房地产市场调研1639888283

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1、房地产市场调研研究房地产市场调研研究房地产市场调研流程房地产市场调研流程房地产调研报告撰写房地产调研报告撰写目目 录录 知己知彼，百战不贻；不知彼而知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。战必败。孙子兵法孙子兵法房地产市场调研流程房地产市场调研流程城市调研流程城市调研流程专项调研流程专项调研流程实地调研阶段实地调研阶段调研准备阶段调研准备阶段报告写作阶段报告写作阶段城市调研流程城市调研流程城市调研又称为普查调研，是对某个城市的宏观经济、产业结构、房地产发展水平等方面，分析房地产现状及预测发展趋势，直观了解该城市的发展潜力。对企业的进驻

2、与否提供依据，且可为后期专项调研提供基础数据。成立市场调研小组成立市场调研小组根据工作量，设立市场调研小组并确定小组人数，选出调研组长。调研准备阶段调研准备阶段-为本次调研定向为本次调研定向了解本次调研的目的、需取得的成果，确定调研方法及明确分工。并拟定调研计划，报部门经理审批。注：u计划应包括预计调研时间、个人职责（区域、专项）等明确划分、调研方法、调研预期效果等。调研准备阶段调研准备阶段-相关物料准备相关物料准备由专人准备市调所需的地图、调查表格（包括项目简介表、问卷等）、照相机、名片等。调研准备阶段调研准备阶段-基础信息收集基础信息收集在售房地产项目。大型已成社区。城市基础信息调研准备阶

3、段调研准备阶段（包括人口结构、产业结构、城市规划、经济水平、房地产发展等）。纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行准备做足，开始实地调研阶段。-按计划开展工作按计划开展工作注：u此期间由调研组长根据实际情况安排工作，要求每天向部门经理汇报当天工作进度。需着重调查的方向有：政府机关（包括统计局、规划局、建设局等）、在售楼盘、已成小区、商业中心等。实地调研阶段实地调研阶段具具体体工工作作包包括括在售楼盘调查大型厂矿企业调查商业中心调查行政机关调查已成社区调查实地调研阶段实地调研阶段-及时、详尽记录信息及时、详尽记录信息要求调研人员在进行调研时尽可能详细纪录楼盘或相关信息，建议

4、与被调研者建立良好的人际关系，为今后数据、信息支持作铺垫。实地调研阶段实地调研阶段-初步确定报告框架初步确定报告框架当天工作结束后小组全体成员应立即整理各自掌握的调研信息，总结调研中存在的问题并找到解决方法，并初步讨论报告写作思路。实地调研阶段实地调研阶段-服务内部服务内部调研过程中应留意地块信息和发展商信息，为市场拓展人员提供相关资料。实地调研阶段实地调研阶段-周期性工作周期性工作对于普查调研，应进行周期性工作。具体周期根据城市不同而定（如半个月、一个月、一个季度等），调研所获得信息应及时输入数据库，予以信息更新。实地调研阶段实地调研阶段无声之处听惊雷无声之处听惊雷耳听为虚，眼见为实。报告写

5、作阶段。1、确立报告写作思路、模式及框架。3、初稿完成后由部门全体人员进行审阅，并提出修改建议。2、根据职责分工，由专人主笔报告写作，其余人员进行资料整理、录入，并辅助写作。4、完成报告并向领导提案。报告写作阶段报告写作阶段专项调研是通过对项目及周边信息的专项调研是通过对项目及周边信息的收集、统计收集、统计并进行并进行分析，分析，为策略部门或发展商提供真实为策略部门或发展商提供真实市场市场情况、项目可操作性、风险性情况、项目可操作性、风险性，使项目能更准确，使项目能更准确的的定位、操作定位、操作。专项调研流程专项调研流程实地调研阶段实地调研阶段调研准备阶段调研准备阶段报告写作阶段报告写作阶段根

