDP进行监控

14、指导VCEO进行人员调配 项目各阶段评审 立项建议报告评审 可行性分析报告评审 SDP评审 需求分析报告评审 系统设计报告评审 测试大纲、测试用例、测试计划、测试总结报告 Milestone成果提交 评审确认的各阶段文档 技术报告 技术白皮书 项目总结报告 月报、周报管理 SourcesaftSever开发文档及权限管理 管理文件及表格 创业中心（SOVO）质量保证 原则是执行研发中心质量管理体系 依据ISO9001：2000质量保证体系要素 可适当加入创业中心的特定文件及质量表格 严格V-Company开发的风险控制 严格V-Company的设计及测试环节 由研发中心进行设计 系统测试由研发

15、统一进行 加强预防和纠正措施 加强管理评审 创业中心（SOVO）内部管理 遵守国家法规 遵守校规 内部管理自主制 鼓励不同V-Company有不同的管理方法 VCEO对其公司管理有决定权 V-Company管理层在征得导师同意后，对其员工有考评否决权 建立有特色的管理规程学分奖励IT企业管理策划（3分） 创业中心（SOVO）及虚拟子公司的理念 学生/员工是SOVO最重要的财富，学生/员工素质及专业知识、能力水平的提高就 是SOVO财富的增长，成熟毕业的学生/员工是SOVO经营业绩的具体体现 客户客户的满意与成功是度量SOVO工作成绩最重要的标尺 产品不断开发出创新的产品是SOVO发展的轨迹 质

16、量产品及服务的质量是SOVO发展的生命线 市场寻找、开拓最适合SOVO的市场并力争取得最高占有率 管理SOVO一切研发活动的基石 口号国际化、实用化、个性化、专业化、正规化、创新求是 创业中心（SOVO）激励机制 学分奖励 大型应用软件综合课程设计（5分） 软件工程与项目管理（4分） 毕业设计之实践阶段（5分）（105） 投资奖励 对有市场价值的项目，鼓励其转化为产品 注入创业投资资金，扶持成立公司 证书奖励 对表现优秀者，发放东软工程师证书 就业奖励 研发中心留用 推荐到东软各公司就职 推荐到软件园其它公司 推荐到社会相关单位就职 TARA（Teacher Assistant and Res

17、earch Assistant ）奖励 学院留任 到分校创业中心讲学 奖学金 创业中心（SOVO）培训 质量保证体系培训加强质量意识提高产品满意度 管理培训(包括企业管理知识、经验)请东软CEO进行讲座 请知名企业管理专家讲座请曾经或正在创业的人士谈创业体会 技术培训对开发所需平台、工具、数据库培训请东软CTO及Consultant进行讲座 请企业技术人员对国际新技术进行讲座 日常事务培训包括日常一切具体事务，如咨询、举行各种文化活动等等另：创业中心内部管理资料：大学生创业中心（SOVO）招投标指南、大学生创业中心(SOVO)投资管理规程、大学生创业中心（SOVO）成本核算办法及其他SOVO内

18、部资料，只对SOVO员工开放，暂略。创业中心人员篇 大学生创业中心（SOVO）人员聘用章程（试行）第一章 总则第一条 为履行大学生创业中心（Student Office & Venture Office,以下简称 SOVO）“为Neusoft IIT的创新教育及实用化人才的培养服务”的宗旨，达到“培养学生创业精神和创业能力，提升学生的实践能力，使大学生尽早地认识企业文化，实现同IT产业所需人才的无缝对接”的SOVO目标，保证SOVO各项工作计划的顺利完成，实现SOVO的持续稳定发展，特制定此章程。第二条 本章程中SOVO工作人员是指SOVO所有虚拟子公司的全体员工，即到SOVO工作的所有在校大

19、学生；本章程中的SOVO开发人员是指SOVO所有虚拟子公司从事项目软件开发工作的员工；本章程中的V-CXO是指SOVO所属虚拟子公司的管理层人员，他们一般同时也兼任SOVO开发人员。第二章SOVO开发人员遴选办法第三条 一般情况下，进入SOVO工作的开发人员必须完全符合SOVO的入选原则和入选资格，严格按照SOVO的选拔程序，才能进入SOVO工作，成为SOVO正式员工。第四条 SOVO开发人员的遴选遵循下列原则：一、综合素质较高；二、团队协作精神强；三、动手能力较强，专业课优良；四、积极进取、乐于向上；五、热爱计算机专业；六、有创业精神；七、有良好的职业道德水平；八、具有较好的人际交往能力，高

