心晴活动用具出租有限责任公司

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1、精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-创业背景一、初步市场分析当今各种集体活动在大学生活中甚是活跃，尤其社团活动已成为大学中比较常见和有特色的活动，各种活动不但为大学生提供了一个娱乐的平台，一个展示自己的平台，更提供了一个锻炼的平台。而一个活动举办的成功与否直接决定了大学生能否从中得到了足够的放松，得到了足够的锻炼。身为一个大学生，也对各种大大小小的活动深有感触，要做好一个活动，并实现一个活动的意义，不光需要一个好的策划，好的集体，好的组织者。还需要另外一点，就是用具问题。记得07年我们班上举行的一次野炊活动，为了解决炊具问题，我们费了好大的

2、功夫，本来想租几套，但是没找到出租炊具的地方，最后只有买了。这样班上同学都感觉有点浪费，活动之后，那些炊具也不知道放哪儿。所以真正想要去成功完成一个活动，最首先也是最基本的就是活动工具问题。比如要集体去举行一个集体野炊活动，就需要几套炊具，如果去买的话显然是划不来的。如果是去租的话又到哪去呢？经我们团队成员在网上搜索，全国竟没有一家提供这种出租服务的并且有规模的组织，当然在大学生中有自己去买一些炊具来进行出租的，但这些大学生出租的炊具存在两个问题，一是：炊具出租的价格比较贵，二是：炊具存在卫生问题。又如在搞活动时的人员多且场地比较大时，这就需要用到音响或一些其他扩音设备，但怎么去弄这些设备是个

3、棘手的问题。可能有些学校的旁边，有些乐器店， 但是这些店中的物品是用来卖的，去租的话，价钱是相当的高的。再如出租某类活动用具的单位是有的，有些工具虽然能够租到但是，活动所需用具较多时，难道还一家一家找吗，这也是个问题。当然在搞活动的时候还有一些其他的问题，比如说在一次活动中用了比较多的气球、彩带等种种小的装饰品，而且这些物品在一次活动过后就基本上不知道如何安置了，如果用于下次，保管是个问题如果有一个专门有个出租活动用品的具有规模的单位就好了。为了大学生的利益着想，让同学们在活动时不为各种活动器具的准备发愁，所以创立一个活动用品出租公司的想法就诞生了。这个公司会尽量将同学们所需要活动用具都容纳进

4、来，这样一旦同学们为活动用具发愁时就会想到这个公司，另外由于公司主要是以出租活动用具盈利的，所以公司提供给消费者的保障体系会比较完善。公司还会出租其他的用具，如：帐篷、单车、折叠桌椅、相机等等。另外它也不单纯的提供活动用品，我们会根据同学们的需要会租些其他的东西，如电脑。另外本公司也将会进行拓展活动。总之，公司会尽量解决同学们在用具方面的问题，另外公司也会进行一些其他相关方面的工作，如对同学们不要的一些有价器具进行回收，以减少不必要的浪费。二、个人经历我之所以想到创办这个公司也与自己的一些经历有关。去年我自己买了一些炊具过来，在校内出租,并打印了几份传单。下面是我所制作的传单：炊具出租启示亲爱

5、的朋友，你是否想过和同学或你的朋友出去搞搞野炊呢？如果你有这个想法，并且正为炊具犯愁时 来吧我们这儿有出租价格便宜的全新炊具（锅、砧板、铲子，菜刀）出租，仅5元每套，包你满意！愿你能美餐一顿!联系人：xx Tel：.下面是我在进出租时的一些说明的要客户注意的事项：1、 请提前俩天订下炊具，并交押金（炊具的原价格）2、 炊具每次出租期限为一天，逾期罚款3元/天.套，提前交来，一样的价格3、 炊具借出时双方请检查炊具是否损坏，若是事后发现损坏或客户损坏炊具，客户应修理好（要求不影响下次的出租），或进行赔偿4、 炊具归还时请事先清洗干净5、 每次出租时，出租方必须开发票、收据。其实我对自己的这个出租

6、工作有并没有十分用心，也是首次进行这方面尝试，所以上面的规章也是有很多问题的。但是我的小小的经营，却收到了意想不到的结果，请看下面的表格（去年工作的俩个月）：第一个月（收入50元）第一个星期（收入55元）第二个星期（收入25元）第三个星期（收入30元）第四个星期（收入45元）第二个月（收入55元）第一个星期（收入50元）第二个星期（收入0元）第三个星期（收入50元）第四个星期（收入40元）成本300元盈利100元第一章 执行总结1.1、公司简况心晴活动用具出租有限责任公司主要以提供活动用品的出租服务为盈利方式，以出租用具齐全价、价格低，出租程序简单为服务特点。另外公司将会根据广大客户的需要提供

7、一些拓展、回收服务。随着公司的扩展，公司也会逐渐的扩大自己的经营范围、公司规模，在全国各地开办自己的连锁店。初期我们的顾客主要为广大的大学生，发展后将面向当地的公民，活动启动资金为100万元，初期厂址为长沙。1.2、公司服务提供各种活动用具的出租服务，以及其他顺带服务。1.3、经营模式1.3.1、拓展选择性初期，本公司购买各种各样的二手的或者新的活动用具以满足广大学生和市民的需要。1.3.2、以大学生为主要服务客户大学生在当今社会是一个庞大的消费群体。目前，各种集体活动在大学生中异常的频繁，而他们活动的多样化、规模化要求有各种活动用具去辅助活动的顺利完成，因此为大学生提供活动用具具有很大的市场

