企业规范化运作讲解

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1、有效率的人生(更快的爬上梯子)有效果的人生(爬正确的梯子)8/20/20221企业规范化运作讲解8/20/20222目录目录一、我们在企业上班到底为了什么？一、我们在企业上班到底为了什么？二、如何让企业实现盈利？二、如何让企业实现盈利？三、讲解前我们先看企业VS员工 目标 计划 成本管理 品质管理 四四.思考讨论题思考讨论题五五.我能为您做什么我能为您做什么?8/20/20223 顾客是上帝顾客是上帝 销售销售未预计的订单变化未预计的订单变化订单下达到工厂订单下达到工厂YESNO超时加班超时加班额外费用额外费用 我们每天工作的工厂？我们每天工作的工厂？轰隆隆！轰隆隆！轰隆隆！轰隆隆！快！快！1

2、19一、我们在企业上班到底为了什么？8/20/20224一、我们在企业上班到底为了什么？1.金钱（劳动回报）2、价值（自我实现）在坐的各位说说，金钱从什么地方来如何来？企业没有盈利如何给你“钱”，企业不发展如何让你的“自我价值实现”8/20/20225二、如何让企业实现盈利？在坐各位的努力，如何努力？今天我们的重点就是讲企业规范化管理，让企业持续发展。1、成本 (C)2、品质 (Q)3、交期 (D)8/20/20226三、讲解前我们先看企业VS员工1、你了解你的员工吗？A、你知道他的喜好吗？（企业如何留住员工）B、他们对你满意 吗？C、他们是怕你还是尊敬你？D、你与他们之间是不是一个完整的团队

3、？2、你知道你的员工现在在想什么吗？3、作为他们的领导你有没有给员工做职业规划？生产型企业-人（60%）8/20/20227四、看看你在企业里到底在干什么？1、算算你在企业里的工作时间？看是忙忙碌碌，结果什么没有做好。计划在哪里？谁来跟踪你的计划？谁来监督你的计划？完成率有多少？却勿在企业做和尚序号工作内容频次所需时间总计用时比率%日周月123合计8/20/20228四、看看你在企业里到底在干什么？计划与目标管理计划与目标管理 1、计划措施的可行性 2、计划措施的修正性 有步骤的做好计划，并与绩效挂钩5W1H WHY、为什么？说明为什么要制订各项计划和措施；WHERE、哪里干？说明哪个部门负责

4、在什么地方干；WHAT、赶到什么程度？说明要达到的目的；WHO、谁来干？说明措施的主要负责人；WHEN、何时完成？说明完成措施的进度；HOW、怎样干？说明如何完成这任务，即对策计划的内容；8/20/20229目标计划（目标管理）v目标设定的SMART原则 Specific:目标要明确清晰 Mesureable:目标要可量化 Attainable:目标要有可达性 Relevant:目标要组织与个人能结合 Time-Table:目标要有时程8/20/202210计划拟制8/20/202211成本本成料材接直管理成本固定成本利润销售价格64%20%6%10%100%8/20/202212（一）销售价

5、格（小指）影响产品销售价格的实际因素有：1、产品品质及其稳定性；2、生产规模和市场占有率；3、利润和销售量（市场占有率）；4、品牌效应；5、广告方式；6、销售方式；7、客户关系；8/20/2022138、客户群体；9、市场领域；10、快速反应；11、技术地位（技术水平）；12、竞争对手；13、沟通能力；14、市场信息；15、人力资源；16、企业文化。8/20/202214v影响产品利润的三要素为：v产品销售量（市场占有率）、销售价格、产品成本。v其中，影响产品销售量（市场占有率）的因素同影响产品销售价格的变化因素一致。（二）利润（无名指）8/20/202215（三）固定成本（中指）凡成本发生金

6、额和相应产品数量无关，而在一定期间内（主要指生产能力不变）保持一定固定金额的，叫固定成本。所有固定成本的总额在一定时期内不变，但其摊到单位产品里的固定成本，却是变动的，且和产品数量成反比例变化。一定固定资产承担的产品数量越多，单位产品分担的固定成本就减少，反之亦然。8/20/202216 固定成本与业务量关系表序号123456业务量400600800100012001500单位产品固定成本X/400%X/600%X/800%X/1000%X/1200%X/1500%8/20/202217v相应产品“固定成本“的详细子项目包括：折旧及租金，固定设备利息，高成本利息，财务费用（主要指流动资金的利息

