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1、商道比赛经验分享CEOCEO汇报汇报目录1235初期战略规划战略执行状况战略效果整体反思4战略调整1.初期战略规划-市场状况总体看长三角、环渤总体看长三角、环渤海和珠三角、中西部海和珠三角、中西部的需求在这的需求在这1010年间都年间都在增长。在增长。11 11年的市场年的市场长三角和珠三角的需长三角和珠三角的需求的差不多，环渤海求的差不多，环渤海偏少，偏少，1212年开始长三年开始长三角开始快速增长，反角开始快速增长，反而环渤海和珠三角增而环渤海和珠三角增长得比较缓慢，但是长得比较缓慢，但是珠三角的需求略高，珠三角的需求略高，长三角到长三角到1616年增长开年增长开始缓和，珠三角到始缓和，珠
2、三角到1717年开始快速增长，中年开始快速增长，中西部的需求较低，但西部的需求较低，但也是缓慢增长。也是缓慢增长。1.初期战略规划公司定位：走低端市场，但是不做贴牌(ps:老板说再做贴牌是狗。努力憋笑中）公司战略：成本优先战略一开始我们的目标是这样一开始我们的目标是这样的的这样的这样的还有这样的还有这样的理想现 实后来我们不得不选择了这后来我们不得不选择了这样的样的这样的这样的还有这样的还有这样的 第一年定位于高端市场，因为决策失误，导致损失惨重。转行于中低端市场，质量等级有明显波动。2.初期战略规划0501001502001111111112质量等级质量等级长三角环渤海珠三角中西部01020
3、3040506070809010011年 12年 13年 14年 15年 16年 17年 18年 19年 20年 21年品牌形象品牌形象长三角环渤海珠三角中西部广告投入逐渐增加 2.初期战略规划 2.初期战略规划010203040506070809010011年1111111122定价定价网络长三角环渤海珠三角中西部定位低端市场，价格尽可能降低，薄利多销。2.初期战略规划 3.战略调整 3.战略调整 4.战略效果$100.00$200.00$300.00$400.00$500.00$600.00$700.00$800.00$900.00$1,000.00$0$500$1,000$1,500$2
4、,000$2,500$3,000$3,50011年12年13年14年15年16年17年18年19年20年21年请注意我们的单位：千请注意我们的单位：千股票市值股价 4.战略效果 4.战略效果无利不起早，劝你为人善良从以上图可以看出：从11-21年，总资产和总所有者权益大体走向是上升趋势，而总债务大体走向是波动趋势。可以得出公司盈利客观。1.在战略目标选择上并不坚定，从走高端开始而后期又转变为低端，目标不确定道路不明晰。2.在投资策略的时候过于畏首畏脚，瞻前顾后，没有放开很大胆地去尝试。3.后期由于生产成本控制不得当，造成了一些不必要的损失。4.整场比赛对贴牌市场的预估都有误差，没有很好地控制在贴牌这一方面的盈利。5.操作失误过多，例如没有提交数据，最后一年莫名开了40家专卖店。经 验 总 结1 定位低端市场、要控制成本，质量方面不用太高 5.整体反思23零售商与专卖店数量的数量需要自己把控。要随时留意市场动态，根据市场调整战略This Is The EndThank You
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