8、。1.3.3、发展自己的代理商在各个高校总会有一些学生自己在校内出租一些零散的活动用具，如自行车，炊具等。而他们有着自己的经验，另外他们也可以说是我们的竞争对手，让其作为我们的代理商，可以加强我们的管理队伍，也让我们在打开市场时减少阻力。1.3.4、注意关系经营由于活动用具出租的服务与各种活动中心，活动策划公司以及活动用具出售公司有关，所以我们的公司将和这种公司长期合作，达成双赢协议。1.3.5、目标市场初期主要大专院校、中专、社会上的各种协会组织集体，还可以是家庭。以后将面向全体市民，可以是集体的，也可以是个人的。1.3.6、投资规模公司创业初期的投资总额100万元。其中无形资产为15万元，

9、流动资产为45万元，固定资产投资总额为40万元。1.3.7、资金来源信用负债；自有资本（包括风险投资和无形资产）1.3.8、创业与团队风险a、由于公司刚刚起步所以它的知名度为零，如何打开市场是个问题。b、由于我们公司是一个比较新型的公司，所以可能会产生经营不成熟的问题。1.4、市场初步分析一、首先对我们的公司优劣势分析一下：优势：1、 严格的管理制度，交易原则性强2、 出租产品多样齐全3、 出租规模针对人群范围较广4、 服务质量高5、 价位适当，市场扩张速度快劣势：1、 初进市场知名度低2、 市场运作不成熟3、 无固定的客户二、再分析一下竞争者的优劣势：优势：1、 分布在学校周围，时间长，有一

10、定的知名度2、 有一定的固定客户3、 市场运作比较成熟劣势：1、 出租物品单一2、 价位较高3、 规模小，分布零散4、 针对人群较小本公司竞争谋略：1、 加大广告宣传力度，扩大公司的知名度2、 价位竞争吸引顾客3、 提升服务质量，完善出租产品，增加服务内容4、 合并竞争者，让竞争者加盟我们5、 收购竞争公司三、市场机遇：大学生在当今社会是一个庞大的消费群体，而集体活动是其生活中必不可少的部分。校内、校外均能成为活动的举办场所，但是就目前的市场来看专门为大学生出租完整的活动用具的公司不存在。因此，市场的空白首先为我们公司的成立提供平台和卖点，另外零散的出租小店在产品和服务上均不完善，就不能满足消

11、费者的需求。我们的公司则会以良好的管理秩序，保证营业产品的清洁卫生，并以送货上门的方式保证产品的方便与快速，绝对做到物美“租”廉，让消费者满意。我们把目标市场初步定在各大城市的大学城，锁定长沙大学城的学生为首批顾客。随着我国经济的发展，教育将会更上一层楼，相应的攻读高等学府的精英也会层出不穷，并且随之逐年增加。如此巨大的消费群体，市场拓展肯定具有莫大的潜力。第二章 公司介绍2.1、公司名称心晴活动用具出租有限责任公司2.2、公司性质有限责任公司2.3、启动资金壹佰万人民币2.4、资金结构信用负债为40万，占总资本的40%；自有资本为60万元，占总资本的60%2.5、名称释义公司名称来源于汪国真

12、的散文诗雨的随想（心晴的时候，晴也是雨；心雨的时候，雨也是晴。）春天的风沙，夏天的溽闷，秋天的干燥，都使人们祈盼着下雨。一场雨还能使空气清新许多，街道明亮许多，“春雨贵如油”，对雨的渴盼不独农人有。 有雨的时候既没有太阳也没有月亮，人们却多不以为忤。或许因为有雨的季节气候不冷，让太阳一边凉快会儿也好。有雨的夜晚则另有一番月夜所没有的韵味。有时不由让人想起李商隐“何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时”的名句。 在小雨中漫步，更有一番难得的惬意。听着雨水轻轻叩击大叶杨或梧桐树上那阔大的叶片时沙沙的声响，那种滋润到心底的美妙，即便是理查德 .克莱德曼钢琴下流淌出的秋日私语般雅致的旋律也难以比较。大自然鬼斧

13、神工般的造化，真是无与伦比。 一对恋人走在小巷里，那情景再寻常不过。但下雨天手中魔术般又多了一把淡蓝色的小伞，身上多了件米黄色的风衣，那效果便又截然不同。一眼望去，雨中的年轻是一幅耐读的图画 我们相信通过我们的服务会使您没有了枯燥的工作，没有了无奈的应酬，没有了烦人的电话，使内心放晴去享受幸福的滋味吧！朋友们，一起来吧，放下工作，关掉手机，一起来放松自己，来放飞心情，来寻找属于自己的幸福快乐。2.6、形象标志：2.7、公司宗旨：我们的宗旨是：让客户得到清洁的用具，优质的服务，可靠的保证，真正安全高兴的将活动进行到底。第三章 用具介绍和业务范围3.1、主要服务出租以下产品：1、 炊具包括菜刀、砧

14、板、菜锅、饭锅、铲子、饭勺、大汤勺。主要用于野炊活动2、 相机用于各种室内室外活动3、 自行车用于远距离户外活动4、 帐篷用于野外活动宿营5、 旅行包用于户外活动6、 睡袋+帐篷用于户外活动7、 大伞：用于各种室外活动，遮阳挡雨8、 折叠桌椅：用于户外活动9、 音响设备：用于大教室，或户外活动时的扩音，可放音乐和讲话10、 电脑：用于连接音响等11、 溜冰鞋：溜冰活动12、 展板：用于活动的宣传13、 彩灯：用于加强活动的氛围14、 烧烤用具：这要用于烧烤活动3.2、出租产品图像展示名称：十平方米军用帐篷（单）售价：1100元人民币产品简介：该帐篷结实耐用，美观大方，严格按照国家军标生产。名称

