销售岗位工作职责

《销售岗位工作职责》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售岗位工作职责（6页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、岗位职责划分一：销售经理 1在总经理领导下，全名负责公司产品的市场开发、客户管理和项目实施的组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制订市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。2根据公司的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原 则、依据，组织人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出年度、季度任务指标，下达销售任务，并组织贯彻实施。3掌握市场动态，分析项目动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。4协调客户部和各相关客户及供应商的关系，经常保持同

2、客户的密切联系，并同客户建立 长期稳定的良好协作关系。5经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。6定期检查项目计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。7定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。8及时与财务及客户经理沟通，对重点客户信用风险进行评估，掌握客户拖欠款情况，分 析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。9培训下属员工，评估员工工作，制定销售助理的每日任务和周任务；合理安排好销售助理的时间和工作；每日阅读销售助理发的每日工作日志，给出合理化的建议；10制定部门工作

3、计划、管理制度、工作流程，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开 支，规定开支范围和标准，监督销售费用的使用。11. 总经理交办的其他事务二：销售助理1：维护好公司现有客户关系，每个礼拜必须以微信或者电话的方式问候到所有老客户；2.每天明确自己的工作内容、完成时间、目标要求。在每个会议工作开展前，并随时注意计划进展情况。3正常情况下，每人每日联络客户的电话应将数量保证为30个，占线及没有人的不包括在内。应保证每个电话的质量，将客户的信息了解的详细、清楚。不为赶数量而打电话。4每日的电话记录要详尽并有日期注释。养成在记录本上做标注的习惯，每日检查，看是否有没有联络到的客户。没有联络结果的电话需及时跟

4、进，必须有明确的情况记录。5.提前做好第二日的准备工作，不浪费工作时间查找资料。资料的收集不要只局限于招聘网站的查找，要多方着手，通过各种渠道获取信息和资料。例如：酒店的水牌，陌拜等等，争取不错过任何一个客户。6需拜访的客户写明详细资料交部门经理统一安排。7与客户沟通好拜访客户的时间。8每周在部门工作会议中，明确制定未来的工作计划，总结工作成效。对重点客户应保持长期沟通。9.配合部门其他同事，将每次的联络情况及时输入数据库，要求资料尽可能的详尽，以便随时调出。充分利用并逐渐完善数据库，定期检查数据库中的内容和信息。及时增补新的内容进去，将数据库变成手边最为有利的工具。10对公司的所有资料要做好

5、保密工作。做好保密工作是销售部最需要注意的一项要求。销售部所掌握的信息在任何时候都要加以保护。注意对资料的看管。所有的资料都不得擅自带出公司。11销售人员每周五集中开会一次，向市场拓展部主管提交本周书面工作报告和下周主要工作安排。岗位要求：销售经理：1：独立完成开发客户，敲定订单的能力；2：在工作中有独立解决问题的能力；3：有一定的领导力，对组员的管理能力；4：熟悉办公文件软件的基本操作；5：有根据公司制定小组目标并且完成的能力；6：完成公司制定的销售计划；销售助理：1：有一定的电话销售和陌拜的技巧；2：能有效率的完成销售经理布置的相关工作；3：积极配合和销售经理的工作；销售流程：1：引导出客

6、户真实需求，上报以微信的形式（时间，地点区域，人数，时候是综合会议）给酒店负责人寻找合适酒店；2：酒店负责人报出合适并且有档期的酒店；3：销售落实会议具体选择哪个酒店；4：确定会议签订合同（每次会议必须要有合同，如没有需在公司补交），收取不少于当此会议总消费的30%作为预定金；并且合同上必须约定尾款到账时间，原则上是5个工作日内，如特殊情况需向领导申请；5：会议开始前三天，销售经理安排销售助理对接会议细节，填写跟会单；6：销售经理在会议执行过程中，须每日与客户对清当日账单，并以书面形式让客户 签字确认账单；7：会议结束后要求酒店出示账单，并待回公司，制作给客户的账单明细；8：开具发票，收尾款；

7、9：销售经理在合同执行完毕后对客户进行追踪服务，了解客户的满意成都及其它 需求，并将结果以书面形式上报总经理。10：填写公司内部账单。汇海会展销售提成方案一：销售提成细则1. 销售工资=固定工资（1800元+200全勤奖励+300元绩效）+提成+奖金+5/餐补 备注：实习期底薪为1600元。 300元绩效由日常销售经理管理2.销售提成按接单的纯毛利来计算；3.任务：3000元毛利，未达成最低任务标准，将扣取绩效奖；4.毛利30006000 按8%个点提成, 完成不扣取绩效奖励！5.毛利60009000 按9%个点提成，完成额外奖励50元！6.毛利900013000 按10%个点提成；完成额外奖

8、励100元！7.毛利1300017000 按11%个点提成；完成额外奖励150元！8.毛利1700022000 按12%个点提成；完成额外奖励200元！9.毛利2200027000 按13%个点提成；完成额外奖励300元！10.毛利2700035000 按14%个点提成；完成额外奖励400元！11.毛利35000以上 按15%个点提成.完成额外奖励500元！跟会提成 1：单天会议，提成50元；二：预约提成，预约到开会客户，并且销售经理接下会议，客户不论大小均提成100元；且未来该客户每次开会都享受100元提成；三：销售回款原则上会议结束日期后5个工作日内，结清所有账款；特殊情况一个月以内；一个

9、月内收回账款，该笔账单提成100%全额发放；一个月以上到两个月以内按70%发放该笔提成；两个月以上三个月以内按40%发放该笔提成；3个月以上款项还未结清将扣除该单所有提成，并且暂发所有提成；四：公司给予客户提成为了更好的培养优秀的销售人才，公司自有客户，分配到销售经理落实与跟进，不享受提成，但是算业绩，可以享受总业绩的提成，但是该笔提成不算销售个人；五：满足发提成的条件1 每单必须有合同，合同必须填写完整；2 会议结束后填写对内账单；3 填写客户满意度调查表；4 入录今目标客户资料，清楚记载本次开会时间和预计下次开会时间；5 该笔订单已经回款；六：工资发放时间每月的15日，如遇双休日顺延至星期一统一发放。七：满意度调查表 客户活动完毕，填写客户满意度调查表，1个糟糕，该订单将没有提成，包括跟会提成(对酒店方的除外)；2个不满意(对酒店方的除外)该笔订单没有提成，包括跟会提成；4个一般，该笔订单提成只提50%，跟会提成也是50%；备注：入职前一个礼拜为实习期，如没通过考核直接离职且这个礼拜没有工资；只含中饭；