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1、梦想之家，MINI启程华业地产携手宝马MINI品牌跨界之行2、跨界营销，政策置换：mini cooper和华业地产结合出台优惠政策，并在一定基础上进行置换，“双管齐下”更大限度的刺激消费，因此，汽车与房地产出一种交叉推广的“互惠互利”的营销模式，异业的结合将使合并后的产品显得更有价值。1、传播品牌，资源共享：异业间渠道的借用与共享，是渠道的创新。将mini cooper和华业地产的客户资源进行搜集、筛选与整合，并针对供求双方的需要，进行优化组合，两者结合，从而更好的达到品牌传播的目的。3、多线传播，事件营销：利用mini cooper和华业地产的品牌知名度，依靠自身平台整合多方资源，实现双方品
2、牌传播。通过传播形式实施，让消费者深刻感受到品牌核心价值的魅力，实现品牌深度认同。传播品牌扩大销售思路阐述目录合作背景1合作目的2合作互惠3客户共性4活动策略54北京华业地产股份有限公司，系华业发展（深圳）有限公司重组后一家专业的上市房地产开发公司。1985年，华业地产的前身华业发展成立，成为中国首批成立的房地产经营开发公司之一。伴随着深圳特区崛起，开始在中国地产一线进行城市综合开发与建设。2006年11月，更名为北京华业地产股份有限公司，简称“华业地产”，股票代码600240。华业地产在其28年的发展过程中，累计开发土地面积约280万，建筑面积约450万，均受到市场及业内的高度赞誉，旗下的“
3、玫瑰”系列高品质住宅广受追捧。华业玫瑰东方二期玫瑰9号公寓项目计划于2013年7月中旬开盘。为了提升公司自身及项目品质形象，聚集销售现场大量人气，促成快速高效的销售，实现计划销售目标，计划在开盘当天举行买房抽mini使用权的大型抽奖活动。合作背景-公司简介5 宝马公司(缺少简介）合作背景-公司简介6 mini cooper 设计理念 空间、灵动、品味、时尚华业地产将秉承：“为你建筑风景”的企业理念。奉行“追求高端物业的制造，用细节和品质构造城池，用诚挚对抗浮躁，用沉潜对抗功利，用精心铸造对抗简单复制，用心创造作品对抗工业化产品”的理念，继续铸造辉煌。玫瑰9号公寓的建筑理念：空间、时尚、品味合作
4、背景-强强联合7目录合作目的2合作背景1合作互惠3客户共性4活动策略58寻找文化背景上的契合时尚、品味，实现跨界联合营销为双方目标受众提供一场时尚且有品味的文化之旅，诠释玫瑰9号与mini cooper两者身上的文化特质。品牌联动，资源共享玫瑰9号的目标群体和mini cooper的目标群体是相同的，在华业售楼处进行系列活动，进行品牌联动，资源共享，实现高端客户的资源转换。事件传播，提升品牌知名度系列活动都具有一定的话题效应，可起到事件传播的效果，可提升项目品牌的知名度。跨界营销123合作目的创新的跨界合作营销理念，从而达成互利共赢的目的，通过本次合作的良好开端，最终为双方达成长期的战略合作伙
5、伴这个终极目标打下坚实的基础。宝马mini华业地产10mini汽车为华业地产的“买房送汽车”活动配置 mini cooper 的一年使用权；并对此次活动全力支持，活动前期，我方会配合在项目场地做汽车巡展，在巡展总体现双方的企业文化及对客户的关爱，来增强对此次活动的包装及宣传力度，从而达到对双方品牌的推广及集客的作用，本次活动的亮点是跨行业联合打造“房车一体化”概念，由此基础上更向购房客户提供特有的购车专享优惠。这是一次强强联合！这是一次销售的推动！合作目的-活动亮点11核心意义 通过不同阶段的信息掌控发布及落地活动；汇集现场足够量意向客户，现场造势；买房送车真实回馈，点燃消费者购买激情，达成品