15、：十平方米军用帐篷（单）尺寸：长4m,宽2.5m,边高1.6m,顶高2.5m篷布：28*2/28*2涤纶防水帆布重量：32.6kg可住：8人秦兴装备有限公司源于中国人民解放军第3524工厂，坐落在美丽的滨海城市秦皇岛，是国家综合性大型装具，纺织服装加工生产企业。本厂具有先进的生产技术，科学的管理方法，严格的检测手段，并通过了ISO9000质量体系认证，取得了自由进出口权，实现了与国际市场接轨。四人帐篷售价：300元人民币产品简介 帐篷尺寸:长205*宽205 包装尺寸:60*15*15CM； 外帐：采用防水涂层化纤布，水压1500mm以上 内帐：采用透气化纤布； 底布：150D PU1500防

16、水牛津布； 支撑杆：7.9MM玻璃纤维杆； 结构：圆顶形,又为双层结构，两面开门，开前“D”型门，后“D2” 型门； 适用于2人或3人使用； 支搭简单,携带方便,价格一般,抗风性能,保暖性能,防紫外线性能、防雨性能都比较好,适用于广泛的山间露营和四季旅行 重量：2.3KG。:双人双层帐篷（内含防潮垫+LED灯）240元人民币【帐篷重量】:1800克【帐篷规格】:200*150*110CM【包装尺寸】:8*15*60CM【帐篷颜色】:多色随机发送.【帐篷帐杆】:高强度7.9mm玻璃纤维杆【帐篷配件】:四根地钉,三根帐杆,一只手拎袋.【帐篷布料】:防水银胶布.PU1000mm【帐篷底布】:防水涤纶

17、布.PU1500mm【帐篷内帐】:170T透气防泼水涤塔夫，顶上为透气网纱。【帐篷外帐】:防水防紫外线防撕裂银胶布.【帐篷结构】:双层,外帐不用时可拿下,内帐可单独使用;一门一窗,门和窗分别有一道纱,可防虫.【帐篷特点】：空间较大,通风效果好,结构稳定,通风顺畅。适用面广,外包袋是双拎带,可拎,可挎肩背,便于携带. 防潮垫介绍：【商品品名】:防潮垫（带包）【产品规格】:150*180CM 23+3LED灯介绍：这是一款国外真正挂在帐蓬上的大功率led帐蓬灯，晚上在帐蓬里打牌看书全没问题，外型很酷，类似一个飞碟圆盘，由23粒0.5w的小功率led灯泡组成，三种模式（开3LED、20LED、23L

18、ED），重量轻、体积小，挂起来，或捏在手上使用都非常方便，晚上还可以当手电，当台灯，挂在客厅墙壁上.都很漂亮。主要参数：自带吊环灯盘直径：13厘米，厚1.5厘米，净重150克，使用优质四节五号电池开3LED可照明180小时左右，开23LED可照明24小时。装电池时轻轻打开后盖即可。MONNTAINEER登山包售价：126元人民币此款为MONNTAINEER特价款，低价供应数量有限。产地：中国品牌：eye MONNTAINEER规格：70L登山包重量：2100G尺寸：单位（厘米）高：80 宽：45 厚：30（重量尺寸为个人测量数据可能有小偏差）背负：TT双铝秆背负系统（可调高度可拆卸）扣件/拉练

19、：MONNTAINEER颜色：无要求随即发送 橙配黑 红配黑 蓝配黑 等多种 现货颜色有变动选色请联系掌柜面料：防水面料600D底布：防水面料1600DACT背负系统（AIR CONVECTOR TECH）ACT背负系统拥有优越的透气性，根据人体在背包负重情况下背部受力特点精心打造背部线条，并填充双倍密度海绵，并嵌入聚乙烯树脂支撑板，确保了背负的稳定性，提供了优越的背负感觉，确保了重量垂直，均匀，合理分布。构成了舒适，稳定ACT 高性能保护背负。F-TECH 耐磨防水，超轻高保护性面料。SLF面料，高效防撕裂，强壮耐磨，超轻重量保护性面料。背包帽顶双层结构，内部设于方便储物的网状口袋。陪有方便

20、补充水份的饮水系统，可以配备饮水袋。网状透气并填充高密度海棉的人体力学肩带。设有提高稳定性的收紧胸带ANSITA 睡袋售价：50元人民币品牌：ANSITA(艾斯塔)规格: 190x75cm重量：1.1kg里料: 190T涤丝纺防泼水面料: 高密柔软舒适T/C棉填充: 250G/M2中空棉 舒适温度: 0+8+18颜色：深宝蓝色外袋：190T涤纶外包袋1、信封设计，肩脚同宽，符合常规休息习惯；2、分左右拉链，可拼成双人睡袋；3、外部防泼水面料经过防泼水柔化处理，手感好。拉链为双拉头，拉感佳。抽带收紧顺畅；br /4、绗线为S绗线。而且有漂亮的手提包装袋，便于方便携带。大遮阳伞售价140元人民币产

21、品材料：枝干：钢架 ，蓬布：涤纶产品尺寸：伞高2.37米，伞撑开宽：2.65米产品重量： 4.1KG产品描述：1、长伞骨6根每根136CM；短伞骨6根，每根长51CM。2、伞杆：直径3.7cm，长223CM；伞杆分为两节。3、伞面直径为265CM。4、伞架为转向伞架，同时伞架可调节高低。适用于庭院、公园、花园、沙滩等一些户外活动场所移动折叠桌椅售价300元人民币产品说明： 有高强度, 耐磨擦, 耐老化, 颜色鲜丽等优点,主要受力支架采用铝合金或优质钢材,可中置太阳伞;具有外观流畅,强度大,重量轻,折叠易,携带方便等优点使用寿命特长，外观非常漂亮，适合高档会展中心做会展家具用，可做小产品展示、资

