金生无忧产品介绍

《金生无忧产品介绍》由会员分享，可在线阅读，更多相关《金生无忧产品介绍（25页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、金生无忧个人护理保险金生无忧个人护理保险课程大纲课程大纲长期护理险发展概况开发背景产品介绍产品特点长期护理保险基本概念（长期护理保险基本概念（美国定义）：长期护理险发展概况美国健康保险协会（简称HIAA），把为那些患有慢性疾病或者一段时间内失去自我照顾能力的个体所提供的各种类型的服务统称为长期护理。（Long Term Care，简称LTC）长期护理是在寿命延长的同时有效提高生活质量的得力助手。长期护理保险基本概念长期护理保险基本概念长期护理保险（长期护理保险（中国定义）是指在人们的身体状况出现问题，无法再很好的进行自我照顾而需要他人为其日常生活活动提供帮助时，为那些因此而增加的额外费用提供经

2、济保障的一类保险产品。长期护理保险基本概念长期护理保险基本概念各险种类型特点比较：各险种类型特点比较：产品类型产 品 特 点传统人寿保险在被保险人突然死亡，尤其是早期突然死亡时，保险公司为其家人提供经济保障；这也可以作为一种变相储蓄。传统健康保险在被保险人因急性病症接受治疗时，保险公司为其发生的医疗费用提供保障。典型的失能收入保险在被保险人因意外或疾病而产生暂时或永久失能时，保险公司为其遭受的收入损失提供保障；通常，这一保障在被保险人到达退休年龄时终止。典型的长期护理保险在被保险人因疾病、意外或年老而带来的身体机能衰竭等状况导致的慢性病症而接受长期护理时，保险公司为其发生的护理费用提供保障；通

3、常，保障是终身的。长期护理保险基本概念长期护理保险基本概念长期护理保险给付标准长期护理保险给付标准失能标准：穿衣、移动、行动、如厕、进食、洗澡六项中的三项或三项以上功能丧失。观察期：观察期：180天天美国：美国：20世纪70年代出现，目前已占美国寿险保费30的份额。德国：德国：1985年上市，1995年通过政府法令，开始实施强制保险和私人保险并存的长期护理保险体系。英国、爱尔兰、南非：英国、爱尔兰、南非：20世纪90年代，引入了长期护理保险。日本：日本：于2000年将长期护理保障作为公共服务产品引入国家社会保障体系，要求40岁以上的人都要参加新的长期护理方案，成为继新加坡之后拥有全民长期护理保

4、障体系的国家。长期护理保险发展状况长期护理保险发展状况开开 发发 背背 景景1 1、市场需求是开发、市场需求是开发金生无忧个人护理金生无忧个人护理保险保险的基础。的基础。我国经济持续健康发展为居民购买长期护理保险我国经济持续健康发展为居民购买长期护理保险提供了经济基础；提供了经济基础；我国居民日益增加的保险意识为购买长期护理保我国居民日益增加的保险意识为购买长期护理保险提供了有利的契机。险提供了有利的契机。开开 发发 背背 景景1 1、市场需求是开发、市场需求是开发金生无忧个人护金生无忧个人护理保险理保险的基础。的基础。人口结构的老龄化加剧以及家庭结构的变化人口结构的老龄化加剧以及家庭结构的变

5、化释放了长护险巨大的市场需求。释放了长护险巨大的市场需求。传统的家庭护理模式难以维系；传统的家庭护理模式难以维系；长期护理费用高负担性；长期护理费用高负担性；现有的保障体系难以满足长期护理需求；现有的保障体系难以满足长期护理需求；社会观念的变化；社会观念的变化；、国家政策的变化是开发国家政策的变化是开发金生无忧个人金生无忧个人护理保险护理保险的契机；的契机；新的医改政策的实施在客观上挤压了医疗新的医改政策的实施在客观上挤压了医疗费用险的需求空间，相应放大了长护险的费用险的需求空间，相应放大了长护险的需求。需求。国家借鉴发达国家应对方案，鼓励大力发国家借鉴发达国家应对方案，鼓励大力发展护理保险。

6、展护理保险。开开 发发 背背 景景3、开发开发金生无忧个人护理保险金生无忧个人护理保险是公司产品是公司产品战略的需要；战略的需要；填补了公司没有定期生存返还险种的空白。填补了公司没有定期生存返还险种的空白。公司目标市场细分的需要。公司目标市场细分的需要。开开 发发 背背 景景产品介绍产品基本形态简介：产品基本形态简介：金金生生无无忧忧产产品品介介绍绍投保范围：投保范围：0 05959周岁（周岁（56-5956-59周岁只能趸缴）周岁只能趸缴）保险期间：保险期间：终身终身交费年期：交费年期：趸缴、年、年、趸缴、年、年、0 0年、年、2020年、年、3030年年保险责任：保险责任：1 1、长期护理

7、保险金、长期护理保险金:基本保额基本保额2 2（6060岁前）；岁前）；2 2、健康维护保险金：、健康维护保险金：每每3 3年领取基本保额年领取基本保额的的1212（6060岁前）；岁前）；3 3、老年护理保险金：、老年护理保险金：每年领取基本保额每年领取基本保额的的6 6 （6060岁后）；岁后）；4 4、身故保险金：、身故保险金：1818岁后，基本保额岁后，基本保额3 3；1818岁前，以年息岁前，以年息2.52.5退所交保费；退所交保费；附加功能：附加功能：保费豁免保费豁免 特别说明：特别说明：、长期护理保险金：自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）180天内，被保

