当月销量如何完成

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1、加大集团JIADA GROUP加 大 集 团 培 训 系 列当月销量如何完成当月销量如何完成加大集团JIADA GROUP加 大 集 团 培 训 系 列积极面对销售目标积极面对销售目标、态度决定一切：、态度决定一切：信心是成功的一半。信心是成功的一半。何谓目标？可以简单的理解为何谓目标？可以简单的理解为“达达成目的的尺度成目的的尺度”，既然是目标，本，既然是目标，本身就是一种追求，一种挑战。身就是一种追求，一种挑战。加大集团JIADA GROUP加 大 集 团 培 训 系 列积极面对销售目标积极面对销售目标2、给自己创造一个支点：、给自己创造一个支点：很多人都知道杠杆原理，其实，要很多人都知道

2、杠杆原理，其实，要完成目标也一样，只要一个完成目标也一样，只要一个“支点支点”就够了，这个支点就是目标达成的就够了，这个支点就是目标达成的“发力点发力点”加大集团JIADA GROUP加 大 集 团 培 训 系 列积极面对销售目标积极面对销售目标3、过程决定成败：、过程决定成败：大家说大家说“计划不如变化，变化不如计划不如变化，变化不如电话电话”，能不能在每一分一秒推进，能不能在每一分一秒推进目标才是成功的关键。只要在过程目标才是成功的关键。只要在过程中让目标进度和时间进度同比率推中让目标进度和时间进度同比率推进。进。加大集团JIADA GROUP加 大 集 团 培 训 系 列积极面对销售目标

3、积极面对销售目标4、三讲三不讲：、三讲三不讲：第一，讲态度不讲难度第一，讲态度不讲难度第二，讲行动不讲借口第二，讲行动不讲借口第三，讲结果不讲理由第三，讲结果不讲理由加大集团JIADA GROUP加 大 集 团 培 训 系 列积极面对销售目标积极面对销售目标5、销量目标和工作目标一个也、销量目标和工作目标一个也不能少不能少加大集团JIADA GROUP加 大 集 团 培 训 系 列目标分解三要点目标分解三要点1、保证总体目标可实现。、保证总体目标可实现。2、保证分解目标既有挑战性，、保证分解目标既有挑战性，又有可执行性又有可执行性3、便于控制管理、便于控制管理加大集团JIADA GROUP加

4、大 集 团 培 训 系 列目标分解不下去，怎么办？目标分解不下去，怎么办？1、开发新客户：市场占有率不高、开发新客户：市场占有率不高可以开发更多的客户，利用新客户可以开发更多的客户，利用新客户的进货来增加自己的销量的进货来增加自己的销量2、提升现有销售终端的销售能力、提升现有销售终端的销售能力加大集团JIADA GROUP加 大 集 团 培 训 系 列目标分解不下去，怎么办？目标分解不下去，怎么办？3、感情压货、感情压货4、争取资源支持，对通路和终、争取资源支持，对通路和终端做促销端做促销5、增加人力、增加人力加大集团JIADA GROUP加 大 集 团 培 训 系 列疲于奔命，为何没有销量疲

5、于奔命，为何没有销量加大集团JIADA GROUP加 大 集 团 培 训 系 列在销量目标合理的情况下，在销量目标合理的情况下，业务员完不成任务原因有二：业务员完不成任务原因有二：1，业务员偷懒，没有工作，业务员偷懒，没有工作2，业务员虽然勤劳，但做太多的无，业务员虽然勤劳，但做太多的无效工作。效工作。加大集团JIADA GROUP加 大 集 团 培 训 系 列无效工作分两类：无效工作分两类：1、应该做的工作，但做的时机、应该做的工作，但做的时机不对不对2、根本就不应该做的工作、根本就不应该做的工作加大集团JIADA GROUP加 大 集 团 培 训 系 列三个围绕让三个围绕让“可能可能”变变

6、“可控可控”加大集团JIADA GROUP加 大 集 团 培 训 系 列一、围绕机会点：一、围绕机会点：有机会就有可能，营销人员必须透有机会就有可能，营销人员必须透过问题看机会，找到机会，就等于过问题看机会，找到机会，就等于找到实现目标的可能性。找到实现目标的可能性。加大集团JIADA GROUP加 大 集 团 培 训 系 列1、从竞争对手身上找机会：、从竞争对手身上找机会：对手薄弱市场在那？危机市场对手薄弱市场在那？危机市场在那？空白市场在那？渠道上在那？空白市场在那？渠道上的弱点？那些销售政策有机可的弱点？那些销售政策有机可乘？等等乘？等等加大集团JIADA GROUP加 大 集 团 培

7、训 系 列2、从区域上找机会：、从区域上找机会：A 新市场的拓展新市场的拓展B 现有区域新市场的开发现有区域新市场的开发C 那些区域具有快速突破，快那些区域具有快速突破，快速上量的机会速上量的机会加大集团JIADA GROUP加 大 集 团 培 训 系 列3、从渠道上找机会：、从渠道上找机会：有没有更适合的经销户？那些有没有更适合的经销户？那些渠道可以扁平化？有那些二级渠道可以扁平化？有那些二级点可快速成长？点可快速成长？加大集团JIADA GROUP加 大 集 团 培 训 系 列4、从产品上找机会、从产品上找机会5、从时间上找机会、从时间上找机会加大集团JIADA GROUP加 大 集 团