22、料摆放、洽谈等多项用途。更适合作户外产品推广、宣传、义诊、招聘、野外作业办公等用折叠后尺寸:87*11*39CM展开尺寸:136*87*69CM台面尺寸:87*67CM凳面尺寸:31*29CM【商品】PS塑料折叠桌椅【材质】PS塑料桌面和铁管的有机结合【重量】约10KG【特点】价格实惠。防锈、防晒、防嚗、防变形，设计新颖、折叠方便、重量轻，易携带省空间等杰出表现。步林12人炊具套餐（炉头套锅挡风板折叠勺）本套餐含：步林BL100-B3压电自动打火分体式炉头（1） 步林BL200-C3(12人)硬质氧化铝材野营套锅（1） 步林8片铝合金挡风板（1） 步林BL600-D8不锈钢折叠勺（1）菜刀售价

23、6元人民币商品货号:BL-1020013商品名称:普通型家用厨房片刀(小菜刀)商品类别:家居用品/ 厨房用品商品属性:特价商品商品存货:正常商品产地:中国商品成色:全新商品颜色:绿色/蓝色商品材质:不锈钢+PP塑料商品包装:塑料包装商品尺码:长/300mm*宽/65mm*厚/1.2mm商品简介:使用不锈钢制成,小而轻巧,刀口非常锋利,很适合片肉,切丝等,手把部分使用PP塑料制成,刀身稍薄,同时刀身和刀把印有英文LOGO,是出口多出来商品。此刀应用于一般片肉,切丝,合适各种家庭,酒店,餐厅及各种场合使用。砧板：竹制砧板/菜板小号8元规格:32*22*20CM本产品以优质天然竹片,经特种设备精工制

24、造,生产工艺独特(不含任何粘合剂),具有不裂缝,不腐烂,易清洗等众多优点,且外形美观,经久耐用,是家居的高级厨具和馈赠佳品.(本产品已经过高温消毒.),请勿蒸煮,用温水直接清洗.即可使用.型号三星S860售价 900元人民币套餐三星S860含发票（含2节充电池充电器相机包）2.4英寸保护贴高速SD读卡器1GB SD卡 图像传感器类型1/2.5 CCD 有效像素约810万像素总像素约830万像素镜头焦距三星镜头f = 6.3 18.9mm (相当于35mm相机：38114mm)光圈F2.8(广角)F5.2(长焦)数码变焦拍摄模式：1.0X3.0X回放模式：1.0X12.8X (与影像尺寸有关)L

25、CD显示屏2.4 TFT LCD (23万像素)对焦类型TTL自动对焦(多点AF、中心AF、脸部优先AF)范围一般：80cm无限远微距：10cm80cm (广角)，50cm80cm (长焦)自动微距：10cm无限远(广角)，50cm无限远(长焦)快门速度11/2,000秒(手动/夜景：81/2,000秒，焰火：4秒)曝光控制程序AE测光平均测光、点测光、脸部优先测光曝光补偿2EV (1/3 EV间隔)ISO自动、80、100、200、400、800、1000闪光灯模式自动、自动&消除红眼、强制闪光、慢速同步闪光、不闪光范围广角：0.3m4.0m长焦：0.5m2.1m (ISO自动)充电时间约5

26、.5秒鲜明度柔和+、柔和、正常、鲜明、鲜明+特效正常、黑白、老照片、红色、蓝色、绿色、底片、RGB白平衡自动、日光、阴天、荧光灯_H、荧光灯_L、白灼灯、自定义 录音声音记录(最多10小时)静态影像中增加声音记录(最多10秒)音响售价900元人民币单元配置仍然是正宗的原装美国爱丽丝6.5英寸中低音单元和1压英寸丝膜高音。箱体板材平均为20mm厚度的特制中密度板（SMDF），前障板厚度更是达到了30mm，采用钉胶结合工艺，箱体内更是做了不同程度的加强处理和抑制驻波设计。为了使声场定位更为准确，特意将面板作了5度斜面设计。功率：20-100瓦阻抗：8欧外形尺寸：高395mm x 深330mm x

27、宽210mm包装：7层加厚纸箱，30mm厚度的珍珠棉保护角，长途运输非常安全净重：约20kg/对美洲狮轮滑售价125元人民币品牌:美洲狮型号:MS835L迎08奥运新款【颜色】闪电黑绿情侣自行车售价312元人民币产品介绍产地：天津颜色：兰 粉 黄尺寸26（26寸，粉，蓝，黄色，此价格为单量，完全可以单买）出口日本的情侣自行车，厂家直销，批发的朋友可以优惠。越野自行车售价400元人民币产品介绍【尺寸】：26X16L/ 26X18M 女款车架16寸,男款车架18寸【车架】：GIANT新设计铝合金车架【变速系统】：SHIMANO变速系统 18S（FD-TY18、RD-TX50）【花鼓】：铝合金花鼓【

28、车圈】：GIANT铝合金圈【链条】：KMC，防锈静声功能【车座】：BED座垫【其他】：铝合金零件SIL，铝合金曲柄大齿盘，SHIMANO转把，加长泥除可载重后货架第四章 融资方案和资本结构安排4.1、投资总额预计的原始投资总额：100万元人民币。其中： 无形资产：15万元人民币； 流动资产：45万元人民币； 无形固定资产投资总额：40万元人民币。由于在规划过程中，发展基础设施投资（门面租金及门面装修、货车等）需要40万元人民币的前期投资，将会延长项目的回收周期，增加投资风险。表4-1固定资产投资预算表存货基础设施其他设备野炊用具6万元门面租金2万元/年消毒设备10万元野营用具5万元门面装修3万