20、度的责任心。第五条 SOVO开发人员的入选资格：一、对SOVO有一定了解，愿意到SOVO来工作；二、在校二年级以上品德优良学生；（计算机技能方面特别优秀的可适当放宽）三、学习成绩综合排名在系里前1/2，其中计算机专业课成绩排名优良；四、在校期间未受过任何校级纪律处分。（计算机技能方面特别优秀的可适当放宽）第六条 SOVO开发人员遴选过程按照正式的招聘程序进行，SOVO和学生都应作为一种正式的招聘和应聘活动参加。第七条 SOVO开发人员的一般入选程序：一、学生提出书面申请上交各系；二、由各系根据SOVO开发人员入选资格推荐；三、各系被初步推荐合格的学生填写履历表上交SOVO；四、参加创业中心考试

21、；1、笔试。包括（1）基础知识考试；（2）专业能力测试。2、面试。五、优秀学生进入SOVO。第八条： 凡在具备SOVO开发人员的入选资格基础上，又符合下列条件之一的学生可以不必参加SOVO的笔试程序（但其它程序必须参加），面试合格后，将破格被录取为SOVO开发员：一、大学或高中或工作期间在有关技能、管理等赛事中获奖者；二、担任系或班级职务且计算机专业课成绩系内排名前二十名；三、计算机专业课成绩系内排名前五名。第九条 凡符合第八条款规定条件的学生，最迟在SOVO正式笔试考试前三天，将班主任和校、系内主管部门的书面证实材料及其它有关证明材料（如有获奖证书要带复印件和原件）及免笔试申请书亲自上交SO

22、VO。材料经SOVO负责教师审核合格后，口头或书面通知当事人获得免笔试资格，准备参加面试。到期不提交有关材料者，SOVO视为弃权。第十条 凡被SOVO录取的员工，须与SOVO签订聘任合同/协议书。聘任合同/协议书一经签订，双方必须严格执行。第三章V-CXO的遴选办法第十一条一般情况下，V-CXO的遴选除要符合本章程第二章所列之款项外，还必须严格遵循V-CXO的遴选原则、入选资格、入选条件、入选程序和改选程序。第十二条V-CXO的遴选原则：一、从SOVO的宗旨和目标出发，有利于发现人才，培养人才的原则； 二、以人为本，德才兼备的原则； 三、公开招聘、平等竞争、择优聘用、严格考核、目标管理的原则。

23、第十三条 V-CXO的入选资格须至少具备下列其一：一、在已入选的开发员中优胜者；二、获得免试资格的开发员；三、SOVO导师推荐（只限于在SOVO工作半年以上的员工）；四、在SOVO工作三个月以上、参加过SOVO年度考核且考核结果为“良”（含）以上的员工。第十四条入选V-CXO除须具备上述款项规定之外，还须符合下列条件：一、 较强的创业意识和创业能力；二、 较好的沟通和协调能力；三、 较高的职业道德水平；四、 敬业、奉献；五、 乐于负责；六、 有成本意识。第十五条V-CXO的入选程序：一、参加竞选演讲比赛，其中表达能力强、有创新观点、综合表现好的的优胜者将入围； 二、 发表就职演说（讲述管理理念

24、、企业文化、企业核心竞争力、公司目标、介绍成员、组建公司）。第十六条 V-CXO的任期无固定期限，以SOVO员工年度考核表的考核结果为依据，考核结果为“优”以上的V-CXO可连任。第十七条 V-CXO改选时间：年度考核后一个月内。新旧任V-CXO应于改选或改任后十日内办理移交。移交前各V-CXO继续承担本职工作。第十八条 每个V-CXO竞选人数必须超过三人（含三人）。无人竞选或竞选人数不足三人，由创业中心指定V-CXO。第四章SOVO工作人员的权利和义务第十九条SOVO员工在SOVO正常工作，享有获得SOVO提供的劳动报酬和有关培训的权利。第二十条表现优秀的SOVO员工有获得免修部分课程、获得

25、东软工程师证书、获取奖学金、获得投资和TARA（Teacher Assistant and Research Assistant）职位、优先推荐就业等奖励的权利。第二十一条SOVO员工享有国家、学院和创业中心赋予虚拟子公司及虚拟子公司赋予本公司员工的其他一切合法权利。第二十二条SOVO员工必须履行接受创业中心指导管理（包括考核评定）和虚拟子公司自主管理的义务。虚拟子公司管理与创业中心管理相矛盾的，SOVO员工有首先执行创业中心管理的义务。第二十三条SOVO员工必须履行SOVO和创业中心所规定的虚拟子公司应尽的义务，及虚拟子公司对本公司员工所规定的一切应尽义务。第五章SOVO工作人员的解聘规定第