6、据工作量及紧迫性，设立市场调研小组，选出调研组长，并确定小组人数。-成立市场调研小组成立市场调研小组调研准备阶段调研准备阶段认识本次调研的目的、需取得的成果，确定调研方法及明确分工。并拟定调研计划，报部门经理审批。-为本次调研定向为本次调研定向调研准备阶段调研准备阶段u 根据出差人数及外出天数进行经费预算，报领导审批。-相关物料准备相关物料准备u 由专人准备市调所需的地图、调查表格、照相机、名片等。调研准备阶段调研准备阶段项目发展商基础信息（包括公司规模、实力、曾运作过的项目等）。-基础信息收集基础信息收集有关项目的基础信息（项目位置、发展商前期定位）项目所在城市基础信息（包括人口结构、产业结

7、构、城市规划、经济发展水平、房地产发展水平等）。调研准备阶段调研准备阶段-项目地块调研项目地块调研注：u此期间由调研组长根据实际情况安排工作，要求每天向部门经理汇报当天工作进度。u通过对项目地块的了解，可以增强对本调研的认识，并有目的性的开展工作。抵达目的城市后，所有成员必须立即前往项目所在地进行实地调研。（途中需观察沿路交通、经济、在售楼盘、地块等情况，为开展调研提供准备）对地块的调研包括地块形状、土质、目前地上建筑物、坡度等。实地调研阶段实地调研阶段-按计划开展工作。按计划开展工作。需着重调查的方向有：政府机关（包括统计局、规划局、建设局等）、在售楼盘、已成小区、商业中心等。1地块附近调查

8、2地块所在区域调查3整体城市调查具体工作包括：实地调研阶段实地调研阶段此区域的调查为项目调查重点，主要包括地块周边道路交通、商业氛围、常住人口结构、区域在城区的位置、周边厂矿企业状况、在售项目、已成小区等，生活配套包括医院、学校、超市、商场等。-地块附近调查地块附近调查注：u地块附近是专项调研的重点，通过对周边信息的收集、分析，更有助于认识项目，做产品建议时更有针对性。实地调研阶段实地调研阶段-地块所在区域调查地块所在区域调查u区域政府部门（主要是所在区域居委会、村 委会等），了解区域人口、收入、从业、经济发展等基础情况。u区域商业中心，大型生活配套。u在售楼盘，大型已成社区。此区域一般按经济

9、发展状况或区级行政划分，需要调查方向包括：注：u此阶段调查可通过对基础信息的分析，了解该区域的定位、档次，为项目定位提供依据。实地调研阶段实地调研阶段l城区商业中心，调查商业中心的消费水平、消费人群、地理位置等情况。l城区大型在售项目及大型已成熟社区。-整体城市调查整体城市调查主要方向包括：l政府部门（包括规划局、统计局、建设局等），了解整个城市的经济状况及项目周边经济发展、未来规划。l城市大型企事业单位，了解各单位从业人员结构（人口、性别、教育、收入水平等）。注：u对整个城市的调查需从多角度进行了解，通过城市结构划分、规划、经济指标等了解项目发展方向并更能准确定位。实地调研阶段实地调研阶段要

10、求调研人员在进行调研时尽可能详细纪录楼盘或相关信息，建议与被调研者建立良好的人际关系，方便为后期数据、信息取得支持。-及时、详尽记录信息及时、详尽记录信息注：u通常在调研中有部分信息调查不全，或后期需要更新，通过建立的人际关系可以方便对今后工作的支持。实地调研阶段实地调研阶段当天工作结束后小组全体成员应立即整理各自掌握的调研信息，总结调研中存在的问题并找到解决方法，并初步讨论报告写作思路。-总结每日工作实地调研阶段实地调研阶段1、确立报告写作思路、模式及框架。2、根据职责分工，由专人主笔报告写作，其余人员进行资料整理、录入，并辅助写作。3、初稿完成后由部门全体人员进行审阅，并提出修改建议。4、

11、完成报告并向领导或发展商提案并为策略部门提供相关数据。报告写作阶段报告写作阶段市场调研的结果一般都是通过报告形式表现出来，报告应由整个小组共同完成。形式包括：调研小组进行讨论，确定报告主线，由主笔人员完成；小组成员根据分工，每人负责某一专项写作，再由主笔人员进行贯穿、融合。信息查询可通过网络、报纸、年鉴、档案等多种途径。已成社区的调查在市场调研中有很重要的作用，通过二手房价格、入住率、入住人口结构等方面更能真实反映当地房地产市场现状。小小 结结在市场调研阶段，需注意：在市场调研阶段，需注意：房地产调研报告撰写房地产调研报告撰写一切经济行为都是建立在市场之上，房地产也不例外。我们可以了解一下，房