29、元计算机1万元音响设备4万元办公室装修1万元空调1万元其他设备3万元仓库租金3万元/年办公用具1万元合计18万元合计9万元合计13万元合计40万元4.2、总资本结构公司创立初期资金来源主要有两个方面：信用负债和自有资本。其中信用负债为40万元，占总资本的40%；自有资本为60万元，占总资本的60%。表4-2总资本结构表总资产100万元总权益60万元，占60%总负债40万元，占40%4.3、资本结构安排远景筹划财务假设 公司的闲置资金有好的投资方向； 未来借款资金成本低于内涵报酬率。远景筹划 保证公司资产负债率在15%左右； 资金流动律2：1； 充分利用财务杠杆的放大作用。4.4、融资方案1、总

30、体融资方案分为三个阶段：第一阶段：创业初期阶段，这个阶段主要的特点就是公司拥有产品的雏形和拥有几个核心成员。这个时期我公司主要融资方式是通过专业风险投资公司获得的风险投资和银行的短期贷款。第二阶段：成长阶段，公司销售收入和利润各方面发展，公司人员也快速增长。公司需要一些大型风险资金注入，所以这个时期公司将采取风险投资和银行短期贷款相结合的融资方式。第三阶段：成熟阶段，公司销售收入和利润各方面快速发展，公司人员也快速增长。公司既需要一些大型风险资金的注入，来帮助公司进一步发展，也需一些投资由银行贷款注入，再加上公司在上个阶段所盈利的部分资金。所以这个时期公司将采取风险投资和银行长期贷款及原有资本

31、的注入相结合的融资方式。企业经营的策略可能会围绕实施投资或者并购来进行发展。2、资金来源分析：A融资渠道预测表：阶段融资渠道第一阶段风险投资、银行短期贷款第二阶段风险投资、银行短期贷款、上期节余第三阶段风险投资、银行中长期贷款、上期节余B银行信贷预测表：融资源可能融资期限商业信用贷款短期、中期、长期商业银行中期保险公司长期4.5、资金退出方案1、资金退出总体规划本公司将以非常负责的态度对待我们的投资者，我们将会让投资者退出时得到尽可能大的回报.2、资金撤出时期投资时期一:公司发放债券投资时期二：公司并购期3、 资金撤出方式：债权转让，股权转让，收购，公司回收，清算。4、投资者退出有许多方式。通

32、过其中之一公司以公开形式上市所得收益高于其他退出方式。但是我国对于上市公司有严格的规定，进入壁垒极高，根据本公司的性质，公司不具备上市条件。收购也是一种较为常见的退出方式，虽然从经济的整体平均水平来看，通过收购的收益较公开上市要低，但收购也具有其优越性。首先收购投入不多、时间不长、对公司的要求不高，被收购企业可从大企业获得大量技术、资金、人力资源支持。是一种市场机会稳定，收益有保障的退出方式。第五章 市场营销5.1、市场调查（校园周边）1、调查内容：a、调查出租店铺的分布、数量、规模。b、出租店铺出租的种类。c、调查同学们在各种各样的活动中的用具需求量。d、调查各类出租品的价格。2、调查结果及

33、其预测：据调查结果显示：a、分布在校园周围的出租店并不多，其中大部分为附属出租如照相馆出租相机，单车店出租单车。b、分布比较零散，无一定的规模，容纳客户群数量不多c、同学们活动频繁，但很多活动却苦于缺乏相应用具，导致活动困难。如集体开晚会缺乏专业音响设备，集体野炊则缺乏大量的野炊用具。d、由于出租行业没有一定的组织、规模且市场较为混乱，导致各店铺出租价格不统一，有些高，有些低，使得同学们的利益得不到有效保障。由上述调查情况可知，当今出租行业的市场并不景气，其原因不外乎：a、 出租店规模不够大，出租物品单一b、 分布零散c、 缺乏相应规范的市场秩序管理5.2、市场预测以长沙大学城为预测对象。当今

34、的长沙大学城聚集湖南的众多高等学府，有中南大学、湖南大学、湖南师大等等。学生群体庞大，可想而知，大学生的集体活动自然也比较频繁，开party、，集体野炊、爬山等，由于本地并无有规模的出租公司，这也就显示出当地市场的巨大前景，同时也就为我公司打开市场奠定了基石，一但公司进入当地市场，即可凭公司自身规模而提供的优良的服务，迅速拓展市场。5.3、风险分析及对策a、市场知名度低，运作不成熟由于公司初进市场知名度低，市场运作不成熟、无固定的客户、资金不雄厚，而竞争者分布在学校周围、时间长、有一定的知名度、有一部分固定客户、市场运作比较成熟，所以公司进入市场后很可能在一段时间内因缺乏竞争力而导致公司业务不

35、景气、资金流动困难。鉴于上述情况。我们在公司成立之初必须取得足够的资金及建立完善的竞争机制并凭借公司的竞争优势应对市场竞争，最大程度的降低风险系数。b、淡季风险由于公司前期主要开拓校园市场，公司在寒暑假期间必然面临经营上的困难。鉴于此，公司在假期期间会抓住留校学生这块市场，主动组织一些活动使用品得到出租，同时也把战略转移到校外市场。尽可能的降低因淡季而造成的风险。5.4、竞争及竞争策略A、首先对我们公司的优劣势分析一下：优势：1、严格的管理制度，交易原则性强2、出租产品多样齐全3、出租规模针对人群范围较广4、服务质量高5、价位适当，市场扩张速度快劣势：1、初进市场知名度低2、市场运作不成熟3、

