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1、小区样板房推广模式1以常熟衡泰小区推广为例以常熟衡泰小区推广为例 小区样板房推广模式总结小区样板房推广模式总结时间：时间：10.11.1810.11.18小区样板房推广模式2目录第一部分：样板房推广概述o 1、小区市场的现状o 2、样板房推广的意义o 3、样板房推广的流程第二部分：样板房推广具体流程o 1、组建样板房推广的人员o 2、样板房征集前的物料准备o 3、征集小区样板房o 4、样板房后续服务（权利、义务规范化）o 5、样板房推广注意问题 小区样板房推广模式3小区市场的现状p 小区已经成为当前地板销售的一个主要渠道，在大中型城市，小区在地板的销售份额的比例越来越大，能占到总销售额的10-
2、20之间。p 小区的竞争不仅仅是一个销售渠道的竞争，更是一个传播途径的竞争，有效进行小区推广能有效提升其他渠道的影响力，可以说小区推广可以有效带来其他渠道的销售力。所以说小区已经成为地板销售的一个重要渠道，而且还是重要的品牌传播途径。小区样板房推广模式4小区样板房推广意义样板房推广是小区推广的一个重要环节样板房推广是小区推广的一个重要环节 小区推广作为渠道延伸的一种形式，它和专卖店、大型建材商场等卖场一样承载着重要的销售职能。而样板房的构建，为后期顺利开展提供可参照的依据。样板房推广是小区推广的一把钥匙样板房推广是小区推广的一把钥匙 一些新交房的楼盘，业主在信息不对称的情况下，需要引导，而小区
3、样板房推广无疑是一把钥匙，可以帮助业主更快、更方便的了解品牌、接触产品。小区样板房推广模式5小区推广流程征集小区样板房组建样板房推广人员推广前物料准备样板房后续服务样板房的征集需人员去开展，人员具备亲和力、说服力及基本专业知识在征集前，准备好各项样板房征集的物料，如：合作协议、产品画册等征集工作是工作中最重要部分，是活动成败的关键参与活动的业主，需要人员后期跟进，保证小区推广全面展开时配合与支持小区样板房推广模式6目录第一部分：样板房推广概述o 1、小区市场的现状o 2、样板房推广的意义o 3、样板房推广的流程第二部分：样板房推广具体流程o 1、组建样板房推广人员o 2、样板房征集前的物料准备
4、o 3、征集小区样板房o 4、样板房后续服务（权利、义务规范化）o 5、样板房征集注意事项及问题 小区样板房推广模式7只需一台手提电脑，一套导购软件，一本产品手册，您就可以将您的店面搬进不同的楼盘小区，实现真正意义上的“0”成本展示，直接面向小区顾客，进行终端销售拦截！小区样板房推广模式8组建样板房推广人员 队伍组成 样板房征集推广一般由2-5人组成，最少2人，衡泰小区征集推广由2名业务员组成。招聘 样板房推广业务员一般要求吃苦耐劳、百折不挠。同时样板房征集的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的人员才能胜任。衡泰小区业务员由1名常熟当地人和1名推广经验丰富组成，两
5、人互补。培训 在参加小区推广之前要进行培训，业务员明确工作职责，同时对工作中可能遇到的问题有所准备。衡泰小区在推广之前由市场部专员对其进行各项培训，了解产品、职责、任务等内容。小区样板房推广模式9样板房征集前的物料准备物料准备：条幅：品牌+技术+荣誉+“恭贺业主乔迁新居！”摆放在小区门口或楼盘外立面。产品：代表性的产品组合（样板册），选择一些有特色的产品、新产品进行展示，产品陈列+产品手册。软件：携带轻便的电脑、软件，现场给业主展示。宣传资料：检测报告+工程案例+安装记录。小礼品：赠送给业主的雨伞、钥匙挂等小礼品。小区单张：公司简介+产品系列+效果图。名片：增加售后服务承诺，免除消费者后顾之忧
6、。表格：业主信息档案表设计师信息登记表。小区样板房推广模式10常熟衡泰小区征集现场布置：小区样板房推广模式11小区样板房推广模式12征集小区样板房1、征集前期准备：联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。建立与物业部门的良好关系后，在小区内搭建平台，进行现场演示。小区样板房推广模式13征集小
7、区样板房2、现场宣传阶段：在现场摆放准备的各种物料，搭建活动展台（展架、帐篷、太阳伞、形象台、桌、椅、电脑、打印机、宣传横幅、单张等）。通过广告、品牌广告旗、现场巨幅展示、多媒体影音展示以彰显品位、活跃现 场气氛。现场拦截客户，介绍软件（具体见体验营销），激发兴趣，登记客户的信息，以作为后期拜访客户资料。小区业主信息登记表 小区样板房推广模式14体验营销（结合软件开展）p 在现场时可以这样对业主说：“我们在这个地方只是展示了部分产品，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。建议您去我们旗舰店展厅去参观一下，展厅品种齐全，效果也好很多，我们有专车接送过去。同时我们店面安装装修设计软件，可为业主提
8、供免费的装修DIY设计效果图。”说完，可拿出已经设计好的效果图，有条件的可现场演示给业主看。这时留下联系方式，约好具体时间去旗舰店感受。小区样板房推广模式15小区样板房推广模式16效果图展示效果图展示 小区样板房推广模式17征集小区样板房3、后期工作跟进：在现场的宣传过程中，业主认可公司的产品、软件，便于后期工作的开展。根据活动现场业主留下的信息进行筛选，找到意向的客户进行后期的重点拜访客户，对其进行详细的介绍。在筛选的客户中，选择58家作为样板房的客户，相互签订协议，规定相互之间的权利与义务。小区样板房推广模式18样板房后续服务 在现场进行宣传活动后，相互签订样板房协议，此时并不代表样板房活
9、动的结束。样板房活动的开展是为大规模进行小区推广做前期的造势，这时相互之间应注意：1、在样板房业主铺装结束后，业务员去现场拍照，为后期的宣传做铺垫。2、规定公司业务员可带同小区的客户前去参观，促成客户成交。3、同时样板房业主在铺装结束后出现问题，业务员应及时到达共同解决，提升公司的服务形象，有利于口碑传播。小区样板房推广模式19小区样板房征集注意事项：在前期和现场宣传阶段注意：要搞好物业的关系，事前进行公关。事中要服从他们的管理。不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力。有条件的，现场可播放专题片、广告片。在后期跟进过程中注意：在征集中必须定期总结，
10、改变策略，结合实际情况进行修正。同时征集小组必须明确工作职责，全程跟踪。小区样板房推广模式20样板房征集后期跟进常见问题o业主反感 反感原因：反感原因：业主的“视觉疲劳”，业主的正常生活受到干扰。建议措施：建议措施：1、入室人员要注意礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。2、礼貌的说“您好，小姐，我是木专家地板的，最近我们有一个促销活动，有时间可以过去看一下。”3、资料最好用袋子装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、促销活动单张、销售预知系统演示版、业主信息登记表、名片、现金券等。4、向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠活动（或免费DIY设计，或预约去展厅参观），好随时通知您。”5、利用搜集到的业主信息，发一些节日祝福短信，拉近距离，增加亲切感。
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