12、地产开发的流程为：地块的招排挂开发商拿地产品规划设计项目开工建设项目销（预）售房屋交付物业管理。任何一个环节都无法脱离市场，因为市场信息能对我们的决策指引方向。从市场现状分析市场目前的供求关系、客户偏好了解产品的发展方向、再通过综合分析判断市场走向。由此可以看出市场信息的重要性，可以说市场调研是房地产业的先行兵。目前，我们的市场调研报告主要为以下几个环节服务公司通过调研报告所提供的信息，判断该城市的成熟程度，决定是否进驻。开发公司往往拥有政府部门提供的宏观信息，但对于微观方面则需要策划公司进行市场调研。此外，策划公司有比较系统的评估系统，可对甲方项目进行风险评估。房地产的销售环节同样需要市场调

13、研报告的支持，通过对市场信息的分析判断，制定出更加准确的营销策略。xxxx公司公司开发企业开发企业策划部门策划部门服务环节服务环节市场调研报告并非是简单的数据罗列，应在报告写作前甚至调研开始前明确本次报告的写作目的，对方对信息的要求是什么，有针对性的进行写作 明确调研报告写作目的后，我们将对市场调研所采样的信息进行整理、加工，进行报告写作。需要重点说明的是：写作须知写作须知第一章第一章 *城市概况城市概况第二章第二章 *城市经济城市经济第三章第三章 *城市规划城市规划第四章第四章 房地产发展房地产发展第五章第五章 区域住宅市场基本特点区域住宅市场基本特点第六章第六章 区域市场专向分析区域市场专

14、向分析（有针对性选择本章）（有针对性选择本章）第七章第七章 客户问卷调查分析客户问卷调查分析第八章第八章 本项目分析本项目分析第九章第九章 项目建议项目建议序言序言基本框架基本框架主要起到开篇引入的作用。用大家比较感兴趣或最为关心的话题，引出全篇报告，一般都要与房产、与本项目有直接关系。如果没有找到此类话题，不能够很好的切入报告，则此序言部分可以省略。内容包括：内容包括：调查的目的，调查的组织及具体实施方案。序言序言 人文人文主要内容主要内容*城市概况城市概况小结小结交通架构（附主要路线图）交通架构（附主要路线图）教育教育行政划分行政划分（附区划图）（附区划图）概况概述概况概述人口数量、外来人

15、口数量、人口密度位置、面积、环境、气候、地形、地貌特点等要素，描述城市的显著特点。尽可能要包括各行政区域的基本情况。教育系统构成；大、中、小学校数量及分布；整体或人均教育水平等。1 1、概况概述、概况概述*城市概况城市概况2 2、行政划分、行政划分（附区划图）（附区划图）3、人文、人文4、教育、教育5 5、交通架构、交通架构（附主要交通线路图）（附主要交通线路图）公交系统公交系统（线路、车辆、日运旅客数量、出租车运营公司及车辆等数值说明）铁路系统铁路系统（线路、年运旅客数量、城市交通作用等方面）高速公路高速公路（公路构架、公路通车里程、公路密度、城市交通作用等）港口港口（航线、吞吐量）机场机场

16、（机场建设标准、承载量）*城市概况城市概况要起到承上启下的作用，因此，要用尽量简单的话语将以上各点穿线，但要准确的描述出城市的显著特点，最好能引出第二章的经济状况。6 6、小结、小结*城市概况城市概况企业名称公司主营项目名称公司主营项目综述城市经济发展情况，包括综述城市经济发展情况，包括GDP总值，突出产业等。总值，突出产业等。附图近几年城市GDP的图例举重点创收企业*城市经济城市经济3、人均生活水平、人均生活水平区域市场购买力的主要支撑点。1、产业结构、产业结构附图近几年产业结构的变化图，就图给予分析2、特色产业描述、特色产业描述主要辅证三产结构的变化发展情况，主要描写项目所在区域的经济支撑