36、无固定的客户B、再分析一下竞争者的优劣势优势：1、分布在学校周围，时间长，有一定的知名度2、有一定的固定客户3、市场运作比较成熟劣势：1、出租物品单一2、价位较高3、规模小，分布零散4、针对人群较小本公司竞争谋略：1、加大广告宣传力度，扩大公司的知名度2、价位竞争吸引顾客3、提升服务质量，完善出租产品，增加服务内容4、合并竞争者，让竞争者加盟我们5.5、营销战略1、营销目标a、第一年主要拓展高校市场，占领高校市场的90%市场份额b、校园市场成熟后转战校外市场，后二年到三年内，在校外市场中取得80%市场占有率c、校内外市场运作成熟后，扩展服务内容由活动用具出租扩展至房屋，活动用地及汽车出租打开新

37、的市场，展向新的地域2、营销战略*校园市场战略（1）、广告战略（针对校园）a、 冠名赞助校园活动b、 投放公益性广告c、 在校园内知名刊物及网站上登广告d、 不定期发宣传单（2）主动出击a、公司在校园内策划组织一些主题活动，比如：野炊、旅游、爬山、比赛。让公司的用品得到利用，也使得公司的知名度提高b、在校园内设业务员，搜集院内的各种活动信息，及时推广业务（3）顾客价值及品牌效应a、树立良好的企业形象，打造优良的品牌效应吸引客户b、及时更新公司内部陈旧用品保持用品的清洁，卫生，从而吸引客户c、要求业务人员服务周到，坚持客户至上的原则，赢得客户信赖d、在本地组织一些公益活动，提升企业在公民心中的形

38、象地位e、建立客户信息反馈档案，及时完善公司的不足之处，提升服务质量，吸引客户（4）实行会员联盟制与各高校建立良好的合作关系，实行会员加盟战略，凡成为本公司会员能享受本公司相应的优惠政策（5）建立可行性机制，收购二手活动用具*校内市场成熟后转战校外市场校外市场分析a) 个人、家庭、企业等组织活动进行外出旅行时须租相机，旅行包，爬山时需要爬山用具等b) 开party，需要音响设备及其他用具c) 婚礼时需礼仪队，及专用婚车等d) 红白喜事也需要礼仪队及其他用品上述四点仅仅是出租市场的一部分，还有更大的潜在需求量。可见打开市场也是公司的重要战略校外市场具体战略1、广告宣传战略a、 在本地电视媒体投放

39、广告b、公交车电视上投广告c、公交车站牌上投广告d、冠名赞助一些校外活动2、主动出击由公司举行一些有意义的主题活动，比如：以家庭为单位举行比赛/歌唱比赛、自行车比赛，在活动中宣传本公司，提升本公司的形象和知名度3、完善自我，吸引客户（塑造良好的企业形象建立良好的社会关系）a、与当地政府建立良好的关系，取得政府对出租行业的支持b、与其他行业的企业建立长久的合作关系，借鉴其他企业的优势，打造自己的品牌c、不断加强与完善企业内部的运作，要求员工坚持以客户至上的服务理念，从而吸引客户光顾d、不断加强与客户沟通完善公司各方面的不足4、价格策略考虑到公司刚进入市场，无知名度无固定客户，因而我们采取价格低于

40、同行的策略，从而把握客户心理，吸引客户光顾公司。5.6、厂址选择理由1、靠近消费市场a、人流量集中，有利于迅速提高公司在学生中的知名度 b、抓住消费者的就近和娱乐心理 c、邻近学校，便于与校方建立联系，可与校方一起举办晚会，能够达到更好的宣传效果 2、靠近二手市场购买以及更新产品便捷，进货价格低廉，运费少，随市场需求增加产品种类，淘汰过时产品。对于那些不能继续租借的产品可以再流入二手市场，如此便可增加流动资金，更新产品，增大店铺空间。 3、附近有较多的大型厂家、公司，便于与其建立和谐的联盟关系，并产生商业连锁效应。 4、附近风景优美，山清水秀，方便学生户外踏青和其他娱乐活动，利于公司出租产品。

41、 a、有深厚文化底蕴的岳麓书屋及岳麓山 b、湖南水路大动脉湘江 c、景色宜人的橘子洲5.7具体方针：1、如何跟高效建立良好合作关系方针：深入客户群体，搜集业务信息在各高校安排一位校园业务主管：a、由业务主管在各系部安排一位系部主管，由系部主管在各班安排一名业务员b、由业务主管在与各大社团建立良好的合作关系，与社团内活动策划部保持业务沟通2、跟各大企业之间建立合作关系由我公司业务对拓展人员跟各企业负责活动策划的部门建立良好关系，及时进行业务沟通3、建立业务拓展部，负责搜集各企业、高校的活动信息，根据不同的时期灵活为他们策划活动使公司的产品得到最大程度利用4、扩大商业模式公司初步目标市场定位长沙城

42、，待公司规模壮大，市场运作成熟之后，将面向全国各地大学城，在各大学城建立连锁机构！从而使公司的总体规范得到扩大5.8、品牌战略1、品牌法则：如果你只出售产品，那么只能说你一次做一个买卖。但是如果你创造了一个知名品牌，那么你等于创造了养老保险。如果你的产品都是你的品牌，产品就成了你的最便宜的促销员。 美日经济学家：本.阿科比2、战略：把品牌分为三个层次，分别是公司品牌，产品和服务品牌三个层次相互作用，相互促进，相辅相成，从而在整体上提高公司的竞争力和市场形象。公司品牌：心晴活动用具出租有限责任公司，在公司所有产品的包装上都或大或小地印上我们公司的名称。从而使其良好的品牌形象和扩大的品牌魅力择及公