26、二十四条SOVO员工有下列情形之一的，创业中心应予以解聘，并以书面形式通知本人及其所在系。 一、不能履行SOVO岗位职责，对SOVO规定的工作任务完全无法胜任，年度考核结果为“不合格”；二、被虚拟子公司解聘；（虚拟子公司解聘人员，依照其内部管理规定，经导师批准后，创业中心不予干涉）三、不接受创业中心的指导管理，后果严重；四、违反创业中心管理规定，屡教不改；五、严重违反国家法规、校规、校纪，受记过以上处分； 六、严重违反职业道德，影响恶劣；七、其他创业中心认为必须解聘的情况。第六章附则第二十五条除特别限定的条款之外，本章程适用范围是SOVO全体工作成员，包括SOVO全体开发人员和各V-CXO。第

27、二十六条本章程生效时间：自公布之日开始试行。第二十七条本章程未尽事宜按国家、学院和创业中心的有关规定执行。第二十八条本章程为试行草案，若有新的补充和更改规定，按最新规定执行。第二十九条本章程最终解释权由大学生创业中心负责。 大学生创业中心（盖章） 二零零二年九月二十日创业指导篇你适合创业吗？为何你有创业的欲望？你真的想为自己工作吗？走上创业这条路一定要有正面的理由，更要有自信能满足市场的需求。自己创业确实让很多人实现理想，可是对另一些人却往往导致破产，精神崩溃及至走上自我毁灭的不归路。在创业之前你必须了解是否具备成功的条件，一般成功创业者的条件包括：自律、自动自发、识人能力、管理技能、想象力、

28、口才、毅力、乐观、奉献精神、积极人生观、客观、推销产品（服务）的能力、独立作业的能力、追求利润的方法。当你确定自己适合创业后，你不必急着马上走上创业这条路，还必须先评估一下你的创业计划是否可行再说。你可以探索以下一些问题：一、你能否用语言清晰地描述出你的创业构想想法必须明确。你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验，不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告-你还没有仔细地思考吧！二、你真正了解你所从事的行业吗？许多行业都要求选用从事过这个行业的人，对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多的时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。三、你

29、看到过别人使用过这种方法吗？一般来说，一些经营红火的公司的经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”四、你的想法经得起时间的考验吗？当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况？它还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。五、你的设想是为自己还是为别人？你是否打算在今后5年或更长时间内，全身心地投入到这个计划的实施中去？六、你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，

30、你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。七、明白什么是潜在的回报？每个投资创业，其最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。经过自我分析后证明你适合创业，同时你也能正确回答上述的几个问题，那么你创业成功的胜算将会很高，你可以决定着手去创业。但是创业也并不是你一时冲动所决定的，如果创业前你举棋不定，最好还是选择工作这条路。因为，尽管你现在有机会创业，你的动机不错，想法也很棒，但是基于市场、经济能力、或家庭等因素的考虑，现在也许不是你创业的

31、好时机。总之，你创业必须要有相当的竞争力，而且只有你自己才能决定怎么做最恰当。成事不易，创业更难。选择创业这条路，自然而然地你会憧憬成功的景象，而不会想到万一失败的问题。因为一开始就想到失败，未免太消极也太不吉利了。然而，往坏处打算尽管令人不愉快，却是创业之初应该考虑清楚的。创办企业的第一步？创办并管理一个企业需要有充分的研究和计划，如果这第一步走不好，以后的工作将是非常困难的。企业的成功始于果断和正确的起步，虽然最初的失误不是致命的，通过技能训练和努力工作可以重新获得优势，但这样毕竟走了个弯路。我们提倡的是少走弯路，尽量快的达到成功的目的。花时间探讨和评价你的企业和你个人的目标，可以增加成功

32、的机会。据此可以建立帮你达到这些目标的详实周密的商业计划。编写一个商业计划的过程，将帮你思考一些你原本可能未曾意识到的重要问题。你的计划将成为一个为你的企业增加利润和活力的极有价值的工具。它也将是记载你的成功之路的里程碑。一、首先，在开始之前列出你要创办企业的各种原因。创立企业的一些最普遍的原因有：想当自己的老板、你想财政独立、你想有创新的自由、你想完全展示你自己的技能和知识。二、然后需要决定：哪类商务领域的企业适合你。试回答下面的问题：我想干什么？我学习过，发展过哪些技术技能？我还擅长什么？是否获得了亲友的支持？我有多少时间运转为成功企业？我的爱好和兴趣是否有商业价值？即含有可市场化的，可销

33、售的成分。三、确定你的公司的经营范围。下面的问题可以指导你做一些必要的调查研究：我对什么行业有兴趣？我将销售什么产品或服务？我做的生意是否现实，它是否满足或适应了某种需求？我的竞争对手是谁？与现有的公司相比，我的企业的优势是什么？我能提供高品质的服务吗？我能为我的企业创造一种需求吗？四、编制你的商业计划前的最后一步是：再列一个清单，问自己诸如下面这样一些问题：我有哪些技能和经验可以带入（用于）新企业？哪种组织结构对我的企业最适合？需要哪些设备和物资？我的资源有哪些？我需要从何处获得资金？需要防范哪些风险，以及如何防范？我将如何给自己付酬？我的企业位于何处？我的企业名称是什么？你的回答将有助于你