6、牌互动互利的目的1、营销个案亮点突出合作意义122、房产营销模式创新华业地产拥有不可复制的强大品牌整合能力与媒体资源把控能力，1000多组成交业主客户资源以及业内标杆性的行业品牌高度。核心意义合作意义133、房地产业和汽车业的强强联手 创新的跨界营销的合作形式，使得两大耐用消费品行业的资源互补，鱼和熊掌可以兼得，最终达成合作共赢成为长期的战略合作伙伴，使双方的潜在客户最大化被激活起到集客及促进销售核心意义合作意义14目录合作互惠3合作背景1合作目的2客户共性4活动策略515华业玫瑰东方二期，“玫瑰9号”9#楼、10#楼公寓开盘当天，各抽取1名客户，增送mini cooper使用权1年总体条件合
7、作互惠16华业客户专享优惠购车补贴、按揭让利、保险优惠、汽车装饰等等Mini cooper 车主专享优惠购买玫瑰9号公寓额外享受100元/平优惠增送价值1000元加油卡等等其他互惠17目录客户共性4合作背景1合作目的2合作互惠3活动策略518Key Words1：年轻、进取、时尚年轻奋斗、经济上，他们基本保持年均20万以上的稳定收入；Key Words：多元化的生活欧式的工作生活观、向往自由和自然。Key Words3：个性个性上，内敛而不张扬，个性坚强而不随波逐流，言谈优雅而不落于俗套；Key Words2：品味生活中，他们有文化而顾家，有审美鉴赏力和独立思考习惯；有自己独特的品味客户共性目
8、录活动策略5合作背景1合作目的2合作互惠3客户共性420围绕时尚文化这一契合点，开启一场文化碰撞！时尚名车时尚楼盘 Mini cooper华业玫瑰东方二期他们成熟稳重，事业有成，追求品质生活，喜欢时尚生活他们是这座城市的中坚力量！活动策略形成大连业界房车联动的典范寻找品牌共性并推广传播促进销售达成双赢优惠政策、客户资源、传播渠道深度置换活动愿景报纸网络广播宣传推广大连区域宝马网点联合活动 单页宣传 外展宣传现场提供Mini cooper展示 活动易拉宝/展架 活动横幅 单页线上 线下 启动仪式 品味时尚-房车互动会 城市展厅 阶段性暖场活动 华业地产传播规划传播置换客群置换政策置换整合mini
9、 cooper与华业玫瑰东方二期的传播渠道，集中宣传合作事宜，将本次合作最大化传播给目标消费者，形成跨界营销的典范。通过联合活动，置换双方客户群体，让购车人群与购房人群各取所需，促进双方销售，达成共赢。Mini cooper与华业地产针对此次合作，联合推出主题优惠政策，让对方客户群体最大共享本方优惠条件，刺激双方客户的购买欲望。合作方式6.226.22-开盘日6.22开盘日启动仪式 城市展厅 品味时尚 高规格领导出席公布合作政策媒体参与试驾、体验之旅Mini cooper车型品鉴公寓卖点文化品鉴 体验项目小区 感受mini cooper 体验现场带来的时尚气息公布政策为主题 以品味为主题以体验
10、为主题合作方式系列活动一梦想之家，MINI启程华业地产携手宝马MINI品牌跨界之行启动仪式 一场双方高度重视的新闻发布会 一段跨界营销典范的开始 玫瑰9号 mini cooper的激擎体验 华业玫瑰东方二期和mini cooper将会有一场怎样激情四射的碰撞？梦想之家，MINI城市品牌行合作启动仪式营销时间：2013年6月22日（时间暂定）活动地点：华业玫瑰东方销售中心参与人员：华业地产和mini cooper领导、大连区域主流媒体、mini cooper车主、华业玫瑰东方业主行动目的：通过事件传播，提高消费者关注，扩大品牌曝光率活动内容：活动签署仪式、政策公布、mini cooper试驾、参