8、培 训 系 列二、围绕增长点：二、围绕增长点：为可能找方法，为可能找方法，一手抓垂直增长一手抓垂直增长一手抓水平增长一手抓水平增长加大集团JIADA GROUP加 大 集 团 培 训 系 列1、抓垂直增长：、抓垂直增长：关键抓有效市场的增长关键抓有效市场的增长A 抓有效市场的数量抓有效市场的数量B 抓有效市场的平衡量抓有效市场的平衡量C 针对要完成的增量定策略针对要完成的增量定策略D 构建当月有效市场的责任体系构建当月有效市场的责任体系加大集团JIADA GROUP加 大 集 团 培 训 系 列2、抓水平增长：、抓水平增长：通过新市场的增长属于水平增长通过新市场的增长属于水平增长A 抓新市场的

9、数量抓新市场的数量B 抓新市场的质量抓新市场的质量C 制定有效的新市场开发策略制定有效的新市场开发策略D 建立当月新市场开发责任体系建立当月新市场开发责任体系加大集团JIADA GROUP加 大 集 团 培 训 系 列三、围绕时间段三、围绕时间段加大集团JIADA GROUP加 大 集 团 培 训 系 列三、围绕时间段：三、围绕时间段：让可能变可控让可能变可控1 制定月度计划制定月度计划2 围绕时间段，检讨每一段的工围绕时间段，检讨每一段的工作作3 围绕时间段，对人员工作进行围绕时间段，对人员工作进行评价评价加大集团JIADA GROUP加 大 集 团 培 训 系 列 业务员：业务员：抓三个阶

10、段把握三个关键点抓三个阶段把握三个关键点加大集团JIADA GROUP加 大 集 团 培 训 系 列三个阶段三个阶段第一阶段：平时打基础第一阶段：平时打基础1 修炼自己的业务基本功修炼自己的业务基本功2 打扎实自己管辖的市场打扎实自己管辖的市场加大集团JIADA GROUP加 大 集 团 培 训 系 列三个阶段三个阶段第二阶段：月初准备第二阶段：月初准备1 争取合理的销售任务争取合理的销售任务2 把任务分解到具体的工作计划中把任务分解到具体的工作计划中 （销量计划，渠道发展计划，促销计划，（销量计划，渠道发展计划，促销计划，费用计划）费用计划）3 确保资源到位确保资源到位4 工作必须突破出重点

11、工作必须突破出重点加大集团JIADA GROUP加 大 集 团 培 训 系 列三个阶段三个阶段第三阶段：过程管理（做好过程管理，第三阶段：过程管理（做好过程管理，一要深入，二要方法）一要深入，二要方法）1 抓住上半月：绝大多数公司上半月和下半月抓住上半月：绝大多数公司上半月和下半月资源配置失衡资源配置失衡2 跟踪到位：对于涉及自己市场的所以事情，跟踪到位：对于涉及自己市场的所以事情，勤沟通，多协调，紧盯目标不放，保证事事到勤沟通，多协调，紧盯目标不放，保证事事到位位3 及时调整策略计划及时调整策略计划加大集团JIADA GROUP加 大 集 团 培 训 系 列三个关键点三个关键点1拟定正确的销

12、售策略拟定正确的销售策略2做好准备做好准备3调动客户的积极性调动客户的积极性加大集团JIADA GROUP加 大 集 团 培 训 系 列谢谢！谢谢！加大集团JIADA GROUP加 大 集 团 培 训 系 列9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.1522.8.15Monday,August 15,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。16:20:2316:20:2316:208/15/2022 4:20:23 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.1516:20:2316:20Aug-2215-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。16:20:2316:20:2316:20Monda

13、y,August 15,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.1522.8.1516:20:2316:20:23August 15,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月15日星期一下午4时20分23秒16:20:2322.8.1515、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午4时20分22.8.1516:20August 15,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月15日星期一16时20分23秒16:20:2315 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午4时20分23秒下午4时20分1

14、6:20:2322.8.159、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.1522.8.15Monday,August 15,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。16:20:2316:20:2316:208/15/2022 4:20:23 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.1516:20:2316:20Aug-2215-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。16:20:2316:20:2316:20Monday,August 15,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.1522.8.1516:20

15、:2316:20:23August 15,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月15日星期一下午4时20分23秒16:20:2322.8.1515、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月下午4时20分22.8.1516:20August 15,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月15日星期一16时20分23秒16:20:2315 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午4时20分23秒下午4时20分16:20:2322.8.159、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.1522.8.15Monday,August 15,

16、202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:20:2316:20:2316:208/15/2022 4:20:23 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.1516:20:2316:20Aug-2215-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:20:2316:20:2316:20Monday,August 15,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.1522.8.1516:20:2316:20:23August 15,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月15日星期一下午4时20分23

17、秒16:20:2322.8.1515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月下午4时20分22.8.1516:20August 15,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月15日星期一16时20分23秒16:20:2315 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午4时20分23秒下午4时20分16:20:2322.8.15MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