34、编制一份有针对性的，经过充分调查研究的商业计划。这个商业计划可视为一个蓝图，它应详述企业如何运作、经营、管理和被资本化。开创一个企业的最重要的基础之一就是商业计划。（商业计划副本仅供参考）一旦你完成你的商业计划，先和你的朋友或商业伙伴对它进行复审，讨论和修改。直到你对内容和结构都满意，就去找你选定的出资人或银行，和他们讨论它。商业计划应是一个根据企业的成长和商务活动的发展，而不断变化的、灵活的、有弹性的文件。创业初期该做些什么？一、重视并评估自己的财务能力企业是由人才、产品、资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。因此，创业青年要有“多少实力做多少事”的观念，不要

35、过度举债经营；企业应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败。二、慎选行业创业要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。三、要有长期规划企业的发展，“稳健”永远比“成长”重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的投机做法。四、先求生存企业应先求生存再求发展，扎好根基，勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险，必须重视经营体制，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。五、精兵出击公司初期规模必须精简、有效率、重实质，不要一味追求表面的浮华，以免徒增费用。六、要有意志力有年度计划，

36、有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标决不终止。七、策略联盟创业要讲求战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他相关产品。用“策略联盟”的方式结合相关产业，不仅能提高产品的吸引力、满足顾客的需求，也能增加自己的竞争力与收益。八、有前瞻性规划经营理念、经营方针与经营策略均需详加规划，结合智慧与力量，扎好企业根基。撰写商业计划书？美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。”对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的 通话卡片。商业计划

37、书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：1) 创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业2) 创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，商业

38、计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢?一、怎样写好商业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：1、关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企

39、业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓

40、舞啊!”2、敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3、了解市场商业计划书要给投资

41、者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4、表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产

42、品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5、展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和

43、造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。6、出色的计划摘要商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分

44、了。”二、商业计划书的内容1、计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍

45、一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：1) 企业所处的行业，企业经营的性质和范围；2) 企业主要产品的内容；3) 企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；4) 企业的合伙人、投资人是谁；5) 企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要

46、就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2、产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业

47、人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产

48、品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3、人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业

49、管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。4、市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市

50、场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况?企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻

51、不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5、营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企

52、业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6、制造计划商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定

53、性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。7、财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投

54、资回报率。财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划?是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术

55、或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：1) 产品在每一个期间的发出量有多大?2) 什么时候开始产品线扩张?3) 每件产品的生产费用是多少?4) 每件产品的定价是多少?5)

56、 使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?6) 需要雇佣哪几种类型的人?7) 雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。三、检查在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：1、你的商业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。2、商业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。3、你的商业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐

57、明的产品需求量是确实的。4、你的商业计划书是否容易被投资者所领会。商业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。5、你的商业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。6、你的商业计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。7、你的商业计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响

58、。因此，如果你对你的商业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。如何吸引风险投资？与风险投资机构接触，获得风险投资基金的方法有两种，一种是直接向风险投资机构进行申请，由于目前国内尚未形成风险投资的有效机制，所有风险投资机构都是分散经营的，而且以国外机构占主要地位，因此直接申请的相对难度较大。另一种获得风险投资的方法是通过中介机构进行，申请人的利益保障主要看中介机构的素质，并不是所有中介机构都能承担申请工作的，即使是著名的或经验丰富的中介机构也不见得都能满足每个申请人的要求。无论是直接申请，还有间接棗通过中介机构申请，获得风险投资基金必须经过以下步骤：1) 商业

59、建议书的编制；2) 申请文件的递交；3) 与风险投资机构洽谈；4) 风险投资机构考察项目或企业；5) 法律文件签属；6) 取得风险投资基金。其中商业建议书的编制是由企业或申请人自己独立完成的，企业或申请人可以求助顾问机构协助编写商业建议书，但主题思想和具体要求必须由企业或申请人反复核实才行。申请一经递交，企业和申请人便开始吸引风险投资基金的历程了，这个历程在美国通常需要3-6周完成，目前在国内没有这么快，我们了解到最快获得风险投资基金的企业花了15周的时间，最长的已经超过36个月了。就单独一个项目而言，从申请开始到获得资金的时间，在所有国家和地区都不能准确估计，其中包含了许多问题，如企业或申请人所从事行业中风险投资机构的数量、风险投资机构的兴趣、风险投资机构可动用的资金、项目所在地的投资环境、项目实施人的个人或团队能力、市场发展前景等等，都相对限制了风险投资机构的投资考察时间。通过中介机构进行风险投资基金申请时，一定要注意中介机构的个人和整体素质