17、产业，有助于房地产开发性质以及定位等方面的分析。*城市经济城市经济某市的恩格尔系数为%，属于 富裕/贫困 地区，其房地产方面4 4、城市居民的消费结构、城市居民的消费结构附图如：*城市经济城市经济主要分析该城市的经济发展水平、经济结构、购买力水平等，根据城市经济判断房地产业的发展环境及前景。5 5、小结、小结*城市经济城市经济以下是分析未来城市发展方向的宏观参考，更有助于本项目的市场定位。具体写作时仍然要图文并茂，同时注意筛选与本项目有关的规划。1 1、城市总体规划、城市总体规划4 4、市政规划市政规划房产规划房产规划2 2、经济规划经济规划5 5、本项目所在区域的规划本项目所在区域的规划3

18、3、市政规划市政规划6 6、小结、小结*城市规划城市规划城城 市市 规规 划划 包包 括括通过上述规划了解本城市的定位、发展方向，结合城市整体规划及项目所在区域规划，判断项目预期发展潜力。6 6、小结、小结*城市规划城市规划1、发展历程、发展历程主要描写本项目所在城市的房地产发展史，以及未来的房地产发展预期。3、本年度以来市场分析、本年度以来市场分析2、上年度市场分析、上年度市场分析房产市场发展房产市场发展2、上年度市场分析、上年度市场分析2.1 价格2.2 房地产投资情况2.3 新开工结构2.4 房产供求2.5 安居工程2.6 二手房市场包括城市和项目所在区域的商品房市场的均价、增幅以及原因

19、分析等此部分内容直接反映市场供求关系，是分析中的重点。包括城市和项目所在区域的二手房成交情况，如；价格、成交面积、成交数量等方面，以及对商品房市场的影响。安居工程的总体规划，完成时间及规模等，分析其对商品房市场的冲击。房产市场发展房产市场发展1 1、城区总述、城区总述总述城区地产开发状况3 3、在售楼盘情况、在售楼盘情况3.1 项目简介3.2 楼盘户型价格分析3.3 楼盘配套分析3.4 楼盘定位分析3.5 楼盘营销策略分析3.6 楼盘广告投放分析4 4、小结、小结2 2、成熟小区情况统计分、成熟小区情况统计分析析2.1 部分成熟小区建筑形式及入住情况采样2.2 部分成熟小区价格及户型采样住宅市

20、场基本特点住宅市场基本特点名称规模建筑形式建成年代居住群体入住率名称面积主力户型售价租金2、成熟小区情况统计分析、成熟小区情况统计分析2.1 部分成熟小区建筑形式及入住情况采样2.2 部分成熟小区价格及户型采样住宅市场基本特点住宅市场基本特点名称开发商占地面积规划面积容积率绿化率建筑形式3.1 项目简介名称面积范围主力户型装修单价范围总价范围3.2 楼盘户型价格分析名称内部配套外部配套3.3 楼盘配套分析3 3、在售楼盘情况、在售楼盘情况住宅市场基本特点住宅市场基本特点3 3、在售楼盘情况、在售楼盘情况名称定位客源名称项目分期阶段性策略名称广告投放途径策略及效果分析3.4 楼盘定位分析3.5

21、楼盘营销策略分析3.6 楼盘广告投放分析住宅市场基本特点住宅市场基本特点1.1 总体商业市场动量变化以及需求趋势商业消费及需求市场特点分析1 1、城市商业市场专向分析、城市商业市场专向分析1.3 城区整体商业环境分析城区域商业环境分析商业氛围商业设施的规模和档次商业设施的规划设计商品的种类和档次消费群的构成1.2 上年度商业地产市场年度供应量及市场状况盘点商业供给量状况分析各城区城销售比较住宅市场专项分析住宅市场专项分析位置 路建筑面积开业时间售价主力户型商业经营规划物业管理相关收费卖点优惠政策其它备注个案分析住宅市场专项分析住宅市场专项分析名称规模容积率绿化率建筑形式面积范围价格2.3 市场