8、险人因意外伤害之外的其它原因丧失日常生活能力，本公司无息返还已交纳的保险费（不包含因健康等原因所增加的保险费），同时本合同效力终止；、疾病身故保险金：自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）180天内，被保险人因意外伤害之外的其它原因身故，本公司无息返还已交纳的保险费（不包含因健康等原因所增加的保险费），同时本合同效力终止。金宝宝，男，0周岁，购买基本保额10万元“金生无忧综合保障计划”，选择5年缴费，年缴保费49100元，以下保障将伴随他终身：20万元每3年领取12000元，直至60岁，共计24万元60岁后每年领取6000元，直至终身。18周岁前，退还所缴保费，根据保单经

9、过天数按年利2.5%单利计息，18周岁后30万元享受利益：金宝宝一生平安，安享晚年至83岁，金宝宝将获得：24万13.8万30万67.8万，金宝宝所交保费为：49100 524.55万，投入产出比为：276.17，另有83年万金难买的平安幸福生活,而此种情形的投入产出比无疑是最高的。投保示例：投保示例：金先生，男，30周岁，购买基本保额10万元“金生无忧综合保障计划”，选择20年缴费，年缴保费17500元，以下保障将伴随他终身：60周岁前20万元每3年领取12000元，直至60岁，共计12万元60岁后每年领取6000元，直至终身。30万元假设一：一旦金先生31周岁时不幸失能，金先生将获得20万

10、元长期护理保险金,免交后期保费，合同继续有效；若金先生享年83岁，则累计给付：20万12万13.8万30万75.8万，而仅仅支出17500元,投入产出比达4331假设二：若金先生平安享年83岁，金先生将获得：12万13.8万30万55.8，金先生所交保费为：17500 2035万，投入产出比为：159.42，另有53年万金难买的平安幸福生活,而此种情形的投入产出比无疑是最高的。投保示例：投保示例：为您提供为您提供2020万元长期护理保障万元长期护理保障产品保障示例图（以基本保险金额10万元为例）为您提供为您提供3030万元身价保障万元身价保障每年为您提供每年为您提供60006000元老年护理保

11、障元老年护理保障60周岁图例：图例：每三年为您提供每三年为您提供1.21.2万元健康维护保障万元健康维护保障终身产产 品品 特特 点点金生无忧产品特点金生无忧产品特点v 投保范围宽：投保范围宽：0 05959岁，老少皆宜；岁，老少皆宜；v 交费方式活交费方式活：趸交至趸交至3030年期交都有，便于投保人合年期交都有，便于投保人合理安排自己的开支理安排自己的开支;v 保障范围广：保障范围广：涵盖长期护理、生存金返还、老年护涵盖长期护理、生存金返还、老年护理、身故金四大项保险责任；理、身故金四大项保险责任；v 保险利益大：保险利益大：若若0 0岁投保，岁投保，8080岁身故，最高可获得基岁身故，最

12、高可获得基本保额的本保额的8.68.6倍。活得越久，领取越多。性价比高；倍。活得越久，领取越多。性价比高；v 保险费豁免：保险费豁免：彰显人性化关怀彰显人性化关怀;v 保险需求广：保险需求广：不管老少，不管老少，不管是否参加社保，所有不管是否参加社保，所有人群都有需求。人群都有需求。v 健康管理，管理健康：健康管理，管理健康：详见健管赠送标准详见健管赠送标准保险销售话术保险销售话术 一句话跟女人谈保险一句话跟女人谈保险 你那么爱孩子。存一份养老保险，将来不要给子女增加额外负担。一句话跟有钱人的太太谈保险一句话跟有钱人的太太谈保险 外面诱惑那么多，谁知道将来会怎样呢？买一份保险等于给自己再找个哑

13、巴老公。一句话切入要买房而不愿买保险的一句话切入要买房而不愿买保险的人人 如果你只有一套房子自己住，房价涨得再高也没意义。70年后国家收回土地使用权，房子也就变成零，保险能跟随我们一生。一句话给投资意识强的人谈保险一句话给投资意识强的人谈保险 其实保险并不仅仅是投资，它更重要的是保障功能，它是爱心和责任心的代名词。一句话帮中产阶级客户家庭理财一句话帮中产阶级客户家庭理财 富人买入资产，穷人只有支出，中产阶级买入他们以为是资产的负债。资产就是能把钱放到你口袋的东西，负债就是把钱从你口袋掏走的东西。要供贷款的房子、车子、奢侈品，都是负债。相反存款、债券、保险这些能增值的东西才是真正的资产。一句话跟

14、有钱人谈保险一句话跟有钱人谈保险 1、尊重财富、尊重财富 保险不是消费，而是存钱；谁也不会嫌钱多，就像你很有钱，但在地上看到一百块钱，也要拣起来，这叫做尊重财富。2、传给子孙、传给子孙 中国人常常说富不过三代，外国的富人常常通过买高额保险把财富传给后代，这样一方面可以避免利息税，还可以避免30%的遗产税（中国遗产税政策正在研究中）。3、抵御风险、抵御风险 你现在发展很好，十年、二十年后会怎样呢？保险是为未来生活强制性地预留资金。是分散风险的工具。万一将来企业发展不好，任何资产都要被冻结，进入破产程序，法律规定，只有保险单是不作为追偿对象的。4、给自己发工资、给自己发工资 老板你每年都给员工发工资，唯独忘记了给你自己发工资；在我这里办一份保险，实际上等于你每年在我这里给你自己存点工资而已。