7、），年终奖金（指除销售人员佣金外的所有年终奖金），销售费用（主要指销售人员的差旅费、执行费），开发费用（主要指研发费用）。上述固定成本子项目均按相应产品在公司中的销售额比例分摊。8/20/202218（四）管理成本（食指）v管理成本是指成本发生金额，随相应产品产量的增减而增减，但不同比例变化的。分公司级和车间级。8/20/202219公司管理成本分析表序号名称设定值实际值上下状态原因解决办法1运费2装卸费3工资-4包装费5难、呆账6财务费用7管理费用8增值税9税金及附加10社保医保11折扣佣金12销售佣金8/20/202220厂级（车间）管理成本分析表序号名称设定值实际值上下状态原因解决办法1

8、工资2水电气煤费3返修费-4设备维修费5利用率(成品率)6外加工模具费7赔款8辅助材料8/20/202221（五）直接材料成本（大拇指）v直接材料成本是指直接用于产品生产的材料成本，要求归集到的直接材料成本费用直接明确归属为某一产品，不需要按比率进行计算分配。直接材料成本的详细子项目解析，要根据不同产品分不同的原材料投入。8/20/2022228/20/2022238/20/2022248/20/2022258/20/202226成本管理控制的重要性当今世界竞争越来越激烈，唯一在这种同行同业中胜出的就要对企业全面实施成本管理如：东磁每天每人节省一元钱活动；材料价格不边 销售价格不边那就要中间边

9、创新：技术创新、产品创新、管理创新8/20/202227现场降低成本可进行下列七项活动v1.改善品质v2.改进生产力v3.降低库存v4.缩短生产线v5.减少机器停机时间v6.减少空间v7.降低生产交期8/20/202228成本到品质4M1.我们有标准吗?2.6S做得怎样?（整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全）3.现场里有多少浪费存在?8/20/2022298/20/202230品质P、计划（PLAN）1、分析现状找出问题；2、分析产生问题的原因和影响因素；3、找出影响的主要因素；4、制订措施、提出行动计划；D、执行（DO）5、实施行动计划执行计划对策表C、修正（CHECK）6、评估结果检查表依

10、据计划对策表，检查实际执行的结果；A、检查（ACTION)7、标准化和进一步推广；8、遗留问题话入下一个PDCA循环；8/20/202231品质保证的品质保证的3个阶段个阶段 产品的形成过程：市场调研开发设计设计试作小批量试生产评审批量生产检验 检验保证 制造保证 设计保证8/20/202232三不原则三不原则 VS 三安原则三安原则不不制造 不良品不接受 不良品不流出 不良品人安物安事安8/20/202233交期对客户的保证，信誉的保证?品质、材料到位、生产计划可行性8/20/202234思考讨论题1、谈谈你的员工在本岗位工作中的职责，及你每日的工作主要内容。2、将你本岗位目前最需要改进的（

11、技术、设备、管理）8/20/202235五五.我能为您做什么我能为您做什么?管理者角色认知目标计划时间管理差异管理安吉企业运作规范化管理企业主管之日常管理企业成本管理客户验厂须知如何打造高绩效团队现场管理-6S推进现场管理-6S实施ISO9001:2000ISO9001:2000质量管理体系质量管理体系ISO14001ISO14001环境管理体系环境管理体系PDCAPDCA实施技能要点实施技能要点品管概论品管概论QCQC七大手法七大手法仓库管理仓库管理安吉企业如何选、育、用、留人安吉企业如何选、育、用、留人绩效考核概要绩效考核概要劳动合同法实施对企业的要求劳动合同法实施对企业的要求8/20/2

12、022365S5S个案效果事例个案效果事例:减少减少 污染污染,提高品质提高品质,五五.我能为您做什么我能为您做什么?在行动中提升在行动中提升P Q C D S M P Q C D S M 8/20/202237五五.我能为您做什么我能为您做什么?為何交貨延遲製造人金額物品交貨沒有生產計劃配合沒有式樣生產條件不好訂貨情報掌握不確實沒有交貨意識利潤低運送成本高庫存安全量低方法不明確存放位置不足單方面的決定交貨期短數量少,沒有交貨計劃用用QC技法技法科学管理现场科学管理现场进行改善进行改善QC 7 TOOL因果分析因果分析 4M 4M分析法分析法8/20/202238五五.我能为您做什么我能为您做什么?维持维持:保持现有的水平改善改善:对现有水平进行提高、改进创新创新:制定新的方法、突破现有的水平现场管理者现场管理者中层管理中层管理高层管理高层管理维维持持教您认知管理者角色教您认知管理者角色8/20/202239