22、机会点2.1现有在售别墅项目汇总统计2.2 区域别墅项目特点分析建筑形式户型面积小区建筑参数价格小区景观分析小区内部配套别墅建筑特点户型特点别墅定位2 2、别墅专项分析、别墅专项分析住宅市场专项分析住宅市场专项分析会根据项目不同情况设计问卷调查内容，访问完成后对各项进行统计，并根据统计结果说明问题。分析时要根据问卷的内容对提出问题进行分类，部分相关联项要进行分类总结。客户问卷调查分析客户问卷调查分析1 1、项目地理位置及物理环境分析、项目地理位置及物理环境分析位置 区位总用地面积总建筑面积规划性质容积率建筑覆盖率绿地率室外停车位别墅总栋数1.3 地块环境总体特点的描述1.1 地理位置及经济指标

23、1.2地块物理条件地块形状地块角度地块高度地基状况“地块”地理位置及经济指标本项目分析本项目分析距离距离衡量内容衡量内容理想状态理想状态现现状状评评分分权权重重得得分分1515分钟分钟步行步行活动活动范围范围公交车7辆，可达市内主要功能区便民购物场所超市、市场距离千米以上银行、邮局必要的银行、邮政设施医疗机构小区周围，中等规模值得信赖学校中、小学齐备。幼儿园正规、大型双语幼儿园餐厅一定规模的中高档餐饮群广场休闲场所距离适中1515分钟分钟车程车程活动活动范围范围大型购物、休闲区大型休闲、购物中心场所 功能服务区高档酒店（4星）、美食街、电信大厅银行、邮政多家银行业务办公厅、邮局大型医院大型医院

24、，值得信赖学校有重点中小学校书城大型书城、图书馆体育活动中心大型体育活动中心主要市政职能部门主要市政职能部门基本齐全2、项目配套分析、项目配套分析注：权重及评分标准根据常规的消费者抽样调查统计所得；需要时会根据项目不同情况，确定目标消费群后，做针对性调查。结合表格和打分情况进行分析评分标准：5达到理想状态;4高于正常水平；3正常水平;2低于正常水平；1远低于正常水平本项目分析本项目分析3 3、项目、项目SWOTSWOT分析分析S S、优势、优势W W、劣势、劣势O O、机会、机会T T、威胁、威胁本项目分析本项目分析定位目标客户人群小区规划景观规划产品设计配套设施销售策略广告投放1、整体建议、

25、整体建议内容包括：根据机会点，总述小区整体规划、产品、总价款、目标客户群体等的综述。2、具体建议、具体建议本项目建议本项目建议Thanks For WatchingThanks For WatchingCrowStrom 专业研究献给房地产行业9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.1322.8.13Saturday,August 13,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。18:37:5918:37:5918:378/13/2022 6:37:59 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.1318:37:5918:37Aug-2213-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。18:37:

26、5918:37:5918:37Saturday,August 13,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.1322.8.1318:37:5918:37:59August 13,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月13日星期六下午6时37分59秒18:37:5922.8.1315、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午6时37分22.8.1318:37August 13,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月13日星期六18时37分59秒18:37:5913 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射

27、线向前。下午6时37分59秒下午6时37分18:37:5922.8.139、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.1322.8.13Saturday,August 13,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。18:37:5918:37:5918:378/13/2022 6:37:59 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.1318:37:5918:37Aug-2213-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。18:37:5918:37:5918:37Saturday,August 13,202213、不知香积寺

28、，数里入云峰。22.8.1322.8.1318:37:5918:37:59August 13,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月13日星期六下午6时37分59秒18:37:5922.8.1315、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月下午6时37分22.8.1318:37August 13,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月13日星期六18时37分59秒18:37:5913 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午6时37分59秒下午6时37分18:37:5922.8.139、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.

29、1322.8.13Saturday,August 13,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:37:5918:37:5918:378/13/2022 6:37:59 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.1318:37:5918:37Aug-2213-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:37:5918:37:5918:37Saturday,August 13,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.1322.8.1318:37:5918:37:59August 13,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥

30、块一样任意揉捏。2022年8月13日星期六下午6时37分59秒18:37:5922.8.1315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月下午6时37分22.8.1318:37August 13,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月13日星期六18时37分59秒18:37:5913 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午6时37分59秒下午6时37分18:37:5922.8.13MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