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1、XX啤酒营销策划书啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示 ,为繁荣我国啤酒市场 ,满足消费者需要 ,我国啤酒工业应以产品的多样化 ,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。 .特此为“黑麦啤酒”做的营销策划SWOT分析优势1）产品水源优势，有潜力可挖；以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。2） A 牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。3）部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。4）司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。劣势1）企业整体规模相对较小。2）专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管
2、理须进一步完善；3）未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。4）和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.产品卖点未充分挖掘。机会1）国内啤酒行业经过长达6、7 年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800 多家陡减至500 多家。2）消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为 A 牌啤酒消费增长提供了客观基础。3）国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环
3、境。4）武汉市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给A 牌啤酒带来消费上的增长。威胁1）目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购2）原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。3）不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化1) 从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。2) 从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标 ：粗放式的市场操作， 原来只管理到代理商或者经销商
4、，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产 ，进行精耕细作 ，从粗放到精细 、精益化。3) 从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化. 产品策略产品特点 ：饮时，酒质柔和 ，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12 度，酒度为3.5 4 度。目标市场 ：针对有文化的白领，及大学生，收入在2000 以及以上的消费群体。产品定位 ：中高端产品定位。产品包装 ：可
5、回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战 . 塑料膜热收缩包装 。采用最薄阻隔材料的塑料瓶。新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐 ( 五）传统包装.价格策略 :价格零售价定位：300 之零售进价：2.80 元、中盘价2.50 元厂价 2.30 元营销目标1、目标市场：福州市2、市场占有率：153、焦点覆盖率：大卖场60以上；各大酒店。100 ；连锁超市50 以上。80 以上；连锁便利店80 以上；百货商场4、广告宣传目标：产品尝试率30 ；品牌知名度40。5、短期销售行为: 至20011年12 月产品销售4 万箱。SP活动计划格式活动名称品牌XX啤酒国庆大促销XX活动时间产品2011 年啤酒10 月1-5日
6、活动主题促销目标促销对象活动计划媒体配合可行性分析广告活动计划表广告目标年龄在 25-45 岁的公司白领。经电视媒体的广告，力争在半年的时间内，在消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为 13%。广告诉求对象有文化的白领，及大学生，收入在2000 以及以上的消费群体广告时间广告区域广告信息广告表现策略广告媒介策略2011年10月 1 号 2011中国各大小城市中央各台（全国）见附录 1.电视广告年 12月 31号出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，
7、欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。“能 ”，是以众议举宠为督：亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事
8、， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。
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