43、司所有产品，为它们提供信任，质量保证和竞争能力等。而我们的公司名称“心晴活动”谐音于“青年活动”，暗示我们的服务主要对象为广大的青年学生。另外“清”表示我们的用具绝对的清洁，“联”谐音于“廉”即廉价之意，清洁、廉价代表了我们公司给广大客户的承诺。第六章 投资回报和财务状况6.1、财务和会计基本假设（1）产品市场价格基本稳定（2）公司第五年以后每年销售量街上年的16.5%平稳上升（3）有关政策具有稳定性（4）同期银行贷款利润为7.47%，短期内利润不发生较大的波动，贷款一次归还本息，可以续贷。6.2、收入预测根据当代大学生对户外集体活动的频繁参与，及对户外用品的需求，依据营销计划估计，未来五年本

44、公司产品收入，其中第一年实际为市场导入期。表6-2未来五年收入预测表单位：万元时间类型第一年第二年第三年第四年第五年野炊用具11.012.014.017.021.0野营用具8.08.910.612.014.7音响设备4.55.56.07.610.0其他设备6.07.58.09.011.0销售收入、合计19.533.938.645.656.76.3、成本费用预测6.3.1产品成本进价：野炊炊具：6万元 野营设备：5万元 音响设备：2万元 其他设备：3万元运输费用：0.2万元/年其他费用：1.5万元/年6.3.2营业费用店面租金：2万元/年仓库租金：2万元/年培训费：3万元/年电费、电话费：0.8

45、万元/年其他费用：1.5万元/年总计：9.3万元/年6.3.3财务费用财务费：40*4.15%=1.7（万元）6.3.4出租管理费用条例：（1）四人帐篷：每个80元/天（2）双人双层帐篷：每个80元/天（3）十平米军用帐篷：每个100元/天（4）登山包：每人15元/天（5）大太阳伞：每套30元/天（6）折叠桌椅：每套10元/天（7）火枫炊具：每套20元/天（8）三星s960相机：每台30元/天 爱国者高端相机：每台40元/天（9）美洲狮溜冰鞋：每双3元/小时（10）情侣自行车：每辆2元/小时 越野自行车：每辆2元/小时（11）联想笔记本电脑：每台8元/小时 惠普笔记本电脑：每台10元/小时 I

46、BM笔记本电脑：每台12元/小时（12）爱丽丝6.5英寸音响：每台10元/小时 德国HECO VITAS 600落地音箱表6.3成本费用汇总表 单位：万元 时间项目第一年第二年第三年第四年第五年产品成本16.3518.0018.5020.0022.00营业费用9.3010.2011.4011.9014.00财务费用1.701.71.71.71.7合计27.3528.9031.6033.6037.706.4、营业利润预测表单位：万元 时间项目第一年第二年第三年第四年第五年销售收入49.555.958.667.676.7预计利润24.1527.028.032.039.06.5 、资产表 单位：万元

47、项目第一年第二年第三年第四年第五年货币资金40.048.057.068.080.0应收账款20.024.030.045.065.0存款18.022.026.028.030.0流动资产合计78.094.0113.0141.0175.0固定资产原值20.020.030.040.050.0减：累计折旧2.04.06.011.015.0固定资产净值18.016.024.029.035.0无形资产12.010.59.07.56.0资产合计108.0120.5146.0177.5216.06.6、负债表 单位:万元项目第一年第二年第三年第四年第五年应付账款18.022.028.037.045.0所有者权益

48、60.060.060.060.060.0盈余公积12.014.016.518.423.5未分配利润19.027.039.053.066.0所有者权益合计91.0101.0115.5131.4149.5负债及所有者权益109.0123.0143.5168.4194.5注：应付账款按当月材料应采购额的20%计提，下棋付清上期全部应付账款。6.7、盈利能力分析表年项目第一年第二年第三年第四年第五年销售净利润15.35%17.52%18.48%21.38%21.20%销售毛利润18.72%19.40%20.32%24.45%23.33%总结说明：公司前五年的赢利能力指标都比较稳定，且高于生产性企业的平

49、均水平，在公司进入成长的第四年，各项指标达到最高，可见本公司的赢利能力很强，但是易收到竞争对手的冲击，我们进入稳定发展期，可扩大区域规模，加深品牌知名度，美誉度。6.8、利润及利润分配表 单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年销售收入49.5055.9058.6067.6078.70销售成本25.3628.9030.6033.6037.70贡献毛益24.1527.0027.0034.0041.00减折旧费2.004.06.0010.0015.00财务费用1.701.701.701.701.70利润总额20.4520.3020.3021.3024.30所得税1.452.103.304.30

50、6.30净利润19.0018.0017.0017.0018.00加：年初未分配利润0.0019.0018.0017.0017.00可供分配利润19.0037.0054.0071.0088.00减红利分配0.0010.0015.0018.0022.00未分配利润19.0027.0039.0053.0066.006.9、投资回收期计算表单位：万元现金流量回收额未回收额初始投资100.000.00100.00第一年19.0019.0081.00第二年27.0046.0054.00第三年39.0085.0015.00第四年53.0015.000.00回收期=3+15/53=3.27（年）由表6-8和表