11、观华业玫瑰东方二期样板间 品牌传播促进销售“迎进来”“走出去”由于客户的扩大、客户线的重组，首先是要品牌传播，让更多的人知道项目。来到现场。然后在让到现场的客户认同mini cooper与华业玫瑰东方的魅力价值，最后达到认筹的目的。本次活动目的时尚、尊荣、品味Mini cooper玫瑰9号客户群联动Mini cooper试驾体验华业玫瑰东方二期楼盘体验优惠政策促进现场促销合作启动仪式本次活动构成政策内容？随后如何执行？谁出席参与？签署什么？华业地产与mini cooper合作协议 华业地产和mini cooper双方领导、媒体出席、双方客户 购买华业玫瑰东方二期公寓的客户均可参加mini co
12、oper使用权抽奖活动 购买mini cooper的客户将免费获得车险等优惠政策 购买华业玫瑰东方二期公寓的客户享受额外的优惠（暂定100元/平）活动正式启动，通过媒体宣传吸引消费者关注并参与活动 组织系列联动营销活动 本次活动解析签署协议政策公布品牌体验艺术品鉴 为了证明此次活动的有效性，邀请双方领导现场公开签署协议。现场宣布本次活动的优惠政策。邀请双方客户相互体验mini cooper和华业玫瑰东方二期的魅力价值。由于两个品牌都是以时尚风情为主，特此安排了 时尚的文化艺术展览。本次活动流程政策公布推杆启动时尚艺术展葡萄红酒品鉴造就 时尚、尊荣、品味的现代风情本次活动亮点系列活动二梦想之家，
13、MINI城市品牌行华业地产携手宝马MINI品牌跨界之行欢快的时尚英文歌曲 精致的现场时尚展示 时尚灵动的mini cooper 走进华业玫瑰东方二期营销中心，发现 一座隐藏在华业的时尚城市展厅“品味时尚”城市展厅营销时间：2013年6月22日-7月（开盘期）活动地点：华业玫瑰东方二期销售中心前行动目的：增加小区时尚元素看点、促进mini cooper销售及华业玫瑰东方二期公寓认筹活动内容：顶配mini cooper全月展示、专职销售顾问驻点、时尚文化品鉴 顶配高端mini品鉴驻点服务顾问时尚英文音乐甜点美食造就 时尚、尊荣、品味的现代风情本次活动构成系列活动三梦想之家，MINI城市艺术行华业地
14、产携手宝马MINI品牌跨界之行梦想之家，MINI城市艺术行营销时间：2013年7月7日、14日两场活动地点：华业玫瑰东方二期销售中心行动目的：房车深度体验，销售资源深度置换活动内容：文艺表演、时尚文化品鉴、参观样板房、深度试驾mini cooper、限时促销 开场舞 活力四射开场舞拉开此次活动的帷幕。本次活动构成参观华业玫瑰东方二期Mini cooper的客户在华业销售顾问的带领下参观华业玫瑰东方二期样板间和一期小区环境。Mini cooper试驾华业客户在mini cooper销售顾问的带领下进行mini cooper试驾，零距离体验mini cooper的卓越品质。本次活动构成德国文化艺术
15、品鉴（结合mini cooper）德国是一自傲但不排外的国家，热爱传统但不固步自封的国家。上班狂热工作，下班狂热找嗨的国家。现场设置德国文化长廊，让活动参与者从头到尾感受德国的mini cooper元素本次活动构成梦想之家，MINI城市自由行华业地产携手宝马MINI品牌跨界之行一辆车长3.699 米、宽1.683 米、高1.407 米的MINI Cooper，最多可以装下几个人？在2010年5 月25 日21 点之前，这个纪录是24 人，而在那以后，纪录被中国MINI FANS提高到了难以置信的25 人！。华业现场又能装下多少人呢？让我们拭目以待！特别企划活动1梦想之家，MINI城市自由行华业地产携手宝马MINI品牌跨界之行吸引眼球、热议、加大品牌宣传力！特别企划活动2Thanks期待我们有更深入的合作
06大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p数学