51、6-9可见公司将在不到四年内收回所有成本，投资有一定风险。第七章 组织管理7.1、公司组织结构组织结构实为组织成员按照专业化分工为实现组织而形成的垂直、横向等各种联系状态。组织设计实际上就是组织结构设计。设计本质上就是规范人们在组织内的分工协作关系，使之有序化、协调化、有效地实现组织的目标。根据组织环境的不断变化，在不同时期，公司必须重新设计组织结构和进行管理的重组，使组织不断适应新的变化着的环境，赢得市场，不断提升顾客价值。具体可分为：前期：公司宜采取部门化的组织结构。中后期：公司宜采取区域部门化的组织结构。 7.1.1、企业初期管理 初期，公司成立的第一到第二年里，立足于湖南省长沙市大学城

52、，主要在于利用湖南省特别是长沙大学城人口流量多，活动频繁，还没有出租产品种类齐全的大型公司，市场前景良好。我们要做的是发扬艰苦创业的作风，努力开拓市场，完成公司的早期资本积累，塑造好公司形象并为将来的扩张做准备。 企业初期启动资金不足够，而且市场没有完全打开，根据实际情况我们采取一下管理模式： 总经理 营销部财务部采购部检修部人力资源部 在公司创立的初期，公司规模较小，组成人员少及创业经费还不多的情况下，公司的组织管理应采取结构单一，层次少的结构，便于基层结构能够及时反馈信息，从而给上级迅速对市场的变化做出反应，从而增加企业的竞争力和生命力。特别是对于本出租公司来说，影响公司运行的因素主要在于

53、外部环境的不确定性。除此之外，公司在人员配置上将较偏重于营销部门，做好宣传，打开市场。各部门工作安排： 总经理：1人会盘算公司事物，重大事件的决策，员工任免，工资确定，法律事物管理等财务部：制定公司财务报告，财务分析预算，资金支出与回收，税务管理，资产分析，债务分析等。采购部：根据市场需要采购新产品，回收二手产品、营销部：广告宣传，打开市场及市场拓展，市场和风险分析检修部：负责新产品的质量评估，二手产品的质量把关，产品出租后收回时的质量检测及日常产品清洁维护工作。7.2、人力资源管理7.2.1主要职位设计及职责 创业初期，各职位的招聘的主要方式为内部选拔，遵循少而精，宁缺勿滥，公平竞争原则。主

54、要管理人员工作职责及其职位要求如下： 岗位设计绩效考核激励措施用人理念人员计划职业规划人员招聘人力资源管理 人力资源规划 总经理：职位要求：1、 本科以上学历及丰富管理总做经验;2、 了解出租行业及发展现状，能过洞悉发展市场；3、 具有企业家劲射，有较强的综合管理能力核协调能力，擅长组织，带领组织成员团结奋斗，努力工作；4、 勇于接受各种挑战，赋予创新精神；工作职责；1、 负责制定公司的经营战略核实施策划；2、 主持公司的基本团队建设，规范内部管理；3、 审定内部管理机构设置方案核基本管理制度；4、 主持公司的全面经营管理工作；5、 决定核心管理人员的人选；6、 企业审理初期重点抓营销工作；7

55、、 协调各部门之间的关系；8、 召集和主持公司管理委员会议，组织讨论核决定公司的总体发展战略，经营方针，年度计划及日常工作中的重大事项；9、 签署对外重要经济合同、上报印发的各种重要报表、文件资料；10、 签署批准公司招聘的各级管理人员；总经理助理：职位要求：1、 本科以上学历及3年以上的相关工作经验；2、 有较强的组织管理、协调、策划、判断与决策、计划和执行能力；3、 有良好的职业素养和务实的工作作风，高度的责任感和敬业精神；4、 有开朗的性格、相当的亲和力和良好的交际能力；5、 熟练使用办公软件；知识面宽，文字及语言表达能力强；6、 良好的团队协作精神，较强的独立工作能力和公关能力；岗位职

56、责:1、 协助总经理制定公司经营战略，年度经营计划及各阶段工作目标分解；2、 起草、传递、处理公司相关文件和资料文档；3、 协助总经理对公司各只能部门进行管理，协调各只能部门关系；4、 配合总经理处理外部公共关系（政法，主要客户等）；5、 完成总经理交办的工作，追踪、落实、反馈。采购部部长：职位要求：1、 本科以上学历，3年以上采购工作经验;2、 具有较全面的活动用品冷淡季洞察力及良好的市场交易能力；3、 具有良好的组织协调能力和分析判断能力；4、 熟悉采购人员的培训，激励及考核制度，具有前瞻力和创新意识；岗位职责：1、 主持采购部的工作，负责对采购员和仓库保管进行管理。保证所采购的新产品和二

57、手产品符合制定的标准和要求；2、 审核，批准采购员制定的月采购计划，负责对其他部门申报的零星采购单的审批。在审批采购计划时，要综合考虑，既要保证物资及时供给，又不造成不必要的库存积压。按照营销部提供的需贷信息，根据公司物资及生产能力情况指令采购人员编制相应的采购计划并审核；3、 保证生产所需物资能及时供应，承担因物资供应不及时而影响生产进度的责任；4、 负责采购资金的合理使用；5、 物资供应因突变情况而无法及时到位时，应及时报告总经理室；并通知营销部和质检部；6、 负责本部各岗位人员的合理调配，以保证本部工作的正常进行；审核有关采购，仓贮管理等方面的文件；7、 参加经济合同法及采购专业管理法规的学习，并负责对本部门人员的培训教育，确保本部门工作不违法法律法规，避免对公司造成损失。检修部部长：职位要求：1、 本科以上学历，丰富的维修专业知识及实际操作经验